Jak získat právo
"Jak získat právo ..." Marketing své profesionální služby, je hodně podobný datování: musíte zasloužit právo na intimate.In oba snaží, nemůžete vynechat ani spěchat přes úrovní intimity pro vztah práce. Ať už je to nový plamen nebo nového klienta, musíte vybudovat důvěru, která vede k hlubší úrovně commitment.Think o něm: lidé, které chcete pro klienty začínají jako cizinci. Nevědí o vás a Vaší firmy. Takže nemůžete očekávat, že ke skoku do dlouho-termín vztahu s vámi, než se pohybují od cizince, aby se seznámil, s přítelem, s milencem, a pak loajální partner.I nemusí upřesnit analogie k datování podrobně, abys nápad, ale tento bod je klíčový: Neočekávám, že cizí zavázat ke svému povolání, dokud jejich přesunu přes důvěry-stavebních etap vývoje relationship.Think marketingu jako cesta k dosažení zisku závazek svých klientů '. Definice každé fáze, čtěte dále. Pro představu o tom, jak se pohybovat v každé fázi, přečtěte si zbytek tohoto article.Strangers. Strangers Nevím, kdo jste, a nevidím rozdíl mezi vámi a ostatními nabídnout své stejnou službu. Na první pohled, ty by mohly být další hezkou tvář v davu, ale to je asi tak vše. Klíčem je zde chytit a držet pozornost od pravé druhů prospects.Acquaintances. Ve světě obchodu, známí obchod založený na cenu a dostupnost. Nebudou platit za hodnotu a chcete zboží rychle. Off-the-shelf je v pořádku, s žádné úpravy nevyžaduje. Máte malou nebo žádnou loajalitu od známých. I když není způsob, jak pěstovat profesionální služby firmy, existují způsoby, jak sloužit tento trh, stejně jako pohyb po tomto segment.Friends. V Tato fáze, můžete úzce spolupracovat s klientem, nebo můžete být stále vydělávat na jejich důvěru. Obecně platí, že Přátelé mívají nějaké pracovní smlouvy na místě, které zahrnují ceny, služby a výsledky. Ať už jste udělali jeden projekt, nebo malé množství práce pro přítele, stále existují jiné ryby v sea.Lovers ... jsou vysoce vázány obchodními partnery v výslovně sjednána, smluvně stanovené vztahy oddanosti a důvěry. Budou moci využívat všech výhod-vztah založený na důvěře, včetně pravidelné a časté a otevřené komunikaci, zasvěcených výhod, slev, a přizpůsobené solutions.Loyal Partneři ... spolupracují již delší dobu, obvykle let. Jsou snadno položit podnikání a zpátky k sobě a opravdu věří, že jsou nejlepším řešením na trhu pro výklenku, kterým slouží. Už se naučil hodně od sebe a každý je lepší, za to, že známé a pracoval s other.To přesunout své vyhlídky a klientům z Strangers partnery pro své věrné, aby tyto věci zkusit: K zachycení cizince oko: Musíš otočit hlavu. To znamená, že vědět, komu chcete získat, a pak komunikaci správné věci získat a udržet jejich pozornost. Jinými slovy, musíš místo si dobře proti hospodářskou soutěž, a mluvit (ani psát), z hlediska vaší cílové skupiny je WIIFM (Co je v It For Me?). Získat prvních 10 slov stoprocentně pravdu, nebo to bude úplně jedno, jak geniální další 100 slov, protože vaše vyhlídky vyhrál ' t porozhlédnu. Je to jako rozdíl mezi sýrové pick-up line a přemýšlivý rozhovor-startér. Když představit sám sebe, dát obsah na svou domovskou stránku, nebo napsat titulek článku, sdělí s vaší cílové skupiny zájmy v mind.To přejít od Strangers do známých: Vy jste upoutal pozornost, takže co teď? Musíte mít vaše vyhlídky zabývá. Nejlepší způsob, jak to udělat, je klást jim otázky o sobě, v souvislosti s problémy, které nelze vyřešit. V této fázi "konverzace" (zatímco v síti, na svých webových stránkách, v článku, prostřednictvím direct mailu, na telefonu, v prodejní schůzky), že by mělo být vše kolem ně, ne o you.Instead z děje o vašich službách, použijte krátké dotazníky, self-hodnocení a pozorný otázky ...* Zeptejte se na to, co zápasí s, si mohli udělat lépe, nebo chcete ze svého druh profesionální služby; * Více jak co můžete o svém světě a pomalu oplatit tím, že odpoví na jejich dotazy, * Ať si kontrolu tempo, aniž by s nimi drtivá příliš mnoho informací, které si nežádal o .