Πώς να εξουσιοδοτήσει: ένα βασικό βήμα προς την ηγεσία.
Έχετε κάνει μια ασυνήθιστη ανακάλυψη - εκεί όχι αρκετός χρόνος που αφήνεται στο τέλος της ημέρας. Το πόρισμα, φυσικά, είναι ο κατάλογος σημαντικών πραγμάτων σας που κάνουν δεν παίρνει ποτέ μικρότερο. Σε οποιαδήποτε επιχείρηση, τα CEO- απαριθμούν έχουν τη δυνατότητα να αυξηθούν απείρως.
Τι ένα ανώτερο στέλεχος κάνει;
Αυτό δεν είναι απλά ένα προσωπικό πρόβλημα. Το μέλλον της επιχείρησής σας εξαρτάται από αυτό που κάνετε έπειτα. Δεδομένου ότι οδηγείτε την οργάνωσή σας πέρα από το τρέχον οροπέδιό της, πρέπει να αλλάξετε τον τρόπο που αφοράτε την εργασία σας. Υπάρχουν τρία στάδια να κάνουν τη μετάβαση από προϊστάμενος (CC&BW) στο CEO (πηγή της διαχείρισης και της κατεύθυνσης της επιχείρησης). Είναι:
* Κατανόηση της υψηλότερης συμβολής αξίας σας στην επιχείρησή σας και εστίαση σε εκείνο τον ρόλο.
* Αναγνωρίζοντας τη θέση σας ως ηγέτη και όντας κύριος της εργασίας.
* Εξουσιοδοτώντας όλα τα άλλα, και κρατώντας άλλοι υπεύθυνοι.
Τα προηγούμενα άρθρα, χρόνος που ξοδεύεται καλά, εξετάζουν τη μετάβαση μια Οράματα της μετάβασης δύο διευθύνσεων ηγεσίας. Αυτό το άρθρο εξετάζει το πρόβλημα της αντιπροσωπείας - δίνοντας την εργασία μακριά.
Το ζήτημα
Έχετε ολοκληρώσει αναμφίβολα το επόμενο επίπεδό ότι σας απόδοσης επιχείρησης απαιτεί μια διευθυντική αλλαγή. Και ενδεχομένως, έχετε συνειδητοποιήσει ότι οι αλλαγές απαραίτητες είναι με σας. Σαν CEO (ή, σε ένα τμηματικό ή υπηρεσιακό επίπεδο - ανώτερο στέλεχος) οι εργασίες σας περιλαμβάνουν το κράτημα του οράματος έμπνευση της ανώτερης διαχείρισής σας και του προσωπικού σας ενθάρρυνση των βασικών σχέσεων με τους πελάτες, τους προμηθευτές, τους επενδυτές και το κοινό, κ.λπ....
Πρέπει τώρα να αφήσετε να πάτε κάποιου λατρεμμένου σχεδίου προϊόντων πραγμάτων ομοειδούς, μισθώνοντας, ίσως καθημερινές πωλήσεις - πολλά πράγματα χειριστήκατε στο παρελθόν, συχνά από την ανάγκη - και εστίαση οι ίδιοι στο ρόλο σας ως CEO. Τι γίνεται με όλα αυτά τα πράγματα χρησιμοποιήσατε; Τους εξουσιοδοτήστε. Ορίστε την εργασία σε κάποιο άλλο. Αυτό δεν ηχεί όπως μια μεγάλη διαπραγμάτευση, γιατί να γράψει ολόκληρο ένα άρθρο σχετικά με τον;
Εξουσιοδοτείτε; Φυσικά. Αλλά εξουσιοδοτείτε τα σημαντικά πράγματα; Τα πράγματα εσείς "ξέρουν ότι" θα μπορούσατε να κάνετε καλύτερα; Τα πράγματα εσείς είναι "καλύτερα"; Πιθανώς όχι. Η ερώτηση είναι, πρέπει;
Η υψηλότερη συμβολή αξίας σας
Σκεφτείτε για την υψηλότερη συμβολή αξίας σας στην επιχείρησή σας. Όποιοι των δραστηριοτήτων σας παράγουν το περισσότερα εισόδημα, το κέρδος, το μερίδιο αγοράς, κ.λπ.; Πού παίρνετε το περισσότερο κτύπημα για το buck; Όπως ο πιό προϊστάμενος τους ανώτερους υπαλλήλους, η μέγιστη δύναμή σας είναι να κινητοποιήσει τις δυνάμεις γύρω από σας - το ανώτερο προσωπικό σας και οι υπάλληλοί σας, συν τους βασικούς πελάτες, τις προοπτικές και τους προμηθευτές. Όλα τα άλλα γίνονται δευτεροβάθμια σε αυτό από την άποψη του αντίκτυπου.
