La Consistencia Construye Confianza
Usted sabe su necesidad de las perspectivas qué usted vende. Usted sabe que desean lo que usted vende. Heck, usted sabe que incluso enviaron lejos para la información sobre su servicio y solicitaron una cotización.
Pero el hecho es usted está faltando un pedazo importante del rompecabezas.
¿Desee saber cuáles es?
No importa qué usted sabe, a menudo, el pedazo que falta está sabiendo cuándo su pequeña perspectiva caliente hará realmente una compra.
Pueble la búsqueda para la información y las soluciones de muchas diversas maneras y en muchas diversas tablas de tiempo.
Algunos comprarán inmediatamente; algunos pueden tomar un año o más dependiendo de la complejidad de la compra.
La llave a solucionar este dilema es contacto constante y repetido.
Si usted construye un sistema de comercialización que garantice que sus perspectivas (particularmente sus perspectivas de "A") están entrados en contacto con por lo menos 8-10 veces al año que usted puede aumentar perceptiblemente las probabilidades que su nombre saltará a la tapa de la lista cuando deciden realmente comprar.
Otra ventaja del contacto constante es ésa enviando sus perspectivas la información útil, ésa no pide siempre una venta, usted puede establecer un enlace de la confianza, y la confianza gana negocio. Casi está como si algunas de sus perspectivas se sentirán que le la deben porque usted tomó tanto tiempo y esfuerzo para educarlos por un período del tiempo tan largo sin pedir cualquier cosa en vuelta
¿Qué usted enviará tan a sus perspectivas sobre una base mensual?
Aquí está un ejemplo al calendario de los puntos de contacto
¿Mes #1? Letra que anuncia un nuevo servicio (cambio al servicio existente)
¿Mes #2? ¿Boletín de noticias? extremidades del toque de luz y noticias de la compañía
¿Mes #3? Llamada telefónica para descubrir oportunidades
¿Mes #4? Reimpresión de un artículo del compartimiento de la industria del interés
¿Mes #5? Estudio de caso de una solución acertada del cliente que usted proporcionó
¿Mes #6? Pedido la crítica de una letra propuesta de las ventas (usted no creerá cómo el objeto de valor esto puede ser)
¿Mes #7? Hora para otro boletín de noticias
¿Mes #8? Reimpresión de un artículo que usted contribuyó a un compartimiento de la industria
¿Mes #9? Anuncie un nuevo servicio
¿Mes #10? Invítelos a un taller
¿Mes #11? Llamada telefónica para introducir a alguien en su red de la remisión
¿Mes #12? Lista de comprobación de las extremidades provechosas para su industry/service
Note que este horario incluye un par de los contactos de teléfono. Esto a puede ser una herramienta muy de gran alcance de la investigación así como una herramienta del edificio del negocio. Usted aprenderá a veces lo que desea su perspectiva realmente y cómo el objeto de valor los materiales usted lo está enviando realmente está a ellas.
Usted sirve desea considerar el romper de su lista de la perspectiva en los grupos basados en oportunidad potencial. Sus 20 o las perspectivas de "A" pudieron conseguir tan una copia de su libro preferido o algunas galletas hechas en casa en una lata con su insignia de la compañía un mes o cierto contenido o información propietario junto con algunos boletos al ballgame un par de meses más adelante.
Y si usted realmente desea hacer un golpe con su "A" prospecta, toma la época de descubrir un cierto fondo en ellos y de personalizar sus materiales de la comercialización. ¿Si el Ed Jones allá en las industrias de la cumbre fue a la dama de Notre (no una cosa tan dura a descubrir) usted anotará puntos importantes simplemente enviando un truncamiento de un poco de compartimiento sobre su tema preferido? El Irlandés Que lucha. Usted puede incluso set-up un servicio que le encuentre todo que se esté diciendo sobre una escuela, industria, compañía, deportes equipo, usted la nombre. Un gurú de la industria hace tan que una predicción para el futuro de la industria y de usted de su perspectiva cae el artículo en el correo a ellos. ¿Ahora quién usted los piensa es ellos que van a recordar tiempo venido de la orden?
Cree una base de datos de sus perspectivas ideales, set-up un horario de diversos tipos de puntos de contacto como el arriba, y después pegúese a él. Y no se olvide de incluir a sus clientes actuales en esa lista. La reventa de ellos puede conducir a más y más negocio y remisiones.
Copyright Juan 2004 Jantsch
Sobre El Autor
Juan Jantsch es un consultor de comercialización basado en la ciudad de Kansas, MES. Él escribe con frecuencia en táctica verdaderas de la comercialización de la pequeña empresa del mundo y es el creador de http://www.DuctTapeMarketing.com al sistema de comercialización de llavero de la pequeña empresa. Compruebe fuera de su blog en http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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