Le 5 abitudini dei proprietari altamente riusciti di Piccolo-Commercio
Vi siete domandati mai che cosa la differenza è fra un commercio che si sviluppa costantemente ed un altro che lottasse appena per fare le estremità venire a contatto di? O perchè un commercio che è stato iniziato in uno scantinato di una sede può sorpassare alcuno del migliore-fanno funzionare le aziende "grandi" nelle vendite e nei profitti?
Due commerci, funzionanti nella stessa arena di vendita e vendenti gli stessi prodotti o servizi, possono avere risultati straordinario differenti. Come può l'un commercio svilupparsi e prosperare continuamente, mentre l'altro lotta? Come possono un proprietario di affari allontanarsi un commercio altamente riuscito mentre ancora spendono una buona parte del suo tempo via dal commercio sui viaggi e vacanze con la famiglia e un altri giorno e notte del lavoro del proprietario di vedere soltanto il suo venire a mancare di affari?
Tali domande lo hanno incuriosito sempre. Nella mia ricerca per rispondere loro, ho cercato l'input dai proprietari riusciti di affari. Sono diventato un allievo del commercio. Ho letto ogni libro che di affari potrei ottenere le mie mani sopra. Mi sono iscritto ai seminari ed ai corsi attraverso il paese. Ho ascoltato audio e videotape di alcune delle menti più grandi nel commercio.
Che cosa ho imparato è stato allineare trasformazionale. In questo articolo, comunicherò a voi alcuno di che cosa ho imparato. Per la maggior parte, non ci è qualcosa come un commercio riuscito o infruttuoso; ci è gente riuscita o infruttuosa, imprenditori che fanno funzionare i commerci. Stare bene ad un imprenditore riuscito richiede una determinata auto-immagine, certo mindset. Gradisco riferirsi a questo mindset come
"5 abitudini dei proprietari altamente riusciti di piccola impresa."
Qui sono:
Abitudine # 1: Abbia una visione libera del loro commercio e commetta la loro visione a carta
"un uomo per continuare un commercio riuscito deve avere immaginazione. Deve vedere le cose come in una visione, un sogno della cosa intera."
Charles m. Schwab, agente di cambio americano
Le probabilità del vostro successo delle piccole imprese migliorano sostanzialmente se avete una visione libera di che cosa desiderate il vostro commercio assomigliare ed a che cosa lo desiderate compire per voi in avvenire. La vostra visione è il vostro sogno per il futuro del vostro commercio e dovrebbe delineare il percorso che prenderete alla girata quel sogno nella realtà. Avete bisogno di una visione cristallo-libera, di una che potete comunicare chiaramente, con la vitalità e di un senso forte dell'impegno. Tutto addetto al vostro commercio deve comprendere la vostra visione e, ancor più importante, deve credere nel relativo successo tanto come.
La regolazione del senso e guidare il commercio verso raggiungere la vostra visione la renderanno riuscita. La visione è la filosofia di affari del proprietario. È la sua "doppia visione"? la sua capacità di tenere il sogno di lunga durata degli affari presente mentre micro-controllando commercio su un giornaliero, base di ora-da-ora.
Gli imprenditori riusciti commettono la loro visione a carta. Durante tutti gli miei anni nel commercio, ho trovato che non fare così è il singolo errore che più mortale un proprietario di affari può fare. Ci è una correlazione diretta fra fare scrivere un bene-pensiero-fuori, la dichiarazione di visione ed il successo del vostro commercio.
La vostra visione dovrebbe essere una dichiarazione redatta di che cosa il vostro commercio sarà quando è completo. È un'immagine dettagliata del futuro? a che cosa il vostro commercio assomiglierà, atto come, odore come, tatto come ed a come effettuerà quando completamente è sviluppato. Alcune delle cose che la vostra dichiarazione redatta di visione dovrebbe includere sono: (1) la linea del commercio siete dentro, (2) il vostro formato dell'azienda, (3) i mercati che servirà? demographics e psychographics, (4) il numero di impiegati che avrete, (5) il numero di posizioni da che funzionerete a partire e (6) che vantaggi competitivi differenzieranno il vostro commercio dai vostri competitori.
