Η συνέπεια χτίζει την εμπιστοσύνη
Ξέρετε την ανάγκη προοπτικών σας τι πωλείτε. Ξέρετε ότι θέλουν τι πωλείτε. Το Heck, εσείς ξέρει ότι έστειλαν ακόμη και μακριά για τις πληροφορίες για την υπηρεσία σας και ζήτησαν ένα απόσπασμα.
Αλλά το γεγονός είναι εσείς χάνει ένα σημαντικό κομμάτι του γρίφου.
Θελήστε να ξέρετε τι είναι;
Του οποίου άλλος ξέρετε, συχνά, το ελλείπον κομμάτι ξέρει πότε οι καυτές λίγες προοπτικές σας θα κάνουν πραγματικά μια αγορά.
Οι άνθρωποι ψάχνουν για τις πληροφορίες και τις λύσεις με πολλούς διαφορετικούς τρόπους και σε πολλά διαφορετικά χρονοδιαγράμματα.
Μερικοί θα αγοράσουν αμέσως μερικοί μπορούν να πάρουν ένα έτος ή περισσότερων ανάλογα με την πολυπλοκότητα της αγοράς.
Το κλειδί για την επίλυση αυτού του διλήμματος είναι συνεπής και επαναλαμβανόμενη επαφή.
Εάν χτίσετε ένα σύστημα μάρκετινγκ που εγγυάται τις προοπτικές σας (ιδιαίτερα οι προοπτικές "Α σασ") έρχεται σε επαφή με τουλάχιστον 8-10 φορές ετησίως εσείς μπορεί σημαντικά να αυξήσει τις πιθανότητες που το όνομά σας θα πηδήσει στην κορυφή του καταλόγου όταν αποφασίζουν να αγοράσουν πραγματικά.
Ένα άλλο όφελος της σταθερής επαφής είναι ότι με την αποστολή στις προοπτικές σας των χρήσιμων πληροφοριών, που όχι πάντα ζητούν μια πώληση, μπορείτε να καθιερώσετε έναν δεσμό της εμπιστοσύνης, και η εμπιστοσύνη κερδίζει την επιχείρηση. _ αυτός είμαι σχεδόν σαν μερικός σας προοπτική θα θεωρώ ότι αυτός οφείλω αυτός εσύ επειδή εσύ κατα:βάλλω τόσο πολύς χρόνος και προσπάθεια να εκπαιδεύω αυτός για ένας μακρύς περίοδος χρόνος χωρίς ρωτώ για τίποτα σε αντάλλαγμα
Έτσι τι θα στείλετε στις προοπτικές σας σε μηνιαία βάση;
Εδώ είναι ένα παράδειγμα ένα ημερολόγιο των σημείων επαφής
Μήνας #1; Επιστολή που αναγγέλλει μια νέα υπηρεσία (αλλαγή στην υπάρχουσα υπηρεσία)
Μήνας #2; Ενημερωτικό δελτίο; κυριώτερες άκρες και ειδήσεις επιχείρησης
Μήνας #3; Τηλεφώνημα για να ανακαλύψει τις ευκαιρίες
Μήνας #4; Ανάτυπο ενός άρθρου περιοδικών βιομηχανίας ενδιαφέροντος
Μήνας #5; Η περιπτωσιολογική μελέτη μιας επιτυχούς λύσης πελατών εσείς παρείχε
Μήνας #6; Αίτημα για την κριτική μιας προτεινόμενης επιστολής πωλήσεων (δεν θα θεωρήσετε πόσο πολύτιμο αυτό μπορεί να είναι)
Μήνας #7; Χρόνος για ένα άλλο ενημερωτικό δελτίο
Μήνας #8; Το ανάτυπο ενός άρθρου εσείς συνέβαλε σε ένα περιοδικό βιομηχανίας
Μήνας #9; Αναγγείλετε μια νέα υπηρεσία
Μήνας #10; Τους προσκαλέστε σε ένα εργαστήριο
Μήνας #11; Τηλεφώνημα για να εισαγάγει κάποιο στο δίκτυο παραπομπής σας
Μήνας #12; Πίνακας ελέγχου των χρήσιμων ακρών για τη βιομηχανία/την υπηρεσία σας
Ειδοποίηση ότι αυτό το πρόγραμμα περιλαμβάνει μερικές τηλεφωνικές επαφές. Αυτό μπορεί να είναι ένα πολύ ισχυρό ερευνητικό εργαλείο καθώς επίσης και ένα εργαλείο επιχειρησιακής οικοδόμησης. Μερικές φορές θα μάθετε τι η προοπτική σας θέλει πραγματικά και πόσο πολύτιμα τα υλικά που τους στέλνετε είναι πραγματικά σε τους.
