Συμβάσεις τεχνολογίας διαπραγμάτευσης
Έχετε προσπαθήσει πάντα να διαπραγματευτείτε μια διαπραγμάτευση για το λογισμικό, τον εξοπλισμό υπολογιστών, ή τις συμβουλευτικές υπηρεσίες με μια επιχείρηση τεχνολογίας; Ο στόχος μπορεί. Δυστυχώς, οι δυνάμεις πωλήσεων των περισσότερων επιχειρήσεων ΤΠ οπλίζονται στο hilt με τις τεχνικές για να αποκτηθεί η καλύτερη διαπραγμάτευση για τους, και όχι απαραιτήτως η καλύτερη διαπραγμάτευση για σας. Και ακόμα χειρότερος, οι περισσότεροι από μας λαός υπολογιστών (όπως με) δεν έχουν εκπαιδευθεί ποτέ στην τέχνη της διαπραγμάτευσης, έτσι μπορεί να είναι δύσκολο να επισημανθεί ένα φίδι στη χλόη. Προτού να αρχίσετε μια διαπραγμάτευση τεχνολογίας, ξέρτε τι φτάνετε μέσα.
Ζητήστε, δεν ζητιέται
Λαμβάνω τουλάχιστον τρεις κλήσεις κάθε ημέρα από τους προμηθευτές τεχνολογίας ενδιαφερόμενους στην πώληση κάτι: τεχνικός εξοπλισμός, εργαλεία λογισμικού, συμβουλευτικές υπηρεσίες, κ.λπ.... Συνήθως, αυτές οι κλήσεις είναι "κρύεσ". Το όνομά μου προσγειώθηκε κάπως σε έναν κατάλογο τηλεαγοράς στα χέρια κάποιου προμηθευτή που με καλεί από το σαφή μπλε ουρανό που ελπίζω ότι τι πωλούν κάπως ταιριάζει με τι ανάγκη ι. Μπορείτε να σπαταλήσετε τις ώρες στο τηλέφωνο αφήνοντας κάποιο μη τεχνικό, χειρόγραφο-ανάγνωση, telemarketer ή ο αντιπρόσωπος πωλήσεων μασά το αυτί σας από για το πιό πρόσφατο και μέγιστο gizmo τους. Πολύ σπάνια κάνετε αυτούς τους τύπους κλήσεων μεταφράζει πάντα σε μια πραγματική επιχειρησιακή ευκαιρία.
Το δημοφιλέστερο κρύο άνοιγμα κλήσης είναι "καλημέρα. Αυτό είναι Joe από την επιχείρηση λογισμικού XYZ. Προσφέρουμε το σπάσιμο μέσω ο,τιδήποτε λύσεων για να σας βοηθήσουμε να μειώσετε το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας σας για οποιοσδήποτε. Με επιτρέψτε να σας ρωτήσω, είναι αρμόδιός σας για τη διαχείριση των επιχειρήσεών σας ο,τιδήποτε επένδυση;" Παίρνω τόσο πολλούς αυτών των κλήσεων ότι μπορώ να απαντήσω σε τις στον ύπνο μου. Τα έτη πριν, χρησιμοποίησα για να συμμετέχω σε κάποιο επίπεδο συζήτησης με αυτούς τους ανθρώπους και δεν πήγε πάντα πουθενά. Εκτός αν σκέφτεστε πραγματικά they've αποκτημένο κάτι να θελήσετε να αγοράσετε, τους κόψατε μακριά αμέσως. Και ακριβώς όπως οποιοδήποτε telemarketer, έχουν μια προκαθορισμένη απάντηση για τίποτα. Εάν απαντάτε στην ανωτέρω ερώτηση με "τα αριθ. Δεν είμαι ". Η άμεση απάντηση θα είναι "θα μπορούσε εσείς άμεσοι εγώ σε κάποιο στην επιχείρηση που είναι αρμόδια για οποιοδήποτε". Εάν διανέμετε ένα όνομα και έναν αριθμό, περνάτε ακριβώς το buck σε κάποια άλλη φτωχή ψυχή στην οργάνωσή σας. Η αγαπημένη απάντησή μου είναι "αριθ.. Δεν αποκρινόμαστε στις τηλεφωνικές παρακλήσεις." Εννέα φορές από τα δέκα, θα σταματήσουν.
