Wir bilden ihn zurück ----- eine fiktive Geschichte basiert auf Tatsache über Verkäufe Management-Erfolg
Berechnen Sie die Ränder, die auf das Podium gesteigert werden. Er war gerade als der neue Vizepräsident der Verkäufe für Kiechler Gebäude-Versorgungsmaterialien eingeführt worden. Während er heraus den fünfzig sieben Gesichtern zurück anstarrend entlang er betrachtete, schien Zeit zu stoppen und jeder war motionless. Rechnungen kümmern sich wandered. Dieses war nicht eine nervöse Reaktion; es war mehr einer Wirklichkeit Überprüfung.
Rechnung hatte bereits die meisten fünfzig sieben Gesichtern getroffen, die ihn jetzt betrachteten in Erwartung, was er sagen konnte. Tatsächlich hatte er einzelnes beiläufiges Gespräch mit vielen jener Gesichter in den Publikum.
Rechnung war von Tom Thompson, drittes Erzeugung President/owner der Kiechler Gebäude-Versorgungsmaterialien gerade fünf kurzen Monaten angestellt worden, aber er hatte, bereits gehandhabt jedes einzelne der sechzehn Niederlassungen vor besessenes Kiechler persönlich zu besuchen. Er wurde angestellt, um die Richtung der Firma zu ändern, um verlorenen Marktanteil, zum rejuvenate wieder zu erlangen Verkaufspersonal und Kiechler zurück auf die Wachstumschiene setzte, um der Premiergebäude-Versorgungsmaterial-Verteiler im Südwesten noch einmal zu werden.
Rechnung war überzeugt, daß er die Herausforderung treffen könnte, die Tom Thompson vor ihm ausgebritten hatte. Seine persönliche Geschichte und Wissen der Industrie gaben Glaubwürdigkeit zu seinem Vertrauen. Herausforderung war kein Fremdes, zum der Ränder zu berechnen. Ein verzierter MarinezugSergeant seiend, der mit der Straße Erfahrung gewann er kombiniert wurde, das Wachsen oben im Gebäude-Versorgungsmaterial-Geschäft, vorausgesetzt Rechnung mit genau der Qualität der Führung notwendig, die Ausgaben Kiechler anzupacken Einfassungen für die letzten fünf Jahre gewesen war. Verlorener Marktanteil, verschlechternder Wettbewerbsvorteil, eine Kultur des Mitleids, die die ganze ihn verlor, ist Bekanntschaft mit Verantwortlichkeit und einem Mangel an Vertrauen in der Führung der Firma drückte Kiechler in Richtung zum Rand des Unfalles.
Da Rechnung auf diesem Stadium stand, seinen Verkauf gegenüberstellend zwingen Sie alle zusammen sind während des allerersten Males, lichtete er den Raum ab von links nach rechts und, der dann nach rechts nach links schaut. Während er in die Gesichter der Leute, die einen Hauptanteil von Kiechlers abschließendem Schicksal in ihrem sehr hielten, besitzt Hände schaute, besuchte er kurz seine Entscheidung nochmals, um Tom Thompsons Angebot anzunehmen und der Vorwand, zum des Ruhestandes und aus der Hilfe herauszukommen bauen eine Firma, die geschienen hatte verloren zu haben, es ist Neigung um, ist es Energie, ist es Richtung der Dringlichkeit und am wichtigsten ist es wiedergewinnt das Renommee, das es für rüber fünfzig Jahre als der Premiergebäude-Versorgungsmaterial-Verteiler im Südwesten hielt.
