Οι 5 συνήθειες των ιδιαίτερα επιτυχών μικρός-επιχειρησιακών ιδιοκτητών
Έχετε αναρωτηθεί πάντα τι η διαφορά είναι μεταξύ μιας επιχείρησης που αυξάνονται με συνέπεια και άλλης που αγωνίζεται να κάνει ακριβώς τις άκρες να συναντηθούν; Ή γιατί μια επιχείρηση που ξεκίνησε σε ένα υπόγειο ενός σπιτιού μπορεί να ξεπεράσει μερικών από τις μεγάλες "επιχειρήσεις καλύτερος-τρεξίματοσ" στις πωλήσεις και τα κέρδη;
Δύο επιχειρήσεις, που λειτουργούν στον ίδιο χώρο μάρκετινγκ και πώληση των ίδιων προϊόντων ή των υπηρεσιών, μπορούν να έχουν τα εξαιρετικά διαφορετικά αποτελέσματα. Πώς μπορεί μια επιχείρηση να αυξηθεί συνεχώς και να ευημερήσει, ενώ οι άλλες προσπάθειες; Πώς μπορεί ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης να διευθύνει μια ιδιαίτερα επιτυχή επιχείρηση ακόμα ξοδεύοντας μια καλή μερίδα του χρόνου του/της μακρυά από την επιχείρηση στα ταξίδια και τις διακοπές με την οικογένεια, και μια άλλες ημέρα και νύχτα εργασίας ιδιοκτητών για να δουν μόνο την επιχείρησή του αποτυγχάνουν;
Τέτοιες ερωτήσεις με έχουν ραδιουργήσει πάντα. Στην αναζήτησή μου για να απαντήσω σε τους, επιδίωξα την εισαγωγή από τους επιτυχείς ιδιοκτήτες επιχείρησης. Έγινα σπουδαστής της επιχείρησης. Διάβασα κάθε επιχειρησιακό βιβλίο που θα μπορούσα να πάρω τα χέρια μου. Εγγράφτηκα στα σεμινάρια και τις σειρές μαθημάτων σε ολόκληρη τη χώρα. Ακουσα τον ήχο και τις μαγνητοταινίες μερικά από τα μέγιστα μυαλά στην επιχείρηση.
Τι έμαθα ήταν αληθινά μετασχηματιστικός. Σε αυτό το άρθρο, θα μεταδώσω σε σας μερικών από αυτού που έχω μάθει. Ως επί το πλείστον, δεν υπάρχει κανένα τέτοιο πράγμα όπως μια επιτυχή ή ανεπιτυχή επιχείρηση υπάρχουν επιτυχείς ή ανεπιτυχείς άνθρωποι, επιχειρηματίες που διευθύνουν τις επιχειρήσεις. Να γίνει επιτυχής επιχειρηματίας απαιτεί μια ορισμένη μόνος-εικόνα, μια ορισμένη νοοτροπία. Επιθυμώ να αναφερθώ σε αυτήν την νοοτροπία ως
"5 Συνήθειες των ιδιαίτερα επιτυχών μικρών ιδιοκτητών επιχείρησης."
Εδώ είναι:
Συνήθεια # 1: Έχετε μια σαφή επίγνωση της επιχείρησής τους, και δεσμεύστε το όραμά τους στο έγγραφο
"Ένα άτομο για να ασκήσει μια επιτυχή επιχειρηματική δραστηριότητα πρέπει να έχει τη φαντασία. Πρέπει να δει τα πράγματα όπως σε ένα όραμα, ένα όνειρο ολόκληρου του πράγματος."
Θ*Θχαρλες M Schwab, αμερικανικός χρηματιστής
Οι πιθανότητες της επιτυχίας των μικρών επιχειρήσεών σας βελτιώνονται ουσιαστικά εάν έχετε μια σαφή επίγνωση αυτό που θέλετε την επιχείρησή σας για να μοιάσετε με, και τι το θέλετε για να ολοκληρώσετε για σας στο μέλλον. Το όραμά σας είναι το όνειρό σας για το μέλλον της επιχείρησής σας και πρέπει να σκιαγραφήσει την πορεία που θα πάρετε στη στροφή που ονειρεύονται στην πραγματικότητα. Χρειάζεστε ένα κρυστάλινο όραμα, ένα που μπορείτε να επικοινωνήσετε σαφώς, με τη ζωτικότητα και μια ισχυρή αίσθηση της υποχρέωσης. Ο καθένας που συμμετέχει στην επιχείρησή σας πρέπει να κατανοήσει το όραμά σας και, ακόμα σημαντικότερος, πρέπει να πιστεψει στην επιτυχία του τόσο πολύ όπως.