Μερικές φορές, ο κρύος επισκέπτης θα κάνει ένα άλλο τρέξιμο σε το και θα επαναδιατυπώσει το σκοπό τους ή δεδομένου ότι κλείνουν την κλήση, γλιστρά σε μια άλλη πίσσα πωλήσεων. "Ναι ο Sir. Καταλαβαίνω. Προσφέρουμε κάτι πραγματικά μεγάλο για την επιχείρησή σας και θα αγαπούσαμε να σας στείλουμε μια έκδοση ελεύθερης δοκιμής με απολύτως κανένα κόστος. Ελεύθερός του να προσπαθήσει." Θα μπορούσατε να μπείτε στον πειρασμό για να πείτε "ελεύθερο; Με πέστε περισσότερο." Πάλι, αυτός ο τύπος απάντησης θα ανοίξει ακριβώς τις πύλες λεκτικών πλημμυρών πωλήσεων και θα σπαταλάτε το χρόνο σας προσπαθώντας να πάρετε μια λέξη πλαγίως. Ραβδί στα πυροβόλα όπλα σας: "Όπως είπα. Δεν αποκρινόμαστε στις τηλεφωνικές παρακλήσεις." είναι η κατάλληλη απάντηση. Εάν καθιστούν ακόμα το ένα περισσότερο οργανωμένο σε το, το τελικό χτύπημα θα ήταν "μη σίγουρο εάν είστε κωφοί, αλλά είπα ότι δεν αποκρινόμαστε στις τηλεφωνικές παρακλήσεις. Μου πέστε το όνομά σας και με μεταφέρετε στον επόπτη σας." Είτε θα ακούσετε τις συγγνώμες είτε έναν τόνο πινάκων. Καθένας τρόπος, εσείς αποκτήθηκε μόλις μακριά ενός καταλόγου κλήσης και δεν θα ενοχληθεί ποτέ πάλι.
Εάν ενδιαφέρεστε για την αγορά κάτι, κάνετε την κλήση, όχι ο άλλος τρόπος γύρω.
Βάλτε το άλογο πριν από το κάρρο
Μην αρχίστε ποτέ τις λύσεις τεχνολογίας χωρίς γνώση τι ψάχνετε. Ξέρτε το επιχειρησιακό πρόβλημα που προσπαθείτε να λύσετε. Εάν ξέρετε χρειάζεστε ένα πακέτο λογισμικού που αυτοματοποιεί τη στατιστική ανάλυση, κατακλύετε ένα πιό λεπτομερές σύνολο απαιτήσεων στατιστικών (τύποι προτύπων, μεγεθών δειγμάτων, κ.λπ....) προτού να αρχίσετε να ψωνίζετε γύρω. Συνήθως, τα προϊόντα λογισμικού έχουν τα κουδούνια και τους συριγμούς που, αν και το βλέμμα δροσερό, δεν απαιτείται απολύτως. Προτού να αρχίσετε τις αγορές σύγκρισης, καθορίστε τις βασικές απαιτήσεις σας τεχνολογίας και επιχειρήσεων. Η γνώση τι χρειάζεστε πραγματικά θα σας δώσει την εμπιστοσύνη και τη δύναμη σε μια διαπραγμάτευση.
Πάντα κατάστημα σύγκρισης
Του οποίου, αξιολογεί πάντα τις πολλαπλάσιες επιλογές. Εάν ψάχνετε το λογισμικό, μην πάρτε συγκινημένος και σύρτης προς την πρώτη συσκευασία που φαίνεται καλή. Και βεβαίως μην δώστε σε ένα ύφασμα πωλήσεων την εντύπωση ότι ενδιαφέρεστε υπερβολικά για τη λύση τους. Θα είναι λιγότερο πιθανό να κινηθούν κατά τη διάρκεια μιας διαπραγμάτευσης. Η αγορά ΤΠ είναι πέρα από άφθονο με τις λύσεις υλικού, λογισμικού και υπηρεσιών. Πιθανώς, θα έχετε πολλές επιλογές να επιλέξετε από. Να είστε κρίσιμος!