Vor Rechnung hatte seine eigene verkauft Firma, die im Nordwesten gelegen und auf Südkalifornien vier Jahren verschoben ist. Er war nur fünfzig acht Jahre zu der Zeit alt. Ruhestand schien wie die Sache, die er tun wollte. Nach zwei Jahren Golf fünf Tage ein Woche von spielen und von Entspannen, indem das Ablesen über 100 unterschiedlichen Büchern, Langeweile an, fing, innen einzustellen. Dann näherte sich Tom Thompson ihm mit einem Angebot. Rechnung nahm Angebot Toms an und sie waren über einen drei-Jahr-Vertrag, der Rechnung zu Alter sechzig fünf nehmen würde. Berechnen Sie wußte im komplettem Vertrauen, daß er Probleme Kiechlers lösen und den Erfolgfaktor neu erstellen könnte, der einmal bei der Firma bestanden hatte. Rechnung kannte diese Tom Thompson benötigte Anleitung und trainierte und mentoring, aber er glaubte, daß Tom nicht die Wurzelursache des Problems war, obwohl er ein junger vierzig zwei Einjahrespräsident war, der versucht, Schuhe seines Vaters zu füllen. Rechnung war überzeugt, daß in drei Jahren, er Kiechler Gebäude-Versorgungsmaterialien die Zahl ein Verteiler im Südwesten noch einmal bilden würde. Er war, daß er die Neigung wieder anzünden könnte, die Verpflichtung, die Kultur sicher und schließlich fing der Großvater des Renommee Toms an, den Tag zu verursachen, den er das Geschäft 1957 eröffnete. Er wußte, daß es eine Herausforderung sein würde, aber Rechnung schien, diese einzigartige Führungqualität zu haben, die Leute ihm folgen wünschen ließ. Er hatte diese einzigartige Fähigkeit, Leute zu veranlassen, die beliebige Energie, die zum Erfolg, kritisch ist Energie freizugeben, die nur freigegeben wird, wenn Sie an die Firma glauben und Sie an Ihren Führer glauben.
Einige Sekunden hatten seit Rechnung traten auf dieses Stadium überschritten, aber Zeit war noch an einem Stillstand im Verstand der Rechnung. Er lichtete den Raum ein weiteres Mal ab. Langsam berichtete dieses mal, das quadratisch in die Augen der Männer und der Frauen schaut, die die $125 Million im Einkommen Kiechler darstellten, über das vorherige Jahr. Dieses war ein Jahr, das eine 20% Abnahme in den Verkäufen des vorhergehenden Jahres reflektierte. Während Rechnung in die Augen von seinem Verkaufspersonal schaute, glaubte er, er fast glauben könnte, daß die vielen unterschiedlichen Facetten der Probleme, welche die Firma gegenüberstellte. Verkaufspersonal, bevor er schien, diese Anzeige zu senden. In den Augen der Rechnung wurden die meisten Problemen ganz über die fünfzig sieben Gesichter geschrieben, die zurück entlang er von der Klassenzimmerart anstarrten, die in dieser Konferenzhalle gegründet wurde.
Einige Gesichter in der Masse waren sogar älter als Rechnung selbst mit einem Blick, der heraus schrie, "was Sie wissen? Was können Sie erklären mir? Warum sollte ich auf Sie hören? Warum sollte ich meinen Kolben sprengen? Ich bin mit den Weisen glücklich, die Sachen hier bearbeiten. Wir benötigen kein ' Rah Rah lassen alle Arbeit härtere Rede '."
Dieser Blick erschien nicht gerade auf den Gesichtern von den wenigen in den Publikum, die älter als Rechnung waren. Er könnte sehen daß Blick auf die meisten Veteranen in den Publikum, die 10 oder fünfzehn Jahre Service mit der Firma hatten. Rechnung hatte daß Blick vorher gesehen. Es war ein Blick von Zufriedenheit. Er mochte sich auf es als das "Pickup.truck- und Bootssyndrom" beziehen. Er ließ wirklich einen Verkäufer bei seiner eigenen Firma seine Theorie von Angesicht zu Angesicht bestätigen einmal. Er erinnerte an jene Wörter, als ob er sie gestern gehört hatte, während er unten erreichte und sein lavaliere Mikrophon einschaltete, um seine Darstellung zu seinem Verkaufspersonal anzufangen.
"ich brauche nicht, meinen Kolben weg zu bearbeiten mehr. Ich zahlte meine Gebühren. Ich bin um eine lange Zeit gewesen. I meine Kunden besitzen. Ich habe mein Boot, gehe ich, jedes Wochenende und meine Sohn fertige Hochschule zu fischen. Was sonst gibt es? Das Leben ist gut und einige Extradollars jedes Jahr ist nicht wert das Verwirren herauf meinen Lebensstil."
