销售战术击败你的竞争对手
本月，我想与大家分享，从我的朋友和客户成功。你会发现这个故事中两个重要的销售策略，打败你的竞争对手。从公司的Chris Quova查默斯说：“我们销售的商品产品 （地理数据），它从竞争对手和公众的各种来源获得。最近，我们失去了一个大客户的竞争对手，以及我们长期与他们的关系，他们同意进行汇报， 我们在哪里出了问题。很显然，我们有一个帐户管理问题，出现了一个服务的问题或两个。但硬道理是我们的竞争对手被认为是“更为有用”和“更多的专家”，因为他们是 提供关于如何使用该产品不请自来的各种建议。 “这是一个真正的惊喜-如果不是客户已经知道他们要做的产品？，否则他们也不会 买了下来，对不对？多少意见，可你能当你的产品是一个简单的商品？ “因此，我们尝试我们的竞争对手在我们的下一个周期的销售方法。当客户认为是对他们的需求和使用谈 的产品，我们经常坐在轻度和做笔记。这一次，我们到了许多有关拟使用我们的产品，与其他客户如何短篇小说穿插展开一连串的问题正在使用它。 “那么这个应用程序？你有没有考虑过这个方法吗？以下是有人在您的情况其他人在使用它..”等等。而是要考虑到对我们的应用程序功能的细节之前， 这是简单和分化，我们进入对我们的产品，这是高度分化的使用细节。 “出乎我的意料，它的工作！现在我们作为'专家认为'和'增值'的 产品-尽管它仍然是一个商品，我们的竞争对手是一个较低的价格出售。我们的教练真的想和我们做生意，我们能够保卫一个更高的价格点和得到我们的处理 关闭。“对我的读者分享我和克里斯感谢您的故事。您和您的销售团队很聪明，你的竞争对手采取的战术击败他们自己的游戏。销售战术-积极提出问题 提出问题是最有效的销售技巧，您可以使用一个。提问题揭示前景的痛苦，希望和愿望。在克里斯的话：“我们发射了约一连串的问题 我们的产品用途“...不是坐轻度和记笔记的前景，而谈到自己的需求。多数销售人员不去他们的质疑。它不只是开放与封闭远远不够 的问题。您需要采取进一步行动。了解他们想如何使用你的产品在细节。了解他们的兴奋。了解他们所害怕的。找出一个或两个驱动它们是重要的事情 进行购买。提出问题提供了可能增加默契，建设债券的前景更快更强。当你问一个人什么是重要的，他们便感到更加了解和理解 你作为他们的答案。这增加了他们的接受能力给你更多的机会，沟通的方式最适合您的潜在效益。销售战术-讲故事讲故事提供了电力改造 您的产品转化为现实的愿景您的潜在客户从一个模糊的想法。当然，没有什么特色销售的权力。给你的好处比功能多一点的权力做销售。这是讲故事虽然这包 大冲，因为它包装了什么，为什么，以及如何对您的产品一起包装成一个娱乐保存他们的注意力。故事不必很长。故事非常有效的销售只需要一 两句话。在克里斯的情况下，短故事：“与其他客户如何短篇小说穿插正在使用它”...因为他的销售团队想留在他们的议程和提问 找到所有关于前景的建议使用他们的产品。这是一个很聪明的做法，因为当你告诉长的故事，你可能会失去控制的销售电话，如果你让你的前景提出了很多 的问题。故事的位置你和你的公司有能力的专家。你灌输与您的客户的成功自己。您的潜在客户看到什么是可能的，并认为你可以帮助他们得到他们想要的 因为你的客户讨论谁是得到他们预期的结果。学习克里斯查默斯'的例子。更多的故事纳入到您的销售和改善你的提问技巧，了解你的 前景想，为什么他们想要的话，以及他们会用它来做。这些工作技能和关闭它很容易获得，几乎如同没有发生一样。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙马斯布朗，所有权利 Reserved.Shamus布朗是一家专业销售教练和前高科技产品销售的亲谁开始了他的职业生涯为IBM出售。沙马斯写了50多个销售物品，是流行的劝说者 销售技巧CD音频节目。你可以阅读沙马斯布朗的销售技巧在较http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，你可以了解他的说服力，销售技巧培训，以更
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