Transformez votre discours dans la direction parle
Mon expérience de travail avec des milliers de dirigeants du monde entier au cours des deux dernières décennies, enseigne-moi que la plupart des dirigeants sont de visser leur careers.On une base quotidienne, ces dirigeants se sont mauvais résultats ou le droit résultats dans la mauvaise ways.Interestingly, ils choisissent eux-mêmes à l'échec. Ils sont activement à saboter leur propre careers.Leaders commettre ce sabotage pour une raison simple: ils commettent l'erreur fatale de choisir de communiquer avec des présentations et des discours - pas du leadership talks.In termes de renforcement de sa carrière, la différence entre les deux méthodes de communication de la direction est la différence entre la foudre et de la la foudre bug.Speeches / présentations d'abord de communiquer des informations. Leadership négociations, d'autre part, non seulement de communiquer des informations, ils ne sont plus: ils établissent une profonde relation affective de l'homme avec la audience.Why est le côté de connexion nécessaires à la direction? Regardez ceci: les dirigeants ne sont rien de plus important que d'obtenir des résultats. Il ya généralement deux façons d'obtenir des résultats que les dirigeants: Ils peuvent commander aux gens de se rendre du point A au point B, ou ils peuvent avoir les gens veulent aller de A à B. Il est clair, les dirigeants qui peuvent inspirer "veulent" dans les personnes, qui motivent les gens sont beaucoup plus efficaces que les dirigeants ne peuvent pas ou qui a gagné «t.And la meilleur moyen d'inculquer "veulent" n'est pas simplement de relier à des gens comme s'ils étaient des récipients d'information, mais se rapporter à eux sur un profond, humain, affectif way.And vous faire avec le leadership talks.Here en sont quelques exemples de leadership talks.When Churchill a dit: "Nous nous battrons sur les plages ..." C'est un leadership talk.When Kennedy a dit: «ne demandez pas ce que votre pays peut faire pour vous ..." qui était un leadership talk.When Reagan a dit, "M. Gorbatchev, abattre ce mur!" C'est un leadership talk.You peut aboutir à un trop grand nombre d'exemples. Retour à ces moments où les mots d'un leader inspiré des gens de prendre ardent action, et vous avez probablement mis le doigt sur un véritable leadership talk.Mind vous, je ne parle pas seulement des grands leaders de l'histoire. Je parle aussi des leaders dans votre organisation. Après tout, les dirigeants parlent de 15 à 20 fois une journée: tout discours officiels à partir de discussions informelles. Lorsque ces interactions sont dirigeants discussions, et pas seulement des discours ou des présentations, l'efficacité de ces dirigeants est considérablement increased.How faire nous avons mis ainsi parle le leadership? Ce n'est pas facile. La maîtrise de la direction parle prend une application rigoureuse de plusieurs processus spécifiques. Comme dit Clement Atlee de ce grand maître de la conduite des entretiens, Winston Churchill, "Winston consacré les meilleures années de sa vie à la préparation de son impromptu pourparlers. "Churchill, Kennedy, Reagan et d'autres qui étaient les maîtres à donner à la direction des entretiens n'a pas vraiment appeler leurs communications" leadership négociations ", mais ils doit avoir été conscient dans une certaine mesure, des processus, il faut employer un leadership dans la mise parler together.Here 's pour démarrer. Si vous prévoyez de vous donner un leadership parler, il ya trois questions que vous devriez poser. Si vous répondez «non» à l'un quelconque de ces questions, vous ne pouvez pas donner un. Vous mai être en mesure de donner un discours ou une présentation, mais certainement pas de parler de leadership. (1) DO YOU KNOW WHAT THE AUDIENCE BESOINS? Winston Churchill a dit, "Nous devons regarder la réalité en face ou ils nous poignarder dans le dos." Quand vous essayez de vous motiver les gens, les faits réels sont leurs faits, leur réalité est composé reality.Their de leurs besoins. Dans de nombreux cas, leurs besoins ont rien à voir avec votre needs.Most dirigeants ne sont pas cela. Ils pensent que leurs propres besoins, les besoins de leur organisation, sont la réalité. C'est bien si vous êtes dans la commande. En tant que leader d'une ordonnance, vous avez seulement besoin de votre travail réalité. Il suffit de dire aux gens de faire le travail. Vous n'avez pas besoin de savoir d'où ils viennent. Mais si vous voulez les motiver, il faut travailler au sein de leur réalité, de ne pas yours.I appellent "jouer le jeu dans le parc de la maison du peuple ». Il n'y a pas d'autre moyen de les motiver constamment. Si vous insistez sur le jeu dans votre