Πώληση HRMS λογισμικού και συστημάτων HRIS σημ. 1
Εάν έχετε πώληση HRMS Λογισμικό, HRIS συστήματα ή ΥΕ λογισμικό για οποιοδήποτε χρονικό διάστημα, είμαι βέβαιος ότι θα συμφωνήσετε με τα περισσότερα από αυτά που έχω γράψει εδώ. Εάν είστε νέοι στη βιομηχανία, ετοιμαστείτε για μια μεγάλη καρδιά διάλειμμα. Στην πραγματικότητα, έχω αμφισβητήσει κανείς να προσφέρει ένα προϊόν που είναι πιο δύσκολο να πουλήσουν και όχι HRMS Λογισμικό, HRIS συστήματα ή ΥΕ λογισμικού.
Έχω την πώληση των εργαζομένων το λογισμικό εντοπισμού, διαχείρισης των εργαζομένων Λογισμικό και Λογισμικό Διαχείρισης Ανθρώπινου Δυναμικού για περισσότερα από 15 χρόνια. Εδώ είναι το τρομακτικό πραγματικότητα. Έχω δει ότι αν δείχνω εκατό διευθυντές HR αίτηση HRIS, τουλάχιστον 80 θα εκφράσει ενδιαφέρον για την αγορά. Στην καλύτερη περίπτωση, 10 έως 20 θα πάρει την έγκριση για την αγορά. Με βάση τον εκτιμώμενο αριθμό μου, αυτό σημαίνει ότι για κάθε 10 τμημάτων HR ψάχνετε για ένα προϊόν HRIS μόνο 2,5 πραγματικά καταλήξει να πάρει την έγκριση και την αγορά ενός συστήματος. Η πρόθεση αυτού του άρθρου είναι να εξηγήσει γιατί συμβαίνει αυτό και τι ως πωλήσεις ΥΕ λογισμικό άτομο μπορεί να κάνει για να αποφύγει την τάφρο πέφτει.
Γιατί είναι η πώληση HRMS Λογισμικό, HRIS Συστήματα ή HRMS συστήματα Μισθοδοσίας έτσι σκληρό;
• Δεν πωλούν λογισμικό HR σας για την λήψη αποφάσεων
Τις περισσότερες φορές, θα πρέπει να πωλούν HRMS το λογισμικό σας, HRIS σύστημα ή HRMS Solutions προϊόντος στο κεφάλι του το Τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού, που, με τη σειρά, να πωλούν σε όσους έχουν την εξουσία να εγκρίνει τα κονδύλια. Έτσι, σε κάποιο βαθμό, η επιτυχία ή η αποτυχία να επιτύχετε στο HR πωλήσεις λογισμικού θα στηριχτεί με κάποιον ικανότητά άλλο να πωλεί το σύστημά σας. Καλώς ήλθατε στο HRIS των πωλήσεων του συστήματος. Τυπικά η θεωρία λέει ότι οι πωλήσεις θα πρέπει, σε αυτή την περίπτωση, πηγαίνετε απευθείας στην λήψη αποφάσεων. Μπορείτε να δοκιμάσετε, και θα πρέπει, αλλά είναι σημαντικό να να θυμάστε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις δεν είναι το ένα με την άμεση ανάγκη για ένα σύστημα. Είναι πρόκειται να βασιστεί στο ανθρώπινο δυναμικό να καταστεί ο προσδιορισμός των προϊόντων που θα λειτουργήσει καλύτερα για την οργάνωση. Υπάρχει πολύ λίγο τον τρόπο γύρω από αυτό? πουλάτε να το Τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού και πωλούν την ιδέα για τους άλλους.
Σκέψου το. Σε ό, τι άλλο είδος των πωλήσεων είναι να μην πωλούν στη λήψη αποφάσεων; Αν πουλάτε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, σπίτια, ή παπούτσια, σε όλες αυτές τις περιπτώσεις εργάζεστε με το άτομο με τη δυνατότητα να εγκρίνουν την αγορά.
• σχεδόν αδύνατο να δικαιολογήσει το κόστος HRIS λογισμικό
τίποτα Πώληση ισχύει συχνά χρησιμοποιούν κάποιο είδος αιτιολόγηση του κόστους. Έχω δει κάποιες εταιρείες καταλήξει σε λεπτομερή μοντέλα που βοηθούν για να δικαιολογήσει το κόστος μιας αίτησης λογισμικού HR. Έχω δουλέψει ακόμα και σε ένα λίγες, αλλά δεν νομίζω ότι λειτουργούν πολύ καλά. Ειλικρινά, πάρα πολλά από την εκτιμώμενη εξοικονόμηση κόστους της αίτησης HR είναι μαλακά κόστος. Όπως: κάθε καταγγελία κόστος το ποσό εταιρεία x δολάρια. Έτσι, αν μέσω της βελτιωμένη εξυπηρέτηση των πελατών ΥΕ και την υποβολή εκθέσεων HR είναι σε θέση να μειώσει το ποσοστό του κύκλου εργασιών από το Χ στο Υ, x ποσό δολαρίων αποθηκεύεται. Αυτό μπορεί στην πραγματικότητα να είναι έγκυρη. Το πρόβλημα είναι τελικά το σύστημά σας θα πωληθεί σε χρηματοδότηση ή πρόσωπο λογιστικής. Ξεκίνησα ως λογιστής. Ως ένας λογιστής, τουλάχιστον από την εκπαίδευση, επιτρέψτε μου να σας πω μαλακά εξοικονόμηση κόστους λογισμικό ΥΕ θα είναι ένα σκληρό πωλούν.
