Čísla hra!
Před třemi lety, Paul opustil jeho zaměstnání společností zahájit svou spisovatelskou kariéru na volné noze, a udělal poměrně dobře. Má skupina stálých klientů, aby si ho jít, a jsou spokojeni se svým work.When se poprvé Volal mi, když vyjádřil znepokojení nad udržitelnost jeho podnikání. "I když mám skvělé vztahy se svými klienty, a pošlou mě dost úkolů, aby mé podnikání děje, mám to sžíravé strach ze ztráty them.If jsem ztratil jeden nebo dva najednou, já bych opravdu v problémech. Opravdu nevím, jako pocit, že tohle zranitelné. Nemám pocit, jako bych byla pod kontrolou své vlastní podnikání. "" Dobře, pojďme říkají, že se stalo, "já ho vedlo." Jak dlouho bude trvat, abyste si každého nového zákazníka, aby jejich místo? "" Nevím, "koktal." I don't really sledovat tyhle věci. I'm bojí se dokonce o tom přemýšlet. "" Ale to je důvod, proč pracujeme společně. Takže se můžete podívat na tyto aspekty vašeho podnikání. A tak budete připraveni na nečekané. Vím, že to může být hrozné, takže se pojďme podívat na to společně. "Paul a já i nadále diskutovat o tomto tématu v průběhu příštích čtyř koučování naše volání. Během toho času, když vynesou své vyhledávání proces, vyvinutý systém pro sledování a vede vyhlídky, protože cestoval přes systém a vytvořil tabulku, aby mu ukázal stav každého výhled v daném time.With těchto údajů byl schopen spočítat, kolik ho vede k vytvoření potřebné ke splnění jeho prodejní cíle. Jako výsledek, on se teď cítí mnohem více pod kontrolou své činnosti a přesně ví, co musí udělat, aby byla zajištěna jeho obchodní 'survival.None z nás nemůže předvídat, kdy klient bude pohybovat, ztrácí peníze oni rozpočtu za naše služby, aby naše funkce in-house nebo vybrat jiného dodavatele, ale můžeme připravit sami odpovědět na tyto typy věci tak mají nejmenší dopad na životaschopnost našich business.Do víte, kolik vás vede muset vygenerovat za účelem získání nových klientů? 5? 10? 25? 50? Přestože průmysl pokyny mohou být k dispozici, to, co opravdu potřebujete vědět, je, kolik vyhlídky Musíte Přístup k získání jednoho nového client.Knowing toto číslo vám řekne, jaké výsledky musíte mít prospěch ze své marketingové úsilí a s vědomím, že vám řekne, zda vaše marketingové snahy jsou dostatečné dosáhnete svého ročního obratu goals.Let 's říct, že chcete zvýšit své tržby o 18.000 dolarů v průběhu příštích 12 měsíců, a víte, že v průměru každý klient utratí $ 1200/year s vámi. To znamená, že musíte podat na 15 nových klientů v příštích 12 měsících (18000 dolar děleno 1.200 dolar). Všimněte si, že budete muset jít do podrobněji s cílem vypočítat vlastní čísla, protože v tomto případě průměrný klient utratí 1.200 dolarů / rok s vámi, ale pokud nechcete aby mu až do 6 měsíců od teď budete dělat jen 600 dolarů v období 12 měsíců jsme si prohlížíte. Ale vraťme se spustit s tím, co máme se pro účely tohoto example.So musíte podat na 15 další klienty. Jestliže víte, že budete muset vygenerovat 10 kvalifikovaných zájemců pro každou osobu, která se stane klientem, pak budete muset vygenerovat 150 další vyhlídky v tomto roce (15 klientů * 10 kvalifikovaných perspektivy). Proto, aby dosáhl 18.000 dolarů více do prodeje je třeba přijít s nějakým marketingových metod, které budou generovat 150 další vyhlídky nad rámec těch, které jsou v současné době generating.Although to není exaktní věda, to dělá vám některá čísla, na kterých se zaměřit, aby váš pokrok k vašemu cíli více měřitelné. Tato měřitelnost umožňuje graf váš postup po celý rok což zase zvyšuje pravděpodobnost, že vám dosáhnout vašich cílů, jak jste schopni učinit střední-kurz corrections.It pracoval Paul, a může pracovat pro vás! Tak, teď je čas si položit otázku - jste náplně Vaše vyhledávání cesty? Za první tři roky svého obchodního web design, jsem si vzal to, co přišlo do cesty. Udělal jsem, co jsem si myslela, že přinese v podnikání a čekal na výsledky. Já jsem jen velmi málo analýzy procesu, tak jsem nikdy nebyla schopna předvídat, jaké činnosti jsem potřeboval udělat, aby dostal jsem požadované results.A před několika lety, konzultant pro oblast řízení mě s myšlenkou při vyhledávání cesty. Je to způsob, jak sledovat proces vyhledávání, takže víte, kolik vyhlídky jsou v každé fázi time.Over v daném čase, jste schopni odhadnout, kolik vyhlídky musíte vytvářet za účelem vytvoření jednoho nového klienta. Tento vám pomůže stanovit realistické cíle prodeje, plánovat efektivní marketingové úsilí a dostatečný rozpočet, marketing dollars.On prázdný list papíru, nakreslit velký trychtýř nástupu do celé stránky. Vpravo od cesty, začíná na vrcholu, napište první krok svého průzkumu procesu (například první kontakt s vyhlídkou na setkání sítě, bez ohlášení, webové stránky dotaz, atd.). Pod tímto, odcházející malý prostor mezi dva, napište druhém kroku svého průzkumu procesu (například, plánování schůzky). Pokračovat v psaní další kroky vašeho vyhledávání procesu, pod sebou, dokud se nedostanete na dno nálevky. Posledním krokem by mělo být jedno, kde perspektiva stane klientem (například, obdržíte podepsanou smlouvu zpět s depozitní šek). Teď se vraťte na začátek cesty a pro každou etapu, kterou identifikovat, napište kolik máte vyhlídky, které jsou v současné době v této fázi. Napsat tyto údaje dovnitř nálevky. Máte-li místnosti, můžete si napsat jména vyhlídky, které jsou v každém stage.Now, možná budete chtít vytvořit tabulku, která vám pomůže sledovat, kdy vstoupil vyhlídky váš systém, když zaútočili na každém stupni, a když se stal klientem. Můžete použít první sloupec psát vyhledávání jmen a dalších sloupců vyhledávání psát každý krok. Potom, každý řádek lze číst zleva doprava, ukázat, co data vyhlídky vstoupil každém stádiu vašeho vyhledávání process.Over čas, budete se moci vrátit do své tabulky, aby vypočítat počet perspektivy je zapotřebí k vytvoření jednoho nového klienta a množství času to bere v průměru převést nové vyhlídky do customer.Once jste rafinované váš systém vyhledávání a cestu, můžete chtít vytvořit obří verzi cesty na tabuli, kde můžete napsat jméno každé vyhlídky na lepkavý poznámku a přesunout je z jedné etapy do next.It vám může dát velkou vizuální vaší aktuální průzkum stavu a ukázat, jaké oblasti potřebují vaše attention.About AuthorKimberly Stevens je autorem řady ebook, * výnosným byznysem Majitel: A Step-by-Step Systém pro začínající & Running Úspěšní Service Business *. Ke stažení Ukázka Kapitoly & ji dostane zdarma MiniCourse, * 10 nejčastějších chyb Vlastníci firmy Délat & jak se jim vyhnout * na adrese:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
