कैसे सही कमाने के लिए
"कैसे ठीक कमाने के लिए ..." विपणन अपने पेशेवर सेवाओं डेटिंग बहुत पसंद है: आप के लिए intimate.In दोनों प्रयास अभी कमाना है, तो आप या नहीं छोड़ संबंध के लिए अंतरंगता के स्तर के माध्यम से जल्दी कर सकते हैं काम. क्या यह एक नई लौ या एक नया ग्राहक है, तुम पर भरोसा बना दिया जाता है कि इसके बारे में commitment.Think के गहरे स्तर: लोगों है कि आप ग्राहकों के लिए चाहता हूँ अजनबी के रूप में बाहर शुरू करते हैं. वे तुम्हें और के बारे में पता नहीं अपने फर्म. तो तुम उन्हें तुम्हारे साथ एक दीर्घकालिक संबंध में कूदने से पहले वे अजनबी से हिलना, परिचित से, दोस्त, प्रेमी को, और तब वफादार partner.I करने की जरूरत है बाहर सादृश्य जादू नहीं उम्मीद नहीं कर सकते डेटिंग के विस्तार में तुम्हारे विचार प्राप्त करने के लिए, लेकिन यह बात अहम है: अजनबी अपनी पेशेवर सेवाओं के लिए करने के लिए जब तक आप उन्हें विश्वास के माध्यम से कदम की उम्मीद नहीं है एक विकासशील चरणों का निर्माण विपणन अपने ग्राहकों के प्रति प्रतिबद्धता कमाने के लिए एक मार्ग के रूप में relationship.Think. के लिए प्रत्येक चरण की परिभाषा, पर पढ़ें. कैसे प्रत्येक चरण के माध्यम से स्थानांतरित करने पर विचार के लिए, इस article.Strangers के बाकी पढ़ें. अजनबी और पता नहीं तुम कौन हो तुम और तुम्हारे ही सेवा प्रदान दूसरों के बीच अंतर दिखाई नहीं है. पहली नज़र में, तुम भीड़ में एक और सुंदर चेहरा होंगे, लेकिन है कि इसके बारे में. यहाँ प्रमुख को पकड़ने और है prospects.Acquaintances का सही प्रकार से ध्यान रखना. व्यवसाय की दुनिया में, परिचितों की दुकान पर आधारित मूल्य और उपलब्धता. वे मूल्य का भुगतान नहीं और माल जल्दी चाहते हैं. बंद-the-शेल्फ ठीक है, के साथ है कोई अनुकूलन जरूरी है. तुम परिचितों से कम या कोई वफादारी मिलता है. जबकि नहीं करने का तरीका एक पेशेवर सेवा फर्म हो जाना, वहाँ तरीकों को इस segment.Friends के माध्यम से इस बाजार के रूप में के रूप में अच्छी तरह से आगे की सेवा कर रहे हैं. पर इस चरण में, आप एक ग्राहक हैं, या आप अब भी उनका विश्वास अर्जित कर सकता है के साथ मिलकर काम कर सकते हैं. सामान्य में, दोस्तों के लिए जगह में काम कर रहे है कि समझौते के मूल्य निर्धारण, सेवा और शामिल किसी तरह का है करते हैं डिलिवरेबल्स. चाहे आप एक दोस्त के लिए एक परियोजना या काम का एक छोटा सा राशि किया है, वहाँ अभी भी sea.Lovers में अन्य मछली ... हैं उच्च में व्यापार भागीदारों बंधुआ स्पष्ट रूप से बातचीत कर रहे हैं, contractually परिभाषित प्रतिबद्धता और विश्वास के रिश्ते. वे एक ट्रस्ट के सभी लाभ के आधार पर, नियमित रूप से अक्सर और खुले संचार, अंदरूनी सूत्र लाभ, छूट सहित संबंध का आनंद लें, और अनुकूलित solutions.Loyal ... पार्टनर्स कुछ समय, आम तौर पर साल के लिए किया गया है एक साथ काम कर रहे. वे आसानी से व्यापार आगे पीछे एक दूसरे को देखें और सच में विश्वास है कि वे बाजार में आला वे सेवा के लिए सबसे अच्छा समाधान है. वे एक दूसरे से बहुत कुछ सीखा है और प्रत्येक के लिए बेहतर है ज्ञात करने और other.To वफादार भागीदार को अपने संभावित ग्राहकों को और