parc, vous serez déçus par le résultat de motivation. (2) pouvez-vous apporter DEEP CONVICTION DANS QUELLE Vous dites? Personne ne veut suivre un chef qui ne croit pas que le travail peut se faire. Si vous ne pouvez pas le sentir, ils ne pourront pas le faire si vous avez vous-même it.But doit "vouloir" quand il s'agit de relever le défi face à vous, votre la motivation n'est pas la question. C'est simplement un fait. Si vous n'êtes pas motivé, vous ne devriez pas être leading.Here 'est le point: Pouvez-vous TRANSFERT votre motivation pour les gens afin qu'ils deviennent aussi motivés que vous êtes? Je l'appelle LA TRANSFERT DE MOTIVATION, et il est l'un des moins compris et les plus importants déterminants de la direction all.There ya trois façons de faire le transfert .* se transmettre de l'information. Souvent, cela suffit pour obtenir de personnes motivées. Par exemple, beaucoup de gens ont cessé de fumer parce que de l'information sur les effets nocifs de l'habitude * de bon sens. Pour être motivé, les gens doivent comprendre la rationalité derrière votre défi. Re: de fumer: les gens ont été incités à quitter parce que l'information a un sens .* TRANSMIT EXPERIENCE. Cela implique le chef de file ayant l'expérience de devenir le peuple de l'expérience. Cela peut être la méthode la plus efficace de tous, lorsque le haut-parleur de l'expérience devient l'expérience de l'auditoire, une profonde émotion et de partage des idées, une communion, peut prendre place.There ya beaucoup de discours de présentation et de cours consacrés à la première deux méthodes, je ne vais pas parler de those.Here d 'un certain nombre de réflexions sur la troisième méthode. En général, les êtres humains apprennent de deux façons: par l'acquisition de la compréhension intellectuelle et de l'expérience. Dans notre école, la ancien domine, mais c'est ce dernier qui est le plus puissant en termes d'induire un profond partage d'émotions et d'idées, de nos expériences, qui peuvent être les enseignements de la vie, souvent nous conduire à une profonde prise de conscience et purposeful action.Look retour à votre scolarité. Était-ce votre livre d'apprentissage ou de vos expériences, vos interactions avec les enseignants et les étudiants, que vous vous en souvenez plus? Dans la plupart des cas, vos expériences ont le plus fait de dire you.To impressions sur le transfert de votre motivation pour les autres, l'utilisation de ce que j'appelle mon «moment» technique, que je décris dans mon livre entièrement, moment: Motiver les gens à prendre ACTION.In bref, la technique est la suivante: Mettre en nette d'une expérience de communiquer votre expérience pour que porté par les personnes physiques décrivant les faits qui vous a donné le emotion.Now, voici le secret de la définition moment. Cette expérience de votre doivent fournir une leçon et la leçon est une solution aux besoins de la population. Sinon, ils vont penser que vous êtes simplement en parler yourself.For le moment de travailler (c'est-à-dire, pour elle le transfert de votre motivation pour eux), l'expérience doit être à leur sujet. L'expérience que vous avez, bien sûr. Mais que devient l'expérience de leur expérience lors de la leçon, il communique est une solution à leurs besoins. (3) NE VOUS AVEZ LE DROIT DU PUBLIC A L'ACTION? Les résultats ne se produisent pas si les gens prennent des mesures. Après tout, ce n'est pas ce que vous dites qui est important dans votre direction, la communication, c'est ce que les gens faire après vous avez eu votre say.Yet la grande majorité des dirigeants n'ont pas la moindre idée de ce que l'action is.They vraiment les gens de prendre la mauvaise action, au mauvais moment dans le mauvais sens pour les mauvaises results.A des principales raisons de cette l'échec est qu'ils ne savent pas de livrer le tout important "leadership parler Appel à l'action". "Call" provient d'un vieux mot anglais qui signifie «crier». Un appel à l'action est un «cri d'action." Implicites dans le concept d'urgence et de force. Mais la plupart des dirigeants ne font pas de livraison le plus efficace Appels à l'action car ils font trois erreurs en ce qui concerne it.First, ils commis d'erreur en confondant l'Appel à l'action comme un ordre. Dans le contexte Discuter de la direction, un appel à l'action n'est pas une commande. Congé de l'ordonnance de l'ordre leader.Second, les dirigeants commis d'erreur en confondant l'appel que la leur donner. La meilleure Appel à l'action n'est pas le leader de la donner. C'est la personnes à donner. Ce sont les gens de donner à eux-mêmes. Un véritable appel à l'action invite les gens à les motiver à agir, agir plus efficace Appel à l'action n'est donc pas du leader à