Abitudine # 2: Metta i sistemi adeguati sul posto
Avete bisogno dei sistemi di potere trasportare un prodotto o un servizio in un senso predicable e costante. Tutti i commerci riusciti hanno "come lo facciamo qui" manuale, anche riferito a come "manuale di procedure e di politica". Standardizzi le vostre procedure in modo che tutto conosca che che cosa sono e come a facciale. Queste procedure coinvolgono i sistemi di produzione per i vostri prodotti o servizi, sistemi per trasportare quei prodotti o servizi, sistemi ai nuovi clienti della pista o clienti, sistemi per aiutarli a continuare con le vostre finanze, sistemi per assumere ed addestrare i nuovi impiegati e la lista accende.
Guardi i sistemi che funzionano all'interno della catena del McDonald. Un McDonald nel Bronx funziona esattamente lo stesso senso come McDonald in spiaggia della palma. Funziona appena come prevedibile e proficuamente in il uno o il altro posto. Perchè? Poiché non ci è assolutamente zona in cui le procedure specificamente non sono spiegate attraverso i sistemi documentati. Ogni procedura è descritta così chiaro che chiunque può essere messo nel sistema ed essere insegnato per funzionare ad un livello estremamente efficiente in un tempo molto corto.
I sistemi documentati possono fare una differenza al vostro proprio tempo, come proprietario di affari. Senza tali sistemi sul posto, tutto dipende da voi. Se qualcosa accadesse voi, anche per un periodo corto, l'intero commercio sarebbe gettato in caos. Con i sistemi correttamente documentati dell'amministrazione e dell'organizzazione, un impiegato chiave (uniforme!) potrebbe andare improvvisamente ed il commercio non soffrirebbe. Potreste sostituire l'impiegato con rottura minima. Mentre i nuovi problemi vengono in su, potete registrare i sistemi che avete sul posto accomodare i cambiamenti necessari.
Se installate i sistemi corretti dall'inizio, contribuiscono a fare funzionare il commercio. Potete essere liberi spendere il vostro tempo tuttavia voi desiderio: tempo più personale per lei, più tempo per la vostra famiglia, la vostra Comunità e più tempo di godere una vita più ricca e più equilibrata.
Abitudine # 3: Conosca che cosa non conoscono ed allora rapidamente non convincono l'aiuto per riempire il vuoto
La maggior parte dei proprietari di piccola impresa non realizzano che quello avere un'occupazione o un'abilità necessariamente non identifica a sviluppare un commercio riuscito intorno esso. Prende le abilità differenti per sviluppare un commercio. Lascilo fornirvi un esempio. Un amico di mine personale, John Chang funzionato come assistente tecnico per 12 anni prima che fondi la sua propria ditta di ingegneria. È stato considerato come uno degli assistenti tecnici migliori nella sua ditta prima che continuasse a fondare la sua propria azienda di ingegneria. Ma John non aveva fatto funzionare mai un commercio prima e non ha avuto la conoscenza e l'abilità per fare funzionare con successo la sua nuova azienda, malgrado la sua perizia di ingegneria. Ci è una lezione da imparare. Più presto, il proprietario di affari, sviluppate le abilità imprenditoriali, più presto trasformerete nella vostra perizia successo di affari!
Avrete bisogno di un certo numero di abilità differenti; finanziario, vendita, amministrazione ed abilità di adempimento del cliente sia fra quelle richieste se desiderate il vostro commercio funzionare come una macchina con precisione sintonizzata.
Potete immaginare un addestramento dell'atleta per la concorrenza olimpica senza una vettura? Naturalmente non! Né potete sviluppare queste abilità senza aiuto qualificato. Una vettura di affari li aiuterà a pensare in un nuovo senso, vi mostra come rimanere sulla pista con i vostri programmi ed infine realizza la vostra visione.
