तकनीक अनुबंध वार्ता
क्या आपने कभी सॉफ्टवेयर के लिए एक सौदा बातचीत, कंप्यूटर उपकरण, या एक प्रौद्योगिकी कंपनी के साथ परामर्श सेवाओं की कोशिश की? काम बहुत कठिन हो सकता है. दुर्भाग्य से, अधिकांश कंपनियों की बिक्री के लिए सशस्त्र बलों हैं तकनीक के साथ भरपूर उनके लिए सबसे अच्छा सौदा पाने के लिए, और जरूरी नहीं कि तुम्हारे लिए सबसे अच्छा सौदा है. और भी बदतर, हम में से अधिकांश कंप्यूटर लोक (खुद की तरह) बातचीत की कला में कभी नहीं प्रशिक्षित किया गया है, तो हो सकता है मुश्किल घास में एक साँप जगह पर. इससे पहले कि आप एक तकनीक का सौदा, पता है तुम क्या to.Solicit में हो रही है, बातचीत शुरू हो SolicitedI मत प्रौद्योगिकी विक्रेताओं से कम से कम तीन कॉल प्रत्येक दिन प्राप्त कुछ को बेचने में दिलचस्पी: हार्डवेयर उपकरण, सॉफ्टवेयर उपकरणों, सेवाओं से सलाह, आदि आमतौर पर, इन फोन कर रहे हैं "ठंड". मेरा नाम किसी तरह कुछ विक्रेता कौन बुला रहा है के हाथ में एक telemarketing सूची पर उतरा साफ नीले आसमान से बाहर मुझे उम्मीद है कि वे क्या बेच किसी तरह मैच मैं क्या जरूरत है. आप कुछ गैर तकनीकी, पटकथा पढ़ना, टेलीमार्केटर या विक्रय प्रतिनिधि दे अपने कान चबाना से फोन पर घंटों बर्बाद कर सकते हैं उनकी नवीनतम और सबसे बड़ी gizmo के बारे में. बहुत कम के इन प्रकार के फोन करना कभी एक वास्तविक व्यापार opportunity.The में सबसे लोकप्रिय ठंड फोन खोलने अनुवाद सुप्रभात है. "यह XYZ सॉफ्टवेयर कंपनी से जो है. हम जो कुछ भी समाधान के माध्यम से तोड़ने की पेशकश करने में आपकी सहायता के लिए अपने स्वामित्व की कुल लागत जो भी कम हो. मुझे पूछने दो, जो आपके निवेश कंपनियों के प्रबंधन के लिए आपके जिम्मेदार हैं? "मैं इनमें से बहुत सारे मिल कहता है कि मैं उन्हें अपनी नींद में जवाब दे सकती है. साल पहले, मैं इन लोगों के साथ बातचीत के कुछ स्तर में संलग्न थे और वह हमेशा कहीं चला गया. जब तक तुम सच में लगता है कि वे तुम्हें कुछ खरीद में कटौती करना चाह सकते है बंद तुरंत उन्हें. और बस किसी भी टेलीमार्केटर की तरह, वे कुछ के लिए एक पटकथा प्रतिक्रिया है. यदि आप के साथ ऊपर सवाल का जवाब 'नहीं, मैं नहीं कर रहा हूँ. " तत्काल प्रतिक्रिया हो "होगा सकता है आप मुझे किसी से प्रत्यक्ष में कंपनी है कि एक नाम और नंबर बाहर जो कुछ भी. "अगर आप हाथ के लिए जिम्मेदार है, तो आप केवल आपके संगठन में किसी और गरीबों की आत्मा को पैसा गुजर रहे हैं. मेरा पसंदीदा जवाब है नहीं हम फोन का जवाब नहीं solicitations. "दस में से नौ बार, वे up.Sometimes, ठंड फोन करने वाले और इसे फिर से राज्य के अपने उद्देश्य के रूप में या वे फोन बंद, एक बिक्री पिच में घुसने पर एक रन बना देंगे." होगा जी हाँ. मैं समझना. हम अपनी कंपनी के लिए वास्तव में बहुत कुछ दे और बिल्कुल कोई भी कीमत पर तुम्हें भेज एक नि: शुल्क परीक्षण संस्करण