7 bouts pour accroître vos affaires que vous ne voulez pas ignorer : les stratégies commerciales à facilement mettent en application
Les compagnies grandissantes doivent toujours être prêtes pour le prochain défi. Si vous échouez dans des défis critiques d'affaires de réunion vous ne vous développerez pas. Les défis exigent souvent un certain type de percée. Mais ne soyez pas trompé. Une percée d'affaires ne doit pas être quelque chose que personne n'a pensée à ? il les besoins justes d'être une solution à votre problème que vous pouvez agir dessus maintenant. Les percées peuvent impliquer de trouver simplement la solution à un problème commun et harcelant ou il peut consolider une manière plus complexe de la pensée. Nous tout devons être prêts et observateurs des occasions de percée. Ce qui nous garde du bidon vers l'avant mobile facilement pour être surmontés en incorporant un ou tous les bouts suivants. Est-ce que là rien n'est magique au sujet d'accroître des affaires ? il prises justes le bon effort.
Le bout #1 encouragent la formation de ventes qui ne se vend pas
Insistez pour apprendre de tout le personnel au delà de leur secteur fonctionnel. L'étude ne devrait pas être limitée à directeur général. Oui, les employés peuvent recevoir beaucoup de formation, mais on le limite habituellement à comment à faites leur travail. Plus qu'ils savent et comprennent des concepts généraux d'affaires et les issues opérationnelles spécifiques, plus il est de fournir l'entrée et les réponses aux défis d'affaires facile. Ceci ne signifie pas que chacun doit devenir des experts en matière de stratégie, conduite, finances, vente, ventes, opérations, distribution ? mais car ils apprennent au sujet de chaque catégorie et puis plus dans les secteurs qui les intéressent, plus le capable ils seront de fournir une contribution valable meilleurs. N'encouragez pas le personnel de ventes à se renseigner seulement sur la vente. Rappelez-vous que l'étude vient sous toutes les formes et ne doit pas être fournie par l'organisation ? publications de lecture, prenant des conférences, écoutant des autorités de thèmes, observant etc.. réussi.
Le bout #2 il n'est pas au sujet de vos faiblesses
Nous tendons à nous concentrer sur ce qui est mal et à ignorer ce qui est exact. Il étonne combien de directeurs ne peuvent pas identifier les trois forces principales de leur organisation. Si vous démuni découvriez est-ce que les forces vraies de la compagnie - que vous améliorez que les la plupart - alors comment peuvent vous prendre ces forces et s'appliquer les à d'autres aspects de l'opération ? Savoir vos forces est juste le commencement. L'arrangement comment vous y êtes arrivé et pourquoi vous pouvez exceler dans un secteur particulier est ce qui vous permettra de reproduire ces capitaux. Ceci ne devrait pas être limité aux forces "supérieures" de l'organisation. Décomposez ce que vous faites bien par division, fonction, même par l'individu. La part avec d'autres et enseignent en cas de besoin. Soyez fructueux et multipliez-vous ? application de vos forces à tous les aspects de vos affaires.
Mine du bout #3 vos ressources existantes
Ceci peut être la gemme la plus donnée sur du succès d'affaires. Nous sommes trop rapides juste pour acheter un nouvel instrument ou pour louer plus de personnel ou pour obtenir les avocats-conseils extérieurs sans utiliser entièrement le talent et les ressources actuels. Il est essentiel d'évaluer vos ressources existantes. Où y a-t-il une occasion d'accroître ce que vous avez ? Pourrait-elle votre système être employée pour rassembler des données nécessaires ? Y a-t-il une manière d'obtenir des données existantes dans un format qui aidera la prise de décision ? Votre système contient-il déjà l'information ? Vous avez l'idée. Des ressources inexploitées ne sont pas limitées à ELLE des systèmes. Comment utilisez-vous la main d'oeuvre, longueur carrée, développement de produit, réunions, centres d'appel ? tous sont des secteurs potentiels pour l'amélioration et la croissance d'exécution. Le Bout #4 Automatisent
Ne sautez pas aux conclusions. Ceci ne signifie pas remplacer des personnes avec des machines. Si un charger peut être automatisé, il devrait être. Savez-vous pourquoi ? L'automation remplace réitéré charge. Réitéré charge peut alors être remplacé avec des activités cognitives plus élevées. Si un individu passe 30 minutes par jour dessus, laissez nous dire, les données d'entrée dans un seul bilan de stand et cette activité pourrait être entré directement dans un système intégré existant, puis que l'individu aurait 2.5 heures supplémentaires une semaine pour dépenser des objectifs critiques de réunion ou des solutions de créer. Multipliez ceci par beaucoup d'individus et vous pouvez voir l'impact.