Abitudine # 4: Abbia un mindset del preeminence
Preponderante (registrazione.): supremazia delle altre, eccezionale.
Il proprietario di affari deve avere il mindset per osservare il suo commercio come prodotto? non il prodotto o il servizio che sta producendo, ma il suo commercio intero come il prodotto. È un senso interamente nuovo di pensare e non appena tale pensare è adottato in tutto il commercio, il commercio comincia a rendere i salti voluminosi di andata.
Come il proprietario di affari, dovete imparare come potete dare i vostri clienti o clienti l'esperienza migliore; per permettere ad altri di vedere il vostro commercio come un consigliere di fiducia, stimato, rispettato ed esperto. Questo mindset può essere applicato a qualunque tipo di commercio. Avete la responsabilità e l'obbligo di fornire il consiglio ed il senso ai vostri clienti e di dare loro il risultato di breve durata e di lunga durata migliore.
Molte volte, ho visto i proprietari di affari rendere uno semplice, ma momentous, errore. Invece di "cadere nell'amore" con i loro clienti, cadono nell'amore con il formato dell'azienda, lo sviluppo dell'azienda, il numero di impiegati, o la percentuale del mercato. Il senso a greatness oggi deve trasferire la vostra ultima passione via dai prodotti e dai servizi e verso la gente! Facendo così comincerete a guardare il vostro commercio nell'insieme e tutta l'interazione che i clienti hanno con qualunque parti del vostro commercio, come componente di un'esperienza generale. Se voi poichè il proprietario di affari è messo a fuoco sul rendergli il la cosa migliore, la maggior parte della ricompensa, la maggior parte compimento, la maggior parte esperienza divertente per il cliente o il cliente, voi dominerete tutto altrimenti nel vostro settore di affari.
Una strategia del preeminence? di supremazia? con il metodo di guardare il vostro commercio nell'insieme, allineare sta trasformando. Se questa è l'unica idea da queste 5 abitudini che prendete a cuore ed adattate e strumento, vedrete un miglioramento significativo nel vostro commercio.
Abitudine # 5: Lavori al loro commercio, non appena in esso
Il proprietario riuscito di piccola impresa capisce il valore e la ricompensa reali che è derivata dal lavorare al commercio piuttosto allora che funziona appena nel commercio. Capisce che lavorando ai mezzi di affari che osservano il suo commercio nell'insieme. Vede il suo commercio composto di varie parti che integrano seamlessly per funzionare nell'insieme.
Funzionando sopra, anziché "" nel commercio è lavoro strategico. È il senso che i commerci si trasformano dalla visione nella realtà. Richiede fare le domande strategiche ed allora fare tutto per trovare le risposte a quelle domande.
Gli imprenditori astuti fanno il lavoro strategico necessario e regolarmente fanno le seguenti domande:
Che cosa è la mia percentuale del mercato?
Chi è il mio cliente ideale?
Dove la mia industria è diretta?
Chi sono i miei competitori?
Che cosa sono i miei vantaggi competitivi?
Che cosa altri commerci riusciti nella mia industria stanno facendo?
Come introducono il loro prodotto o servizio sul mercato?
Che cosa è l'altra parte esterna riuscita di affari mio fare di industria?
Che cosa "l'esperienza" che i miei clienti sono è avuto con il mio commercio?
Che cosa i clienti "di esperienza" sono è avuto al posto del mio competitore del commercio?
"impari da ieri, in tensione per l'oggi, speranza per domani. La cosa importante non è di smettere di interrogare." -- Albert Einstein
Salim Omar, CPA è l'autore del libro recentemente pubblicato, diritto parla del successo di piccola impresa in Nuovo-Jersey.
Le informazioni più libere possono essere raggiunte sul suo Web site http://www.OmarGroupCPA.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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