प्यार होता. इसके मुफ्त की कोशिश करो. पर "आप यह कहना चाहते" नि: शुल्क परीक्षा जा सकता है? मुझे और बताओ. "फिर से, इस प्रकार प्रतिक्रिया की बस बिक्री भाषण बाढ़ द्वार खुल जाएगा और तुम अपना समय बर्बाद कर रहे हो जाएगा धार में एक शब्द भी वार होने की कोशिश कर. छड़ी: "अपनी बंदूकें को जैसा कि मैंने कहा. हम फोन solicitations का जवाब है नहीं." उचित है प्रतिक्रिया. अगर वे इसे अभी तक बना एक और चलाने के लिए, अंतिम झटका होगा "नहीं यकीन है कि अगर तुम बहरे हो, लेकिन मैंने कहा कि हम फोन solicitations का जवाब नहीं है. मुझे अपना नाम और मुझे अपने पर्यवेक्षक को हस्तांतरण बताओ." तुम होगा या तो माफी या एक डायल टोन सुनाई. किसी भी तरह से, आप केवल अपने आप को मिल गया है से एक फोन की सूची और again.If आप कुछ खरीदने में रुचि रखते हैं परवाह नहीं की जाएगी, तुम फोन करो, नहीं रास्ता हॉर्स around.Put CartNever पहले जानने के लिए आप जो देख रहे हैं बिना प्रौद्योगिकी समाधान की तलाश शुरू करते हैं. व्यवसाय आप समस्या को हल करने की कोशिश कर रहे पता है. यदि आपको पता है कि तुम एक सॉफ्टवेयर पैकेज की जरूरत है कि सांख्यिकीय विश्लेषण automates, बाहर आंकड़ों का एक विस्तृत सेट फ्लश आवश्यकताओं मॉडल, नमूना आकार, आदि के (प्रकार) से पहले आप को चारों ओर की दुकान शुरू करते हैं. आमतौर पर, सॉफ्टवेयर उत्पादों घंटियां और सीटियां है कि, जरूरत हालांकि शांत देखो, बिल्कुल नहीं हैं. इससे पहले कि आप तुलना खरीदारी शुरू हो, अपने मूल प्रौद्योगिकी और व्यापार आवश्यकताओं को परिभाषित. यह जानते हुए कि तुम क्या तुम्हें सच में विश्वास में एक और लाभ उठाने देंगे जरूरत negotiation.Always तुलना ShopNo क्या बात है, हमेशा एकाधिक विकल्पों का मूल्यांकन. यदि आप सॉफ्टवेयर के लिए देख रहे हैं, और नहीं उत्तेजित मत हो कि पहले पैकेज अच्छा लग रहा है पर कड़ी. और निश्चित रूप से एक बिक्री नहीं देते प्रतिनिधि. धारणा है कि आप पीढ़ी उनके समाधान में रुचि रखते हैं. वे कम से एक वार्ता के दौरान चाल की संभावना होगी. आईटी बाजार में हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर और सेवाओं के समाधान के साथ पर प्रचुर मात्रा में है. शायद, तुम कई विकल्पों में से चयन करेंगे. हो picky! तुम्हारा खेल PlanBefore बनाएँ आप किसी भी प्रौद्योगिकी विक्रेता के साथ एक समझौते पर बातचीत शुरू हो, तुम्हारा ध्यान से बातचीत की योजना है. मुझे कुछ आम सवाल योजना में शामिल किया है कि तुम तैयारी में बातचीत के लिए जवाब देना चाहिए. मैं आपके प्रश्नों के बातचीत के लिए कोई मतलब नहीं हो सकता नीचे सूचीबद्ध है, तो उन्हें इस अवसर के लिए संशोधन के लिए मुक्त महसूस करता हूँ. यहाँ बात को पहले से तैयार है. आप चाहता हूँ क्योंकि यह बिक्री व्यक्ति को एक इंच दे सकता है नहीं करने से एक वार्ता के बीच में प्रश्नों के इन प्रकार के जवाब आंकड़ा. मैं