Verkäufe Taktiken, zum Ihrer Konkurrenz zu schlagen
Dieser Monat möchte ich einen Erfolg von einem Freund und von einem Kunden von meinen teilen. Sie finden in den wichtigen Taktiken Verkäufe dieser Geschichte zwei für das Schlagen Ihrer Konkurrenz.
Von Chris Chalmers von Quova Inc.:
"wir verkaufen ein Gebrauchsgutprodukt (geographische Daten) das von einer Vielzahl der Konkurrenten und der Öffentlichkeit Quellen vorhanden ist. Vor kurzem verloren wir ein Hauptkonto zu einem Konkurrenten, und gegründet auf unserem althergebrachten Verhältnis zu ihnen, stimmten sie debrief uns auf zu, was falsch ging. Offensichtlich hatten wir eine Kundenbetreuung Ausgabe, und es hatte ein Service-Problem oder -zwei gegeben. Aber die Klammer war unser Konkurrent wurde wahrgenommen als "nützlicher" und "mehr Experte", weil sie alle Art der freiwilligen Vorschläge anboten über, wie man das Produkt benutzt.
"das war, eine reale Überraschung - nicht sollte der Kunde bereits wissen, was sie waren, mit dem Produkt zu tun? Andernfalls würden sie nicht es gekauft haben, recht? Wieviel Rat können Sie geben, wenn Ihr Produkt ein einfaches Gebrauchsgut ist?
"so versuchten wir Annäherung unseres Konkurrenten in unserem folgenden Verkäufe Zyklus. Als der Kunde ihre wahrgenommenen Notwendigkeiten und über Gebrauch des Produktes sprach, pflegten wir, milde zu sitzen und Anmerkungen zu nehmen. Dieses Mal, stießen wir in einen Schwall von Fragen über den beabsichtigten Gebrauch unser Produkt aus, vermischt mit kurzen Geschichten über, wie andere Kunden es benutzten.
"was über diese Anwendung? Haben Sie überhaupt diese Alternative betrachtet? Ist hier, wie jemand anderes in Ihrer Situation es."und so weiter verwendet. Anstatt, in Detail über die Funktionalität unserer Anwendung einzusteigen, die einfach war und undifferentiated, stiegen wir in Detail über den Verbrauch unseres Produktes ein, das in hohem Grade unterschieden wurde.
"viel zu meiner Überraschung, funktionierte es! Jetzt wurden WIR als ' Experten und ' Mehrwert ' zum Produkt wahrgenommen - obwohl es noch ein Gebrauchsgut war, das unser Konkurrent für einen niedrigeren Preis verkaufte. Unser Trainer wollte wirklich Geschäft mit uns tun, und wirWAREN in der Lage, einen Punkt des höheren Preises zu verteidigen und unser Abkommen zu erhalten schloß."
Dank für das Teilen Ihrer Geschichte mit meinen Lesern und mir Chris. Sie und Ihre Verkäufe Mannschaft waren intelligent, Taktiken Ihrer Konkurrenz anzunehmen, um sie an ihrem eigenen Spiel zu schlagen. Verkäufe Taktik - Stellen von von Fragen
Fragen konkurrenzfähig zu stellen ist eine der wirkungsvollsten Verkäufe Techniken, die Sie verwenden können. Das Stellen von von Frage deckt die Schmerz der Aussicht auf, wünscht und wünscht.
In den Wörtern Chriss: "wir stießen in einen Schwall von Fragen über den beabsichtigten Gebrauch unser Produkt" aus
..., anstatt, milde zu sitzen und Anmerkungen zu nehmen, während die Aussicht über ihre Notwendigkeiten sprach.
Die meisten Verkäufer gehen weit genug nicht mit ihrem Ausfragen. Sein nicht gerechtes über geöffnetes gegen geschlossene Fragen. Sie müssen sie weiter nehmen. Finden Sie heraus, wie sie Ihr Produkt im Detail benutzen möchten. Finden Sie heraus, was sie aufregt. Finden Sie heraus, was sie vor Angst haben. Finden Sie die ein oder zwei wichtigen Sachen heraus, die sie fahren, um einen Erwerb abzuschließen.
Das Bitten fragt Angebote das Potential, Bericht zu erhöhen und stärkere Bindungen mit Ihren Aussichten schneller zu errichten. Wenn Sie eine Person fragen, was zu ihnen wichtig ist, glauben sie durch Sie bekannter und verstanden, während sie antworten. Dieses erhöht ihre Empfänglichkeit, die Ihnen mehr Gelegenheiten gibt, in einer Weise in Verbindung zu stehen, die für Ihre Aussicht am wirkungsvollsten ist. Verkäufe Taktik - Erklären Von von Geschichten
Geschichte, welche Angeboten die Energie erklärt, Ihr Produkt von einer nebligen Idee in realen Anblick für Ihre Aussichten umzuwandeln. Eigenschaften haben zweifellos wenig verkaufende Energie. Nutzen gibt Ihnen eine Spitze mehr verkaufende Energie, als Eigenschaften. Es ist die Geschichte, die zwar erklärt, die den grossen Durchschlag verpackt, weil er aufwickelt, was, warum und wie von Ihrem Produkt alles zusammen in ein unterhaltenes Paket, das ihre Aufmerksamkeit hält.
Geschichten müssen nicht lang sein. Sehr wirkungsvolle Verkäufe Geschichten müssen nur ein Satz oder zwei sein. Im Fall Chriss waren die Geschichten kurz: "vermischte mit kurzen Geschichten über, wie andere Kunden ihn verwendeten"
..., weil seine Verkäufe Mannschaft auf ihrer Tagesordnung des Stellens von von Fragen und des Findens alle über den vorgeschlagenen Gebrauch der Aussicht ihres Produktes bleiben wollte. Dieses war eine sehr intelligente Bewegung, weil, wenn Sie längere Geschichten erklären, Sie Schlusse Steuerung des Kundenbesuchkundenbesuchs riskieren, wenn Sie die Aussicht Ihnen eine Menge Fragen stellen lassen.
Geschichten bringen Sie und Ihre Firma als fähige Experten in Position. Sie erfüllen sich mit dem Erfolg Ihrer Kunden. Ihre Aussicht sieht, was möglich ist und glaubt, daß Sie ihnen helfen können, zu erhalten, was sie wünschen, weil Sie einen Kunden besprechen, der ihre gewünschten Resultate erhält.
Erlernen Sie Chris Chalmers' vom Beispiel. Enthalten Sie mehr Geschichten in Ihr Verkaufen und verbessern Sie Ihre fragentechniken, um herauszufinden, was Ihre Aussichten wünschen, warum sie es wünschen und was sie mit ihm tun. Arbeiten Sie auf diesen Fähigkeiten und das Schließen erhält so einfaches sein fast ein nonevent.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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