如何获得正确的
“怎样才能获得正确的...”市场营销的专业服务，是很多像约会：你必须赢得权利intimate.In双方努力，你不能跳过的亲密关系，或通过各级繁忙的关系 工作。不管是新的火焰或新客户，你必须建立信任，导致大约有commitment.Think深层次的：人，你要为客户陌生人展开。他们不知道你和 你的公司。所以你不能指望他们跳进与您长期合作关系，才摆脱陌生人，至熟，朋友，爱人，然后忠诚partner.I不用比喻阐明 详细的约会让你的想法，不过这点是关键：不要指望陌生人承诺自己的专业服务，直到您移动通过信任建设的发展阶段 营销relationship.Think作为您的客户收益的承诺的道路。对于每个阶段的定义，阅读。有关如何将每个阶段的想法，阅读本article.Strangers休息。陌生人 不知道你是谁，没有看到你和你的其他人提供同样的服务差异。乍一看，你也许会在人群中又漂亮的脸蛋，但仅此而已。这里的关键是捕捉并 从prospects.Acquaintances举行的各种权利的关注。在商业世界，熟人店的基础上的价格和可用性。他们不会支付的价值，并希望货物快。现成的货架是好的，与 没有定制要求。你很少或没有熟人的忠诚度。虽然不是的增长方式的专业服务公司，有办法通过这个segment.Friends服务这个市场，以及移动。在 这个阶段，你可能会紧密合作，与客户，或者您可能仍然是收入的信任。一般来说，朋友都会有一些工作场所协议，包括定价，服务和亲切的 交付。无论你做了一个朋友一个项目或少量的工作，还有在其它鱼类... sea.Lovers高度保税业务合作伙伴明确谈判，合同定 关系中的承诺和信任。他们享受信托利益的所有的关系，包括定期，经常和开放的沟通，内部的利益，折扣和定制solutions.Loyal 合作伙伴...已经合作了一段时间，通常年。他们很容易地引用业务来回对方，真正认为他们是在市场上最好的利基他们服务的解决方案。 他们已经相互学习了很多，每一个有更好的了解和与other.To移动您的前景和陌生人客户忠诚的伙伴合作，让这些东西一尝试：为了赶上一个陌生人的 眼睛：你一定要亮。谁知道这意味着要吸引，然后传达正确的事情来获取和保持他们的注意力。换句话说，你必须对自己的立场和 竞争，多说说话（或写在您的目标受众的WIIFM计算）（这是什么这对我？）。获得10个字的第一个死亡的权利，否则它就不会多么辉煌的下一个100字的，因为你的前景赢得了'吨 坚持围绕。这就像之间的俗气回升线和周到的谈话起动差异。当你自我介绍，把您的主页上，或写了一篇文章，标题沟通内容 与陌生人到熟人mind.To移动您的目标受众的利益：你引人注目，还有什么？您必须将您的前景进行。在最好的办法就是向他们提出问题 关于自己，有关问题可以解决。在这个“谈话点”（在网络，在您的网站，在通过直接邮寄的文章，在电话中销售会议上）应一回事 他们不是you.Instead对你的服务业务，使用短问卷，自我评估和周到的问题...*询问有关他们的斗争，希望他们可以做得更好，或者想从您的 种专业服务; *了解他们的世界尽可能的回报，您可以通过回答他们的问题慢慢*让他们控制的跳动，不踊跃，他们太多的信息，他们 并没有要求.*确定您是否可以将与他们的需求，他们可能会发现value.Basic（而有效的一篇文章）建立关系的策略，包括手写的后续说明，发送 你提到的文章，并礼貌性接触测量更多的兴趣。在这一点上，它可能是适当的采取的又一步骤去更好地相互了解（第一次约会！）在一个后续电话，会议的形式 边喝咖啡，或办公室的熟人朋友visit.To移动：这可能会出现的前景决定购买你的服务，但可能不会。还太早-你没有为如何建立你独特的个案，但 资格在会议上做比任何人都在你的field.To否则你的潜在客户的需要，建立自己的情况下更好的工作，你必须证明你的可靠性，持久力和能见度（即通过WIIFM面向电子商务 通讯）;权力（通过证书，鉴定，案例研究和奖励），价值（通过明确沟通的成果和结果，以及神秘感您将如何一起工作），并尽量减少风险由买方承担 （通过担保，引用，请通过）。这可能是当前景愿意陪伴你为低风险的感知的东西一点点的钱。例如，你可以出售你的专长包装 进入信息化产品，如作业，课或在磁带或CD的会谈，优质的报告。所有这些事情，让前景，让您更好地了解，加深信任，并有助于推动他们对你的信心 从朋友到恋人下level.To行动：你已经建立了你的情况，展示您的客户的满意，你是一个安全的赌注，继续脱颖而出了。你已经讨论了这样艰难的事情 钱，决策权，并可能derailleurs。深化与你的承诺感到自然，安全，如正确的do.As恋人，你会经常和长期的业务。你会 学习了解对方，沟通偏好，如何浏览很多冲突，以及如何管理的期望。您只维持在这个水平，如果你的关系，继续保持它来衡量和满足新的 他们的需要。你不能把他们的业务是理所当然的。创新是重要的，根据你的最好的客户要求或恋人with.To斗争的忠实合作伙伴走向：较新的，华丽的竞争对手可能会在 在现场，但您的忠诚合作伙伴是不会去任何地方。你单是在数量方面的专业服务，你的公司提供了一个选择。如果别人接近他们，他们就会让你了解它，给 您有机会以满足他们的需要放在第一位。如同任何成功的长期合作关系，你也学着用建设性的冲突，没有考虑他们的忠诚是理所当然的，并继续以奖励他们的信任 和commitment.In值得的关系，你不能急于做好事。想想移动随着时间的推移，通过这些阶段-而不是在一次谈话，甚至两次会议。当它太好太快，关系 通常是空心或困扰（与客户和爱！）。我也学着放慢，步伐谈话，问了很多问题。结果始终更好，更长期lasting.Whatever这样做，您 信息和行动，有需要真实，在你的客户的最佳利益。任何精明的前景或客户将看到通过“行”球员的权利-有人谁的只有对分数。我怀疑这就是 你想在市场定位，它肯定没有办法建立一个business.If像很多工作这听起来，你说得对。但考虑到收益：稳如磐石，与客户的长期持久的关系 是深化和丰富了大家的时间。（三）2004 TurningPointe市场营销，公司保留所有权利。营销教育家，凯利奥布赖恩，是“创建一个TurningPointe创造者！”营销bootcamp站点。要了解更多信息
文章来源: Messaggiamo.Com
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