Temps de programme du bout #5 de penser
Ceci n'implique pas que la pensée ne continue pas ; il est juste que nous nous fassions attraper trop vers le haut dans l'action et prenons rarement le temps nécessaire de s'arrêter. Cessez de penser par un défi, cessez d'évaluer la stratégie, et l'arrêt contemple au sujet de n'importe quoi. Puisque l'inaction est perçue comme ne progressant pas, nous décourageons "le temps de pensée". C'est pourquoi les étrangers peuvent souvent voir ce que nous ne pouvons pas. Ce n'est pas que nous ne pouvons pas le voir ; il est juste que nous démuni pris le temps de ralentir, observions, pensons, et contemplons. En projetant votre semaine, temps de programme de penser.
Bout #6 au delà de l'expérience de client
Nous tous savons que cela l'entretien du client est primordial. Nous le savons, mais beaucoup d'échouer pour répondre aux espérances minimum. Et parfois nous ne réalisons pas que nous ne répondons pas à des espérances. Les clients sont plus exigeants qu'ils avaient l'habitude d'être. Développez un profil du client le plus distinctif pour votre produit ou service. Décrivez-les comme mieux vous pouvez.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Ce qui elles veulent dans le produit ou le service
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· À quelle rapiditè ils le veulent
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Ce qui sont là des espérances concernant des enquêtes de téléphone (quand elles ont une question, comment elles préfèrent plus accéder à l'information)
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Ce qui est l'expérience optima de ventes du premier contact à l'ordre prenant à l'achat réel
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Ce qui est leur préférence d'empaquetage
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Comment ils définissent la transaction parfaite
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Etc...
Une fois que vous avez développé ce profil, commencez par agir pour fournir le niveau du service prévu par le client le plus exigeant décrit ci-dessus, à tous les clients. Une fois que vous avez réalisé ceci, alors prenez juste un point d'élément de profil et déterminez comment vous pouvez examer l'expérience, en donnant encore plus. Prenez alors le prochain et le prochain.
Le bout #7 sortent sur un membre
Rappelez-vous la vieille énonciation, rien osée, rien gagnée ? Bien, c'est vrai. Ne vous limitez pas en ayant peur pour prendre des chances. Naturellement, vous ne réussirez pas toujours, mais non seulement volonté que vous apprenez de grandes leçons, mais vous créerez également des percées. Chaque échec devrait être regardé comme étape plus près de succès. La chance est de votre côté. Ceci ne signifie pas que vous devriez agir sans préparation appropriée. Prenez les précautions nécessaires, évaluez les solutions de rechange et essayez-les.
Voyez-vous comment ces bouts peuvent améliorer votre exécution ? L'amélioration de l'exécution vous permettra de vous développer d'un certain nombre de manières. Développez-vous en étant plus sensible, arrangement le client meilleur, en augmentant votre flexibilité, en utilisant des employés mieux, en encourageant la créativité, en réduisant de mauvaises décisions, et en multipliant vos forces.
Fournissant la connaissance, l'information non simplement est notre recherche. Kay Graham-Gilbert, auteur et directeur de la consultation interactive a un fond étendu en créant des opérations efficaces. Elle vous invite à apprendre plus au sujet des stratégies commerciales pratiques pour mettre dans l'action maintenant en allant à http://www.interactiveconsultingusa.com/results1.b
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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