Επιχειρησιακή ηθική: πώς οι πωλήσεις λειτουργούν μπορούν να διαβιβάσουν τις τιμές επιχείρησης
Πήρα πρόσφατα "σας ευχαριστώ" καλώ από ένα άτομο που διαβάζει τη νέα διευκόλυνση αγοράς ε-βιβλίων μου.
"Αγόρι," είπε, "σίγουρες βοήθειες αυτής της μεθόδου εγώ στενός περισσότερες διαπραγματεύσεις και κάνει περισσότερα χρήματα. Ευχαριστίες!"
"Ευτυχής θα μπορούσα να βοηθήσω. Είναι ότι όλοι που ψάχνετε; Για να κάνουν περισσότερα χρήματα;"
"Τι εσείς mean?all; Ποιος άλλος είναι εκεί; Οι πωλήσεις είναι για το κλείσιμο των διαπραγματεύσεων και την παραγωγή των χρημάτων, δικαίωμα;"
"Είμαι έκπληκτος εσείς δεν παρατήρησα την αξία να γίνω εμπιστευμένος σύμβουλος, ή πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ρόλο του πωλητή ως έναν από έναν υπάλληλος-ηγέτη για να οδηγήσετε τους πελάτες σας για να ανακαλύψετε τις λύσεις τους γρήγορα."
"Καλά, παρατήρησα όλα αυτά. Αλλά είναι όλο στην υπηρεσία μου διαπραγματεύσεις κλεισίματος και παραγωγή των χρημάτων, δικαίωμα; Δεν απασχολώ το ωραία εάν μου δίνει καλύτερα τα αποτελέσματα. Αλλά ποιες πωλήσεις περίπου εάν η εργασία μου δεν είναι για με που κάνω τα χρήματα;"
Αναρωτιέμαι πόσοι άνθρωποι έξω ακόμα θεωρεί τις πωλήσεις μια εργασία που στρέφεται στην παραγωγή των χρημάτων; Ή μόνο για την παραγωγή των χρημάτων. Όλοι μας θέλουν να πάρουν πληρωμένοι αρκετά για αυτό που κάνουμε. Η ερώτηση είναι: πώς μπορούμε να κάνουμε τα χρήματα και να κάνουμε συμπαθητικός.
Οι περισσότεροι άνθρωποι παίρνουν πληρωμένοι για να κάνουν την εργασία μιας ημέρας. Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι πωλήσεων παίρνουν πληρωμένοι για τα αποτελέσματα της εργασίας τους, όχι απαραιτήτως για την εργασία μιας ημέρας. Αυτό οδηγεί στην τάση των πωλητών να έχουν μια διαφορετική εστίαση στις εργασίες τους από τους συναδέλφους μη-πωλήσεών τους: εστιάζουν συχνά "στο κλείσιμο" μιας πώλησης παρά στα αποτελέσματα της αλληλεπίδρασης, ή "να κάνει μια διαπραγμάτευση" παρά να σιγουρευτεί τον πελάτη έχει όλες τις πάπιές τους σε μια σειρά πριν από την παραγωγή μιας αγοράς. Κατά συνέπεια, οι πρακτικές πωλήσεων και οι πωλητές μπορούν να δουν όπως επιθετικοί, τυχοδιώκτες, πρόθυμοι να πάρουν τα άμεσα αποτελέσματα, και λιγότερο ενήμερος για το άλλο πρόσωπο στην αλληλεπίδραση.
Αυτό που αναγκάζει τα χρήματα, την πλεονεξία, το χειρισμό, και το συμφέρον για να επικρατήσει εις βάρος της εξυπηρέτησης; Ποιοι σταματώντας πωλητές από τη χρησιμοποίηση των εργασιών τους για να προωθήσει το σεβασμό, την ακεραιότητα, την υπάλληλος-ηγεσία, τη συνεργασία, και την εμπιστοσύνη; για τους πελάτες τους, για τις επιχειρήσεις τους, και για τους; Γιατί υπάρχει μια πεποίθηση ότι δεν είναι δυνατό να εξυπηρετηθούν και να γίνουν τα χρήματα; Για να υποστηρίξει και να είναι επιθετικός; Για να είναι εμπιστευμένος σύμβουλος και να κλείσει γρήγορα;
Ι μιά φορά άρχισε ένα πρόγραμμα FacilitationΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β® αγοράς σε ένα σημαντικό μεσιτικό γραφείο. Δεδομένου ότι εισαγόμουν, ο διευθυντής ανέφερε ότι το πρόγραμμά μου ήταν ο πρόδρομος στο πρόγραμμα που είχαν την επόμενη εβδομάδα στις τεχνικές "κλεισίματοσ". Ήμουν εμβρόντητος.