la population, mais de le peuple pour le peuple eux-mêmes! Troisièmement, ils l'erreur de ne pas l'amorçage de leur appel. Il ya deux parties à l'appel à l'action, l'introduction et l'appel lui-même. La plupart des dirigeants de ne pas du tout important primer.The primer met en place l'appel, qui est d'inciter les gens à se motiver à agir. Vous avez vous-même le contrôle de la primaire. Le contrôle de la population Call.The primer / Call est essentielle parce que chaque direction est en situation de communication essentiellement un problème de situation. Il ya le problème est le leader. Et il ya le problème des gens. Dans de nombreux cas, ils sont deux problèmes différents. Mais les dirigeants ont des problèmes en ce qui concerne l'appel à l'action lorsque ils pensent que c'est seulement un problème, principalement theirs.For exemple, un leader peut-être parler de l'organisation ont besoin d'être plus productifs. Ainsi, le leader parle PRODUCTIVITY.On d'autre part, le peuple, l'audience PRODUCTIVITÉ, pensez, vous allez me donner plus de travail! Si le dirigeant pense que la productivité est le problème du peuple et ignore la valeur "travail" aspect, h / elle s' Appel à l'action sera probablement un échec, entraînant la en évitant les gens engagés action.Let s' appliquer l'apprêt / Appel à la dynamique de la productivité cas. Le chef parle PRODUCTIVITY: mais cette fois, utilise un PRIMER. Le premier a pour but d'établir une «critique confluence"? l'union de votre problème avec le problème de la people.In ce cas, le chef crée une confluence de formuler la productivité dans le cadre de la plus significative WORK.The premier mai à: LET'S GET Ensemble et voir si vous pouvez élaborer un plan d'action qui fera en sorte que les gains de productivité que vous identifiez et vous permettra de vous EXECUTION DE TRAVAIL AU ce qui est vraiment significatif pour YOU.Note ce que nous avons fait: le premier est LET'S GET TOGETHER et voyez si vous pouvez en arriver à une réelle PLAN.The ACTION Appel de la population est à eux-mêmes: LET'S accroître la productivité en travaillant à WHAT'S MEANINGFUL.With que l'appel, le leader se déplace de vient de démarrer la moyenne des résultats (Vous devez être plus productif: c'est-à-dire, vous allez résoudre mon problème) pour obtenir de grands résultats (VOUS VENEZ AVEC LES MOYENS DE LA PRODUCTIVITÉ EN TIE un travail: c'est-à-dire, vous êtes aussi à résoudre votre problème.) Alors, voici ce que la direction parle d'appel à l'action est vraiment à propos de: Ce n'est pas un ordre, il vaut mieux se manifeste lorsque le peuple se donner l'appel, et il est toujours amorcée par la création de la votre «critique confluence" - ils sont la solution de leurs problèmes ainsi que yours.The grande majorité des dirigeants avec lesquels j'ai travaillé sont entraver leur carrière pour une simple raison: Ils sont des présentations et des discours -- pas de leadership talks.You ont une belle occasion de la charge de turbo de votre carrière par la reconnaissance de la puissance du leadership pourparlers. Avant de vous donner un leadership parler, poser trois questions de base. Savez-vous ce que les gens besoin? Pouvez-vous apporter à la profonde conviction de ce que vous dites? Pouvez-vous prendre les gens ont le droit de prendre action? Si vous dites "non" à l'un quelconque de ces questions vous ne pouvez pas donner un leadership parler. Mais les questions ne sont pas censées d'être des obstacles à votre leadership, mais tremplins. Si vous répondez «non», les travaux sur les questions que vous pouvez dire, "oui". De cette façon, vous pourrez commencer à obtenir de bons résultats dans le droit chemin sur une basis.2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Le Filson Leadership Group, Inc Tous droits réservés .===================== ================================ permission de republier: Cet article est mai republié en bulletins et sur des sites web à condition d'attribution est prévue pour l'auteur, et il semble à l'aide du droit d'auteur, des ressources et de vivre boîte de lien de site Web. Envoi de l'avis d'intention est de publier apprécié mais pas obligatoire: mail à: brent@actionleadership.comThe auteur de 23 livres, Brent Filson de livres récents sont, LE LEADERSHIP TALK: le plus grand et 101 OUTIL DE DONNER LES MOYENS DE DISCUSSIONS grand leadership. Il est le fondateur et président de la Filson Leadership Group, Inc? et a travaillé avec des milliers de leaders dans le monde entier au cours des 20 dernières années aidant à réaliser des augmentations importantes en dur, la mesure des résultats. S'inscrire
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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