Η θέτοντας κατεύθυνση και η καθοδήγηση της επιχείρησης προς την επίτευξη του οράματός σας θα το καταστήσουν επιτυχές. Το όραμα είναι η επιχειρησιακή φιλοσοφία του ιδιοκτήτη. Είναι το "διπλό όραμά του"; η δυνατότητά του να λάβει το επιχειρησιακό μακροπρόθεσμο όνειρο υπόψη μικροϋπολογιστής-διαχειριμένος την επιχείρηση σε καθημερινή, βάση ώρα-από-ώρας.
Οι επιτυχείς επιχειρηματίες δεσμεύουν το όραμά τους στο έγγραφο. Σε όλα τα έτη μου στην επιχείρηση, έχω διαπιστώσει ότι να μην κάνει είναι έτσι το ενιαίο πιό μοιραίο λάθος που ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να κάνει. Εκεί ένας άμεσος συσχετισμός μεταξύ της κατοχής καλά-σκέψη-έξω, γραπτός τη δήλωση οράματος και την επιτυχία της επιχείρησής σας.
Το όραμά σας πρέπει να είναι μια γραπτή δήλωση αυτού που η επιχείρησή σας θα είναι πότε είναι πλήρης. Είναι μια λεπτομερής εικόνα του μέλλοντος; τι η επιχείρησή σας θα μοιάσει με, πράξη όπως, μυρωδιά όπως, αισθανθείτε όπως, και πώς θα εκτελέσει πότε αναπτύσσεται πλήρως. Μερικά από τα πράγματα η γραπτή δήλωση οράματός που σας πρέπει να περιλάβει είναι: (1) η γραμμή επιχείρησης είστε μέσα, (2) το μέγεθος επιχείρησής σας, (3) οι αγορές που θα εξυπηρετήσει; demographics και ψυχογραφία, (4) ο αριθμός υπαλλήλων που θα έχετε, (5) ο αριθμός θέσεων από τους οποίους θα λειτουργήσετε, και (6) ποια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα θα διαφοροποιήσουν την επιχείρησή σας από των ανταγωνιστών σας.
Συνήθεια # 2: Βάλτε τα κατάλληλα συστήματα σε ισχύ
Χρειάζεστε τα συστήματα για να είστε σε θέση να παραδώσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία με έναν predicable και συνεπή τρόπο. Όλες οι επιτυχείς επιχειρήσεις έχουν "πώς το κάνουμε εδώ" εγχειρίδιο, επίσης καλούμενο ένα εγχειρίδιο "πολιτικής και διαδικασιών". Τυποποιήστε τις διαδικασίες σας έτσι ώστε ο καθένας ξέρει τι είναι και πώς να τις κάνουν. Αυτές οι διαδικασίες περιλαμβάνουν τα συστήματα παραγωγής για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, συστήματα για να παραδώσουν εκείνες τις προϊόντα ή υπηρεσίες, συστήματα στους νέους πελάτες διαδρομής ή τους πελάτες, συστήματα για να σας βοηθήσουν να συμβαδίσετε με τους πόρους χρηματοδότησής σας, συστήματα για να μισθώσουν και να εκπαιδεύσουν τους νέους υπαλλήλους, και ο κατάλογος συνεχίζεται.
Εξετάστε τα συστήματα που λειτουργούν μέσα στην αλυσίδα Mc Donald's. Ένα Mc Donald's στο Bronx ενεργοποιεί ακριβώς τον ίδιο τρόπο με ένα Mc Donald's στο Palm Beach. Τρέχει ακριβώς όπως προβλέψιμα και επικερδώς σε ισχύ καθεμία. Γιατί; Επειδή δεν υπάρχει απολύτως καμία περιοχή στην οποία τις διαδικασίες δεν συλλαβίζουν συγκεκριμένα έξω μέσω των τεκμηριωμένων συστημάτων. Κάθε διαδικασία περιγράφεται τόσο σαφώς που καθεμία μπορεί να τεθεί στο σύστημα και να διδαχθεί για να λειτουργήσει σε εξαιρετικά αποδοτικό επίπεδο σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα.
Τα τεκμηριωμένα συστήματα μπορούν να κάνουν μια διαφορά στο χρόνο σας, ως ιδιοκτήτη επιχείρησης. Χωρίς τέτοια συστήματα σε ισχύ, όλα εξαρτώνται από σας. Εάν κάτι συνέβη σε σας, ακόμη και για μια μικρή χρονική περίοδο, η ολόκληρη επιχείρηση θα ριχνόταν στο χάος. Με τα κατάλληλα τεκμηριωμένα συστήματα της διαχείρισης και της οργάνωσης, ένας βασικός υπάλληλος (ακόμη και εσείς!) θα μπορούσε να φύγει ξαφνικά, και η επιχείρηση δεν θα υπέφερε. Θα μπορούσατε να αντικαταστήσετε τον υπάλληλο με την ελάχιστη διάσπαση. Καθώς τα νέα προβλήματα εμφανίζονται, μπορείτε να ρυθμίσετε τα συστήματα που πρέπει σε ισχύ να προσαρμόσετε τις αναγκαίες αλλαγές.