भी सवाल और कागज के एक पत्रक पर जवाब लिखने की सिफारिश करेंगे संदर्भ के लिए (मूल्य) कितना तुम्हें क्या लगता है आप इस सॉफ़्टवेयर या सेवा के लिए भुगतान करना चाहिए.? बाजार दर या सड़क की कीमत क्या है? तुम क्या खर्च करने के लिए तैयार हैं? उच्चतम कीमत है जो आप के लिए तैयार किया जाएगा क्या है ? भुगतान (रूप) क्या प्रमुख विशेषताओं और क्षमताओं को आप के लिए देख रहे हो? सेना विशेषताएँ रैंक. जैसे वरीयता सूची देखो क्या होता है? सुविधाएँ आपको जरूरत है, उन में से दो श्रेणियों में वर्गीकृत: "होगा" और क्या 'के लिए अच्छा है (सेवा स्तर की). "आप उपकरणों, सॉफ्टवेयर, या सेवा से प्रदर्शन के कुछ स्तर की उम्मीद है? वहाँ ऊपर क्या समय आवश्यकताओं? क्या आप 24x7 तकनीकी सहायता की ज़रूरत है? क्या तुम एक विक्रेता उठाना की उम्मीद जुर्माना अगर वे अपनी सेवा के स्तर? (ट्रेडों): क्या आपके लिए सबसे अधिक महत्वपूर्ण है दाम, सुविधाएँ, या सेवा स्तर पर प्रदर्शन नहीं करते? सेना के महत्व के क्रम में इन रैंक. क्या आप के लिए मदों के बीच व्यापार के लिए तैयार हो श्रेणियां? उदाहरण के लिए, आप एक कम कीमत पर? (आपूर्तिकर्ता) विक्रेताओं के लिए एक निश्चित स्तर की सेवा देने के लिए तैयार किया जाएगा कुछ है जो आपको लगता है कि अपनी जरूरतों को पूरा कर सकते हैं प्रदान करते हैं? कब तक इन कंपनियों में गया है व्यापार? क्या आप उनके साथ काम पहले ही कर रहा है? क्या तुम? उन्हें (रस) के साथ एक अच्छा व्यापार संबंध है यदि आप अपने druthers था, क्या आप एक्स्ट्रा कलाकार विक्रेता के लिए मुफ्त में फेंक देना चाहेंगे? आप चाहेंगे प्रशिक्षण या अतिरिक्त मैनुअल? आप विशेष रिपोर्ट चाहेंगे? तुम शायद उपरोक्त लोगों के अलावा और सवाल होगा. समय पर उन्हें लिख और बनाने के जवाब ले लो. एक बार जब आप की स्थापना की है आपकी स्थिति है, तुम समय की एक महान सौदा अपने संभावित विक्रेताओं और बातचीत के मूल्यांकन को बचाने के कम DanceWhen होगा painful.Lead तुम एक विक्रेता के साथ बंद सामना करने को तैयार हैं, आपके सबसे अच्छा करने के लिए ड्राइव चर्चा. विक्रेता और उनके उत्पाद की कीमत से पहले और सेवा के बारे में अधिक जानकारी के रूप में जाओ चर्चा में प्रवेश करती है. बस कार खरीदने की तरह, बाहर आप एक मूल्य बातचीत से पहले अपनी कार कारों की (पसंद या) चुनें. यदि आप पाते हैं कि चर्चा के समय से पहले मूल्य की ओर बढ़ रहा है, बातचीत लाने के उत्पाद या समझ ही सेवा में वापस. यदि आप करने के लिए तैयार मूल्य बात नहीं कह रहे हैं, जैसे कुछ "फिलहाल, मैं हूँ बस आपके उत्पाद या (सेवा) का मूल्यांकन. जब तक मुझे लगता है कि वहाँ एक असली मौका है, मैं कीमत बातचीत अभी तैयार नहीं हूँ. "हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर के लिए मूल्य निर्धारण, और सेवाओं के बहुत अलग मॉडल का पालन करें. हार्डवेयर कीमतें काफी मानक जब तक नए