Δημιουργήστε το σχέδιο παιχνιδιών σας
Προτού να αρχίσετε τη διαπραγμάτευση εξετάστε οποιοδήποτε προμηθευτή τεχνολογίας, προγραμματίζει τη διαπραγμάτευσή σας προσεκτικά. Έχω περιλάβει μερικές γενικές ερωτήσεις προγραμματισμού σπου πρέπει να απαντήσετε σε προετοιμασία για μια διαπραγμάτευση. Οι ερωτήσεις που έχω απαριθμήσει κατωτέρω μπορούν να μην έχουν νόημα για τη διαπραγμάτευσή σας, έτσι αισθάνονται ελεύθερες να τους τροποποιήσουν για την περίπτωση. Το σημείο είναι εδώ να προετοιμαστεί εκ των προτέρων. Δεν θέλετε να υπολογίσετε τις απαντήσεις σε αυτούς τους τύπους ερωτήσεων στη μέση μιας διαπραγμάτευσης δεδομένου ότι μπορεί να δώσει μια ίντσα στο πρόσωπο πωλήσεων. Θα σύστηνα ακόμη και τις ερωταποκρίσεις σε ένα φύλλο του εγγράφου για την αναφορά.
(Τιμή) πόσο σκέφτεστε ότι πρέπει να πληρώσετε για αυτήν την λογισμικό ή υπηρεσία; Ποιο είναι το ποσοστό αγοράς ή η τιμή οδών; Τι είναι εσείς προετοιμάστηκε να ξοδεψει; Ποια είναι η υψηλότερη τιμή που θα ήσαστε πρόθυμοι να πληρώσετε;
(Χαρακτηριστικά γνωρίσματα) ποιες κύρια χαρακτηριστικά και ικανότητες είστε που ψάχνετε; Τάξη δύναμης τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Τι το πλέον σημαντικό βλέμμα καταλόγων συμπαθεί; Από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα που χρειάζεστε, τα ταξινομήστε σε δύο κατηγορίες: "πρέπει να έχει" και "συμπαθητικός να έχει".
(Επίπεδα υπηρεσιών) αναμένετε κάποιο επίπεδο απόδοσης από τον εξοπλισμό, το λογισμικό, ή την υπηρεσία; Υπάρχουν επάνω-χρονικές απαιτήσεις; Χρειάζεστε 24x7 την τεχνική υποστήριξη; Αναμένετε τον προμηθευτή για να υποστείτε μια ποινική ρήτρα εάν δεν αποδίδουν μέχρι τα επίπεδα υπηρεσιών σας;
(Εμπόρια) τι είναι ο σημαντικότερος σε σας: τιμή, χαρακτηριστικά γνωρίσματα, ή επίπεδο υπηρεσιών; Δύναμη πυκνή αυτοί κατά σειρά σπουδαιότητα. Θα ήσαστε πρόθυμοι να ανταλλάξετε τα στοιχεία μεταξύ των κατηγοριών; Παραδείγματος χάριν, θα ήσαστε πρόθυμοι να σταματήσετε ένα ορισμένο επίπεδο υπηρεσιών για μια χαμηλότερη τιμή;
(Προμηθευτές) που οι προμηθευτές προσφέρουν σε κάτι που σκέφτεστε θα μπορούσαν να ικανοποιήσουν τις ανάγκες σας; Πόσο καιρό πολύ έχει αυτές τις επιχειρήσεις όντας στην επιχείρηση; Κάνετε επιχειρήσεις με τους ήδη; Έχετε μια καλή επιχειρησιακή σχέση με τους;
(Ζωμός) εάν είχατε τα druthers σας, ποια συμπληρώματα θα επιθυμούσατε τον προμηθευτή για να ρίξετε μέσα δωρεάν; Θα επιθυμούσατε κατάρτιση ή πρόσθετα εγχειρίδια; Θα θέλατε την ειδική υποβολή έκθεσης;
Θα έχετε πιθανώς περισσότερες ερωτήσεις εκτός από αυτές που απαριθμούνται ανωτέρω. Πάρτε το χρόνο να γραφτούν κάτω και να δημιουργηθούν οι απαντήσεις. Μόλις καθιερώσετε τη θέση σας, θα κερδίσετε πολύ χρόνο που αξιολογεί τους πιθανούς προμηθευτές σας και οι διαπραγματεύσεις θα είναι λιγότερο επίπονες.
