権利を得る方法
"右を得る方法を..."
マーケティングは日付を記入することのようあなたの専門職業的業務たくさんである: 親密である権利を得なければならない。
両努力では、仕事への関係のための親密のレベルを通ってとぶか、または急ぐことができない。それは新しい炎または新しい顧客であるどうか、それが責任のより深いレベルに導く信頼を造らなければならない。
それについて考えなさい: 他人として顧客の開始のためにほしいこと民を住まわせなさい。彼らはあなた及びあなたの会社について知らない。次に他人から、知人に、友人に、恋人に、そして忠節なパートナーに動く前にそうそれらがあなたとの長期関係に飛び込むと期待できない。
私はあなたのために考えを得る詳しく日付を記入することに類似から綴る必要はないがこのポイントはキーである: 関係の開発の信頼の建物段階によってそれらを動かすまで他人があなたの専門職業的業務に託すと期待してはいけない。
あなたの顧客の責任を得ることに道としてマーケティングについて考えなさい。毎段階の定義のために、読みなさい。毎段階によって動く方法の考えのためにこの記事の残りを読みなさい。
他人。他人は、あなたの同じサービスを提供しているあなたと他の違いを見ないかだれ知らない。最初一見に、群集の別のきれいな表面であるかもしれないがそれはそれについてある。ここのキーは右の一種の見通しからの注意をつかまえ、保持するべきである。
知人。ビジネス世界では、知人は価格及び供給に基づかせていて買物をする。彼らは価値の支払をしなかったりし、商品を速くほしいと思わない。在庫必要なカスタム化が、うまくない。知人からほとんど忠誠を得る。専門職業的業務の会社を育てるない方法がそこにこの市場に役立つ方法の間、この区分による移動と同様。
友人。この段階に、顧客と密接に働くかもしれないまたはまだ信頼を得るかもしれない。大将では、友人にある種の値を付けることを含んでいる適切、サービスおよびdeliverables な働き一致がありがちである。友人のための1 つのプロジェクトか少しの仕事をしたどうか、海に他の魚がまだある。
恋人は... 責任の明確に交渉された、契約上定義された関係および信頼の非常に担保付きの共同経営者である。彼らは規則的で、頻繁な開いたコミュニケーション、部内者の利点、割引を含む信頼基づかせていた関係の利点すべてを楽しみ、解決をカスタマイズした。
忠節なパートナーは、通常ずっと年しばらく... 一緒に働いている。彼らは互いを容易にビジネスを前後に参照し、偽りなく役立つニッチのための市場の最もよい解決である信じる。彼らは互いからたくさん学び、それぞれは他を知り、のためによりよい使うこと。
他人から忠節なパートナーにあなたの見通しおよび顧客を動かすためには、これらの事に試みを与えなさい:
他人の目をつかまえるため: 頭部を回すなる。これは知識を意味したいと思い、誰を引き付け関心を引き、保持するためにそれから正しいことを伝える。すなわち、(か。あるか何が私のためのそれに) 競争に対してあなた自身をよく置くなりによって(または書きなさい) あなたの対象者層のWIIFM 話す。
最初の10 ワードを完全に右に得れば、またはあなたの見通しが付かないので華麗あなたの次の100 ワードがいかにがあるかそれによっては重要でない。それは安っぽい積み込みラインと思慮深い会話始動機の違いのようである。あなた自身を導入するか、あなたのホームページに内容を置くか、または記事の見出しを書くとき、心のあなたの対象者層の興味と伝達し合いなさい。
他人から知人に移るため: 注意を何そう今、引き付けてしまったか。あなたの見通しを従事させておかなければならない。する彼ら自身についてそれらに質問をする最もよい方法問題に関連していて解決できる。この時点で"会話に" (間ネットワーキング、あなたのウェブサイトで、記事で、直送便を通して、営業会議の電話で、) それはそれらについて、ないあなたについて完全にあるべきである。
で歩き回るかわりにあなたのサービス、短いアンケート、自己申告および注意深い質問を... 使用しなさい
* 彼らが戦うものについてと、よりよくすることができるまたはあなたの種類の専門職業的業務からほしい願い尋ねなさい;
* 世界について質問の返事によってゆっくり交換するためにできると多くを学べば;
* それらが彼らが頼まなかったたくさんの情報とそれらを圧倒しないで速度を計ることを、制御するようにしなさい。
* 彼らが価値の見つけるかもしれないこと必要性と関連している記事を送ることができるかどうか定めなさい。