अजनबियों से ग्राहकों चाल के साथ काम किया, ये बातें एक कोशिश: एक अजनबी पकड़ दे आंख: तुम सिर बारी है. यह जानने के जिसे तुम को आकर्षित करना चाहते हैं मतलब है, और फिर सही बातें करने के लिए और अपना ध्यान रखना संवाद. दूसरे शब्दों में, तुम खुद के खिलाफ अच्छा स्थान मिल गया है प्रतियोगिता, और बात (या आपके लक्षित दर्शकों के WIIFM के संदर्भ में लिख) (यह क्या है में लिए? मुझे). पहले 10 शब्द मर चुका है, या यह मामला नहीं होगा कैसे शानदार अपने अगले 100 शब्दों क्योंकि आपके संभावना जीते हैं जाओ ' टी आस पास रहना. यह लाइन और एक विचारशील बातचीत एक पनीर लेने-स्टार्टर के बीच अंतर की तरह है. तुम खुद को कब लागू करने, अपने होमपेज, या एक लेख का शीर्षक संवाद लिखने पर सामग्री डाल अजनबियों से परिचितों को mind.To चाल में आपके लक्षित दर्शकों के हितों के साथ आप ध्यान आकर्षित किया है, तो क्या अब? तुम रखना होगा अपने संभावना लगे. सबसे अच्छा तरीका है कि उन्हें सवाल पूछते है अपने बारे में, आप समस्याओं को हल कर सकते से संबंधित है. बातचीत "में इस समय" (जबकि नेटवर्किंग, अपनी वेबसाइट पर, सीधे मेल के माध्यम से एक लेख, फोन पर, एक बैठक में बिक्री में) होना चाहिए के बारे में सब उन्हें, के बारे में अपनी सेवाओं पर जाने के बारे में you.Instead नहीं, लघु प्रश्नावली, आत्म मूल्यांकन और ध्यान सवाल का उपयोग करने ...* के साथ कि वे क्या संघर्ष के बारे में पूछो, चाहते हैं कि वे अच्छा प्रदर्शन कर सकते हैं या करना चाहते से अपने तरह पेशेवर सेवा की, उनकी दुनिया के बारे में जितना हो सके उतना जानें * और उनके सवालों का जवाब देने से धीरे धीरे विनिमय करना; * उन्हें पेसिंग नियंत्रण, उन्हें बहुत ज्यादा जानकारी के साथ भारी बिना कि वे निर्धारित .* के लिए नहीं कहा है अगर तुम एक अपने की जरूरत है कि वे value.Basic (पर उन पर प्रभावी के मिल सकता है से संबंधित लेख भेज सकते हैं) रिश्ता निर्माण रणनीति एक हाथ से अनुवर्ती नोट लिखा है, भेजने के शामिल लेख आप उल्लेख किया है, और नम्रता से अधिक संपर्क में ब्याज gauging. इस बिंदु पर, यह एक और कदम उठाना उचित करने के लिए एक बेहतर अन्य (एक पहली तारीख पता प्राप्त हो सकता है!) एक फोन, बैठक अनुवर्ती कार्रवाई के रूप में कॉफी, कार्यालय या परिचितों से दोस्तों को visit.To कदम पर: यह जहां एक संभावना अपनी सेवाओं को खरीदने का फैसला करता है, लेकिन शायद नहीं हो सकता. यह बहुत जल्दी - है आप अपने मामले का निर्माण अभी तक तुम कैसे हो के लिए विशिष्ट नहीं किया है अपने field.To में किसी और से आपके संभावना की जरूरत है तुम्हारे मामले के निर्माण की बैठक में बेहतर काम करने योग्य, आप अपनी विश्वसनीयता प्रदर्शित करने की जरूरत है, बिजली और दृश्यता रह (यानी, के माध्यम से एक WIIFM-ई उन्मुख न्यूजलेटर); प्राधिकरण (, प्रशंसापत्र, मामला अध्ययन और पुरस्कार) साख के माध्यम से, (मूल्य स्पष्ट रूप से परिणाम और परिणाम संप्रेषण, और demystifying आप एक साथ कैसे काम करेंगे); और क्रेता का जोखिम कम से कम (गारंटी के माध्यम से, संदर्भ, के माध्यम से पालन करें). यह हो सकता है जब एक संभावना को आप के साथ कम जोखिम के रूप में माना जाता कुछ पर