Predajné HRMS softvér a systémy IHRISKÁ PT 1
Ak ste boli predaj HRMS softvéru, systémov alebo IHRISKÁ HR softvér pre akékoľvek množstvo času, som si istý, že budete súhlasiť s väčšinou toho, čo som tu napísal. Ak ste novým priemyslu, pripravte sa na veľké srdce break. V skutočnosti som výzvu niekto ponúknuť produkt, ktorý je ťažší než predávať HRMS softvéru, systémov alebo IHRISKÁ HR softvér.
som predávať zamestnancov softvér pre sledovanie, riadenie zamestnancov Softvér a softvér pre riadenie ľudských zdrojov viac ako 15 rokov. Tu je desivé reality. Videl som, že keď ukážem sto HR manažérov aplikácie IHRISKÁ, bude najmenej 80 vyjadriť záujem o kúpu. Nanajvýš 10 až 20 dostane povolenie k nákupu. Na základe svojich odhadov čísla, to znamená, že na každých 10 oddelenia HR, ktorí hľadajú produkt IHRISKÁ iba 2,5 vlastne nakoniec dostať schválenie a kúpu systému. Zámer tohto článku je vysvetliť, prečo sa to deje a čo ako predaja softvéru HR človek môže urobiť, aby sa zabránilo jamy padá.
Prečo sa predáva HRMS Software, IHRISKÁ systémy alebo HRMS mzdové systémy tak, ťažké?
• Nie ste predávať svoje personálne softvér, ktorý rozhoduje,
Viac často ako ne, budete predávať svoje HRMS software, IHRISKÁ systému alebo HRMS riešenie produkt na hlavu v oddelení ľudských zdrojov, ktorý bude na oplátku predať tie s právomocou schváliť finančné prostriedky. Tak do určitej miery, úspech či neúspech môžete dosiahnuť softvér v predaji HR kľude s niekým iného schopnosť predávať systému. Vitajte v systéme IHRISKÁ predaja. Typické predajné teória hovorí, že by v tomto prípade prejdite priamo do rozhodovacej právomoci. Si môžete vyskúšať, a mali by ste, ale je dôležité, aby Nezabudnite, že vo väčšine prípadov nie je ten, ktorý má priamu potrebu systému. Budú spoliehať na ľudské zdroje, aby určenie, aký produkt bude najlepšie pracovať pre organizáciu. Je tu len veľmi málo tak okolo toho, predáte do HR oddelenia a predávajú koncept pre ostatných.
Premýšľajte o tom. V akej iné spôsoby predaja nie ste predaji rozhodovateľa? Ak máte predať Ojazdené autá, domy, alebo topánky, vo všetkých prípadoch, s ktorým pracujete s osobou, so schopnosťou schváliť kúpu.
• takmer nemožné ospravedlniť náklady IHRISKÁ software
Predaj nič sa často používa s použitím niektorých typov nákladov zdôvodnenie. Videl som niektoré spoločnosti prichádzajú s detailnou modely, ktoré pomáhajú ospravedlniť náklady na softvér HR aplikácie. Dokonca som pracoval na málo, ale nemyslím si, že pracujú veľmi dobre. Úprimne povedané, príliš veľa odhadované úspory nákladov na HR aplikácie sú mäkké náklady. Napr.: Náklady na ukončenie každej spoločnosti x množstvo dolárov. Takže ak do HR lepší zákaznícky servis a hlásenia HR je schopná znížiť fluktuáciu z X do Y, X množstvo dolárov je uložený. To môže byť v skutočnosti platí. Problém je nakoniec váš systém bude predaná na financovanie alebo účtovníctva osobu. Začal som ako účtovník. Ako účtovník, aspoň podľa vzdelania, dovoľte mi, aby som vám mäkké nákladov HR softvér úspor bude ťažké predať.
Existujú však výnimky. Ak váš IHRISKÁ alebo HRMS aplikácie obsahuje v dome miezd alebo platov hostované možnosť, ktorá je lacnejšia než to, čo spoločnosť používa, je to jednoduché spočítať návratnosť investícií. Nábor systémy sú tiež ľahšie cenu ospravedlniť. Pokiaľ sa Widget spoločnosť platí X dolárov na hlavu lovcov každý rok a môžete s náborom riešenie, najať desať percent viac vnútorne, existuje priama ROI vyhlásenie, že môže byť ponúknutá.
Áno, systém HR zachrániť ľudské zdroje a ohromné množstvo času a využívať celú organizáciu, ale to, koľko peňazí je v skutočnosti uložená? Nie je jednoduchá odpoveď, alebo jednoducho predaji. • Je
organizácia vidí dosť hodnotu investovať do systému ihrisko alebo HRMS softvérové aplikácie?
Čo sa týka ľudských zdrojov, podľa môjho názoru existujú dva typy útvarov HR. Existujú spoločnosti, ktoré klásť veľký dôraz na prínos ľudských zdrojov a tie, ktoré vidia HR ako nákladové stredisko. Je to celkom jednoduché povedať, ktorý je ktorý. Ak máte dobre personálno oddelenia ľudských zdrojov riadi skutočný personalista, Spoločnosť pravdepodobné hodnoty HR a nájdete si štát oveľa väčšiu šancu získať schválenie, ako keď pracujete s nedostatkom oddelenia HR beh viac duchovné HR osoba ako profesionálny. Pokiaľ sa Organizácia má 700 zamestnancov a v súčasnej dobe nemá softvér HR systém, prečo? Potreba je tam. Výhody sú tu. Už sa snažili získať povolenie k systému pred a zlyhal? Spoločnosť by ťažiť zo systému, tak prečo oni nie ako tomu pridal jeden? Čím dlhšie budete pracovať v odbore, tým rýchlejšie sa stanete, keď videl, aké organizácie hodnotu HR a ktoré nie. Ak je organizácia, ktorú pracujú s nevidí HR ako ponuku hodnotu, budete mať ťažký čas dostať z rozpočtu peniaze na nový systém ihrisko.
Čo môžete urobiť pre zlepšenie svojho HRMS softvér alebo ihrisko systém predajného procesu?
Teraz, keď sme prezentovali problém, poďme hovoriť o riešeniach. Existujú kroky, ktorými môžete do určitej miery alebo iný, proti vyššie uvedených problémov ale budete strácať zaoberá na základe toho, čo som ponúkol vyššie. Dôležité je, aby sa ubezpečil, prácu a získanie ponuky, ktoré sa dajú vyhrať a nestratiť tie ponuky s konkurenciou.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