Υπάρχουν εξαιρέσεις. Αν HRIS σας ή HRMS αίτηση περιλαμβάνει στο κόστος μισθοδοσίας σπίτι ή ένα μισθολόγιο που φιλοξενείται επιλογή που είναι λιγότερο ακριβό από αυτό που η εταιρεία χρησιμοποιεί, αυτό είναι εύκολο για τον υπολογισμό ROI. Πρόσληψη συστήματα είναι επίσης πιο εύκολο να δικαιολογήσουν το κόστος. Εάν ένα widget εταιρεία πληρώνει δολάρια Χ στο κεφάλι τους κυνηγούς κάθε χρόνο και να είστε σε θέση, με μια λύση την πρόσληψη, την πρόσληψη δέκα τοις εκατό πιο εσωτερικά, υπάρχει μια άμεση δήλωση ROI που μπορούν να προσφερθούν.
Ναι, ένα σύστημα ΥΕ θα σώσει τους ανθρώπινους πόρους ένα τεράστιο ποσό του χρόνου και όφελος ολόκληρου του οργανισμού, αλλά πόσα χρήματα είναι πραγματικά σωθεί; Δεν είναι μια εύκολη απάντηση ή μια εύκολη πώληση. • Μήπως
την οργάνωση δείτε αρκετά αξία να επενδύσει σε ένα σύστημα HRIS ή HRMS εφαρμογή λογισμικού;
Όταν πρόκειται για την ΥΕ, κατά τη γνώμη μου, υπάρχουν δύο τύποι των τμημάτων HR. Υπάρχουν εταιρείες που αποδίδουν μεγάλη αξία για τα οφέλη του HR και αυτοί που βλέπουν HR ως κέντρο κόστους. Είναι αρκετά εύκολο να πει ποιο είναι ποιο. Εάν έχετε ένα καλά στελεχωμένο τμήμα ανθρώπινων πόρων διευθύνεται από μια αληθινή HR Professional, το Η εταιρεία πιθανόν αξίες ΥΕ και θα βρείτε στέκεστε μια πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να πάρει την έγκριση από το αν εργάζεστε με ένα επαρκές τμήμα HR διευθύνεται από περισσότερα από ένα λογιστικό πρόσωπο HR από έναν επαγγελματία. Εάν η οργάνωση έχει 700 εργαζόμενους και δεν έχει επί του παρόντος ένα σύστημα λογισμικού HR, γιατί; Η ανάγκη υπάρχει. Τα οφέλη είναι εκεί. Έχουν προσπαθήσει να πάρει την έγκριση για ένα σύστημα πριν και απέτυχε; Η εταιρεία θα επωφελούνται από ένα σύστημα, οπότε γιατί να μην έχουν ως των προστεθεί ακόμα ένα; Η πλέον να εργαστούν στη βιομηχανία, τόσο πιο γρήγορα θα γίνετε βλέποντας την οποία οι οργανώσεις αξία ΥΕ και ποια όχι. Εάν ο οργανισμός σας Συνεργαζόμαστε με δεν βλέπει HR ως προσφορά τιμής, θα έχετε έναν σκληρό χρόνο να πάρει τα χρήματα του προϋπολογισμού για ένα νέο σύστημα HRIS.
Τι μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε HRMS λογισμικό σας ή HRIS σύστημα διαδικασία πώλησης;
Τώρα που έχουμε παρουσιάσει το πρόβλημα, ας μιλήσουμε για τις λύσεις. Υπάρχουν βήματα που μπορείτε να πάρετε, σε κάποιο βαθμό ή τον άλλο, να αντιμετωπίσει τα προβλήματα που αναφέρθηκαν παραπάνω αλλά και πάλι θα έχετε την ευκαιρία να χάσουν ευκαιρίες με βάση αυτά που έχω προσφέρει παραπάνω. Το σημαντικό πράγμα είναι να βεβαιωθείτε ότι εργάζεστε και να κερδίσει τις συμφωνίες που μπορεί να κερδίσει και να μην χάσουν οι εν λόγω συμφωνίες με τους ανταγωνιστές σας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