Rechnung gluckste fast heraus loud, während er dieses Gespräch mit einem stogy alten Veteran der Industrie erinnerte an, die für ihn gearbeitet hatte. Es dauerte wenig wann, aber Rechnung hatte diesen Verkäufe Veteran erreicht und heute ist er ein guter Freund und noch die Person Verkäufe der Nr. eine bei der alten Firma der Rechnung.
Berechneten Erinnerung dieses Gespräches erinnerte ihn auch, daß das "Pickup.truck- und Boots" Syndrom vermutlich ein Teil des Problems gerecht ist. Die Gesichter, bevor er schien, dieses Misstrauen zu bestätigen. Es gab die eifrigen Gesichter der neueren Verkäufe Leute, die willen zu erlernen, aber möglicherweise haben sie nicht die Gelegenheit gehabt. Rechnung wußte, daß die Firma "das Gespräch sprach", das in ihrer Mission Aussage erklärt, daß Angestellte ihr wichtigster Wert sind, aber sie Profite im Training und in der Entwicklung investieren nicht konnten. Rechnung sah auch einen anderen Blick auf den Gesichtern der Majorität seiner Verkäufe Leute. Dieser Blick schien, zu unterstreichen, daß sie sichernd in einer Kultur einen reagierenden, passiven Auftrag umfassend gehalten wurden, der Klima nimmt, eine Kultur, die nicht sogar Nachfragekreation verstand, eine Kultur, die von der Verantwortlichkeit so entfernt ist, daß reagierende Wegmentalitätverkäufe die Plattform für Marktanteildegeneration Kiechlers wurden.
Mikrophon der Rechnung ging Phasen und ein lautes screech vom stichhaltigen System holte sein Bewußtsein zurück zu dem Moment. Der allerletzte Gedanke, der über seinem Verstand lief, bevor er anfing zu sprechen, nahm ihn zurück zu der größten Herausforderung, die er überhaupt in seinem Leben gegenübergestellt hatte. Während eines kurzen Momentes war er zurück im Dschungel auf dem Randgebiet von DaNang, Vietnam. Er bildete eine Rede, die Tag auch, eine viel wichtigere Rede. Er blickte in die Augen jener Männer, die er auch führen mußte. Junge Männer, junge Krieger, junge Marinen, die bis zu ihm als ihr ZugSergeant schauten. Er betrachtete sie und erklärte ihnen, daß er an sie glaubte. Er bildete sie eine Versprechung, die Tag. Er versprach, daß er sie, zurücknimmt sie nach Hause zurücknehmen würde. Zwanzig fünf seiner Männer waren im Kampf ihrer Leben, die Tag, der Tag DaNang Überschußdurchlauf war. Zwanzig vier von ihnen kamen nach Hause. Rechnung bedauerte diesen einen Verlust, aber alle seine Männer wußten, daß er ein von aber nur einige Führer war, die sie durch diesen Tag haben konnten. Sie glaubten an ihn und er zahlte aus. Rechnung nahm sie nach Hause zurück.
Rechnung begann sein wenig Gespräch, indem sie sagte;
"heutzutage, müssen Verkäufer die Problemlöser sein, die fähig sind, Lösungen für Kunden in ihrer Zeit der Notwendigkeit zu erzeugen. Folglich müssen wir viel Wissen über Geschäft unserer Kunden besitzen. Wir müssen wirklich definieren, was jene Notwendigkeiten sind, weil der Kunde möglicherweise nicht wissen kann, noch die Zeit dauern, zu erklären, wenn sie wissen. Kunden wünschen uns das Wissen und die Intelligenz haben, ihre Probleme zu begreifen und zu analysieren, bevor sie oben an der Tür darstellen. Kunden hören und kaufen vom Verkäufer, der die "Schmerz" findet und wegnimmt ihn."
Rechnung zögerte wenig für Effekt, bevor er fortfuhr.
