एक नंबर का खेल!
तीन साल पहले, पौलुस ने अपनी कंपनी के लिए काम छोड़ अपने कैरियर लेखन फ्रीलान्स प्रक्षेपण, और वह अपेक्षाकृत अच्छी तरह से किया है. वह नियमित ग्राहकों के एक समूह है कि उसे जा रहा रखने के लिए, और वे अपने work.When के साथ खुश हैं वह पहले मुझे बुलाया, वह अपने व्यवसाय की स्थिरता पर चिंता व्यक्त की है. "हालांकि मेरे पास अपने ग्राहकों के साथ अच्छा संबंध है, और वे मुझे बहुत काम भेजने के लिए अपने व्यवसाय जा रहा रखने के लिए, मैं इस them.If खोने मैं एक ही समय में एक या दो हार का डर सता, मैं सच में मुसीबत में हो जाएगा. मैं सच में नहीं इस असुरक्षित महसूस कर रही पसंद है. मैं मेरा मन नहीं मेरे अपने व्यापार के नियंत्रण में रहा है. "" ठीक है, चलो वे कहते हैं कि क्या हुआ, "मैं उस के लिये कहा." कितने समय तक आप एक नए ग्राहक के लिए उनकी जगह ले पाने के लिए ले जाएगा? "" मुझे यकीन नहीं कर रहा हूँ "stammered." मैं वास्तव में उन बातों की जानकारी नहीं रखते. मैं हूँ को भी इसके बारे में डर लगता है. "" लेकिन इसलिए हम साथ काम कर रहे हैं. ताकि आप अपने व्यापार के इन पहलुओं पर देख सकते हैं. तो तुम अप्रत्याशित के लिए तैयार हो जाएगा. मुझे पता है यह डरावना जा सकता है, तो चलो इसे देखो . एक साथ "और पॉल. मैं अपने अगले चार कोचिंग कॉल के दौरान इस विषय पर चर्चा जारी है कि समय के दौरान, उन्होंने अपने पूर्वेक्षण प्रक्रिया योजना बनाई, सुराग और संभावनाओं पर नज़र रखने के लिए एक प्रणाली विकसित रूप में वे प्रणाली के माध्यम से कूच, और एक स्प्रेडशीट है कि किसी भी time.With में उसे दिखाया प्रत्येक संभावना की स्थिति इन आंकड़ों, वह कितने जाता है वह पैदा की आवश्यकता की गणना कर में आदेश मिलने के लिए बनाया गया था अपनी बिक्री के लक्ष्यों. नतीजतन, वह अब अपने कारोबार के नियंत्रण में ज्यादा जानता है और वास्तव में वह क्या है ताकि हम अपने 'व्यापार survival.None सुनिश्चित करने के लिए भविष्यवाणी है जब एक ग्राहक कदम होगा सकते हैं, पैसे खो करना चाहिए लगता है वे हमारी सेवाओं के लिए बजट में हमारे काम लेने घर या किसी अन्य विक्रेता चुनते हैं, लेकिन हम इन बातों के प्रकार का जवाब तो वे की व्यवहार्यता पर असर के कम से कम राशि है तैयार कर सकते हैं हमारे business.Do तुम कितने जाता है आप के लिए एक नए ग्राहक पाने के लिए पैदा किया है पता है? 5? 10? 25? 50? हालांकि उद्योग दिशा निर्देश उपलब्ध हो सकता है, क्या तुम सच में जानने की जरूरत कितनी संभावनाएं क्या आप के पास है दृष्टिकोण में आदेश पाने के लिए एक नया client.Knowing इस नंबर पर आप क्या परिणाम आप की जरूरत बताता है अपने विपणन प्रयासों से हो रही हो और जानते हुए भी कि तुम कहता है या नहीं, अपने विपणन प्रयासों के लिए पर्याप्त हैं आपके सालाना बिक्री goals.Let 's कहते हैं कि तुम को 18,000 डॉलर अगले 12 महीनों में अपनी बिक्री बढ़ाना चाहती पहुँच है, और तुम्हें पता है कि, औसत पर, एक ग्राहक तुम्हारे साथ 1200/year $ खर्च करता है. इसका मतलब है कि तुम पर लाना होगा 15 नए अगले 12 महीने ($ 1,200 $ 18,000 से विभाजित) में ग्राहकों. ध्यान दें कि आप को और अधिक विस्तार में जाने की जरूरत में आदेश के बाद से अपनी संख्या इस परिदृश्य औसत ग्राहक 1,200 $ खर्च में गणना / वर्ष तुम्हारे साथ है, पर हूँ अगर तुम उसे नहीं ला / कर उसे 6 महीने से अब तक, तुम सिर्फ 12 महीने की अवधि हम देख रहे हैं में $ 600 कर रही हूँ पर. लेकिन हम क्या हम इस example.So के लिए 15 पर लाना है के प्रयोजनों के लिए मिला है साथ चलने अतिरिक्त ग्राहकों. यदि आप भी पता है कि तुम हर व्यक्ति हो जाता है कि एक ग्राहक के लिए 10 योग्य संभावनाओं को पैदा किया है, तो आपको 150 अतिरिक्त इस साल की संभावनाओं (15 ग्राहकों * 10 उत्पन्न होगा योग्य संभावनाओं) इसलिए,. क्रम में 18,000 $ बिक्री के लिए कुछ विपणन विधियों कि ऊपर 150 अतिरिक्त संभावनाएं पैदा करेगा और साथ आना चाहिए और अधिक उत्पन्न करने के लिए उन आप वर्तमान में हैं