一贯性建立信任
您知道您的远景需要什么您卖。您知道他们想要什么您卖。哎呀, 您知道, 他们甚而送了对于信息关于您的服务和请求了行情。
但事实是您错过一个主要难题。
想要知道是什么它?
不管您知道, 经常, 缺掉片断知道何时您热的小的远景实际上将做购买。
寻人对于信息和解答用许多不同的方式和在许多不同的时间表。
一些立刻将买; 一些也许采取一年或更多根据购买的复杂。
解决这种困境的钥匙是一致和重覆的联络。
如果您建立保证的销售系统您的远景(特殊您的"A" 与远景联系) 至少8-10 次一年您能极大增加可能性您的名字在名单的上面将跳跃的当他们实际上决定购买。
其它恒定的联络的好处是那由寄发您的远景有用的信息, 那总不请求销售, 您能建立信任债券, 并且信任赢取事务。它几乎是好象一些您的远景认为他们欠它对您因为您非常采取了时间和努力教育他们这样一个长的时期没有请求任何东西在回归
如此您每月将送什么到您的远景?
这一个例子每接触点日历
月#1? 信件宣布一项新服务(对现有的服务的变动)
月#2? 时事通讯? 聚焦要诀和公司新闻
月#3? 电话发现机会
月#4? 产业杂志文章的重印利益
月#5? 您提供一种成功的客户解答的专题研究
月#6? 要求一封提出的销售信件(您的批评不会相信怎么贵重物品这可能是)
月#7? 时刻为其它时事通讯
月#8? 您对产业杂志贡献文章的重印
月#9? 宣布一项新服务
月#10? 邀请他们到车间
月#11? 电话介绍某人在您的提及网络
月#12? 有用的要诀清单为您的industry/service
注意, 这日程表包括两三电话联络。这对能是一个非常强有力的研究工具并且企业大厦工具。有时您将学会什么您的远景真正地想要并且怎么贵重物品材料您真正地送他们是对他们。
您供以人员想要考虑打破您的远景名单小组根据潜在的机会。您20 "A" 远景也许余取得进展您喜爱的书的拷贝或一些自创曲奇饼在罐子以您的公司商标一个月或一些私有的内容或信息在到状况的一些票上两三个月以后。
并且如果您真正地想要做命中与您"A" 勘察, 需要时候发现一些背景在他们和个人化您的营销材料。如果Ed ・琼斯在尖端产业在那边去Notre Dame (没有这样一件难的事发现) 您得主要观点将由简单地送剪报从一些杂志关于他喜爱的主题吗? 战斗的爱尔兰人。您能甚而设定将找到您一切说关于学校, 产业, 公司, 体育合作, 您命名它的服务。如此产业宗师做一个预言为未来您的远景的产业和您投下文章在邮件到他们。现在谁您是认为他们他们去记住来临命令时间?
创造您理想的远景数据库, 设定不同的类型日程表接触点象那个上述, 和然后黏附对它。并且不要忘记包括您当前的客户在那张名单。转售他们可能导致越来越事务和提及。
版权2004 年约翰Jantsch
关于作者
约翰・Jantsch 是营销顾问根据在堪萨斯城, Mo 。他频繁地写在现实世界小企业营销战术和是http://www.DuctTapeMarketing.com 的创作者 每已建成投付使用的小企业销售系统。检查他的blog 在 http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
文章来源: Messaggiamo.Com
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