Hrms सॉफ्टवेयर और HRIS प्रणालियों pt 1 बेच
यदि आप समय के किसी भी राशि के लिए किया गया है HRMS सॉफ्टवेयर, HRIS सिस्टम या मानव संसाधन सॉफ्टवेयर बेच, मैं कुछ तुम मैं यहाँ क्या लिखा है की अधिकांश के साथ सहमत होंगे हूँ. यदि आप उद्योग के लिए नए हैं, दिल के एक बहुत कुछ के लिए तैयार हो जाओ को तोड़ने. वास्तव में, मैं किसी के लिए एक उत्पाद है कि HRMS सॉफ्टवेयर, HRIS प्रणालियों या मानव संसाधन सॉफ्टवेयर से अधिक कठिन को बेचने की पेशकश की चुनौती है.
मैं कर्मचारी ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर, कर्मचारी प्रबंधन बेच दिया गया है सॉफ्टवेयर, अधिक से अधिक 15 वर्षों के लिए और मानव संसाधन विकास मंत्री सॉफ्टवेयर. यहाँ डरावना वास्तविकता है. मैंने देखा है कि अगर मैं एक सौ मानव संसाधन प्रबंधकों को एक HRIS आवेदन दिखाने के लिए, कम से कम 80 खरीदने में रुचि व्यक्त करेंगे. सबसे अधिक है, 10 20 खरीद के लिए अनुमोदन मिल जाएगा. मेरे अनुमानित संख्या के आधार पर, इस का मतलब है कि हर 10 मानव संसाधन एक HRIS उत्पाद के लिए केवल 2.5 वास्तव में देख विभागों के लिए अनुमोदन हो रही है और एक प्रणाली खरीदने के अंत. इरादा इस लेख के समझाने क्यों ऐसा होता है और क्या आप एक मानव संसाधन सॉफ्टवेयर की बिक्री व्यक्ति के रूप में से बचने कर सकते हैं गड्ढे गिरता है.
HRMS सॉफ्टवेयर क्यों बेच रही है, तो HRIS सिस्टम या HRMS पेरोल सिस्टम मुश्किल?
• आप निर्णय निर्माता के लिए अपने मानव संसाधन सॉफ्टवेयर नहीं
अधिक बार नहीं बेच रहे हैं, तो आप अपने HRMS सॉफ्टवेयर, HRIS प्रणाली या HRMS समाधान की बिक्री हो जाएगा मानव संसाधन विभाग, जो बारी में, के लिए धन को मंजूरी का अधिकार के साथ उन लोगों के लिए बेच देंगे के सिर करने के लिए उत्पाद. तो कुछ हद तक, सफलता या विफलता आप मानव संसाधन सॉफ्टवेयर की बिक्री में प्राप्त किसी के साथ आराम करेंगे किसी और अपने सिस्टम को बेचने की क्षमता. HRIS प्रणाली बिक्री के लिए आपका स्वागत है. ठेठ बिक्री सिद्धांत कहता है आप, इस मामले में, निर्णय निर्माता के लिए सीधे जाओ. तुम कोशिश करो, और तुम चाहिए कर सकते हैं, लेकिन यह करने के लिए महत्वपूर्ण है याद है कि ज्यादातर मामलों में वे एक प्रणाली के लिए प्रत्यक्ष की जरूरत साथ एक नहीं हैं. वे मानव संसाधनों पर भरोसा करने के लिए दृढ़ संकल्प के उत्पाद, जिनमें से संगठन के लिए सबसे अच्छा काम करेगा बनाने के लिए जा रहे हैं. वहाँ यह बहुत छोटे रास्ते के आसपास, तुम मानव संसाधन विभाग को बेचने और वे दूसरों के लिए अवधारणा बेचते हैं.
इसके बारे में सोचो. क्या अन्य प्रकार की बिक्री के आप निर्णय निर्माता को बेच नहीं कर रहे हैं? यदि आप बेचते हैं इस्तेमाल किया कारों, घरों, या जूते, उन सभी मामलों में आप खरीद करने के लिए अनुमोदित करने की क्षमता के साथ व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं.