Εάν οργανώνετε τα σωστά συστήματα από την έναρξη, βοηθούν να διευθύνουν την επιχείρηση. Μπορείτε να είστε ελεύθεροι να ξοδεψετε το χρόνο σας εντούτοις επιθυμείτε: πιό προσωπικός χρόνος για σας, περισσότερος χρόνος για την οικογένειά σας, την κοινότητά σας, και περισσότερο χρόνο να ένας πλουσιότερος, ισορροπημένος ζωή.
Συνήθεια # 3: Ξέρτε τι δεν ξέρουν και έπειτα γρήγορα παίρνουν τη βοήθεια για να γεμίσουν το κενό
Οι περισσότεροι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν συνειδητοποιούν ότι η κατοχή ενός επαγγέλματος ή μιας ικανότητας δεν εξισώνει απαραιτήτως στην οικοδόμηση μιας επιτυχούς επιχείρησης γύρω από το. Παίρνει τις διαφορετικές δεξιότητες για να χτίσει μια επιχείρηση. Με επιτρέψτε να σας δώσω ένα παράδειγμα. Ένας προσωπικός φίλος του ορυχείου, John Chang εργάστηκε ως μηχανικός για 12 έτη προτού να αρχίσει την εταιρία εφαρμοσμένης μηχανικής του. Θεωρήθηκε ένας από τους καλύτερους μηχανικούς στην εταιρία του προτού να πάει για να αρχίσει την επιχείρηση εφαρμοσμένης μηχανικής του. Αλλά John δεν είχε διευθύνει ποτέ μια επιχείρηση πριν από, και δεν είχε τη γνώση και την ικανότητα για να ενεργοποιήσει τη νέα επιχείρησή του επιτυχώς, παρά την πείρα εφαρμοσμένης μηχανικής του. Υπάρχει το πάθημα που γίνεται μάθημα. Πιό σύντομα, ο ιδιοκτήτης επιχείρησης, αναπτύσσετε τις επιχειρηματικές δεξιότητες, πιό σύντομα θα μετατρέψετε την πείρα σας σε επιχειρησιακή επιτυχία!
Θα χρειαστείτε διάφορες διαφορετικές δεξιότητες χρηματιστικό, το μάρκετινγκ, η διαχείριση, και οι δεξιότητες εκπλήρωσης πελατών είναι μεταξύ εκείνων που απαιτούνται εάν θέλετε την επιχείρησή σας για να τρέξετε όπως μια λεπτά συντονισμένη μηχανή.
Μπορείτε να φανταστείτε έναν αθλητή που εκπαιδεύει για τον ολυμπιακό ανταγωνισμό χωρίς ένα λεωφορείο; Φυσικά όχϊ Ούτε μπορείτε να αναπτύξετε αυτές τις δεξιότητες χωρίς κατάλληλη βοήθεια. Ένα επιχειρησιακό λεωφορείο θα σας βοηθήσει να σκεφτείτε με έναν νέο τρόπο, σας παρουσιάζει πώς να μείνει στη διαδρομή με τα σχέδιά σας, και επιτυγχάνει τελικά το όραμά σας.
Συνήθεια # 4: Έχετε μια νοοτροπία της υπεροχής
Διαπρεπής (adj.): υπεροχή σημαντικών άλλων.
Ο ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να έχει τη νοοτροπία για να δει την επιχείρησή του ως προϊόν; όχι το προϊόν ή η υπηρεσία που παράγει, αλλά ολόκληρη η επιχείρησή του ως προϊόν. Είναι ένας εξ ολοκλήρου νέος τρόπος, και μόλις υιοθετείται τέτοια σκέψη σε οποιαδήποτε επιχείρηση, η επιχείρηση αρχίζει να καθιστά τα ογκώδη πηδήματα μπροστινά.
Σαν ιδιοκτήτη επιχείρησης, πρέπει να μάθετε πώς μπορείτε να δώσετε στους πελάτες ή στους πελάτες σας την καλύτερη δυνατή εμπειρία για να επιτρέψει σε άλλοι για να δει την επιχείρησή σας ως εμπιστεύεται, εκτιμημένο, σεβαστός, και ειδικό σύμβουλος. Αυτή η νοοτροπία μπορεί να εφαρμοστεί σε οποιοδήποτε τύπο επιχείρησης. Έχετε την ευθύνη και την υποχρέωση να παρέχετε τις οδηγίες και την κατεύθυνση στους πελάτες σας, και να τους δώσετε την καλύτερη βραχυπρόθεσμη και μακροπρόθεσμη έκβαση.