Επανδρώνετε την ανάγκη για να θεωρήσετε τον κατάλογο προοπτικής σας στις ομάδες που εδρεύουν στην πιθανή ευκαιρία. 20 Σας ή έτσι προοπτικές "Α" να φτάσουν ένα αντίγραφο του αγαπημένου βιβλίου σας ή μερικών σπιτικών μπισκότων σε έναν κασσίτερο με το λογότυπο επιχείρησής σας έναν μήνα ή κάποιες ιδιόκτητες περιεχόμενο ή πληροφορίες μαζί με μερικά εισιτήρια στο ballgame μερικούς μήνες αργότερα.
Και εάν θέλετε πραγματικά να κάνετε ένα χτύπημα με τις προοπτικές "Α σασ", να πάρει το χρόνο να ανακαλύψετε κάποιο υπόβαθρο σε τους και να προσωποποιήσετε τα υλικά μάρκετίνγκ σας. Εάν οι ΕΔ Jones εκεί στις βιομηχανίες αποκορυφωμάτων πήγαν στην κυρία Notre (όχι ένα τέτοιο σκληρό πράγμα που ανακαλύπτει) θα σημειώσετε σημαντικά σημεία με απλά να στείλετε ένα ψαλίδισμα από κάποιο περιοδικό για το αγαπημένο θέμα του; Οι παλεύοντας Ιρλανδοί. Μπορείτε ακόμη και οργάνωση μια υπηρεσία που θα σας βρεί όλα που λέονται για ένα σχολείο, η βιομηχανία, επιχείρηση, αθλητική ομάδα, εσείς τα ονομάζει. Έτσι ένας γκουρού βιομηχανίας κάνει μια πρόβλεψη για το μέλλον της βιομηχανίας της προοπτικής σας και ρίχνετε το άρθρο στο ταχυδρομείο σε τους. Τώρα ποιων σκέφτεστε ότι είναι αυτοί που πηγαίνουν να θυμηθούν τον ερχόμενο χρόνο διαταγής;
Δημιουργήστε μια βάση δεδομένων των ιδανικών προοπτικών, της οργάνωσης ένα πρόγραμμα των διαφορετικών τύπων σημείων επαφής όπως αυτό ανωτέρω, και έπειτα του ραβδιού σας σε το. Και μην ξεχάστε να περιλάβετε τους τρέχοντες πελάτες σας σε εκείνο τον κατάλογο. Η επαναπώληση τους μπορεί να οδηγήσει σε όλο και περισσότερες επιχείρηση και παραπομπές.
Πνευματικά δικαιώματα 2004 John Jantsch
Περίπου ο συντάκτης
Θ*Ιοχν Jantsch είναι ένας εμπορικός σύμβουλος που βρίσκεται στην πόλη του Κάνσας, MO. Γράφει συχνά στην πραγματική τακτική μάρκετινγκ παγκόσμιων μικρών επιχειρήσεων και είναι ο δημιουργόσ http://www.DuctTapeMarketing.com ένα με το κλειδί στο χέρι σύστημα μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων. Ελέγξτε έξω το blog του σε http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
