7 άκρες για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας εσείς δεν θέλουν να αγνοήσουν: επιχειρησιακές στρατηγικές που εφαρμόζουν εύκολα
Οι αυξανόμενες επιχειρήσεις πρέπει πάντα να είναι έτοιμες για την επόμενη πρόκληση. Εάν αποτύχετε στην αντιμετώπιση των κρίσιμων επιχειρησιακών προκλήσεων δεν θα αυξηθείτε. Οι προκλήσεις απαιτούν συχνά κάποιο τύπο σημαντικής ανακάλυψης. Αλλά δεν παραπλανιέται. Μια επιχειρησιακή σημαντική ανακάλυψη δεν ειναι απαραίτητο να είναι κάτι κανένας έχει σκεφτεί; πρέπει ακριβώς να είναι μια λύση στο πρόβλημά σας ότι μπορείτε να ενεργήσετε τώρα. Οι σημαντικές ανακαλύψεις μπορούν να περιλάβουν απλά να βρούν τη λύση σε ένα κοινό, κακόκεφο πρόβλημα ή μπορεί έναν πιό σύνθετο τρόπο σκέψης. Όλοι πρέπει να είμαστε έτοιμοι και παρατηρητικοί των σημαντικών ευκαιριών. Αυτό που μας κρατά από να προωθήσει μπορεί εύκολα να υπερνικηθεί με την ενσωμάτωση μιας ή όλων των ακόλουθων ακρών. Εκεί δεν είναι τίποτα μαγικό για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης; καταβάλλει ακριβώς τη σωστή προσπάθεια.
Η άκρη #1 ενθαρρύνει τις πωλήσεις εκπαιδευτικός που δεν πωλεί
Επιμείνετε στην εκμάθηση από όλο το προσωπικό πέρα από τη λειτουργική περιοχή τους. Η εκμάθηση δεν πρέπει να περιοριστεί στους κορυφαίους διευθυντές. Ναι, οι υπάλληλοι μπορούν να λάβουν πολλή κατάρτιση, αλλά περιορίζεται συνήθως στο πώς να κάνει την εργασία τους. Περισσότερο ξέρουν και καταλαβαίνουν τις γενικές επιχειρησιακές έννοιες και τα συγκεκριμένα λειτουργικά ζητήματα, ο ευκολότερος αυτό είναι να δοθεί η εισαγωγή και οι απαντήσεις στις επιχειρησιακές προκλήσεις. Αυτό δεν σημαίνει ότι ο καθένας πρέπει να γίνουν εμπειρογνώμονες στη στρατηγική, ηγεσία, πόροι χρηματοδότησης, μάρκετινγκ, πωλήσεις, διαδικασίες, διανομή; αλλά δεδομένου ότι μαθαίνουν λίγα για κάθε κατηγορία και έπειτα περισσότερους στις περιοχές που τους ενδιαφέρουν, ο ικανότερος επρόκειτο να παράσχουν μια πολύτιμη συμβολή. Μην ενθαρρύνετε το προσωπικό πωλήσεων για να μάθετε μόνο για την πώληση. Θυμηθείτε ότι η εκμάθηση έρχεται σε όλες τις μορφές και δεν ειναι απαραίτητο να παρασχεθεί από την οργάνωση; δημοσιεύσεις ανάγνωσης, που παίρνουν τα σεμινάρια, ακούοντας τις αρχές περιεχομένου, που παρατηρούν το επιτυχές κ.λπ.
Η άκρη #2 αυτό δεν είναι για τις αδυναμίες σας
Τείνουμε να επικεντρωθούμε σε αυτό που κάνει λάθος και αγνοούμε αυτό που είναι σωστό. Είναι εκπληκτικό πόσοι διευθυντές είναι ανίκανοι να προσδιορίσουν τις κορυφαίες τρεις δυνάμεις της οργάνωσής τους. Εάν δεν έχετε αποκαλύψει τις αληθινές δυνάμεις της επιχείρησης - τι καλύτερα από οι περισσότερες - έπειτα πώς μπορείτε να πάρετε αυτές τις δυνάμεις και να τις εφαρμόσετε σε άλλες πτυχές της λειτουργίας; Η γνώση των δυνάμεών σας είναι ακριβώς η αρχή. Η κατανόηση πώς φθάσατε εκεί και γιατί είστε σε θέση να υπερέχετε σε μια ιδιαίτερη περιοχή είναι τι θα επιτρέψει σε σας για να αναπαραγάγει αυτά τα προτερήματα. Αυτό δεν πρέπει να περιοριστεί στις «κορυφαίες» δυνάμεις της οργάνωσης. Βλάβη τι κάνετε καλά από το τμήμα, λειτουργία, ακόμη και από το άτομο. Το μερίδιο με άλλους και διδάσκει όπου είναι απαραίτητο. Να είστε καρποφόρος και πολλαπλασιάστε; εφαρμογή των δυνάμεών σας σε όλες τις πτυχές της επιχείρησής σας.