पैसे का थोड़ा सा खर्च करने को तैयार है. उदाहरण के लिए, आप अपनी विशेषज्ञता बेचने पैक सकता है जानकारी में ऐसी workbooks, पाठ या टेप या सीडी पर वार्ता के रूप में आधारित उत्पादों, और प्रीमियम रिपोर्ट. इन बातों के सभी जाने की संभावनाओं को आप बेहतर जानते हैं, गहरा विश्वास है, और आपकी मदद में अपने विश्वास करने के लिए कदम मित्रों से प्रेमी को अगले level.To कदम:, आप अपने मामले बनाया है अपने ग्राहक की संतुष्टि को दिखा दिया कि आप एक सुरक्षित शर्त लगा रहे हैं, और भीड़ से बाहर खड़े हो रहे हैं. आप कठिन बातें की तरह चर्चा है पैसा, निर्णय करने का अधिकार है, और संभव derailleurs. तुम्हारे साथ प्रतिबद्धता को मजबूत बनाने का मानना है प्राकृतिक, सुरक्षित और do.As प्रेमी को सही बात पसंद है, नियमित और दीर्घकालिक व्यापार में लगी होगी. तुम हूँ एक दूसरे को, संचार वरीयताएँ, कैसे नेविगेट करने के बारे में बहुत संघर्ष जानने के लिए, और कैसे की उम्मीदों के प्रबंधन के लिए. तुम सिर्फ इस स्तर पर संबंध बनाए रखना होगा यदि आप यह लाइन और मिलना जारी रखने के ताजा रखने अपने की जरूरत है. आप अपने व्यापार के लिए नहीं दिया जा सकता. अभिनव क्या तुम्हारा सबसे अच्छा ग्राहकों के लिए या प्रेमी से संघर्ष with.To वफादार पार्टनर्स को चाल पूछना: नया, flashier प्रतिद्वंद्वियों पर आ सकता है पर आधारित महत्वपूर्ण है, दृश्य है, लेकिन अपने वफादार पार्टनर्स कहीं नहीं जा रहे हैं. तुम अकेले ही अपने पेशेवर सेवा प्रदान करता है अपनी फर्म के लिए नंबर एक पसंद कर रहे हैं. अगर किसी और को उनके दृष्टिकोण, वे तुम्हें पता है इसके बारे में और जाने दूँगा आप अपनी पहली जरूरतों को पूरा करने का मौका. के रूप में किसी भी लंबे समय तक संबंध सफल, तुम संघर्ष रचनात्मक उपयोग सीखा है, ले अपनी वफादारी के लिए प्रदान नहीं करते, और उन्हें अपने विश्वास के लिए इनाम के साथ जारी रखने और एक सार्थक संबंध commitment.In, तुम कुछ अच्छा जल्दी नहीं कर सकते. के बारे में समय पर इन चरणों के माध्यम से सोच रहा - नहीं एक बातचीत में या दो बैठकें. यह भी जब भी जल्दी ही अच्छा है, रिश्ते आम तौर पर खोखला कर रहे हैं या परेशान (ग्राहकों के साथ और प्यार में!). मैं नीचे, गति वार्तालाप, धीमी और बहुत सारे प्रश्न पूछ सीखा है. परिणाम लगातार बेहतर कर रहे हैं और अब तुम lasting.Whatever करते हैं, आपके संदेश और कार्रवाई के लिए प्रामाणिक और आपके ग्राहकों के सर्वोत्तम हित में मिल गया है. कोई भी समझदार संभावना या ग्राहक अभी एक खिलाड़ी की "लाइन" के माध्यम से देख - होगा जो केवल स्कोर के लिए बाहर है. मुझे शक है कि कैसे आप बाजार में तैनात होना चाहता हूँ, और यह निश्चित रूप से कोई तरीका नहीं है एक business.If बहुत काम की तरह लग रहा बनाना है, तुम सही हो. लेकिन अदायगी पर विचार: रॉक, ठोस लंबे समय ग्राहकों के साथ स्थायी रिश्ते कि गहरा है और समय के साथ सब समृद्ध. (ग) 2004 TurningPointe विपणन, Inc सभी अधिकार सुरक्षित. विपणन शिक्षक, केली ओ, "एक TurningPointe बनाएँ के निर्माता है!" विपणन Bootcamp. और अधिक जानने के
Article Source: Messaggiamo.Com
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