Οδηγήστε το χορό
Όταν είστε αναμείνετε για να αντιμετωπίσετε μακριά έναν προμηθευτή, κάνει το καλύτερό σας για να οδηγήσει τη συζήτηση. Πάρτε τόσες πληροφορίες για τον προμηθευτή και το προϊόν και την υπηρεσία τους προτού να εισαχθεί η τιμή στη συζήτηση. Ακριβώς όπως την αγορά αυτοκινήτων, διαλέξτε το αυτοκίνητό σας (ή την επιλογή των αυτοκινήτων) προτού να διαπραγματευτείτε μια τιμή. Εάν διαπιστώνετε ότι η συζήτηση διευθύνει πρόωρα προς την τιμολόγηση, φέρτε τη συνομιλία πίσω στην κατανόηση η ίδια του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Εάν δεν πρόκειται να αναμείνετε για να μιλήσετε την τιμή, για παράδειγμα κάτι σαν "αμέσως, αξιολογώ ακριβώς το προϊόν σας (ή την υπηρεσία). Εκτός αν σκέφτομαι εκεί μια πραγματική ευκαιρία, δεν είμαι έτοιμος να διαπραγματευτώ την τιμή αμέσως."
Διατιμώντας για το υλικό, το λογισμικό, και οι υπηρεσίες ακολουθούν τα πολύ διαφορετικά πρότυπα. Οι τιμές υλικού είναι αρκετά τυποποιημένες εκτός αν το προϊόν είναι νέο. Συνήθως, η αύξηση στο υλικό είναι πολύ μικρή (1-15%). Στο κτύπημα - η πλευρά, η αύξηση για το λογισμικό είναι τεράστιο (100% +). λογισμικό διατιμάται βασισμένος στην αξία, όχι το κόστος στον προμηθευτή έτσι μπορείτε συνήθως να διαπραγματευτείτε τις τιμές λογισμικού κάτω ουσιαστικά. Οι υπηρεσίες είναι συνήθως βασισμένες στα ποσοστά εργασίας και είναι χαρακτηρισμένες επάνω βασισμένος στη ζήτηση για εκείνες τις δεξιότητες (15-50%).
Όταν είστε αναμείνετε για να συζητήσετε την τιμολόγηση, παίρνει το προβάδισμα στο χορό. Εδώ είναι τα βήματα που ακολουθούν (σε αυτήν την διαταγή):
Κάνετε τον προμηθευτή να ρίξει έξω την πρώτη προσφορά. Να μην είστε ποτέ πρώτος για να προτείνει μια τιμή. Αν και σπάνιοι, θα μπορούσατε να ακούσετε την ερώτηση "πόσο εσείς θα ήταν πρόθυμος να πληρώσει για το προϊόν μας;" Μια καλή απάντηση θα ήταν "το λιγότερο δυνατόν. Τι σας η προσφορά;" Αυτή η απάντηση βάζει τη σφαίρα σταθερά στο δικαστήριο του προμηθευτή. Θυμηθείτε, εάν έχετε κάνει τον προγραμματισμό σας, εσείς πραγματικά έχει την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση, αλλά η εργασία σας είναι παίρνει μια τιμή μακρινή κάτω από το μέγιστό σας, έτσι δεν λέει το μέτωπο προμηθευτών επάνω!