"Δεν θα χρειαστείτε αυτοΰ Θα είστε σε θέση να κλείσετε δύο φορές τόσο πολλούς απολογισμούς στο μισό χρόνο μετά από αυτό το πρόγραμμα. Ποιος άλλος εσείς χρειάζεται;"
"Ξέρω ότι λέτε αυτού πιθανού, αλλά δεν το πιστεύω. Είναι ένα πράγμα για να έχει τις τιμές. Είναι άλλο για να κάνει τα χρήματα." Μετά από το πρόγραμμα, η απόφαση λήφθηκε για να καθυστερήσει το πρόγραμμα "κλεισίματοσ" και να το δώσει 8 εβδομάδες για να δει τι τα αποτελέσματα θα ήταν από τη χρησιμοποίηση της αγοράς FacilitationΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β®. Έβγαλε ότι οι μεσίτες είχαν μια αύξηση 25% στις κλειστές πωλήσεις; ο πρώτος μήνας μετά από την κατάρτιση. Ακύρωσαν το πρόγραμμα "κλεισίματοσ".
Λαμβάνοντας υπόψη το επιχειρησιακό κλίμα μας σήμερα, και την ανάγκη να παρουσιαστούν οι τιμές σε όλες τις εταιρίες μας, και στις αλληλεπιδράσεις μας με το προσωπικό και τους πελάτες, συζητήστε πώς η πραγματική λειτουργία των πωλήσεων μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως σημαντικό όχημα παράδοσης της ηθικής.
ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Σαν έναρξη, εξετάστε το πρότυπο και τις πεποιθήσεις από τα οποία οι σύγχρονοι λαοί πωλήσεων λειτουργούν.
Δεκαπέντε έτη πριν, οι συμβουλευτικές πωλήσεις βρήκαν τον τρόπο της στον πολιτισμό πωλήσεων. Η υπόσχεση ήταν εδώ να απομακρυνθεί από ακριβώς να ρίξει το προϊόν και να περιληφθούν οι αγοραστές στη διαδικασία με το ερώτημα των ερωτήσεων αγοραστών; για να βοηθήσετε έναν αγοραστή να αναγνωρίσει πραγματικά μια ανάγκη για τους they'd έτσι σαφώς καταλάβετε ότι έχουν ένα πρόβλημα.
Δεν είμαι πεπεισμένος ότι η προσθήκη των συμβουλευτικών πωλήσεων έχει αλλάξει την εξίσωση οποιεσδήποτε η διαδικασία είναι βασισμένη στη θεωρία ότι εάν ο πελάτης ανακαλύψει μια ανάγκη, θα κάνει μια αγορά. Οι ερωτήσεις είναι επομένως επεμβατικές: τους ριζοβολούν έξυπνα σε εκείνες τις περιοχές στο περιβάλλον του πελάτη που ο πωλητής ξέρει θα έρθει επάνω να λείψει, βασισμένο στην κατανόηση του πωλητή του των πιθανών αναγκών του αγοραστή περιβάλλοντος και.
"Γιατί υποβάλλετε τις ερωτήσεις;" Ρωτώ επανειλημμένα τους συμβουλευτικούς πωλητές;
"Για να ανακαλύψει τι ο πελάτης χρειάζεται."
"Και, τι εσείς θα κάνει με εκείνες τις πληροφορίες μόλις τις έχετε;"
"Καταλάβετε το περιβάλλον τους καλύτερα."
"Σε ποιο τέλος;"
"Για να τους βοηθήσει να λύσουν τα προβλήματά τους [ με το προϊόν μου ]."