उत्पाद है. आमतौर पर, फुटकर हार्डवेयर पर बहुत छोटा है (1-15%). दूसरा पहलू-पर निशान सॉफ्टवेयर के लिए विशाल (100% +) है. सॉफ्टवेयर मूल्य के आधार पर लागत कीमत नहीं है, विक्रेता के लिए ताकि आप आमतौर पर बातचीत सॉफ्टवेयर नीचे की कीमतों में भारी कर सकते हैं. सेवाओं को आम तौर पर श्रम दरों पर आधारित हैं और उन कौशल (15-50%). जब आप चर्चा करने के लिए तैयार हैं के लिए मांग के आधार पर कर के रूप में चिह्नित कर रहे हैं मूल्य निर्धारण, नृत्य में ले ले. यहाँ कदम (इस क्रम में): पालन विक्रेता से बाहर पहली पेशकश फेंक कर रहे हैं. कभी पहले एक एक की कीमत का सुझाव है. हालांकि दुर्लभ है, तुम सवाल सुन 'सकते हैं कैसे आप का बहुत बहुत हमारे उत्पाद के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हो सकता है? "एक अच्छी प्रतिक्रिया" के रूप में होगा संभव के रूप में कम. अपने प्रस्ताव क्या है "यह प्रतिक्रिया गेंद दृढ़ता से कहते हैं विक्रेता अदालत में?. याद रखें, यदि आप अपने नियोजन किया है, तुम सच में इस सवाल का जवाब है, लेकिन अपने काम को अब तक अपनी अधिकतम नीचे एक मूल्य मिल रहा है, तो सामने चुप विक्रेता बता नहीं है! एक्सप्रेस चिंता का विषय है. कभी पहला प्रस्ताव नहीं क्या बात को लेकर काफी उत्साहित हैं. यदि आप कर रहे हैं अन्य विकल्पों पर विचार कर, आपको एक बेहतर कीमत मिल सकती है. मेरा पसंदीदा रणनीति को कहा है और कुछ नहीं बस एक गैर चिंता का मौखिक अभिव्यक्ति करते हैं. आमतौर पर, विक्रेता या तो वापस "लेकिन मैं कर रहा हूँ के साथ आ जाएगा यकीन है कि हम अपने पेंसिल "पैनापन ला सकता है, या" हम शायद कम नीचे अगर वह कीमत बहुत ", अधिक है या कभी लोकप्रिय" आ सकता है, लेकिन हम तुम्हारे साथ काम करने को तैयार हैं. "आप भी" के साथ आप डॉन prodded जा सकता है ' टी के लिए की तरह लग रहे है कि मूल्य. मैं गेंद को पार्क से बाहर होने लगते हैं. क्या कीमत के साथ आराम से? आप होगा "यहाँ है, जहां नृत्य interesting.Make विक्रेता से दूसरे प्रस्ताव फेंक हो जाता है. यह कठिन हो सकता है, लेकिन विक्रेता करके अधिक दाम देना, तुम बातचीत की अधिकतम सीमा को आगे घटाने जा रहे हैं. यदि हां, तो चरण 2 में, विक्रेता कहते हैं, "हम शायद कम नीचे आ अगर वह कीमत बहुत अधिक है सकते हैं." तत्काल "के साथ कितना प्रतिक्रिया तुम नीचे आ सकता है? "या" ऐसा लगता है कि तुम मुझे अपना सबसे अच्छा करने के साथ शुरू कीमत नहीं दिया. तुम्हारी सबसे अच्छी कीमत क्या है? ". बिल्ली क्या एक विक्रेता और कह रही है सवाल पूछने पर रखने के लिए. सके और जब तक यह कदम पर रहो कोशिश करो और विक्रेता रखने के लिए बेहतर pricing.Counter उपलब्ध कराने की पेशकश कर रहे हैं. क्या टेबल पर से एक अलग मूल्य का प्रस्ताव. उचित होगा. अगर तुम अपना होमवर्क किया है और उत्पाद के लिए जा रही कीमत की जाँच या सेवा, तुम्हें पता है कि सीमा है. यदि आप एक