"dieses Mittel, die wir zurück zu den Grundlagen gehen müssen. Wir werden Verkäufe beste Praxis nochmals besuchen. Etwas von Ihnen wissen genau, über was wir sprechen. Etwas von Ihnen können vergessen haben, daß sie und etwas von Ihnen die Grundregeln nie gekannt haben können, nach denen wir unser Verkaufspersonal umbauen werden. In der Bauindustrie heute müssen unsere Verkäufe, die Klima in Richtung zu einer vielfältigeren Atmosphäre, Verkäufer sich lehnt, Strategen mit einem Plan stehen. Dieser Plan erfordert mehr Wissen über das Geschäft, die besseren Verhältnisse und die besseren Lösungen. Einige alte Schuleverkäufer können glauben, daß sie wissen, was es nimmt. Sie haben die Erfahrung. Sie sind um eine lange Zeit gewesen. Sie können falsch auch sein. Die Welt hat Damen und Herren geändert. Den Wettbewerbsvorteil neu zu erstellen dem Kiechler in der Vergangenheit uns genoß muß Sachen anders als tun. Wir können nicht uns leisten, selbstzufrieden zu sein. Zufriedenheit zerstört Wettbewerbsvorteil. Als Verkäufe Fachleute können wir nicht von uns selbst voll werden, egal wie lang wir in auffangen gewesen sind, egal wie viel Erfahrung wir haben."
Anstarren der Rechnung suchte die Veterane in den Publikum aus, während er jene Wörter sprach. Er fuhr fort:
", gehend zurück zu Grundlagen und beste Praxismittel nochmals besuchend, werden wir das Zielen, Zieleinstellung, Maßnahmeplanung und Kunde über das Profilieren sprechen. Das Zielen ist der Prozeß des Vorwählens der hohen möglichen Kundenkonten, um intensiven Verkäufe Fokus zu empfangen. Zieleinstellung übersetzt dieses hohe Potential in erreichbare numerische Zielsetzungen, d.h. Einkommen und Seitenrandwachstum. Maßnahmeplanung bedeutet, daß wir die Tätigkeiten definieren müssen, die angefordert werden, um unsere erwarteten Resultate zu erzielen. Sie ist über das Strategizing und stellt aus genau dar, was sie nehmen wird, um an jedem einzelnen Konto zu folgen, das wir zielen. Das ist, warum es wichtig ist, daß wir den Kunden des Kunden und die Industrie des Kunden verstehen. Seien Sie des Problems unseres Kunden kenntnisreicher und bewußt. Wir verkaufen nicht mehr ein Produkt, wir verkaufen eine Lösung, um ihr Leben einfacher, glücklicher, oder mehr Spaß besser, weniger schwierig zu bilden. Indem wir des das Geschäft und seine Kunden Kunden verstehen, helfen wir ihnen, einen Profit durch Kostenaufstellung, verbesserte Leistungsfähigkeiten, erhöhten Wert und erhöhte Verkäufe zu bilden. Lösungen kommen in viele Formen und können nichts haben, mit unseren Produkten zu tun. Das ist okay. Suchen Sie nach den Schmerz unabhängig davon was es ist und konzentrieren Sie auf die Lösung. Kunden wünschen nicht Produkte; sie wünschen Profite - oder Weisen, Profite zu bilden. Sie wünschen Zufriedenheit, Gefühle des Komforts, Stolz, Lob und Self-esteem. Sie sind Leute gerade wie wir. Gut möglicherweise haben sie nicht die gleiche verrückte Genetik, die wir als Verkäufer haben, aber sie sind gerechtes so intelligentes, gerade wie interessierend und haben ähnliche persönliche Notwendigkeiten und Gefühle."