Και εκεί τον έχετε: η υπόθεση ότι ακριβώς επειδή ο αγοραστής μπορεί να έχει μια ανάγκη στην περιοχή προϊόντων του πωλητή, θα είναι αναμένουνε, πρόθυμος, και ικανός να ευθυγραμμίσουν τα όλες εσωτερικές συστήματα και τις μεταβλητές τους με έναν τρόπο που θα επιτρέψει κάτι νέο να εισαγάγει το σύστημά τους.
Εξετάστε την ανωτέρω υπόθεση. Στο πρόσωπο από το, οι συμβουλευτικές ερωτήσεις φαίνονται να είναι ενθαρρυντικές για τον αγοραστή, παρουσιάζοντας φαινομενικά προσοχή για τις ανάγκες του αγοραστή. Αλλά εάν ένας πελάτης να έχε μια ανάγκη, εκείνος ο μέσος όρος που αυτή θα κάνει μια αγορά; Σημαίνει ότι όλοι οι εσωτερικοί παράγοντες απόφασης είναι αναμένουνε για να κάνουν κάτι διαφορετικό; Ότι ο πελάτης θέλει να ακολουθήσει την πορεία που το προϊόν σας θα οδηγήσει;
Ο αγοραστής δεν έχει μια σειρά των αποφάσεων να κάνει που είναι ανεξάρτητες από το προϊόν του πωλητή;
Εάν ο αγοραστής έχει μια ανάγκη σε μια περιοχή, είναι μόνο μέρος ενός συστημικού ζητήματος που πρέπει να λυθεί εσωτερικά και systemically, και δεν μπορεί να λυθεί από την απλή προσθήκη ενός προϊόντος. Για να μην αναφέρουν ότι ο αγοραστής μπορεί να έχει έναν συγκεκριμένο παράγοντα χρόνο να ζυγίσει, ζητήματα συνεταιρισμού, ζητήματα στρατηγικής. Δεν έχουμε κανέναν τρόπο τα στοιχεία μικροϋπολογιστών που διατηρούν και δημιουργούν τα προβλήματα που αντιλαμβανόμαστε.
Όταν οι πωλητές υποθέτουν η εργασία τους είναι να καταλάβουν τις ανάγκες του αγοραστή και να λύσουν τις, δεσμεύουν την τελευταία ασέβεια:
- ότι ένας ξένος ξέρει περισσότερο από το μέλος
- ότι το μέλος είναι ανεπιτυχές στην επίλυση του προβλήματός του
- ότι το πρόβλημα είναι απλό (και αποφεύγει όλες τις πολιτική, συνεργασίες, πρωτοβουλίες, και προσωπικότητες που έχουν δημιουργήσει και έχουν διατηρήσει το πρόβλημα) και μπορεί να λυθεί με την αγορά έναν νέου "κάτι"
- ότι όλες οι εσωτερικές μεταβλητές που περιλαμβάνονται μέσα στον πολιτισμό της προοπτικής θα συγκεντρώσουν εύκολα γύρω από τη λύση του πωλητή με έναν τρόπο που θα εξυπηρετήσει την τη στρατηγική διορατικότητα της οργάνωσης αποστολή και.
Με άλλα λόγια, στο σημείο ότι οι πωλητές θεωρούν έχουν μια λύση για τους αγοραστές τους προτού να ανακαλύψει ο αγοραστής όλα τα κομμάτια συστημάτων που πρέπει να παραταχθούν, και προτού να μπορέσουν να διευκρινίσουν οι αγοραστές όλα τα συστημικά συστατικά αυτά που μια λύση θα πρέπει να μοιάσει με, διαπράττουν την τελευταία πράξη της ασέβειας.
ΤΙΜΕΣ
Οι άνθρωποι πωλήσεων είναι σε αρχική θέση να είναι ο ηθικός αντιπρόσωπος μιας επιχείρησης: είναι ο αρχικός απεσταλμένος που αγγίζει τους πελάτες καθημερινά. Οι πωλητές ακούνε τις ανάγκες και τις ανησυχίες των πελατών μοιράζονται τις σκέψεις και τις ιδέες. Οι πωλητές είναι επίσης σε θέση να μεταβιβάσουν τις πληροφορίες πελατών πίσω στην επιχείρηση. Οι επιτυχείς επιχειρήσεις καταλαβαίνουν ότι οι πωλητές τους είναι οι πρεσβευτές εμπορικών σημάτων τους.