* Zjistěte, zda můžete zaslat článek vztahující se k jejich potřebám, které by mohli najít v value.Basic (ale účinnou)-budování vztahů taktiky jsou ruka-Follow-up písemné poznámky, posílání článku jste zmínil, a zdvořile měření zájem o bližší kontakt. Na tomto místě může být vhodné učinit další krok, jak poznat se navzájem lépe (první den!) V podobě sledování volání, setkání u kávy, nebo v kanceláři visit.To přejít od známých, to Friends: To může být v případě vyhlídky rozhodne koupit si služby, ale pravděpodobně ne. Je ještě příliš brzy - jste postavil vašem případě ještě za to, jak jsi jedinečně kvalifikovaných udělat lepší práci na schůzi své vyhlídky potřebám, než kdokoliv jiný ve vaší field.To stavět váš případ, budete muset prokázat své spolehlivosti, houževnatost a viditelnost (tj. prostřednictvím WIIFM-orientované e - newsletter); orgánu (prostřednictvím pověření, reference, případové studie, a ceny), hodnota (jasně sdělovat výsledky a výsledky, a Demystifikací, jak budete spolupracovat), a minimalizovat riziko kupujícího (prostřednictvím záruky, reference, dotáhnout do konce). To by mohlo být, když výhled je ochoten strávit trochu peněz se s vámi o něčem vnímána jako low-riziko. Například byste mohli prodat své znalosti balené na informace-založené produkty, jako jsou sešity, vyučovacích hodin nebo rozhovorů na kazetě nebo CD, nebo jako prémie zprávy. Všechny tyto věci nechal vyhlídky si vás lépe poznat, prohloubit důvěru, a pomoci pohybovat jejich důvěru ve vás, aby Další level.To přechod od přátel, aby Lovers: jste vybudovali případě prokázáno, že vaše spokojenost, že jste nepokazíme, a dále vystoupit z davu. Jste jednali o těžké věci, jako peníze, Decision-making orgánu, a možná přehazovačky. Prohloubení závazek s vámi cítí přírodní, bezpečný a jako správná věc do.As Milenci, budete se zabývá pravidelně a dlouho-podnikání. Budete dozvědět mnohé o sobě, komunikační preference, jak se orientovat v rozporu, a jak zvládat očekávání. Budete jen udržet vztah na této úrovni, pokud si udržet čerstvé dalším koleje a splnit jejich potřebám. Nemůžete přesunout své podnikání za samozřejmost. Inovace je důležité, na jaké jsou vaše nejlepší klienti žádat ani přesunout zápas with.To od milenky své věrné Partneři: Novější může přijít o třpitivější konkurenti scéně, ale své věrné partneři se nikam nevede. Vy sami se svou volbou číslo jedna pro profesionální služby vaše firma nabízí. Pokud se někdo obrátí, budou si vás informovat o tom, a dát vám šanci k uspokojení svých potřeb jako první. Jako u každé úspěšné dlouhodobé-období vztah, jste se naučili používat konflikty konstruktivně, neberte jejich loajalitu jako samozřejmost, a nadále jsou odměnou za jejich důvěru a commitment.In hodnotné vztah, nemůžete spěchat něco dobrého. Přemýšlejte o pohybující se v rámci těchto fází v průběhu času - ne v jednom rozhovoru, nebo dokonce dvě schůzky. Když je to moc dobré příliš brzy, vztahy jsou obvykle duté nebo neklidné (s klienty a v lásce!). Naučil jsem se, aby zpomalil, tempo rozhovoru a zeptejte se mnoho otázek. Výsledky jsou stále lepší a delší lasting.Whatever vy, vaše zpráv a akce se musíš být autentické a ve svých klientů nejlepší 'zájmy. Libovolné inteligentní vyhledávání nebo klient vidět skrz "linky" na přehrávač - někoho, kdo je jen pozor na skóre. Pochybuji, že to, jak Chcete-li být umístěny na trhu, a to rozhodně není způsob, jak vybudovat business.If to zní jako hodně práce, máte pravdu. Ale za odměna: pevný jako skála, dlouhotrvající vztahy s klienty které prohloubí a obohatí každý v průběhu času. (c) 2004 TurningPointe marketing, as Všechna práva vyhrazena. Marketing pedagog, Kelly O'Brien, je tvůrcem "Vytvořit TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Chcete-li se dozvědět více
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