Ορυχείο ακρών #3 οι υπάρχοντες πόροι σας
Αυτό μπορεί να είναι ο αγνοημένος πολύτιμος λίθος της επιχειρησιακής επιτυχίας. Είμαστε πάρα πολύ γρήγοροι να αγοράσουμε ακριβώς μια νέα συσκευή ή να μισθώσουμε περισσότερο προσωπικό ή να λάβουμε την εξωτερική συμβουλή χωρίς πλήρως να χρησιμοποιήσουμε το ταλέντο και τους πόρους προσιτούς. Είναι ουσιαστικό να αξιολογηθούν οι υπάρχοντες πόροι σας. Πού υπάρχει μια ευκαιρία στη δύναμη τι έχετε; Θα μπορούσε το σύστημα ΙΤ σας να χρησιμοποιηθεί για να συλλέξει τα αναγκαία στοιχεία; Υπάρχει ένας τρόπος να αποκτηθούν τα υπάρχοντα στοιχεία με ένα σχήμα που θα βοηθήσει τη λήψη αποφάσεων; Το σύστημα ΙΤ σας περιέχει ήδη τις πληροφορίες; Παίρνετε την ιδέα. Οι αναξιοποίητοι πόροι δεν περιορίζονται στα συστήματα ΤΠ. Πώς χρησιμοποιείτε το εργατικό δυναμικό, τετραγωνικό μήκος σε πόδηα, ανάπτυξη προϊόντος, συνεδριάσεις, τηλεφωνικά κέντρα; όλες είναι πιθανές περιοχές για τη βελτίωση και την αύξηση απόδοσης. Η άκρη #4 αυτοματοποιεί
Μην βγάλτε βιαστικά τα συμπεράσματα. Αυτό δεν σημαίνει τους ανθρώπους με τις μηχανές. Εάν ένας στόχος μπορεί να αυτοματοποιηθεί, πρέπει να είναι. Ξέρετε γιατί; Η αυτοματοποίηση αντικαθιστά τους επαναλαμβανόμενους στόχους. Οι επαναλαμβανόμενοι στόχοι μπορούν έπειτα να αντικατασταθούν με τις υψηλότερες γνωστικές δραστηριότητες. Εάν ένα άτομο περνά 30 λεπτά ημερησίως επάνω, πέστε, η εισαγωγή των στοιχείων σε έναν μόνο υπολογισμό με λογιστικό φύλλο (spreadsheet) στάσεων και αυτήν την δραστηριότητα θα μπορούσε να εισαχθεί άμεσα σε ένα υπάρχον ενσωματωμένο σύστημα, κατόπιν ότι το άτομο θα είχε 2.5 περισσότερες ώρες εβδομαδιαίως για να ξοδεψει τους κρίσιμους στόχους συνεδρίασης ή δημιουργία των λύσεων. Πολλαπλασιάστε αυτό με πολλά άτομα και μπορείτε να δείτε τον αντίκτυπο.
Χρόνος σχεδίου ακρών #5 να σκεφτεί
Αυτό δεν υπονοεί ότι η σκέψη δεν συνεχίζεται είναι ακριβώς ότι παίρνουμε πάρα πολύ προφθαμένοι στη δράση και παίρνουμε σπάνια τον απαραίτητο χρόνο να σταματήσουμε. Η στάση για να σκεφτεί μέσω μιας πρόκλησης, στάση για να αξιολογηθεί η στρατηγική, και σταματά για να συλλογίζεται για τίποτα. Δεδομένου ότι η απραξία γίνεται αντιληπτή όπως μην προχωρώντας, αποθαρρύνουμε το «χρόνο σκέψης». Γί αυτό οι ξένοι είναι συχνά ικανοί να δουν τι δεν μπορούμε. Δεν είναι ότι δεν μπορούμε να το δούμε είναι ακριβώς ότι δεν έχουμε πάρει το χρόνο να επιβραδύνουμε, να παρατηρήσουμε, να σκεφτούμε, και να συλλογιστούμε. Κατά την προγραμματισμό της εβδομάδας σας, χρόνος προγράμματος να σκεφτεί.
