English version
German version
Spanish version
French version
Italian version
Portuguese / Brazilian version
Dutch version
Greek version
Russian version
Japanese version
Korean version
Simplified Chinese version
Traditional Chinese version
Hindi version
Czech version
Slovak version
Bulgarian version
 

Продажа программного обеспечения и HRMS HRIS системы часть 1

Бизнес RSS Feed





Если вы были вынуждены продавать HRMS Software, HRIS систем или программного обеспечения для HR любое количество времени, я уверен, вы согласитесь с большинством из того, что я написал здесь. Если вы новичок в отрасли, будьте готовы к много сердца перерыв. На самом деле, я бросаю вызов любому предложить продукт, который труднее продать, чем HRMS Software, HRIS систем или HR программное обеспечение.

я были вынуждены продавать сотрудников отслеживания программного обеспечения, Управление персоналом Программное обеспечение и программное обеспечение для управления персоналом более 15 лет. Вот страшная реальность. Я видел, что если я покажу сто HR менеджеров приложений HRIS, по крайней мере 80 выразят заинтересованность в покупке. В лучшем случае, от 10 до 20 получит разрешение на покупку. Основываясь на моем оценкам цифры, это означает, что на каждые 10 отделов кадров ищет продукт HRIS лишь 2,5 на самом деле в конечном итоге получить одобрение и покупке системы. Намерениях этой статьи объяснить, почему это происходит и что вы, как человек HR продаж программного обеспечения может сделать, чтобы избежать яму падает.

Почему продажи HRMS Software, HRIS системы или системы расчета заработной платы так HRMS сложно?

• Вы не продаете ваш HR программное обеспечение, чтобы лицо, принимающее решение

Чаще всего, вы будете продавать ваши HRMS программного обеспечения, HRIS системы или HRMS Решения Продукт руководителя HR-отдела, который, в свою очередь, продают тем, с полномочиями по утверждению средств. Так до некоторой степени, успех или неудача вам достичь продаж HR программное обеспечение будут отдыхать с кем-то либо возможность продать вашу систему. Добро пожаловать в продаже HRIS системы. Типичные теории продаж говорит, что вы должны, в этом случае перейти непосредственно к лицу, принимающему решения. Вы можете попробовать, и вы должны, но важно помните, что в большинстве случаев они не один с прямой необходимости для системы. Они будут опираться на человеческие ресурсы, чтобы сделать определение, какой продукт будет работать лучше для организации. Eсть очень мало путь вокруг него, вы продаете отдел кадров, и они продают понятие другим.

Подумайте об этом. В каком другом типе продаж вы не продаете, чтобы принимать решения? Если вы продаете Подержанные автомобили, дома, или обувь, во всех этих случаях вы работаете с человеком, с возможностью утвердить покупку.

• почти невозможно оправдать затраты HRIS программного обеспечения

продавать что-либо часто применяется с использованием некоторых типов обоснование затрат. Я видел некоторые компании придумали детализированные модели, которые помогают оправдать стоимость приложения HR программное обеспечение. Я даже работал над мало, но я не думаю, что они работают очень хорошо. Честно говоря, слишком многие из ожидаемой экономии средств из приложения HR мягкие затраты. Такие как: каждый прекращении расходы суммы компания х долларов. Так что, если через улучшенный клиент HR службы и отчетности HR способна снизить текучесть кадров из х в у, х количество долларов, сохраняется. Фактически это может быть действительным. Проблема в том, в конечном счете, ваша система будет продана финансов или бухгалтерского человек. Я начинал как бухгалтер. Как бухгалтер, по крайней мере по образованию, позвольте мне сказать вам мягкой экономии HR программное обеспечение будет трудно продать.

Есть исключения. Если ваш HRIS HRMS или приложение включает в себя заработную плату в доме или заработной платы состоялся вариант, который дешевле, чем то, что компания использует, это легко рассчитать ROI. Рекрутинг системы также легче оправдать затраты. Если Виджет компания платит X долларов, чтобы голова охотников каждый год, и вы сможете с вербовкой решение, нанять десять процентов больше внутри, есть прямое утверждение, что ROI может быть предложена.

Да, системы управления персоналом спасет человеческие ресурсы огромное количество времени и пользоваться всей организации, но, сколько денег на самом деле спастись? Не простой ответ или легко продажи. • Имеет ли
организация насмотреться значение инвестировать в системы HRIS или HRMS программное приложение?

Когда дело доходит до управления персоналом, на мой взгляд, Есть два типа отдел кадров. Есть компании, которые придаем большое значение преимущества HR и те, которые видят, как HR МВЗ. Это очень легко сказать, что есть что. Если у вас есть хорошо укомплектованный отдел человеческих ресурсов в ведении HR истинный профессионал, Компания вероятные значения HR и вы увидите, вы стоите гораздо больше шансов получить одобрение, чем если вы работаете с недоукомплектованы отдела HR управляет больше канцелярской лица HR, чем профессиональные. Если Организация имеет 700 сотрудников и в настоящее время нет системы HR программное обеспечение, почему? Необходимость есть. Преимущества есть. Разве они пытались получить разрешение на системы до и не удалось? Компания будет извлечь выгоду из системы, так почему же они не как еще добавил один? Чем дольше вы работаете в отрасли, тем быстрее вы станете, видя, какие организации HR значение, а какие нет. Если организация, которую вы работают с не видит HR как предложение ценности, вы будете иметь трудное время получения бюджетных денег на новую систему HRIS.

Что вы можете сделать, чтобы улучшить HRMS программного обеспечения или системы HRIS процесса продажи?

Теперь, когда мы представили проблемы, давайте поговорим о решениях. Есть шаги, которые вы можете предпринять, для той или иной степени, в целях противодействия проблем, упомянутых выше но вы все равно будете терять сделок основан на том, что я предложил выше. Главное, чтобы убедиться, что вы работаете, и победа сделок, которые можно выиграть и не потерять этих сделок к вашим конкурентам.

Статья Источник: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





Related:

» Legit Online Jobs
» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay


Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!

Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!

Add to Google RSS Feed See our mobile site See our desktop site Follow us on Twitter!

Отправьте статей Messaggiamo.Com Справочник

Категории


Авторские права 2006-2011 Messaggiamo.Com - Карта сайта - Privacy - Вебмастер представить свои статьи для Messaggiamo.Com Справочник [0.01]
Hosting by webhosting24.com
Dedicated servers sponsored by server24.eu