Εκφράστε την ανησυχία. Μην πάρτε ποτέ συγκινημένος για την πρώτη προσφορά της οποίας. Εάν εξετάζετε άλλες εναλλακτικές λύσεις, μπορείτε να είστε σε θέση να πάρετε μια καλύτερη τιμή. Η αγαπημένη τακτική μου είναι να μην πω τίποτα και να κάνω απλά μια μη λεκτική έκφραση της ανησυχίας. Συνήθως, ο προμηθευτής θα επιστρέψει με είτε "αλλά εγώ είναι βέβαιος ότι θα μπορούσαμε να ακονίσουμε το μολύβι μασ", ή "θα μπορούσαμε πιθανώς να έρθουμε κάτω από χαμηλότερο εάν εκείνη η τιμή είναι πάρα πολύ υψηλή", ή πάντα το δημοφιλή "αλλά είμαστε πρόθυμοι να συνεργαστούμε με σασ". Μπορείτε επίσης να σπρωχτείτε με "εσείς δεν φαίνεστε σε ομοειδή που διατιμά. Φαίνομαι να είμαι από την εξέδρα. Ποια τιμή εσείς θα ήταν άνετη με;" Εδώ όπου ο χορός παίρνει ενδιαφέρων.
Κάνετε τον προμηθευτή να ρίξει έξω τη δεύτερη προσφορά. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά με την παραγωγή του προμηθευτή να ρίξει έξω περισσότερες τιμές, χαμηλώνετε το ανώτατο όριο της διαπραγμάτευσης που πηγαίνει προς τα εμπρός. Εάν, στο βήμα 2, ο προμηθευτής λέει "θα μπορούσαμε πιθανώς να έρθουμε κάτω από χαμηλότερο εάν εκείνη η τιμή είναι πάρα πολύ υψηλή", αποκρινόμαστε αμέσως με "πόσο μπόρεσε εσείς να έρθει κάτω;" ή "φαίνεται ότι δεν μου δώσατε την καλύτερη τιμή σας για να αρχίσετε με. Τι σας η καλύτερη τιμή;". Σύρτης προς αυτά που ένας προμηθευτής λέει και συνεχίζει τις ερωτήσεις. Η παραμονή σε αυτό το βήμα καθ' όσο είναι δυνατό και δοκιμάζει και κρατά τον προμηθευτή για να συνεχίσει να παρέχει καλύτερα να διατιμήσει.
Αντίθετη προσφορά. Προτείνετε μια διαφορετική τιμή από τι στον πίνακα. Να είστε λογικός. Εάν έχετε κάνει την εργασία σας και έχετε ελέγξει την πηγαίνοντας τιμή για το προϊόν ή την υπηρεσία, ξέρετε τι η σειρά είναι. Εάν ρίξετε έξω μια τιμή που ξέρετε είναι γελοία, θα μοιάσει με σας δεν ξέρει τι κάνετε. Εντούτοις, εάν αντίθετοι με μια τιμή που καταδεικνύει ότι έχετε κάνει την εργασία σας, ο προμηθευτής να ξέρετε ότι είστε σοβαροί. Δικαιολογήστε για την αντίθετη προσφορά σας. Παραδείγματος χάριν, μπορείτε να θελήσετε να αποκαλύψετε ότι έχετε κάνει κάποια ανάλυση αγοράς με το ρητό ότι "έχω ερευνήσει την αγορά λίγο και σκέφτομαι η προσφορά μου είναι περισσότερος σύμφωνα με τις τιμές αγοράς." Προφανώς, ο προμηθευτής μπορεί να διαφωνήσει, αλλά τουλάχιστον υποστηρίζετε την αντίθετη τιμή σας.