Άκρη #6 πέρα από την εμπειρία πελατών
Όλοι ξέρουμε ότι η συντήρηση του πελάτη είναι κυρίαρχη. Το ξέρουμε, αλλά πολλοί αποτυγχάνουν να ικανοποιήσουν τις ελάχιστες προσδοκίες. Και μερικές φορές δεν συνειδητοποιούμε ότι δεν ικανοποιούμε τις προσδοκίες. Οι πελάτες είναι πιό απαιτητικοί από ήταν. Αναπτύξτε ένα σχεδιάγραμμα του πιό διακριτικού πελάτη για το προϊόν σας ή της υπηρεσίας. Τους περιγράψτε δεδομένου ότι το καλύτερο που μπορείτε.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Αυτό που αυτοί θέλει στο προϊόν ή την υπηρεσία
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Πόσο γρήγορα το θέλουν
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Αυτό που είναι εκεί προσδοκίες σχετικά με τις τηλεφωνικές έρευνες (όταν έχουν μια ερώτηση, πώς προτιμούν πιό πολύ να έχουν πρόσβαση στις πληροφορίες)
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Αυτό που είναι η βέλτιστη εμπειρία πωλήσεων από την πρώτη επαφή για να διατάξει τη λήψη στην πραγματική αγορά
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Αυτό που είναι η προτίμηση συσκευασίας τους
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Πώς καθορίζουν την τέλεια συναλλαγή
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚· Κ.λπ.
Μόλις αναπτύξετε αυτό το σχεδιάγραμμα, έναρξη με τη λήψη μέτρων να παρασχεθεί το επίπεδο υπηρεσίας που αναμένεται από τον πιό απαιτητικό πελάτη που περιγράφεται ανωτέρω, σε όλους τους πελάτες. Μόλις επιτύχετε αυτό, κατόπιν πάρτε μόνο ένα σημείο στοιχείων σχεδιαγράμματος και καθορίστε πώς μπορείτε να επεκταθείτε στην εμπειρία, που δίνει ακόμα περισσότερους. Κατόπιν πάρτε επόμενο και τον επόμενο.
Η άκρη #7 βγαίνει σε ένα άκρο
Θυμηθείτε το παλαιό ρητό, τίποτα που αποτολμάται, τίποτα κερδισμένο; Καλά, είναι αληθινό. Μην περιορίστε από την ύπαρξη φοβισμένος να πάρει τις πιθανότητες. Φυσικά, θα πετύχετε όχι πάντα, αλλά όχι μόνο θα μάθετε τα μεγάλα μαθήματα, αλλά θα δημιουργήσετε επίσης τις σημαντικές ανακαλύψεις. Κάθε αποτυχία πρέπει να αντιμετωπισθεί ως βήμα πιό κοντά στην επιτυχία. Οι πιθανότητες είναι στην πλευρά σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να λάβετε μέτρα χωρίς κατάλληλη προετοιμασία. Πάρτε τις απαραίτητες προφυλάξεις, αξιολογήστε τις εναλλακτικές λύσεις και το δοκιμάστε.
Βλέπετε πώς αυτές οι άκρες μπορούν να βελτιώσουν την απόδοσή σας; Η βελτίωση της απόδοσης θα επιτρέψει σε σας για να αυξηθεί με διάφορους τρόπους. Αυξηθείτε με να ανταποκριθεί, την κατανόηση του πελάτη καλύτερου, την αύξηση της ευελιξίας σας, τη χρησιμοποίηση των υπαλλήλων καλύτερων, την ενθάρρυνση της δημιουργικότητας, τη μείωση των κακών αποφάσεων, και τον πολλαπλασιασμό των δυνάμεών σας.
Παρέχοντας τη γνώση, όχι μόνο οι πληροφορίες είναι η αναζήτησή μας. Το Kay Graham-Gilbert, ο συντάκτης και ο ανώτερος υπάλληλος της διαλογικής διαβούλευσης έχουν ένα εκτενές υπόβαθρο στη δημιουργία των αποτελεσματικών διαδικασιών. Σας προσκαλεί για να μάθει περισσότερων για τις πρακτικές επιχειρησιακές στρατηγικές για να βάζει στη δράση τώρα με τη μετάβαση στο http://www.interactiveconsultingusa.com/results1.b
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