अगला असंभव HRIS सॉफ्टवेयर
का औचित्य साबित लागत
बेचना कुछ अक्सर लागत औचित्य के कुछ प्रकार का उपयोग कर लागू होता है. मैंने देखा है कुछ कंपनियों विस्तृत मॉडल है कि लागत के लिए एक मानव संसाधन सॉफ्टवेयर अनुप्रयोग का औचित्य साबित करने में मदद के साथ आते हैं. मैं भी एक पर काम किया है कुछ, लेकिन मुझे नहीं लगता है कि वे बहुत अच्छी तरह से काम. सच कहूँ तो, एक मानव संसाधन अनुप्रयोग की अनुमानित लागत बचत के भी कई नरम खर्च कर रहे हैं. जैसे: प्रत्येक समाप्ति डॉलर की कंपनी एक्स राशि खर्च होती है. तो के माध्यम से अगर सुधार एचआर ग्राहक सेवा और मानव संसाधन रिपोर्टिंग कारोबार X से Y तक दर, डॉलर की राशि x है बचाया कम करने में सक्षम है. यह वास्तव में मान्य हो सकता है. समस्या अंततः आपके सिस्टम एक वित्त या हो रहा है बेचा जाएगा लेखांकन व्यक्ति. मैं एक एकाउंटेंट के रूप में बाहर शुरू कर दिया. एक लेखाकार के रूप में, शिक्षा के द्वारा कम से कम, मुझे तुम बताओ नरम लागत मानव संसाधन सॉफ्टवेयर बचत एक कठिन बेचने जाएगा.
वहाँ अपवाद हैं. यदि आपके HRIS या HRMS आवेदन भी शामिल है घर पेरोल या एक पेरोल की मेजबानी विकल्प है कि क्या कंपनी का उपयोग कर रहा है की तुलना में कम खर्चीला है, यह आरओआई की गणना करने के लिए आसान है. भर्ती सिस्टम भी कर रहे हैं आसान औचित्य साबित लागत. एक अगर विजेट कंपनी एक्स डॉलर का भुगतान करने के लिए हर साल शिकारी सिर और आप करने में सक्षम हैं, एक भर्ती समाधान के लिए दस प्रतिशत अधिक आंतरिक किराया के साथ, वहाँ एक प्रत्यक्ष रॉय बयान दिया था कि पेशकश की जा सकती है.
हाँ, एक मानव संसाधन प्रणाली मानव संसाधन समय का एक जबरदस्त राशि बचाने के लिए और पूरे संगठन को लाभ, लेकिन कितना पैसा वास्तव में सहेजा जाता है? आसान है या नहीं एक आसान बिक्री के जवाब.
• क्या संगठन पर्याप्त मूल्य के लिए एक HRIS प्रणाली या HRMS सॉफ्टवेयर अनुप्रयोग में निवेश देखते हैं?
जब यह करने के लिए मानव संसाधन की बात आती है, मेरी राय में, वहाँ मानव संसाधन विभाग के दो प्रकार हैं. वहाँ कंपनियों है कि कर रहे हैं मानव संसाधन के लाभों पर महान मूल्य और उन है कि एक लागत केंद्र के रूप में मानव संसाधन देखते हैं जगह है. यह बहुत आसान है बताने के लिए जो है. यदि आप एक अच्छी तरह से staffed मानव संसाधन एक सच्चे मानव संसाधन पेशेवर द्वारा चलाए विभाग कंपनी की संभावना मूल्यों मानव संसाधन और आप मिल जाएगा आप की तुलना में अगर आप एक अमला मानव संसाधन विभाग द्वारा चलाए एक पेशेवर से एक लिपिक मानव संसाधन व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं मंजूरी मिलने के एक दूर अधिक मौका खड़ा है. अगर संगठन के 700 कर्मचारियों की है और वर्तमान में एक मानव संसाधन सॉफ्टवेयर प्रणाली, क्यों नहीं है? वहाँ की जरूरत है. लाभ वहाँ रहे हैं. क्या वे पहले एक प्रणाली के लिए अनुमोदन प्राप्त करने की कोशिश की और विफल रहे? कंपनी होगा एक प्रणाली से लाभ है, तो वे अभी तक क्यों एक के रूप में नहीं जोड़ा? अब आप इस उद्योग में काम करते हैं, जल्दी आप देख जो संगठनों को मानव संसाधन मूल्य और जो नहीं हो जाएगा. यदि संगठन तुम मूल्य की पेशकश के रूप में नहीं देखा है मानव संसाधन के साथ काम कर रहे हैं, तो आप एक कठिन समय एक नया HRIS प्रणाली के लिए बजट में पैसा मिल रहा होगा.
तुम क्या करने के लिए अपने HRMS सॉफ्टवेयर या HRIS प्रणाली में सुधार कर सकते हैं बेचने की प्रक्रिया?
अब है कि हम समस्या को प्रस्तुत किया है, समाधान के बारे में बात करते हैं. वहाँ कदम तुम ले जा सकते हैं, कुछ डिग्री या किसी अन्य के लिए, उपर्युक्त समस्याओं का मुकाबला लेकिन अभी भी तुम क्या मैं ऊपर की पेशकश की है पर आधारित सौदों खो जा रहे हैं. महत्वपूर्ण बात यह सुनिश्चित करें कि आप काम कर रहे हैं और सौदों कि जीता जा सकता है जीत और हार नहीं अपने प्रतिद्वंद्वियों को उन सौदों बनाने के लिए है.
Article Source: Messaggiamo.Com
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