Εμπόριο. Εκτός αν μπορείτε να προσγειωθείτε σε μια τιμή εντελώς, θα υπάρξει πιθανώς δίνει και παίρνει και τις δύο πλευρές. Επιστρέψτε στο σας για να προγραμματίσετε και να αρχίσετε τα εμπόρια. Πάντα κάνετε τα εμπόρια που σας φέρνουν λίγα σε καμία αξία αλλά μπορούν να γίνουν αντιληπτοί όπως πολύτιμα από τον προμηθευτή. Αυτό μπορεί να είναι πολύ δύσκολο, αλλά μπορεί να πληρώσει τα τεράστια μερίσματα. Εδώ είναι ένα τέλειο παράδειγμα. Πέστε ότι θέλετε μια σύμβαση υπηρεσιών για να μεταφέρετε το γραφείο βοήθειάς σας (τηλεφωνική υπηρεσία τεχνικής υποστήριξης). Πέστε ότι θέλετε πραγματικά το γραφείο βοήθειας για να απαντήσετε στις κλήσεις σας μέσα σε 1 λεπτό (έχετε υπολογίσει ήδη αυτήν την απαίτηση στο σχέδιό σας) αλλά η πρώτη προσφορά του προμηθευτή είναι να απαντήσει στις κλήσεις σας μέσα σε 30 δευτερόλεπτα. Επίσης υποθέστε ότι η τιμή είναι σημαντικότερη σε σας από να απαντήσει στις κλήσεις σας 30 δευτερόλεπτα γρηγορότερα (θυμηθείτε - ο προμηθευτής δεν ξέρει αυτό). Και πέστε ότι η προσφορά στον πίνακα είναι $5 ανά κλήση. Μια μεγάλη εμπορική πρόταση θα ήταν "η τιμή σας είναι πάρα πολύ υψηλή για με. Μπορώ να αναγνωρίσω ότι χρειάζεστε αρκετούς ανθρώπους για να απαντήσετε σε εκείνες τις κλήσεις μέσα σε 30 δευτερόλεπτα και αυτό έχει την αξία. Θα ήμουν πρόθυμος να θυσιάσω πρόσθετα 30 δευτερόλεπτα σε κάθε κλήση εάν θα μπορούσατε να φέρετε την τιμή σας κάτω." Εάν ο προμηθευτής αποκρίνεται με μια αντιπροσφορά, περιβάλτε πίσω στα βήματα δοκιμή 4 και 5. και κρατήστε τον αντίθετο κύκλο προσφοράς/εμπορίου που πηγαίνει καθ' όσο είναι δυνατό.
. Ακριβώς όπως σας και προμηθευτή είναι έτοιμος να συμφωνήσει με τους όρους και ο καθένας αρχίζει και τα χέρια τινάγματος, αρχίζουν το ζωμό. Πέστε ότι διαπραγματευτήκατε μόλις μια διαπραγμάτευση λογισμικού και θα θέλατε πραγματικά κάποια κατάρτιση. Όταν σκέφτεστε ότι ο προμηθευτής θεωρεί η διαπραγμάτευση είναι στο τέλος -τέλος της, θα μπορούσατε να πείτε "είμαι πραγματικά ευτυχής θα μπορούσαμε να απασχοληθούμε σε αυτό έξω. Ανυπομονώ να χρησιμοποιήσω το λογισμικό σας. Ένα περισσότερο πράγμα - θα απασχολούσατε τις ημέρες ζευγών που παρουσιάζουν με πώς να χρησιμοποιήσετε το προϊόν σας. Λίγο να εκπαιδεύσει θα μπορούσε να είναι χρήσιμη. Είναι εκείνο το ο.κ. με σας;" Διατρέχετε τον κίνδυνο τη διαπραγμάτευση, αλλά στέκεστε μια καλύτερη πιθανότητα μερικά συμπληρώματα δωρεάν.
Περπατήστε τη συζήτηση. Εάν έχετε θέσει τη μέγιστη τιμή σας και δεν μπορείτε να φανείτε να διαπραγματεύεστε τι θέλετε ακόμη και με τα εμπόρια, περπατήστε μακριά. Να είστε σταθερός και αληθινά προετοιμάζεται για να περπατήσει μακριά. Να είστε αμβλύς. "Φαίνεται ότι δεν παίρνουμε οπουδήποτε. Σκέφτομαι ότι θα πάρω την επιχείρησή μου αλλού. Ευχαριστίες για το χρόνο σας." Το κλείσιμο της συζήτησης μπορεί κάτω μερικές φορές να σπάσει τη μαρμελάδα κούτσουρων. Εάν ένας προμηθευτής σκέφτεται πραγματικά πρόκειται να χαλαρώσουν την επιχείρηση, μπορούν ξαφνικά να κινηθούν.