Έτσι η απάντηση είναι ναι. Πρέπει να δώσετε μακριά ακόμη και τα πράγματα που είστε "καλύτεροι". Και σιγουρευτείτε έπειτα ότι γίνονται δεξιά. Σιγουρευτείτε ότι είναι μέχρι την προδιαγραφή και παραδίδονται εγκαίρως.
Το κόστος επάνω
Τώρα, το ακανθώδες μέρος. Πολλοί ανώτεροι υπάλληλοι απέχουν από επονομαζόμενο "κρίσιμο" ευθυνών εξουσιοδότησης they've. Φοβούνται ότι η εργασία δεν θα γίνει σωστά. Ή κανένας μπορεί αλλιώς να το κάνει όπως γρήγορα, και δεν θα πάρει γίνοντα εγκαίρως. Ή η σωστή προσοχή δεν θα δοθεί. Ή κάτι. Ή κάτι άλλο.
Τον δώστε επάνω! Η αύξηση της οργάνωσής σας θα πνιχτεί μέχρι το σημείο που διατηρείτε τις κρίσιμες λειτουργίες. Η επιχείρησή σας θα υποφέρει στις ακριβείς περιοχές όπου σκέφτεστε ότι είστε ο εμπειρογνώμονας!
Σχέδιο προϊόντων; Κρατάτε ψηλά την ανάπτυξη ενός βασικού συστατικού, επειδή είστε ο εμπειρογνώμονας, όμως είστε μακριά σε μια συνεδρίαση των πελατών. Επάνδρωση; Δύο μηχανικοί δεν μπορούν να μισθωθούν επειδή δεν έχετε υπογράψει μακριά και είστε από την πόλη σε μια συνεδρίαση με τους τραπεζίτες επένδυσης. Πωλήσεις; Οι διαπραγματεύσεις για μια σημαντική διαπραγμάτευση κρατιούνται ψηλά επειδή είστε στη συνεδρίαση της Ασίας με έναν προμηθευτή.
Γίνεστε το σημείο έμφραξης σε κάθε μια από αυτές τις ζωτικής σημασίας λειτουργίες. Και αισθάνεστε ότι - φυσικά - "πρέπει να αναμιχθώ." Κανένας όχι. Στον ακριβή βαθμό που δεν έχετε αναπτύξει το προσωπικό σας για να αναλάβετε αυτές τις λειτουργίες, η αύξηση της επιχείρησής σας θα καθυστερηθεί.
Εκτός από το φόβο η εργασία δεν θα γίνει επίσης, υπάρχει άλλος, τα πιό δόλια ανώτερα στελέχη λόγου (ιδιαίτερα επιχειρηματίες) δεν εξουσιοδοτούν. Εάν δεν κάνετε τη "σημαντική" ουσία, γίνεστε περιττοί. Νεκρό βάρος. Υπερυψωμένος. Εάν να έχοντας ένα μεγάλο VP των πωλήσεων, ή έναν Προϊστάμενος τεχνικό, τι θα κάνετε;
Αισθάνεστε αυτόν τον τρόπο επειδή δεν έχετε ολοκληρώσει τις μεταβάσεις ένα και δύο: δεν έχετε πάρει το πρόβλημα της κατανόησης πώς δημιουργείτε προσωπικά την αξία στην επιχείρησή σας, και δεν έχετε υποθέσει πλήρως το ρόλο του ηγέτη. Μόλις κάνετε αυτές τις μεταβάσεις, δεν θα έχετε το χρόνο για το υπόλοιπο. Αντιπροσωπεία, όχι παραίτηση.
Εκπρόσωπος πολλών ανώτερων υπαλλήλων όπως αυτό. Αυτοί λέει, "John, εσείς θα έπαιρνε αυτό το πρόγραμμα; Πρέπει να γίνει μέχρι την επόμενη Πέμπτη. Ευχαριστίες." Ότι αυτό. Κατόπιν, όταν επιστρέφει η εργασία ελλιπής, είναι εξαγριωμένοι. Αυτό που συνέβη; Αφησαν έξω την υπευθυνότητα. Παραμέλησαν τη δομή για να σιγουρευτούν ότι τα πράγματα συνέβησαν σύμφωνα με το σχέδιο.
