销售人力资源管理系统软件和HRIS系统PT 1
如果您已卖任何的时间，人力资源管理系统软件，人力资源信息系统系统或人力资源软件，我敢肯定你会同意我在这里写的最。如果你是新行业，准备了不少心 打破。事实上，我挑战任何人提供的产品就是比人力资源管理系统软件，人力资源信息系统系统或人力资源软件更难卖。
我一直在销售员工跟踪软件，员工管理 软件和人力资源管理软件，为超过15年。这里的可怕现实。我所看到的，如果我展示百年人力资源经理的人力资源信息系统的应用，至少有80表达购买兴趣。在大多数，10至20 将得到批准购买。根据我的估计数字，这意味着，每10小时为一个人力资源信息系统产品其实只有2.5部门最终得到批准，并购买一个系统。这样做的目的 这篇文章解释为什么发生这种情况，你作为一个HR软件销售人员可以做，以避免坑瀑布。
为什么是销售人力资源管理，人力资源信息系统软件系统或人力资源管理系统工资管理系统 难吗？
•你是不是卖你的HR软件决策者
往往不是，你会卖你的人力资源管理系统软件，HRIS系统或人力资源管理系统解决方案 产品的HR部门的人的意志，反过来，出售给那些管理局批准的资金负责人。因此，在一定程度上的成败您实现人力资源管理软件的销售，将与他人休息 别人的能力，推销自己的系统。欢迎HRIS系统销售。典型的销售理论说，在这种情况下，你应该直接去决策者。你可以试试，你应该，但重要的是要 记住，在大多数情况下，他们不是同一个系统的直接需要。他们要依靠人力资源，使其中的产品，将为该组织工作最好的决心。有 很少，围绕它，你卖的人力资源管理部门，他们出售给他人的概念。
想想。在哪些其他类型的销售，你不卖的决策者？如果你卖 用于汽车，房子，还是鞋子，在所有这些情况下，你正与批准购买能力的人。
•不可能的费用证明人力资源信息系统软件
卖什么，通常适用于使用某些类型的成本理由。我已经看到一些企业拿出详细的模型，有助于成本证明人力资源软件应用程序。我什至在工作 少，但我不认为他们工作得很好。坦白地说，太多的估计节省成本的人力资源应用程序的软成本。如：每个终止费用美元的X公司的数量。因此，如果通过 改善人力资源的客户服务和报告人力资源能够降低周转率从X到Y，X保存美元。事实上，这可能是有效。问题是您的系统最终会被出售给一个金融或 会计人。我开始了作为一个会计师。作为会计师，至少在受教育，让我告诉你软成本节约人力资源软件，将是一场艰难的的推销。
但也有例外。如果您的HRIS 或人力资源管理系统的应用，包括在房子的薪金或工资单托管选项，即低于该公司使用的是昂贵的，这很容易计算投资回报率。招聘系统成本的理由也很容易。如果一个 部件公司支付X元，猎头公司，每年您可以与招聘解决方案，聘请10％，更多的国内，也可以提供一个直接的投资回报率的声明。
是，人力资源系统将节省人力资源的大量时间，并有利于整个组织，但实际上是保存了多少钱？不是一个简单的答案或一个简单的销售。
•是否 组织足够的价值投资HRIS系统或人力资源管理软件的应用呢？
当谈到人力资源，在我看来，有两种类型的HR部门。有些公司 把巨大的价值，对人力资源的好处和那些看到作为一个成本中心的人力资源。这是很容易分辨出哪个是哪个。如果你有一个工作人员的人力资源处，由一个真正的人力资源专业，运行 公司可能值的人力资源，你会发现你站在一个更大的机会远远比如果你是工作人员不足的文书上的人力资源人多一个专业的人力资源运行的部门获得批准。如果 组织700名员工，目前还没有一个人力资源软件系统，为什么？需要是存在的。的好处是有。他们试图得到一个系统的批准之前，并没有？该公司将 从系统中受益，那么，为什么他们不作为还增加了一个？你在该行业工作的时间越长，你就会变得看到组织的价值的人力资源和不。如果组织 不提供价值的人力资源的工作，你将有一个艰难的时间，获得一个新的HRIS系统的预算资金。
你能做些什么来改进你的人力资源管理系统软件或HRIS系统 销售过程？
现在，我们已经提出的问题，让我们谈论的解决方案。有可以采取的步骤，在一定程度上或其他柜台上面提到的问题 但你仍然会失去基础上，我所提供的以上的优惠。重要的是确保你的工作和赢得可以赢得的交易，并不会失去这些交易你的竞争对手。
文章来源: Messaggiamo.Com
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