Rechnung pausierte wieder, während er die Reaktion erwog, die er an seine Einleitung eines Verkäufe Wirksamkeit Prozesses gelangen kann. Ein Prozeß, den er selbst bei seiner eigenen Firma eingesetzt hatte. Eine seiner ersten Initiativen als des neuen Vizepräsidenten von Verkäufen sollte eine Mannschaft herstellen, um diesen Prozeß an den Kiechler Gebäude-Versorgungsmaterialien zu entwickeln und einzuführen. Rechnung hatte eine Hand ausgewählte Mannschaft gebildet, die zwei seiner Verkaufsleiter miteinschloß, ES Person und drei Verkäufe Repräsentanten. Jene drei Verkäufe Repräsentanten waren in den Publikum heute. War bis zu, Rechnung daß wußte, Gerüchte geflogen waren über, was diese Mannschaft aber nichts offiziell bis heute freigegeben worden war. Die Mannschaft arbeitete stark und entwickelte einen Prozeß und Programm, das Kiechler zurück zu einem Niveauspielen holen würde, fangen mit der Konkurrenz auf. Dieser Prozeß würde ihnen die Gelegenheit zum rejuvenate Verkaufspersonal geben und den Erfolg verursachen, der notwendig ist, den Marktanteil wieder zu erlangen, den sie über den letzten fünf Jahren verloren haben. Rechnung begann seine Einleitung des neuen Verkäufe Wirksamkeit Programms, indem sie sagte,
"es gibt eine Pille, die Nexiom genannt wird, dem einige Leute sind eine Wunderdroge glauben. Es löst einige Probleme. Es Wunder für Leute, die Bedrängnis erfahren haben. Ich wünsche, daß ich aus einer Pille bis jedes von uns einschließlich unsere gesamte Managementmannschaft überschreiten könnte, um sofortigen Erfolg zu verursachen. Leider gibt es keine "purpurrote diese Pille" Sie kann zur Droge unsere Verkäufe Mannschaft kaufen. Es gibt keine "purpurrote Pille", die Wirksamkeit verbessert, dort ist keine "purpurrote Pille", die Profit erhöht, dort ist keine "purpurrote Pille", die mehr Einkommen erzeugt, dort ist keine "purpurrote Pille", die Marktanteil aber erhöht, dort ein nachgewiesener Prozeß ist, der ununterbrochene Verbesserung unterstützt, die Ihnen helfen kann, alle jene Zielsetzungen zu erzielen. Es ist wirklich sehr einfach und nicht das, das von einer Methodenlehre schwierig ist. Es wird einen Verkäufe Wirksamkeit Prozeß genannt. Dieses ist einfach eine Struktur für Verkaufspersonalleistung ununterbrochen verbessern durch den Fokus, Disziplin und Prozeß, die auf einer Plattform von Verantwortlichkeit errichtet werden. Wir haben eine Mannschaft zusammengefügt, die geholfen hat, solch einen Prozeß für unsere Firma zu entwickeln. Diese Mannschaft hat sehr hartes über den letzten vier Monaten diesen Prozeß entwickelnd bearbeitet, der errichtet wird auf einer besten Praxisplattform."
Rechnung konnte der Angst fast glauben, die von einigen seiner Verkäufe Leute in den Publikum erfahren wurde. Rechnung wußte, daß, indem sie das Verkäufe Wirksamkeit Programm vorstellten, sie alle als jeden möglichen Platz für die nicht Ausführenden in seiner Gruppe zum Fell beseitigen würden. Er erwartete, daß dem ungefähr 20% von seinem Verkaufspersonal nicht in der LageSEIN würde, den Anforderungen dieses neuen Programms zu entsprechen. Er erwartete völlig sie ersetzen zu müssen. Er fühlte auch sicher, daß er einige Verkaufsleiter hatte, die große Verkäufer auf einmal gewesen sein können, aber gerade nicht ausgeschnitten wurden, um Verkaufsleiter zu sein. Er hatte sich und Tom der Präsident erinnert, daß Mitleid eine bewundernswerte Qualität war, aber es auch eine der größten Schwächen war, die privat Firmenausstellung während der Großhandelsverteilung hielten. Rechnung erklärte, daß wir denken können, daß wir ethisch sind und mit Vollständigkeit fungieren, indem wir nicht unter Ausführenden ersetzen, die unter für eine lange Zeit durchführen gewesen sind. Aber in der Wirklichkeit, tun wir einen HauptNachteil die Majorität unserer Angestellten an, die heraufsteigen es und diese Richtung der Dringlichkeit für Erfolg neu erstellen möchten, der für die letzten fünf Jahre gefehlt hat.
Rechnung setzte seine Einleitung des Verkäufe Wirksamkeit Programms fort, indem sie Energie Punktdias verwendete, um über einen Verkaufspersonalscorecard zu sprechen, der eingeführt würde.