मूल्य है कि तुम जानते हो फेंक हास्यास्पद है, तुम्हें पता नहीं तुम क्या कर रहे हैं की तरह लग रहे हो जाएगा. हालांकि, यदि आप एक मूल्य है कि यह दर्शाता है कि तुमने किया है साथ काउंटर अपने होमवर्क, विक्रेता पता चलेगा कि आप गंभीर हैं. अपने काउंटर की पेशकश के लिए दोनों ओर मिलान. उदाहरण के लिए, आपको पता चलता है कि तुम कह "मैं बाजार एक और छोटा लगता है शोध से कुछ बाजार विश्लेषण किया है सकते हैं मेरी प्रस्ताव बाजार में कीमतों के साथ कतार में है और जाहिर है. ", विक्रेता असहमत हैं, लेकिन कम से कम आप का समर्थन कर रहे हैं अपने काउंटर price.Trade हो सकता है. जब तक आप एक मूल्य पर एकमुश्त देश कर सकते हैं, वहाँ की संभावना होगी देता है और लगता है पर दोनों पक्षों. वापस जाओ और अपनी योजना के व्यापार का प्रस्ताव शुरू करते हैं. हमेशा ट्रेडों है कि आप कोई मूल्य को कम लाने पर मूल्यवान के रूप में विक्रेता ने माना जा सकता है. यह बहुत मुश्किल है, हो सकता है, लेकिन भारी भुगतान कर सकते हैं लाभांश. यहाँ एक आदर्श उदाहरण है. हम कहते हैं कि तुम आउटसोर्स के लिए एक सेवा अनुबंध चाहता हूँ तुम्हारी मदद डेस्क (तकनीकी सहायता फोन सेवा). हम कहते हैं कि तुम सच में मदद डेस्क चाहते हैं 1 मिनट के भीतर आपके फोन का जवाब (आप पहले से ही अपनी योजना में इस आवश्यकता को सुलझा लिया) पर विक्रेता पहला प्रस्ताव को 30 सेकंड के भीतर आपके फोन का जवाब है. चलो यह भी मान रहा है कि कीमत अपने फोन का जवाब करने से ज्यादा महत्वपूर्ण है तुम 30 सेकंड तेज (याद विक्रेता पता नहीं है इस). और कहा चलो मेज पर प्रस्ताव प्रति कॉल $ 5 है. एक बड़ा व्यापार हो "आपका मूल्य मेरे लिए उच्च होगी प्रस्ताव भी है. मैं पहचान सकता हूँ कि तुम बहुत ज़रूरत है लोगों को 30 सेकंड के भीतर उन कॉल्स का जवाब देने और मूल्य है. मैं एक एक फोन पर अतिरिक्त 30 सेकंड का बलिदान करने को तैयार अगर आप अपनी कीमत नीचे ले जाएगा. "विक्रेता एक जवाबी प्रस्ताव के साथ प्रतिक्रिया अगर, कदम 4 और 5 के लिए वापस सर्कल. कोशिश करो और काउंटर प्रस्ताव रखने / व्यापार चक्र possible.Nibble के रूप में लंबे समय के रूप में जा रहे हैं. सिर्फ तुम और विक्रेता के रूप में शब्दों के बारे में सहमत हैं और हर कोई और मुस्कुराना शुरू हाथ मिलाते शुरू ग्रेवी के लिए पूछ रहे हैं. हम कहते हैं कि तुम सिर्फ एक सॉफ्टवेयर समझौते पर बातचीत की है और तुम सच में कुछ प्रशिक्षण चाहते हैं. बस, जब आपको लगता है कि विक्रेता का मानना है कि बातचीत के अंत में है, तुम कहते हो 'सकता है मैं सच में कर रहा हूँ खुशी है कि हम इस पर काम कर सकता है. मैं आगे अपने सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने देख रहा हूँ. एक और बात, तुम कुछ दिनों के खर्च मुझे दिखा कि आपके उत्पाद के उपयोग को एतराज होगा. एक छोटा सा प्रशिक्षण उपयोगी हो सकता है. कि ठीक से क्या तुम? "आप बातचीत