Υπάρχουν πέντε συστατικά στην επιτυχή αντιπροσωπεία.
1. Δώστε την εργασία σε κάποιο που μπορεί να την πάρει γίνοντη.
Αυτό δεν σημαίνει ότι το πρόσωπο έχει όλες τις δεξιότητες για την εκτέλεση, αλλά ότι είναι σε θέση να κατευθύνουν τους σωστούς πόρους. Μερικές φορές το πρώτο βήμα στο πρόγραμμα θα είναι εκπαίδευση. Ίσως ο εκπρόσωπός σας πρέπει να παρευρεθεί σε ένα σεμινάριο ή να πάρει μια σειρά μαθημάτων για να σηκωθεί να επιταχύνει.
2. Επικοινωνήστε τους ακριβείς όρους της ικανοποίησης.
Χρονικό πλαίσιο, εκβάσεις, περιορισμοί προϋπολογισμών, κ.λπ. όλοι πρέπει να συλλαβίσουν έξω. Τίποτα λιγότεροι δημιουργεί τους όρους για την αποτυχία. Είναι όπως την παλαιά ιστορία για την καλαθοσφαίριση - χωρίς δίχτυα οι φορείς δεν ξέρουν πού να πυροβοληθεί η σφαίρα.
3. Επιλύστε ένα σχέδιο.
Ανάλογα με την πολυπλοκότητα του προγράμματος, το πρώτο βήμα μπορεί να είναι δημιουργία ενός σχεδίου. Το σχέδιο πρέπει να περιλάβει τους πόρους, την προσέγγιση ή τη μεθοδολογία, την υπόδειξη ως προς το χρόνο, τα μέτρα και τα κύρια σημεία. Ακόμη και τα απλά προγράμματα απαιτούν ένα σχέδιο.
4. Οργανώστε μια δομή για την υπευθυνότητα.
Εάν το πρόγραμμα πρόκειται να πραγματοποιηθεί κατά τη διάρκεια των επόμενων έξι εβδομάδων, σχεδιάστε μια προσωρινή συνεδρίαση δύο εβδομάδες από τώρα. Ή συντάξτε μια εβδομαδιαία κλήση διασκέψεων, ή μια ηλεκτρονική έκθεση θέσης. Παρέχετε κάποιο μηχανισμό όπου μπορείτε από κοινού να αξιολογήσετε την πρόοδο και να κάνετε τις διορθώσεις μεσοτροχιάς. Αυτό βοηθά να κρατήσει το πρόγραμμα, και τους ανθρώπους, στη διαδρομή.
5. Πάρτε αγοράζει μέσα.
Συχνά τα χρονικά πλαίσια υπαγορεύονται από τις εξωτερικές περιστάσεις. Ακόμα, ο εκπρόσωπός σας πρέπει να υπογράψει επάνω για το στόχο προσιτό. Εάν λέτε, "αυτό πρέπει να γίνει μέχρι την επόμενη Τρίτη," πρέπει να συμφωνήσουν ότι είναι δυνατό. Ρωτήστε αντ' αυτού. "Μπορείτε να έχετε αυτό μέχρι την Τρίτη;" Σε σας αυτό μπορεί να φανεί λίγο θεραπευτικό, αλλά το βήμα αγνοείται συχνά. Όποτε είναι δυνατόν, θέτει τον εκπρόσωπό σας την υπόδειξη ως προς το χρόνο και δημιουργήστε το σχέδιο. Χρειάζεστε μόνο να παρέχετε τις οδηγίες και να υπογράψετε μακριά. Όπως ο στρατηγός Patton είπε, "μην πέστε ποτέ στους ανθρώπους πώς να κάνει τα πράγματα. Τους πέστε τι για να κάνετε και αυτοί θα σας εκπλήξει με την ευστροφία τους."
Εάν πηδήσετε οποιου δήποτε από τα ανωτέρω βήματα, μειώνετε εντυπωσιακά τα πράγματα πιθανότητας θα βγάλετε τον τρόπο που τους θέλετε. Αφ' ετέρου, εάν ακολουθείτε αυστηρά τα βήματα, αυξάνετε πολύ τις πιθανότητες στην εύνοιά σας. Δεν είναι αυτή η περισσότερη εργασία από κάνοντας το ο ίδιος, ρωτάτε. Αριθ. - δεν είναι.