"sobald wir grundlegende Verkäufe beste Praxis verstehen und sicherstellen, daß wir unser gesamtes Verkaufspersonal ausgebildet haben, ist es wirklich über Durchführung. Durchführung bezieht die Alltagstätigkeiten des Verkäufers mit ein. Für die meisten Industrien hat dieses geplante beide, proaktive Aufgaben und die opportunistic, reagierenden Fälle zur Folge, die der Verkäufer aufdeckt, indem er die rechten Sachen im rechten Platz zur rechten Zeit tut. Es ist kritisch, daß von den Aufgaben in den Zielaktionsplänen werden sorgfältig überwacht, um Überraschungen zu vermeiden weiterkommt. Unser neuer Verkäufe Wirksamkeit Prozeß verhindert den allgemeinsten Fehler, der heute in der Verteilung gemacht wird und versucht, Resultate zu handhaben. Wir müssen Tätigkeiten handhaben, weil es die Tätigkeiten ist, die Resultate produzieren. Sobald die Resultate innen sind, ist das Pferd aus dem Stall heraus und alles, das wir von diesem Punkt ist tun an, reagierend. Der ist der größte Fehler, den wir für die letzten fünf Jahre gemacht haben. Wenn wir proaktiv die Tätigkeiten handhaben, folgen die erwarteten Resultate."
Rechnung pausierte wieder, um die Gesichter in der Masse zu suchen, um ein Gefühl für ihre Reaktion an seine Wörter zu gelangen. Die meisten Gesichtern glühten mit Aufregung. Etwas gezeigte Verachtung, ein Blick der Ungläubigkeit und einige hatten diesen Blick von; "Ya Recht, warte ich gerade und sehe." Rechnung wußte, daß es nicht einfach sein würde, aber er gefallen wurde mit, was er bis jetzt sah. Er fuhr fort;
"Verkäufe ist ein Beruf, der professionelle Verkäufe Leute erfordert. Jede Firma muß konkurrenzfähige, kreative und reich an Hilfsquellen Verkäufer ihre Produkte von den Kunden spezifizieren, angenommen werden und benutzt werden lassen. Ohne informiertes und fähiges fangen Sie Verkäufer, keine Firma, einschließlich Kiechler könnte hoffen, im Markt heute zu konkurrieren auf.
Ich glaube, daß gute Verkäufer, die Art, die einer Firma wirklich helfen kann zu wachsen, nicht gerecht geschehen, entlang zufällig zu kommen oder Schicksal. Es gibt keine solche Sache wie ein "geborener Verkäufer,", weil, Fähigkeit zu verkaufen viel mehr als ein angenommen Immaterielles ist, eine Person entweder hat oder nicht hat. Bewilligt, erfordert das Verkaufen bestimmte Attribute in einer Person und einige Leute werden natürlich mit diesen Attributen getragen und einige sind nicht. Auch die Person muß intelligent, in der LageSEIN, Ideen und Details leicht zu fassen, sie zu behalten und sie für Gebrauch zu erinnern an, wann immer notwendig, wenn er Situationen verkauft. Diese Faktoren und viele andere in bezug auf sind die persönlichen und emotionalen Eigenschaften tragen Elemente in der Verfassung des professionellen Verkäufers bei. Jedoch bilden diese Attribute alleine nicht eine Verkäufe Person noch sie garantieren Erfolg. Er nimmt mehr als der. Eine Verkäufe Person muß ausreichenden Werkzeuge, Betriebsmittel und die Führung haben, zum ihrer Wirksamkeit zu maximieren. Ich bin hier, diese Führung zur Verfügung zu stellen. Ich bin hier, uns zurück zu dem Niveau des Erfolges diese Firma zu nehmen, die verwendet wird, um zu genießen. Sachen ändern. Ihr Präsident hat Ihnen mir eine Verpflichtung und gebildet, daß wir die Betriebsmittel und das Training haben, die notwendig sind, dieses geschehen zu lassen. Dieses neue Programm ist unser erster Schritt. Das ist, warum der Verkäufe Wirksamkeit Prozeß so lebenswichtig ist. Dieses ist das Programm, das die Unterstützung und die Betriebsmittel liefert, um jedes von Ihnen die Gelegenheit zu erlauben, Ihre persönliche Wirksamkeit in Ihren einzelnen Gegenden zu maximieren. Dieses ist unsere Wahrscheinlichkeit zu prüfen, daß wir Fachleute sind. Dieses ist unsere Wahrscheinlichkeit zu prüfen, daß wir Erfolg verursachen können. Dieses ist unsere Wahrscheinlichkeit, unsere Position im Marktplatz wiederzugewinnen. Dieses ist unsere Wahrscheinlichkeit, unseren Stolz wiederzugewinnen. Unser Stolz in unserer Firma, unser Stolz in unserer Führung, unser Stolz in einander aber wichtiger dieses ist unsere Gelegenheit, unseren Stolz in uns selbst wiederzugewinnen."
