L'Uniformité Établit La Confiance
Vous savez votre besoin de perspectives ce que vous vendez. Vous savez qu'elles veulent ce que vous vous vendez. Estacade à claire-voie, vous savez qu'ils même ont envoyé loin pour l'information à votre service et ont demandé une citation.
Mais le fait est vous manquent un morceau principal du puzzle.
Voulez savoir ce qu'est il ?
N'importe ce qu'autrement vous savez, souvent, le morceau absent sait quand votre petite perspective chaude fera réellement un achat.
Peuplez la recherche pour information et les solutions de beaucoup de différentes manières et sur beaucoup de différents calendriers.
Certains achèteront immédiatement ; certains peuvent prendre une année ou plus selon la complexité de l'achat.
La clef à résoudre ce dilemme est contact conformé et répété.
Si vous établissez un réseau de commercialisation qui garantit que vos perspectives (en particulier vos perspectives de "A") sont entrés en contact avec au moins 8-10 fois par année où vous pouvez de manière significative augmenter la chance que votre nom sautera jusqu au dessus de la liste quand ils décident réellement d'acheter.
Un autre avantage de contact constant est celui en envoyant à vos perspectives l'information utile, cela ne demande pas toujours une vente, vous pouvez établir une obligation de confiance, et la confiance gagne des affaires. Elle est presque comme si certaines de vos perspectives estimeront qu'elles vous la doivent parce que vous avez pris tellement du temps et l'effort de les instruire pendant une si longue période sans demander n'importe quoi dans le retour
Ainsi qu'enverrez-vous à vos perspectives sur une base mensuelle ?
Voici un exemple par calendrier des points de contact
Mois #1 ? Lettre annonçant un nouveau service (changement au service existant)
Mois #2 ? Bulletin ? bouts de point culminant et nouvelles de compagnie
Mois #3 ? Appel téléphonique pour découvrir des occasions
Mois #4 ? Réimpression d'un article de magazine d'industrie d'intérêt
Mois #5 ? Étude de cas d'une solution réussie de client que vous avez fournie
Mois #6 ? Demande de critique d'une lettre proposée de ventes (vous ne croire comment l'objet de valeur ceci peut être)
Mois #7 ? Heure pour un autre bulletin
Mois #8 ? Réimpression d'un article que vous avez contribué à un magasin d'industrie
Mois #9 ? Annoncez un nouveau service
Mois #10 ? Invitez-les à un atelier
Mois #11 ? Appel téléphonique pour présenter quelqu'un dans votre réseau de référence
Mois #12 ? Liste de contrôle des bouts utiles pour votre industry/service
Notez que ce programme inclut un couple des contacts de téléphone. Ceci au au pouvoir être un outil très puissant de recherches aussi bien qu'un outil de bâtiment d'affaires. Parfois vous apprendrez ce que votre perspective veut vraiment et comment l'objet de valeur les matériaux vous les envoient vraiment sont à elles.
Vous équipez voulez considérer casser votre liste de perspective en groupes basés sur l'occasion potentielle. Vos 20 environ des perspectives d'"A" pourraient faire avancer une copie de votre livre préféré ou quelques biscuits faits maison dans un bidon avec votre logo de compagnie un mois ou du contenu ou de l'information de propriété industrielle quelques billets au ballgame un couple des mois plus tard.
Et si vous voulez vraiment faire un coup avec le votre "A" prospecte, prend l'heure de découvrir un certain fond sur eux et de personnaliser vos matériaux de vente. Si ED Jones 2la-bas aux industries de point culminant allait au dame de Notre (non une chose si dure à découvrir) marquerez-vous les points principaux en envoyant simplement une coupure d'un certain magasin au sujet de son sujet préféré ? L'Irlandais De Combat. Vous pouvez même installer un service qui vous trouvera tout qui est dit au sujet d'une école, industrie, compagnie, sports équipe, vous l'appellent. Ainsi un gourou d'industrie fait une prévision pour le futur de l'industrie et de vous de votre perspective laisser tomber l'article dans le courrier à eux. Maintenant qui les pensez-vous êtes-vous eux allant se rappeler le temps venu d'ordre ?
Créez une base de données de vos perspectives idéales, installez un programme de différents types de points de contact comme celui ci-dessus, et collez alors à eux. Et n'oubliez pas d'inclure vos clients courants dans cette liste. La revente d'eux peut mener à de plus en plus affaires et références.
Copyright John 2004 Jantsch
Au sujet De l'Auteur
John Jantsch est un consultant du marketing basé à Kansas City, MOIS. Il écrit fréquemment sur la vraie tactique de vente de petite entreprise du monde et est le créateur de http://www.DuctTapeMarketing.com par réseau de commercialisation clés en main de petite entreprise. Vérifiez son blog à http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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