generating.Although से परे यह एक सटीक विज्ञान नहीं है, यह तुम देता है जिस पर कुछ संख्या में आदेश अपने लक्ष्य की ओर अपनी प्रगति बनाने के लिए और अधिक औसत दर्जे का ध्यान दें. इस measurability तुम साल भर में आपकी प्रगति चार्ट के लिए अनुमति देता है जो, बारी में, की संभावना है कि आप अपने लक्ष्य तक पहुँचने हूँ बढ़ के रूप में आप को मध्य बनाने के पाठ्यक्रम पॉल के लिए काम किया corrections.It कर सकते हैं, और यह आप के लिए काम करते हैं! तो कर सकते हैं, अब समय खुद से पूछते है - आप हैं भरने अपने पूर्वेक्षण पहले मेरी वेब डिजाइन व्यवसाय के तीन साल के लिए? कीप, मैं तो बस ले लिया जो मेरे रास्ते आए थे. मैंने वही किया जो मुझे व्यापार में लाना होगा सोचा और परिणामों के लिए इंतज़ार किया. मैं बहुत छोटी विश्लेषण किया प्रक्रिया, तो मैं क्या गतिविधियों मुझे क्या करना चाहिए, ताकि अपने वांछित results.A कुछ साल पहले भविष्यवाणी पाने के लिए कभी नहीं था, एक प्रबंधन सलाहकार मुझे पूर्वेक्षण कीप के विचार के लिए पेश किया. यह एक तरीका है अपने पूर्वेक्षण प्रक्रिया ट्रैक तो तुम्हें पता है कि कितने संभावनाओं किसी भी time.Over समय में प्रत्येक चरण में हैं, तो आप कितनी संभावनाओं आप सृजन करने की आवश्यकता के लिए एक नए ग्राहक बनाने की भविष्यवाणी कर सकते हैं. यह आपकी मदद करता है यथार्थवादी बिक्री लक्ष्य योजना प्रभावी विपणन प्रयास करना और बजट पर्याप्त विपणन एक कागज का टुकड़ा रिक्त dollars.On, आकर्षित एक बड़े तक पूरे पृष्ठ ले कीप. कीप के ठीक करने के लिए, शीर्ष पर शुरू, आपके पूर्वेक्षण प्रक्रिया का पहला चरण (उदाहरण के लिए लिखते हैं, नेटवर्किंग बैठक, ठंड बुला, वेब साइट क्वेरी, आदि) में संभावना के साथ पहले से संपर्क करें कि नीचे., के बीच एक छोटी जगह जा दो, अपने पूर्वेक्षण प्रक्रिया के दूसरे चरण (उदाहरण के लिए लिखते हैं, एक बैठक समयबद्धन). जारी रखने के अपने पूर्वेक्षण की प्रक्रिया के बाद कदम, एक दूसरे के नीचे, जब तक आप के नीचे पहुंच लेखन कीप. पिछले कदम एक जहाँ संभावना (उदाहरण के लिए एक ग्राहक बन जाता है, तुम अनुबंध पर हस्ताक्षर किए वापस प्राप्त जमा की जांच के साथ). चाहिए अब, और चिमनी के शीर्ष पर वापस जाने के प्रत्येक चरण के लिए कि तुम पहचान, कितनी संभावनाएं हैं, जो आप वर्तमान में है कि मंच पर लिख रहे हैं. कीप के अंदर इन आंकड़ों लिखो. यदि आप कमरे में है, तो आप संभावना है कि प्रत्येक stage.Now पर हैं के नाम लिखने, तुम चाहते हो सकता है एक स्प्रेडशीट कि तुम पर नज़र रखने में मदद करता है जब आपके सिस्टम संभावना है, जब वे एक मंच पर वार किया और जब वे एक ग्राहक बने प्रवेश बनाएँ. तुम पहले स्तंभ का उपयोग करने संभावना के नाम और अन्य कॉलम में लिख सकते हैं प्रत्येक पूर्वेक्षण कदम लिखें. तो फिर, प्रत्येक पंक्ति, बाएं से दाएं पढ़ना, प्रदर्शन कर सकते हैं क्या संभावना तारीख अपने पूर्वेक्षण process.Over समय के प्रत्येक चरण में प्रवेश किया, तो आपको अपने स्प्रेडशीट करने के लिए वापस आ सकेंगे तुम संभावनाओं की संख्या में यह एक नया ग्राहक और समय पर औसत लेता है, एक customer.Once आप अपने पूर्वेक्षण प्रणाली परिष्कृत किया है और कीप, में एक नई संभावना बदलने की राशि की गणना उत्पन्न कर लेता है के लिए एक flipchart पर कीप तुम एक चिपचिपा ध्यान दें पर, जहां एक संभावना नाम लिखने और उन्हें एक मंच से next.It के लिए कदम तुम दे सकते हो सकता है की एक विशाल संस्करण बनाना चाहते हैं सकता है एक महान के दृश्य अपने वर्तमान स्थिति पूर्वेक्षण और तुम क्या दिखा क्षेत्रों आपके attention.About AuthorKimberly Stevens जरूरत ebook श्रृंखला के लेखक हैं, लाभदायक व्यवसाय स्वामी *: द्वारा एक कदम कदम शुरू और चलाने के लिए एक प्रणाली सफल सेवा व्यवसाय *. डाउनलोड नमूना अध्याय और उसे मुक्त MiniCourse ले, * 10 सबसे आम गलतियाँ व्यवसाय के स्वामी और बनाओ पर से बचें * उन से कैसे:
Article Source: Messaggiamo.Com
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