Rechnung wurde durch die Geräusche, der Applaus zurückgenommen. Unerwartet stiegen alle Leute in den Publikum zu ihren Füßen und jubelten zu. Sie erheiterte. Rechnung hatte geplant, für andere Zwanzig Minuten zu sprechen. ErWAR im Begriff, den Verkäufe Management-Berichtprozeß zu besprechen. ErWAR im Begriff, seine Hände auf Miteinbeziehung zu erklären. Er wollte über das Funktionskreuz sprechen verkaufende, aber Rechnung wußte, als er den Auftrag hatte. Und wenn Sie den Auftrag haben, müssen Sie oben schließen. Er wartete, daß der Applaus unten stirbt und er beendete sein Gespräch, das Tag durch das Sagen,
"ich glaube an diese Firma oder mich würde sein nicht hier. Ich glaube an unseren Präsidenten oder mich würde sein nicht hier. Ich glaube an unsere Fähigkeit, die Richtung dieser Firma oder ich zu ändern würde sein nicht hier. Aber ich möchte Ihnen von der Unterseite meines Herzens erklären, daß ich an Sie glaube. Wenn ich nicht, würde ich nicht hier sein. Ich weiß, daß Sie gesprochen werden können, gefürchtete und erfolgreichste Verkaufspersonal in der Gebäudeproduktindustrie, die heute besteht. Ich habe Glauben in Ihnen. Ich glaube an Sie und mich bin durch Ihre Seite, während wir diese Schlacht zusammen gewinnen. Wir bilden sie zurück, zurück zu Erfolg."
Rechnung ging weg vom Stadium zu einem Applaus, der deafening. Er hatte ein grosses Lächeln auf seinem Gesicht, wie er unter seinem Atem murmelte, "Schritt einer!" (E-mail rick@ceostrategist.com, damit die fünf Schritte Erfolg auf Ziel-Konten maximieren)
Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) ist der Gründer von CEO Stratege LLC. eine erfahrene gegründete feste Spezialisierung auf Verteilung. CEO Stratege LLC arbeitet in einer beratenden Funktion mit Verteilerhauptleitern in der Brettdarstellung, im Executivtrainieren, im Mannschafttrainieren und in der Ausbildung und in ausbildend, um die Änderungen notwendig vorzunehmen, Wettbewerbsvorteil zu verursachen oder beizubehalten. Sie können mit ihnen in Verbindung treten, indem Sie 352-750-0868 benennen, oder besuchen Sie http://www.ceostrategist.com zu mehr Information.
Rick empfing einen MBA Keller von der graduierten Schule in Chicago, in Illinois und in einem Grad des Junggesellen im Betriebe Management von der Hauptuniversität, Columbus Ohio. Rick vor kurzem führte seine Abhandlung auf strategischer Führung durch und empfing sein Ph.D., das er auch ein erschienener Buchautor mit vier Titeln zu seiner Gutschrift ist: "der Toolkit für verbessertes Geschäftsergebnis in der Großhandelsverteilung," der NWFA u. NAFCD "Schaltplan", einsam Wolf-Führen Wolf-D Entwicklung von Verkäufen "und von Erfindungroman über die Jugendlichen, die angerufen werden" zerbrochene Unschuld."
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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