Η υπομονή είναι μια αρετή. Οι διαπραγματεύσεις παίρνουν το χρόνο. Προτού να αρχίσετε, ξέρτε τι το χρονικό πλαίσιό σας για να λάβει μια απόφαση είναι. Ποτέ πράξη εσπευσμένη ή ανήσυχη. Ελάτε απέναντι στον προμηθευτή όπως χαλαρώνεται και βέβαιος (αλλά μη αναιδής). Το μήνυμα που θέλετε να στείλετε στον προμηθευτή είναι "εγώ έχει όλη την ώρα στον κόσμο."
Μην ποτέ. Αν και αυτό συμβαίνει σε πολλές διαπραγματεύσεις, τα ψέματα αφήγησης θα βλάψουν τη φήμη σας και θα μπορούσαν να δηλητηριάσουν τις σχέσεις προμηθευτών. Δεν είμαι υπερασπιστής εντελώς. Να είστε τίμιος αλλά μην δώστε μακριά το χέρι σας.
Ακολουθήστε αυτά τα βήματα, και θα χτυπήσετε τις καλύτερες διαπραγματεύσεις και θα χτίσετε την εμπιστοσύνη στη δυνατότητά σας να διαπραγματευτείτε. Τι έχω αφήσει έξω στα βήματα είναι ανωτέρω τυποποιημένες ερωτήσεις που οι προμηθευτές αγαπούν να υποβάλουν. Με επιτρέψτε να σας αφήσω με αυτές τις ερωτήσεις, να κρυφτεί κάτω από τους κινητήριο, και τι πρέπει να πείτε. Το τέχνασμα είναι να ξαναμπεί πάντα η σφαίρα στο δικαστήριο του προμηθευτή καλύτερα η θέση σας:
Ερώτηση: "Τι σας ο προϋπολογισμός για αυτό το πρόγραμμα;"
Κινητήριος: Ρύθμιση του πατώματος τιμών
Απάντηση: "Αυτός εμπιστευτικός. Γιατί πρέπει να ξέρετε αυτός;"
Ερώτηση: "Ποιος σημαντικότερος σε σας; Επίπεδα τιμών ή υπηρεσιών;"
Κινητήριος: Να δώσει προτεραιότητα στα εμπόριά σας
Απάντηση: "Είναι και οι δύο σημαντικοί σε με. Ψάχνω την καλύτερη συσκευασία "
Ερώτηση: "Πόσο σύντομα πρέπει να λάβετε μια απόφαση;"
Κινητήριος: Καθορισμός του χρονικού πλαισίου
Απάντηση: "Θα λάβω μια απόφαση όταν μπορώ να πάρω τη γενική καλύτερη διαπραγμάτευση"
Ερώτηση: "Μπορείτε να λάβετε την απόφαση γρήγορα. Πρέπει να κάνω την ποσόστωση πωλήσεών μου και το τέταρτό μας τελειώνει σύντομα. Δεν μπορώ να εγγυηθώ ότι σας δίνω την ίδια έκπτωση "
Κινητήριος: Εφαρμόστε την πίεση
Απάντηση: "Δεν πρόκειται να ορμήξω την απόφασή μου λόγω του επιχειρησιακού ημερολογίου της επιχείρησής σας. Μπορεί να πρέπει να ξανασκεφτούμε τα πράγματα... "
Υπάρχουν άλλοι, αλλά πάντα διατηρούν τον έλεγχό σας, η υπομονή και poise και παίρνουν πάντα το προβάδισμα στο χορό διαπραγμάτευσης!
Περίπου ο συντάκτης
Θ*Ανδυ Quick είναι ομο-ιδρυτής Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), ενός ελεύθερου καταλόγου φιλοξενίας Ιστού που προσφέρει στις επιχειρήσεις και στους καταναλωτές μια παρενόχληση ελεύθερος τρόπος να βρεί ότι η σωστή φιλοξενία προγραμματίζει για τις ανάγκες τους. Αισθανθείτε ελεύθερος να έρθει σε επαφή με Andy σε andy@findmyhosting.com σε περίπτωση που έχετε οποιαδήποτε ερωτήσεις ή σχόλια σχετικά με αυτό το άρθρο.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