基本的で(しかし有効な) 関係建物の作戦はあなたが述べた記事を送り、丁寧により多くの接触の興味を正確に測る手文書によるフォローアップのノートを含んでいる。この時点で、互いともっとよく知り合いになるように別のステップを踏むことは適切かもしれない(最初の日付は!) フォローアップ呼出しの形、終わるコーヒー、かオフィスの訪問に会う。
知人から友人に移るため: 見通しがあなたのサービスを買うことにするおそらくないところである。それはあなたの分野のだれでもよりあなたの見通しの必要性を他に満たすことでよい仕事をするには余りにも早い- 独特にいかにのための修飾されるかあなたの箱をけれども造らなかった。
あなたの箱を造るためには、あなたの信頼性、持久力および可視性を示す必要がある(すなわち、WIIFM 方向づけられたe- の時事通信を通して); 権限(信任状、testimonials 、ケーススタディ、および賞を通して); 価値(はっきり結果及び結果を伝えること、及びいかに一緒に働くか) demystifying によって; そしてバイヤーの危険を最小にしなさい(保証によって、参照は、続く) 。
これは見通しが危険度が低いように感知される何かにあなたが付いているお金の少し使って喜んでであるときであることができる。例えば、テープのワークブックのような情報基づかせていたプロダクトに、レッスンまたは話またはCD および優れたレポート包まれたあなたの専門知識を販売できる。これらの事のすべては見通しがもっとよく知ることを、次のレベルに信頼および助け移動をあなたの信任深めることを得るようにした。
友人から恋人に移るため: 安全策、群集から立ち続けることをあなたの顧客の満足に示されるあなたの箱を造った。お金、意志決定権限、および可能なderailleurs のような堅い事を論議した。あなたとの責任を深めることはするために正しいことのような自然に、金庫に及び感じる。
恋人として、規則的な、長期ビジネスで従事する。対立を運行する方法を互い、コミュニケーション好みについて、そして予想を管理する方法をたくさん学ぶ。必要性を正確に測り、満たし続けることによって新しいそれを保てばこのレベルでしか関係を支えない。許可されるのためのビジネスを取ることができない。革新は基づかせていてあなたの最もよい顧客がを頼むか、または戦うことにと重要、である。
恋人から忠節なパートナーに移るため: より新しく、より派手な場面に来るあなたの忠節なパートナーはどこでも行っていない。だけあなたの会社が提供する専門職業的業務のための第1 選択である。誰か他の人がそれらに近づけば、それについて知り、必要性を最初に満たすチャンスを与えることを可能にする。あらゆる巧妙な長期関係と同じように、対立を建設的に使用するために学び許可されるのための忠誠を取らないし、そして信頼および責任のためのそれらに報酬を与え続ける。
価値がある関係では、よい何かを急がせることができない。- ない1 つの会話の長期間にわたるこれらの段階によって移動について考えるか、または2 つの会合を均等にしなさい。それが余りによい余りにすぐにとき、関係は空または悩まされている通常(の顧客とそして愛!) 。私は減速し、会話を速度を計り、多くの質問をすることを学んだ。結果はであり一貫してよりよく、より長く持続する。
ものは何でも、あなたのメッセージおよび行為は確実およびあなたの顧客で最上の利益にであるなる。スマートな見通しか顧客はプレーヤー- スコアのためだけである誰かのによって"並ぶ" 正しく見る。市場でいかに置かれたいと思うそれはビジネスを造る方法確かにでないかである私は疑い。
これが多くの仕事のように鳴れば、正しい。しかし給料支払いを考慮しなさい: 時間皆を余分の深め、富ませる顧客との固体、長続きがする関係を揺すりなさい。
(c) 2004 年TurningPointe のマーケティング、株式会社の。複製権所有。
ケリーO'Brien 、マーケティングの教育者はの創作者"作成するa をである
TurningPointe は!" マーケティングBootcamp 。この段階的についての詳細を学ぶため
プログラム、及び記事及び20 ページのマーケティングいかにに自由のために署名するため
ガイド、訪問 http://www.turningpointemarketing.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
