А номера игра!
Преди три години, Пол лявата си корпоративна работа да започне своята писателска дейност на свободна практика, и той свърши относително добре. Той е една група от редовни клиенти, които да се подкрепи, и те са щастливи със своите work.When за пръв път ми се обади, той изрази загриженост за устойчивостта на неговата дейност. "Въпреки че аз имам голяма връзка с клиентите си, и те ми изпрати достатъчно задача да запазят бизнеса става, аз имам този заяждането страх да не загубят them.If аз загубих един или два по едно и също време, аз наистина ще бъде в беда. Аз наистина не харесват чувството, тази уязвима. Аз не се чувствам сякаш съм в контрола на собствения си бизнес. "" Добре, нека се каже, че се случи, "Аз го суфльор." Колко време ще отнеме да получите всеки нов клиент да заемат мястото си? "" Аз не съм сигурен: "Той запъна." Аз наистина не следя тези неща. Аз съм страх дори да си помисля. "" Но ето защо ние работим заедно. Така че можете да погледнете тези аспекти на вашия бизнес. Така че вие ще бъдете подготвени за неочакваното. Знам, че може да бъде страшно, така че нека да разгледаме това заедно. "Пол и аз продължих да се обсъди този въпрос по време на нашето следващите четири треньор разговори. През това време той изобразени на неговите търсения процес, разработи система за проследяване на вода и перспективи, тъй като те пътува из системата, и създаде електронна таблица, че му показа състоянието на всеки перспективата по всяко time.With тези цифри, той е в състояние да изчисли колко вода е необходима за генериране, за да отговори продажбите си цели. В резултат на това той сега се чувства много повече в контрола на дейността си и знае точно какво трябва да направите, за да гарантира неговата дейност "survival.None от нас може да предскаже, когато един клиент ще се движат, губят пари те в бюджета за нашите услуги, да ни функция в къщата си или да изберат друг оператор, но можем да се подготвим да отговори на тези видове неща, така че те имат най-малко размера на въздействие върху жизнеспособността на нашите business.Do знаете колко вода трябва да генерират, за да получите нов клиент? 5? 10? 25? 50? Въпреки че производството на насоките могат да бъдат на разположение, това, което наистина трябва да знаете е колко перспективите трябва да подход, за да се получи един нов client.Knowing този брой ви казва какви резултати трябва да бъдат намалени от маркетинговите си усилия и като се знае, че не Ви каже дали не ви правят маркетингови усилия са достатъчни, за да достигнат ти годишен goals.Let продажби "казват, че искат да увеличат продажбите си от $ 18 000 през следващите 12 месеца, а знаете, че средно всеки клиент похарчи $ 1200/year с вас. Това означава, че трябва да се въвеждат на 15 нови клиенти в следващите 12 месеца ($ 18000 разделен на 1 200 щатски долара). Имайте предвид, че ще трябва да отидат в по-подробно, за да изчисли своя собствена номера, тъй като в този сценарий средната клиент харчи $ 1 200 / години с вас, но Ако не му донесе / нея до 6 месеца, считано от сега, ще бъде само на $ 600 за 12-месечен период ние не търсим в. Но нека тече с това, което сме се погрижили за целите на настоящия example.So, което трябва да донесе на 15 допълнителни клиенти. Ако вие също знаете, че трябва да генерират 10 квалифицирани перспективите за всяко лице, което се превръща в един клиент, а след това ще трябва да генерира допълнителни 150 перспективите през тази година (15 клиенти * 10 квалифицирани перспективи). Следователно, за да генерира 18 000 щатски долара повече в продажбите, което трябва да излезе с някои маркетингови методи, които ще генерират 150 допълнителни перспективи над и извън тези, които са в момента generating.Although това не е точна наука, тя не ви дам някои числа, на която да се съсредоточи, за да се постигне напредък към вашите вашата цел по-измерими. Това измеримост ви позволява да диаграма напредъка си през цялата година които от своя страна увеличава вероятността, че ще постигнат целите си, докато са в състояние да направи средата на хода corrections.It работил за Пол, и то може да работи за вас! Така че, сега е време да се запиташ - вие сте пълнеж Вашия търсене фуния? За първите три години от моя бизнес уеб дизайн, аз просто взех това, което дойде по моя начин. Направих това, което мислех, че ще донесе в бизнеса и чакаше резултатите. Направих много малко анализ на процес, така че никога не е бил в състояние да предскаже какви дейности трябваше да направи, за да си взема желаното results.A преди няколко години, консултант по мениджмънт ме запозна с идеята за търсене фуния. Това е начин да след проучване процес, така че знам колко много възможности са във всеки етап във всеки един time.Over време, вие сте в състояние да предскаже колко перспективите трябва да се генерира с цел да се представи един нов клиент. Това помага зададете реалистични цели продажби, да планират ефективни маркетингови усилия и бюджет, достатъчен търговия dollars.On празен лист хартия, направи голяма фуния поемане на цялата страница. За правото на фунията, като се започне от върха, пише на първата стъпка от процеса на търсене ви (например първи контакт с перспективата на мрежи от контакти среща, студено повикване, заявка уеб сайт и т.н.). По-долу, че оставя малко място между две, пише вторият етап от проучването си процес (например, графика среща). Продължете да пишете на следващите етапи от проучването си процес, една под друга, докато не стигнат до дъното на фуния. Последната стъпка следва да бъде този, при който перспективата става клиент (например, ще получите подписания договор завръща с депозиране проверка). Сега се върнете към горната част на фунията и за всеки етап, който идентифицирани, пише колко перспективите имате, които в момента на този етап. Напиши тези цифри от фунията. Ако има място, можете да напишете имената на перспективи, които са на всеки stage.Now, може да искате за създаване на електронни таблици, която ви помага да следите кога перспективата въведе система, когато те удари на всеки етап и когато става клиент. Можете да използвате първата колона, за да напишете перспективата имената и другите колони, за да напишете всяко проучване стъпка. След това, всеки ред, четене от ляво на дясно, може да покаже коя дата перспективата влезе всеки етап от проучването си process.Over време, вие ще бъдете в състояние да се върне в електронната таблица, като изчисляване на броя на перспективите, необходимо за генериране на един нов клиент и за колко време е необходимо, средно за преобразуване на нова перспектива в customer.Once сте рафинирани вашите търсения система и фуния, вие Може да искате да се създаде гигант версия на фунията на флипчарт, където можете да напишете името на всяка перспектива на лепкавите бележки и да ги преминат от един етап към next.It мога да ви дам един голям визуален на текущите си търсене статус и ще ви покаже кои области се нуждаем от вашата attention.About на AuthorKimberly Стивънс е автор на серия Ebook, * на печеливш бизнес Собственик: Стъпка по стъпка система за Стартиране & Управление на Успешно служба бизнес *. Изтегляне на проби глави & получите свободното си MiniCourse, * 10-те най-често срещаните грешки бизнес собственици Направете & Как да се избягва * себе си:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
