Übereinstimmung Errichtet Vertrauen
Sie kennen Ihre Aussichtnotwendigkeit, was Sie verkaufen. Sie wissen, daß sie wünschen, was Sie verkaufen. Heck, wissen Sie, daß sie sogar weg zu Information über Ihren Service sendeten und um einen Anführungsstrich baten.
Aber die Tatsache ist Sie vermissen ein Hauptstück des Puzzlespiels.
Möchten wissen, was es ist?
Egal was sonst Sie häufig wissen weiß das fehlende Stück, wann Ihre heiße kleine Aussicht wirklich einen Erwerb abschließt.
Bevölkeren Sie Suche zu Information und Lösungen in vielen unterschiedlichen Weisen und auf vielen unterschiedlichen Zeitplänen.
Einige kaufen sofort; einige können ein Jahr oder mehr abhängig von der Kompliziertheit des Erwerbes nehmen.
Der Schlüssel zum Lösen dieses Dilemmas ist gleichbleibender und wiederholter Kontakt.
Wenn Sie ein Marketingsystem errichten, das garantiert, daß Ihre Aussichten (besonders Ihre "A" Aussichten) mindestens 8-10 Mal pro Jahr befragt werden, das Sie die Vorteile erheblich erhöhen können, die Ihr Name zur Oberseite der Liste springt, wenn sie wirklich entscheiden zu kaufen.
Ein anderer Nutzen des konstanten Kontaktes ist der, indem er Ihren Aussichten nützliche Informationen schickt, bittet der nicht immer um einen Verkauf, können Sie eine Bindung des Vertrauens herstellen, und Vertrauen gewinnt Geschäft. Es ist fast, als wenn einige Ihrer Aussichten glauben, daß sie es Ihnen verdanken, weil Sie soviel Zeit und Bemühung nahmen, sie während solch eines langen Zeitabschnitts zu erziehen, ohne um alles in der Rückkehr zu bitten
So was schicken Sie zu Ihren Aussichten auf einer Monatsgrundlage?
Ist hier ein Beispiel ein Kalender der Kontaktpunkte
Monat #1? Buchstabe, der einen neuen Service verkündet (Änderung an vorhandenem Service)
Monat #2? Rundschreiben? Höhepunktspitzen und Firmanachrichten
Monat #3? Telefonanruf, zum von von Gelegenheiten zu entdecken
Monat #4? Neuauflage eines Industriezeitschrift Artikels des Interesses
Monat #5? Fallstudie einer erfolgreichen Klient Lösung, die Sie zur Verfügung stellten
Monat #6? Antrag für Kritik eines vorgeschlagenen Verkäufe Buchstaben (Sie glauben nicht, wie Wertsache dieses sein kann)
Monat #7? Zeit für ein anderes Rundschreiben
Monat #8? Neuauflage eines Artikels, den Sie zu einer Industriezeitschrift beitrugen
Monat #9? Verkünden Sie einen neuen Service
Monat #10? Laden Sie sie zu einer Werkstatt ein
Monat #11? Telefonanruf, zum jemand in Ihrem Empfehlung Netz vorzustellen
Monat #12? Checkliste der nützlichen Spitzen für Ihr industry/service
Beachten Sie, daß dieser Zeitplan ein Paar der Telefonkontakte einschließt. Dieses zu kann ein sehr leistungsfähiges Forschung Werkzeug sowie ein Geschäft Gebäudewerkzeug sein. Manchmal erlernen Sie, was Ihre Aussicht wirklich wünscht und wie Wertsache die Materialien Sie sie wirklich senden, zu ihnen sind.
Sie bemannen möchten Ihre, Aussichtliste in die Gruppen zu brechen erwägen, die auf möglicher Gelegenheit basieren. Ihre 20 oder so "A" Aussichten konnten eine Kopie Ihres Lieblingsbuches oder einiger selbstgemachter Plätzchen in einem Zinn mit Ihrem Firmafirmenzeichen ein Monat oder etwas eigener Inhalt oder Informationen zusammen mit einigen Karten zum ballgame erhalten ein Paar von Monaten später.
Und wenn Sie wirklich einen Erfolg mit Ihrem bilden möchten ", A" prospektiert, dauert die Zeit, etwas Hintergrund auf ihnen herauszufinden und Ihre Marketing-Materialien zu personifizieren. Wenn ED Jones dorthin an den Gipfel-Industrien zum Notre Dame ging (nicht solch eine harte Sache, zum herauszufinden) zählen Sie wichtigste Punkte, indem Sie einfach einen Ausschnitt von irgendeiner Zeitschrift über sein Lieblingsthema senden? Die Kämpfenden Iren. Sie können einen Service sogar gründen, der Sie alles findet, das über eine Schule, Industrie, Firma, Sport Mannschaft, Sie nennen sie gesagt wird. So läßt ein Industrieguru eine Vorhersage während der Zukunft der Industrie und Sie Ihrer Aussicht den Artikel in der Post zu ihm fallenlassen. Jetzt wem denken Sie sie sind sie gehend, sich an gekommene Auftrag Zeit zu erinnern?
Verursachen Sie eine Datenbank Ihrer idealen Aussichten, gründen Sie einen Zeitplan der unterschiedlichen Arten der Kontaktpunkte wie des oben, und haften Sie dann an ihm. Und vergessen Sie nicht, Ihre gegenwärtigen Klienten in dieser Liste mit einzuschließen. Das Wiederverkaufen sie kann zu immer mehr Geschäft und Empfehlungen führen.
Copyright John 2004 Jantsch
Über Den Autor
John Jantsch ist ein Vertriebsberater, der im Kansas City, MO gegründet wird. Er schreibt häufig auf reale Weltkleinbetriebmarketing-Taktiken und ist- der Schöpfer von http://www.DuctTapeMarketing.com ein schlüsselfertiges Kleinbetriebmarketingsystem. Überprüfen Sie aus seinem blog an http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
