Soulad vzbuzuje důvěru
Víte, vaše vyhlídky třeba to, co prodáváte. Víš, co si chtějí prodat. Kruci, víš, že se dokonce poslal pryč informace o vaše služby a požádal quote.But fakt je vám chybí jedna zásadní kus z puzzle.Want vědět, co to je? Bez ohledu na to, co ještě víš, často chybějící kus je poznat, kdy horké malá naděje, bude skutečně dělat purchase.People vyhledávat informace a řešení v mnoha různými způsoby a na mnoha různých časových tables.Some bude kupovat ihned, některé mohou trvat rok nebo i déle v závislosti na složitosti purchase.The Klíč k řešení tohoto dilematu je konzistentní a opakované contact.If můžete vytvořit marketingový systém, který garantuje své potenciální zákazníky (zejména své "" vyhlídky) jsou kontaktováni nejméně po dobu 8-10 krát za rok, můžete významně zvýšit pravděpodobnost, že vaše jméno bude skákat do začátek seznamu, když to skutečně rozhodnou purchase.Another prospěch neustálém kontaktu, je to zasláním vaše vyhlídky užitečné informace, které ne vždy požádat o prodeji, můžete si vytvořit pouto důvěry, a důvěry vyhraje podnikání. Je to skoro, jako by některé vaše vyhlídky mají pocit, že dluží to, protože jste si tolik času a úsilí je vzdělávat po tak dlouhou dobu bez ptaní na returnSo cokoliv, co budete zasílat své vyhlídky na měsíční bázi? Zde je příklad kalendář kontaktní pointsMonth # 1? Dopis oznamující novou službu (změna stávajících služeb) Měsíc # 2? Newsletter? zvýraznit tipy a společnost newsMonth # 3? Telefonního hovoru zjistit opportunitiesMonth # 4? Dotisk článek z odborného časopisu interestMonth # 5? Případová studie úspěšného klienta řešení vám providedMonth # 6? Žádost o kritiku navrhovaného obchodního dopisu (nebudete věřit, jak to může být hodnotný) Měsíc # 7? Nastal čas pro další newsletterMonth # 8? Dotisk článek, který přispěl k průmyslu magazineMonth # 9? Oznamuje novou serviceMonth # 10? Pozvat na workshopMonth # 11? Telefonování představit někoho ve svém doporučení networkMonth # 12? Kontrolní seznam užitečných tipů pro váš obor / serviceNotice, že tento harmonogram zahrnuje několik telefonních kontaktů. To může být velmi mocný nástroj pro výzkum, jakož i obchodní budovy nástroj. Někdy se dozvíte, jaké jsou vaše vyhlídky opravdu chce a jak cenné materiály, které jsou zasílání nich opravdu na them.You člověk chce, aby zvážila prolamovat váš výhled do seznamu skupin založených na potenciální příležitost. Vaše 20 nebo tak "" perspektivy mohou dostat kopii své oblíbené knihy nebo některé domácí cukroví v krabičce s logem firmy jeden měsíc nebo některé proprietární obsah nebo informace spolu s lístky na míčová hra pár měsíců later.And jestli opravdu chcete, aby se svým hitem "" Perspektivy, udělat si čas zjistit nějaké pozadí na nich a personalizovat vaše marketingové materiály. Pokud se Ed Jones tamhle na Acme Industries šel do Notre Dame (není tak těžké něco zjistit), musíte vstřelí hlavní body jednoduše zasláním výstřižek z nějakého časopisu o jeho oblíbené téma? Boj irský. Můžete si dokonce set-up služba, která vám najde vše, co bylo řečeno o škole, průmysl, společnost, sportovní tým, si vzpomenete. Takže průmysl guru dělá předpověď pro budoucnost vašeho potenciálního zákazníka průmyslu a přetáhnout článek mailem na ně. Takže, kdo si myslíš, že jdou do pamatovat, aby přišel včas? Vytvoření databáze ideální vyhlídky, set-up rozvrh různých typů kontaktních míst, jako je uvedeno výše, a pak držet se ho. A nezapomeňte uvést také své stávající klienty seznamu. Odprodal může vést k více a více podniků a referrals.Copyright 2004 John JantschAbout AuthorJohn Jantsch je marketingový konzultant se sídlem v Kansas City, Mo Píše často v reálném světě taktiky malých podniků na trh a je tvůrcem http://www.DuctTapeMarketing.com turn-klíč pro malé podniky uvádění na trh. Podívejte se na jeho blog na http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