Ποιοι είναι οι άνθρωποι πωλήσεων σε μια επιχείρηση; Στο UPS είναι οι άνθρωποι παράδοσης. Στις τηλεφωνικές επιχειρήσεις είναι τα υφάσματα εξυπηρετήσεων πελατών. Στις τράπεζες είναι οι αφηγητές. Στην υπηρεσία και τις επιχειρήσεις επισκευής, είναι τα techs. Στα γραφεία γιατρών είναι το admin, ή ο ανώτερος υπάλληλος πληρωμής. Κάθε πρόσωπο που αγγίζει έναν πελάτη κάνει μια εργασία πωλήσεων, και πρέπει εξ ορισμού να φέρει τις τιμές της επιχείρησης. Κάθε πρόσωπο.
Είχα πρόσφατα το α χείμαρρος των κλήσεων από τις τράπεζες και τα οικονομικά όργανα που επιδιώκουν να επεκτείνω το περιβάλλον τους από ένα από ένα περιβάλλον υπηρεσιών σε ένα περιβάλλον πωλήσεων. Τους έχω υποβάλει όλη την ίδια ερώτηση:
"Ποια είναι τα κριτήριά σας για να εκπαιδεύσουν επάνω τους ανθρώπους σας;"
"Για να αυξήσει το εισόδημα."
"Είναι ότι όλοι;"
"Ποιος άλλος; Συντηρούμε καλά. Τώρα πρέπει ακριβώς να φέρουμε σε περισσότερο εισόδημα."
Ανθρωποι πωλήσεων - όλοι οι άνθρωποι ποιοι αγγίζουν τους πελάτες; είναι σε πρωταρχική θέση να διδάξει τους πελάτες πώς σε:
- λάβετε τις καλύτερες αποφάσεις τους αποτελεσματικά
- διαφοροποιήστε μεταξύ των προμηθευτών και των προϊόντων
- αναγνωρίστε και οργανώστε τα μοναδικά εσωτερικά ζητήματά τους έτσι δεν θα αντιμετωπίσουν το χάος όταν λαμβάνουν μια απόφαση αγοράς. Οι πωλητές είναι επίσης σε πρωταρχική θέση να γίνουν εμπιστευμένοι σύμβουλοι; ακόμη και στις σύντομες κλήσεις telesales.
Επειδή οι πωλήσεις έχουν βασιστεί να πάρουν τα προϊόντα πώλησαν και τη χρησιμοποίηση των στοιχείων προϊόντων ως κύριο μέσο (με πέστε που μεταξύ σας δεν έχω υποθέσει ποτέ ότι επειδή το προϊόν σας είναι τεράστιο ότι οι αγοραστές ξέρουν πώς να το αγοράσουν;. μόλις τον εξηγήσετε, τον παρουσιάστε, τον διαφημίστε, και τον ρίξτε έξοχα ??), ηθική έχει αγνοηθεί συχνά.
Για με, η απάντηση στην ερώτηση ότι ο επισκέπτης μου ρώτησε; "Αλλά ποιες πωλήσεις περίπου εάν η εργασία μου δεν είναι για με που κάνω τα χρήματα;" ; εξυπηρετεί.
Για με, η ευθύνη των ανθρώπων πωλήσεων, ως αντιπροσώπους των επιχειρήσεων που αγγίζουν τους πελάτες καθημερινά, είναι να δημιουργήσουν ένα ηθικό ίδρυμα στο οποίο οι επιχειρήσεις μπορούν να ακμάσουν. Χωρίς επιχείρηση που θεραπεύει ο κόσμος δεν μπορεί να ακμάσει. Και οι πωλήσεις είναι το ίδρυμα στο οποίο οι επιχειρήσεις στέκονται: χωρίς πώληση του προϊόντος ή σχετικά με τους πελάτες δεν υπάρχει καμία ανάγκη να υπάρξουν οι πίνακες, ή να συζητηθεί η ηγεσία, παραδείγματος χάριν, επειδή οι επιχειρήσεις δεν θα υπάρξουν.
Μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε την εργασία των πωλήσεων ως τρόπο να προαγάγουμε, να προσφέρουμε, να εκθέσουμε τις τιμές επιχείρησής μας ένας τρόπος να παρουσιαστούν οι πελάτες μας και οι συνεργάτες μας, οι προμηθευτές μας και συμπαίκτες μας ακριβώς τι αντιπροσωπεύουμε.
ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΕΜΕΙΣ ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΕΥΕΙ
Και τι, ακριβώς, αντιπροσωπεύουμε; Σαν επιχειρήσεις; Σαν εργοδότες; Σαν κατασκευαστές προϊόντων;
Εάν δεν ξέρουμε, δεν πρέπει να είμαστε στην επιχείρηση. Εάν δεν θέλουμε περισσότερο από για να πωλήσουμε το προϊόν, εάν δεν εισάγουμε στην επιχείρηση με οποιαδήποτε ιδέα εκτός από την παραγωγή των χρημάτων, χάνουμε μια μεγάλη ευκαιρία τη θέση μας να κάνουμε μια διαφορά.
Πιστεύω; και θα βγώ σε ένα άκρο εδώ; ότι εκείνες οι επιχειρήσεις που αναπτύσσονται με τη δημιουργία των αξία-βασισμένων στους οργανώσεων θα ευημερούν καλύτερα κατά τη διάρκεια της επόμενης δεκαετίας έπειτα εκείνοι που όχι. Στον καθορισμό αξία-βασισμένος στις μου, περιλαμβάνω:
- φροντίζοντας για τους ανθρώπους; υπάλληλοι, πελάτες, προμηθευτές, συνεργάτες
- φροντίζοντας για το περιβάλλον και πώς το κατασκευασμένο προϊόν υποστηρίζει τη γη παρά την καταστροφή του
- φροντίζοντας για τον κόσμο; εύρεση ενός τρόπου να χρησιμοποιηθούν μερικά κέρδη για να δώσει στις ομάδες με την ανάγκη.
Οι περισσότερες μεγάλες επιχειρήσεις έχουν την κοινότητα να ξεπεράσει τα προγράμματα και να έχει τις αγαπημένες φιλανθρωπίες τους. Αλλά μερικά μεγάλα behemoths που όλοι ξέρουμε δίνουν τα μεγάλα ποσά στην παγκόσμιες υγεία και την εκπαίδευση, ενώ οι πωλήσεις τους αναγκάζουν παραμένουν άπληστες, επεμβατικές, και επιθετικές.
Για με, δίνοντας με ένα χέρι και παίρνοντας με άλλο είναι ανισόρροπος. Είναι όχι μόνο δυνατό, αλλά απαραίτητο, να τρεχτεί μια δύναμη πωλήσεων που αναποδογυρίζει τα μεγάλα ποσά επιχείρησης εξυπηρετώντας τους πελάτες της με το σεβασμό και την εξαιρετική προσοχή. Και για με, εάν ρίχνετε ακριβώς τις πληροφορίες, ή θέτοντας τις ερωτήσεις, με την ελπίδα της πραγματοποίησης μιας πώλησης, παρά τη χρησιμοποίηση ότι η ευκαιρία να είναι υπάλληλος-ηγέτης, εσείς χάνει μια ευκαιρία να εκτεθούν οι τιμές της επιχείρησής σας.
Σαν εργαζόμενος-μέλισσες, έχουμε την ευθύνη απέναντι στους πελάτες μας, το προσωπικό μας, τους πίνακες και τους μετόχους μας, να τους εξυπηρετήσουμε με το σεβασμό και την προσοχή και να κάνουμε τα χρήματα. Σαν ανθρώπους πωλήσεων είμαστε στην αρχική θέση να συνδέσουμε με έναν τρόπο που θα το κάνει όλα πιθανά; για να κάνουν τα χρήματα και να κάνουν συμπαθητικός.
ΑΓΟΡΑ FACILITATIONΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β®
Σαν περικάλυμμα επάνω, θα επιθυμούσα να βάλω ένα βούλωμα μέσα εδώ για τη διευκόλυνση MethodΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β αγοράσ®. Δημιούργησα την αγορά FacilitationΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β® ως αποτέλεσμα της πώλησης σε έναν επεμβατικό κόσμο, και ως τρόπο να παρουσιαστούν οι πνευματικές, ηθικές τιμές μου στον καθημερινό εργασιακό χώρο μου. Πιστεύω ότι είμαι μέρος κάτι μεγαλύτερου; η επιχείρησή μου, η οικογένειά μου, οι σχέσεις μου, η χώρα μου, ο κόσμος μου; και εκείνος ο έχω την ευθύνη να είμαι στην υπηρεσία πάντα (καλά, τόσο συχνά όσο είμαι ανθρώπινα ικανός). Και συμπαθώ τα χρήματα. Συμπαθώ τι που αγοράζει, συμπαθώ στους λογαριασμούς αμοιβής, και επιθυμώ τον μακριά.