Ο χρόνος αυτό παίρνει
1) καθιερώστε τους στόχους,
2) αναθεωρήστε το σχέδιο, και
3) παρακολουθήστε την πρόοδο,
δεν είναι ίσος με το χρόνο που παίρνει για να εκτελέσει. Έτσι κερδίζετε τη δύναμη. Έτσι πολλαπλασιάζετε τις προσπάθειές σας.
(Περιστασιακά παίρνει περισσότερο για να επικοινωνήσει κάτι από για να το κάνει οι ίδιοι. Εκπρόσωπος αυτό οπωσδήποτε. Η επόμενη φορά θα είναι ευκολότερη.)
Ανωτέρω, έχω αναφερθεί στα προγράμματα. Αυτό δεν πρόκειται να πει ότι η αντιπροσωπεία είναι διατηρημένη για τους ιδιαίτερους στόχους και τα προβλήματα. Εσείς επίσης τρέχουσες λειτουργίες εκπροσώπων. Η διαδικασία είναι η ίδια σε κάθε περίπτωση.
Σαν άσκηση, ρωτηθείτε, τι είναι ι απρόθυμο στον εκπρόσωπο; Συντάξτε έναν κατάλογο των λόγων για τους οποίους όχι. Προσδιορίστε το καλύτερο πρόσωπο στην οργάνωσή σας - όχι εσείς - για να πάρετε αυτήν την πρόγραμμα ή λειτουργία. Κατόπιν καλέστε μια συνεδρίαση. Αρχίστε τη συνεδρίαση με το βήμα ένα, ανωτέρω.
Εάν υπάρχει κανένας στον οποίο μπορείτε να δώσετε μακριά τις βασικές λειτουργίες, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά την κατάσταση προσωπικού σας. Μπορεί να είναι χρόνος να μισθωθούν οι σωστοί άνθρωποι. Εάν δεν έχετε τα εισοδήματα για να υποστηρίξετε τις προσθήκες προσωπικού, εξετάστε τι σταματά την αύξησή σας.
Αναθεωρήστε τη σχέση σας με το βοηθό ή το γραμματέα σας. Τους έχετε αφήσει να πάρουν εκεί το σημαντικό μέρος του φόρτου εργασίας; Τους δίνετε την αρκετά περίπλοκη εργασία που κάνει; Είναι αναμένουνε για να αναβαθμίσουν;
Μερικές καταστάσεις απαιτούν για σας για να βουτήξουν πίσω μέσα. Ίσως είστε μοναδικός στην επιχείρησή σας με κάποιες ιδιαίτερες τεχνικές γνώσεις, ή η διορατικότητά σας θα επιταχύνει τη διαδικασία σχεδίου, ή έχετε την από μακρού υφιστάμενη σχέση με έναν προμηθευτή ή έναν πελάτη. Προχωρήστε, βουτήξτε. Κάνετε το πράγμα σας - εν συντομία, συμπληρώστε το πρόγραμμα και επαναλάβετε τη θέση ηγεσίας σας.
OH, ένα περισσότερο πράγμα.
Το μόνο σημείο στην εξουσιοδότηση κάτι είναι εάν σας ελευθερώνει για τα πράγματα που δημιουργούν τη μεγαλύτερη αξία για την επιχείρησή σας. Μην δώστε μακριά τη λειτουργία μίσθωσης εάν ξοδεύετε το χρόνο σας παίζοντας βιολί με τον εταιρικό ιστοχώρο. Μην μισθώστε τις πωλήσεις VP, εάν ξοδεύετε το χρόνο σας στην αγορά. Η μέγιστη δύναμη που έχετε είναι στην οδήγηση της επιχείρησής σας. Κατασπαταλήστε το χρόνο σας σε αυτός.
Περίπου ο συντάκτης:
Θ*Παuλ Lemberg είναι ο Πρόεδρος της κβαντικής αύξησης που προγυμνάζει: Περισσότερα κέρδη και περισσότερη ζωή για τους επιχειρηματίες, που εγγυάται. Για να πάρει το αντίγραφο ελεύθερης έκθεσής μας σας με τα λεπτομερή βήματα για να αυξηθεί την επιχείρησή σας τουλάχιστον 40% γρηγορότερη, να πάει σε www.fastergrowthnow.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