खोलने के जोखिम को चलाने के लिए, पर तुम कुछ बात करो charge.Walk एक्स्ट्रा कलाकार से मुक्त होने का एक बेहतर मौका खड़े रहो. यदि आप अपने अधिकतम मूल्य निर्धारित किया है और आप बातचीत प्रतीत नहीं हो सकता कि तुम क्या चाहना यहां तक कि व्यापार के साथ, चले जाओ. फर्म बनो और सच को दूर चलने को तैयार हो. कुंद हो. "ऐसा लगता है कि हम कहीं भी नहीं मिल रहे हैं. मुझे लगता है कि मैं अपने कारोबार कहीं और ले लेंगे. अपने समय के लिए धन्यवाद." चर्चा के नीचे बंद कर सकते हैं कभी कभी लॉग जाम तोड़ने. अगर एक विक्रेता वास्तव में सोचता है कि वे व्यापार के ढीले जा रहे हैं, वे अचानक move.Patience एक पुण्य है हो सकता है. वार्ता समय लगेगा. इससे पहले कि आप शुरू हो पता है, जो अपने समय सीमा एक बनाने के लिए निर्णय है. कभी अभिनय जल्दबाजी या उत्सुक हैं. के रूप में विक्रेता के पार चलो आराम और (लेकिन अहंकारी नहीं) विश्वास है. संदेश आपको विक्रेता को भेजना चाहता हूँ मैं दुनिया में सभी समय मिल गया है. "कभी झूठ नहीं बोलती. हालांकि इस कई वार्ताओं में होता है, कह रही है अपने नाम चोट लगी है और विष विक्रेता सकता है रिश्ते होगा. मैं एकमुश्त fibbing का समर्थक नहीं हूँ. तुम ईमानदार लेकिन अपने hand.Follow इन कदमों देना नहीं चले, और बेहतर सौदा होगा और अपने को बातचीत करने की क्षमता में विश्वास निर्माण. क्या मैं ऊपर चरणों में छोड़ दिया है मानक सवाल है कि विक्रेताओं पूछने प्यार हो. मुझे आप इन प्रश्नों के साथ छोड़ अपनी मुख्य मकसद है, और तुम क्या कहना चाहिए. चाल हमेशा गेंद विक्रेता अदालत में वापस डाल अपनी स्थिति बेहतर है: प्रश्न क्या इस परियोजना के लिए अपने बजट है? "मकसद: मूल्य floorAnswer स्थापना:": "यह गोपनीय है. क्यों आप प्रश्न? कि" पता करने की जरूरत है: "क्या आपके लिए सबसे अधिक महत्वपूर्ण मूल्य? या सेवा का स्तर?" मकसद यह है कि आपके tradesAnswer प्राथमिकता: "वे मेरे लिए दोनों महत्वपूर्ण हैं. मैं अच्छे के लिए देख रहा हूँ पैकेज "प्रश्न:" कैसे जल्दी ही आप एक निर्णय करने की ज़रूरत है? "मकसद: timeframeAnswer स्थापना:" मैं एक मैं सबसे अच्छा समग्र सौदा जब मिल "प्रश्न:" आप निर्णय कर सकते हो सकता है जल्दी निर्णय लेना होगा. मुझे करना है अपनी बिक्री का कोटा और हमारे तिमाही जल्द ही खत्म होता है. मैं गारंटी मैं तुम्हें एक ही छूट देना 'मकसद: pressureAnswer लागू नहीं है: "मैं कर सकता क्योंकि अपने कंपनी के व्यापार के कैलेंडर का अपना निर्णय जल्दी नहीं जा रहा हूँ. हमें ज़रूरत हो सकती है पुनः लगता है कि कुछ ... "वहाँ दूसरों रहे हैं, लेकिन हमेशा आपके नियंत्रण, धैर्य और शिष्टता और हमेशा बातचीत नृत्य में नेतृत्व AuthorAndy त्वरित बारे में! ले बनाए रखने के सह है Findmyhosting.com के संस्थापक
Article Source: Messaggiamo.Com
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