Με αυτό το στόχο, η αγορά FacilitationΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β® αναπτύχθηκε για να βοηθήσει τους πωλητές να φθάσουν σε περισσότερους πελάτες αποτελεσματικότερα, τους πελάτες υποστήριξης ηθικά ως αληθινούς συμβούλους και τα λεωφορεία, και οι πελάτες βοήθειας αγοράζουν πιό γρήγορα. Όταν δημιούργησα την αγορά FacilitationΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β® ανακάλυψα ένα μυστικό: ότι ανεξάρτητα από το πόσο πωλώ ή πόσο μεγάλο το προϊόν μου είναι, αγοραστές δεν μπορεί απολύτως να αγοράσει έως ότου ευθυγραμμίζουν όλες τις μεταβλητές; οι άνθρωποι, τα συστήματα, οι πρωτοβουλίες; που δημιουργεί την τρέχουσα κατάστασή τους. Οι πωλήσεις ακριβώς δεν λειτουργούν.
Η αγορά FacilitationΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β® θα σας βρεί περισσότεροι αγοραστές. _ αυτός βοηθώ άνθρωπος που χρειάζομαι σας προϊόν (αλλά όχι ξέρω αυτός χρειάζομαι αυτός) καταλαβαίνω πώς να αγοράζω. Θα τους βοηθήσει κοντά πιό γρήγορα επειδή ο χρόνος αυτό παίρνει τους αγοραστές ότι για να ανακαλύψει οι απαντήσεις τους είναι το μήκος του κύκλου πωλήσεων, και η αγορά FacilitationΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β® τους βοηθά να βρούν τις απαντήσεις τους.
Αυτή η μέθοδος δεν είναι μια μέθοδος πωλήσεων; είναι ένα facilitative πρότυπο επικοινωνίας παρά μια τεχνική πωλήσεων. Είναι ένας τρόπος να εξυπηρετήσει με τη βοήθεια των ανθρώπων να ληφθούν οι αποδοτικότερες, σύστημα-κεντρικές αποφάσεις αγοράς που περιλαμβάνουν όλους τους ανθρώπους και μεταβλητές που παίρνουν αγγιγμένοι με την απόφαση αγοράς. Η μέθοδος χρησιμοποιεί μια συνεργάσιμη, διαδικασία υπάλληλος-ηγετών που είναι ηθική και αληθινά συμβουλευτική υπό την πιό αληθινή έννοια. Και, το καλύτερο όλοι, αυτό διασχίζει τα πλαίσια: μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τους διευθυντές για να επικοινωνήσει με το προσωπικό, με τα λεωφορεία στην εργασία με τους πελάτες, με τα μέλη συμβουλίων στη χρήση η μια με την άλλη, για τα υφάσματα εξυπηρετήσεων πελατών που χρησιμοποιούν με τους ενοχλημένους πελάτες, για τις νοσοκόμες και τα έγγραφα που χρησιμοποιούν με τους ασθενείς, για τους γονείς για να χρησιμοποιήσει με τα παιδιά.
Είναι πράγματι δυνατό να χρησιμοποιηθεί η ηθική στην καθημερινή επικοινωνία μας. Είναι όχι μόνο δυνατό, είναι ένα απαραίτητο συστατικό των ζωών μας.
Το Sharon έσυρε Morgen είναι ο συντάκτης της πώλησης καλύτερων πωλητών NYTimes με την ακεραιότητα. Μιλά, διδάσκει και συμβουλεύεται συνολικά γύρω από το νέο πρότυπο πωλήσεών της, αγοράζοντας τη διευκόλυνση.
http://www.newsalesparadigm.com
http://www.sharondrewmorgen.com
512-457-0246
Morgen Facilitations, INC.
Ώστιν, TX
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
