一貫性建立信任
您知道您的遠景需要什麼您賣。您知道他們想要什麼您賣。哎呀, 您知道, 他們甚而送了對於資訊關於您的服務和請求了行情。
但事實是您錯過一個主要難題。
想要知道是什麼它?
不管您知道, 經常, 缺掉片斷知道何時您熱的小的遠景實際上將做購買。
尋人對於資訊和解答用許多不同的方式和在許多不同的時間表。
一些立刻將買; 一些也許採取一年或更多根據購買的複雜。
解決這種困境的鑰匙是一致和重覆的聯絡。
如果您建立保證的銷售系統您的遠景(特殊您的"A" 與遠景聯繫) 至少8-10 次一年您能極大增加可能性您的名字在名單的上面將跳躍的當他們實際上決定購買。
其它恆定的聯絡的好處是那由寄發您的遠景有用的資訊, 那總不請求銷售, 您能建立信任債券, 並且信任贏取事務。它幾乎是好像一些您的遠景認為他們欠它對您因為您非常採取了時間和努力教育他們這樣一個長的時期沒有請求任何東西在回歸
如此您每月將送什麼到您的遠景?
這一個例子每接觸點日曆
月#1? 信件宣佈一項新服務(對現有的服務的變動)
月#2? 時事通訊? 聚焦要訣和公司新聞
月#3? 電話發現機會
月#4? 產業雜誌文章的重印利益
月#5? 您提供一種成功的客戶解答的專題研究
月#6? 要求一封提出的銷售信件(您的批評不會相信怎麼貴重物品這可能是)
月#7? 時刻為其它時事通訊
月#8? 您對產業雜誌貢獻文章的重印
月#9? 宣佈一項新服務
月#10? 邀請他們到車間
月#11? 電話介紹某人在您的提及網路
月#12? 有用的要訣清單為您的industry/service
注意, 這日程表包括兩三電話聯絡。這對能是一個非常強有力的研究工具並且企業大廈工具。有時您將學會什麼您的遠景真正地想要並且怎麼貴重物品材料您真正地送他們是對他們。
您供以人員想要考慮打破您的遠景名單小組根據潛在的機會。您20 "A" 遠景也許餘取得進展您喜愛的書的拷貝或一些自創曲奇餅在罐子以您的公司商標一個月或一些私有的內容或資訊在到狀況的一些票上兩三個月以後。
並且如果您真正地想要做命中與您"A" 勘察, 需要時候發現一些背景在他們和個人化您的營銷材料。如果Ed ・瓊斯在尖端產業在那邊去Notre Dame (沒有這樣一件難的事發現) 您得主要觀點將由簡單地送剪報從一些雜誌關於他喜愛的主題嗎? 戰鬥的愛爾蘭人。您能甚而設定將找到您一切說關於學校, 產業, 公司, 體育合作, 您命名它的服務。如此產業宗師做一個預言為未來您的遠景的產業和您投下文章在郵件到他們。現在誰您是認為他們他們去記住來臨命令時間?
創造您理想的遠景資料庫, 設定不同的類型日程表接觸點像那個上述, 和然後黏附對它。並且不要忘記包括您當前的客戶在那張名單。轉售他們可能導致越□越事務和提及。
版權2004 年約翰Jantsch
關於作者
約翰・Jantsch 是營銷顧問根據在堪薩斯城, Mo 。他頻繁地寫在現實世界小企業營銷戰術和是http://www.DuctTapeMarketing.com 的創作者 每已建成投付使用的小企業銷售系統。檢查他的blog 在 http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
文章來源: Messaggiamo.Com
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