Πολλές φορές, έχω δει τους ιδιοκτήτες επιχείρησης καθιστώ το ένα απλό, αλλά βαρυσήμαντο, λάθος. Αντί "του έρωτα" με τους πελάτες τους, ερωτεύονται με το μέγεθος της επιχείρησης, της αύξησης της επιχείρησης, του αριθμού υπαλλήλων, ή του μεριδίου αγοράς. Ο τρόπος στο μεγαλείο είναι σήμερα να μεταφερθεί το τελευταίο πάθος σας μακρυά από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, και προς τους ανθρώπους! Με αυτόν τον τρόπο θα αρχίσετε να εξετάζετε την επιχείρησή σας συνολικά, και οποιαδήποτε αλληλεπίδραση που οι πελάτες έχουν με οποιαδήποτε μέρη της επιχείρησής σας, ως τμήμα μιας γενικής εμπειρίας. Εάν ως ιδιοκτήτης επιχείρησης στρέφεστε στην παραγωγή του το καλύτερο, την περισσότερη ανταμοιβή, τις περισσότερες πραγματοποίηση, πιό ευχάριστη εμπειρία για τον πελάτη ή τον πελάτη, θα σε εξουσιάσετε στον επιχειρησιακό τομέα σας.
Μια στρατηγική της υπεροχής; από την υπεροχή; μαζί με την προσέγγιση της εξέτασης την επιχείρησή σας συνολικά, μετασχηματίζει αληθινά. Εάν αυτό είναι η μόνη ιδέα από αυτές τις 5 συνήθειες που αποκτάτε στην καρδιά και προσαρμόζετε και εφαρμόζετε, θα δείτε μια σημαντική βελτίωση στην επιχείρησή σας.
Συνήθεια # 5: Εργασία για την επιχείρησή τους, όχι μόνο σε το
Ο επιτυχής μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης καταλαβαίνει την πραγματικές αξία και την ανταμοιβή που προσδιορίζεται από την εργασία στην επιχείρηση μάλλον έπειτα ακριβώς που λειτουργεί στην επιχείρηση. Καταλαβαίνει ότι η εργασία στην επιχείρηση σημαίνει την επιχείρησή της συνολικά. Βλέπει την επιχείρησή της φιαγμένη επάνω από διάφορα μέρη που ενσωματώνουν χωρίς ραφή για να λειτουργήσουν συνολικά.
Η εργασία, αντί "" στην επιχείρηση είναι στρατηγική εργασία. Είναι η επιχειρησιακή μετατροπή τρόπων οι ίδιοι από το όραμα στην πραγματικότητα. Απαιτεί τις στρατηγικές ερωτήσεις και έπειτα όλα για να βρεί τις απαντήσεις σε εκείνες τις ερωτήσεις.
Οι έξυπνοι επιχειρηματίες κάνουν την απαραίτητη στρατηγική εργασία, και υποβάλλουν τακτικά τις ακόλουθες ερωτήσεις:
Ποιο είναι το μερίδιο αγοράς μου;
Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης μου;
Πού η βιομηχανία μου διευθύνεται;
Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μου;
Ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά μου;
Τι άλλες επιτυχείς επιχειρήσεις στη βιομηχανία μου κάνουν;
Πώς εμπορεύονται το προϊόν ή την υπηρεσία τους;
Τι είναι άλλο επιτυχές επιχειρησιακό εξωτερικό να κάνει βιομηχανίας μου;
Τι η "εμπειρία" οι πελάτες που μου είναι υπάρχουν με την επιχείρησή μου;
Τι οι πελάτες "εμπειρίασ" είναι υπάρχουν στη θέση του ανταγωνιστή μου της επιχείρησης;
"Μάθετε από το χθες, ζωντανό για σήμερα, ελπίδα για το αύριο. Το σημαντικό πράγμα δεν είναι να σταματήσει." -- Αλβέρτος Einstein
Το Salim Omar, CPA είναι ο συντάκτης του πρόσφατα δημοσιευμένου βιβλίου, ευθεία συζήτηση για την επιτυχία μικρών επιχειρήσεων στο Νιου Τζέρσεϋ.
Περισσότερες ελεύθερες πληροφορίες μπορούν να προσεγγιστούν για τον ιστοχώρο του http://www.OmarGroupCPA.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
