Ние ще го направи обратно ----- измислена история, основана на факта за управление на продажбите успех
Бил граници активизира на подиума. Той току-що бяха въведени за нов заместник-председател на продажбите за Kiechler Строителни материали. Като погледна в петдесет и седем лица гледаше назад към него, времето сякаш спира и всички са неподвижни. Законопроекти предвид, скитал. Това не е нервна реакция, това е повече от реалност check.Bill вече изпълнени повечето от петдесет и седем лица, които са сега го гледа в очакване на това, което той може да се каже. Всъщност, той е индивидуален случайни разговори с много от тези лица в audience.Bill е бил нает от Том Томпсън, трето поколение председател / собственик на Kiechler Строителни материали само пет кратко месеца, но той вече успя лично да посетите всеки един от шестнадесетте клонове Kiechler собственост. Той е бил нает за промяна на посоката на дружеството, за възвръщане губи пазарен дял, за подмладяване на продажби и да Kiechler обратно на растежа път да стане премиер сградата доставки дистрибутор в Югозападна веднъж again.Bill е убеден, че той може да отговори на предизвикателството, че Том Томпсън са изложени пред него. Неговата лична история и познаване на индустрията за доверие в своята увереност. Предизвикателство е не за пръв път границата законопроекта. Като украсена морската взвод сержант в съчетание с по улицата опит той спечели расте в бизнес сграда доставката, при условие Бил точно с качеството на необходимото ръководство, за да се справи с проблемите Kiechler са били изправени през последните пет години. Губи пазарен дял, влошаващото конкурентно предимство, културата на състрадание, които са загубили всичко това е запознаване с отчетността и липсата на доверие в ръководството на дружеството е бутане Kiechler към ръба на disaster.As Бил стоеше на този етап, с лице на продажбите си сила всички заедно за първи път, той огледа стаята гледам от ляво на дясно и след това от дясно на ляво. Като погледнал в лицата на хората, които държани основен дял от окончателната съдба Kiechler в техните собствени ръце, той за кратко преразгледа решението си да приеме предложението Том Томпсън и правно основание да излезе от пенсия и да помогне за възстановяването компания, която е като че ли са загубили това е страст, това е енергия, това е чувство за неотложност и най-важното е, че ще да си възвърне репутацията го държат повече от петдесет години като премиер дистрибутор сградата доставки в Southwest.Bill е продала собствената си компания, разположена в северозападната част и се премества в Южна Калифорния, преди четири години. Той беше само петдесет осем години по това време. Пенсиониране изглеждаше като най-нещо, което исках да направя. След две години играе голф пет дни в седмицата и отпускаща, като прочетете повече от 100 различни книги, скука пристъпили към създаването инча Тогава Том Томпсън го приближи с една оферта. Бил предложение за покупка на Том и те се съгласиха на тригодишния договор , които ще вземат Закона за възрастта шейсет и пет. Бил знаеше с пълна увереност, че той може да реши проблемите Kiechler и пресъздаде успеха фактор, който някога са съществували в компанията. Бил знаеше, че Том Томпсън необходимите насоки, обучение и наставничество, но той смята, че Том не е основната причина за проблема, въпреки че той е млад четиредесет и два милиона години стар президент се опитва да запълни обувките на баща си. Бил е убеден, че за три години, той ще направи Kiechler Строителни материали номер едно дистрибутор на югозапад отново. Той беше сигурен, че той може да разпали отново страстта, ангажиментите, културата и в крайна сметка на репутацията Дядото на Том започва да прави в деня, когато откри бизнес през 1957 година. Той знаеше, че ще бъде предизвикателство, но Бил като че ли това уникално качество на ръководство, което да накара хората да искат да го последват. Той е уникален, че способността да накараш хората да се освободи енергия, която преценка е от решаващо значение за успеха, енергия, която се издава само ако смятате, че в дружеството и смятате, че в leader.A няколко секунди са минали от Бил стъпил този етап, но времето все още е в застой в ума на Бил. Той огледа стаята още веднъж. Бавно това време в търсене категорично в очите на мъжете и жените, които представляват 125 000 000 щатски долара в приходи Kiechler съобщили за предходната година. Това беше година, която отразява до 20% спад на продажбите през предходната година. Както Бил погледна в очите на продажбите си сила, той почувствал, че може почти да се чувстват много различни аспекти от проблемите на дружеството пред които са изправени. Продажбите сила пред него сякаш за да изпратите това съобщение. В очите на Бил, повечето от проблемите са написани цели петдесет и седем лица, които Гледаха го от класната стая стил за настройка на тази конференция hall.A няколко лица в тълпата бяха дори повече от Бил сам с един поглед, който извика: "Какво знаеш какво може ли да ми кажете? Защо трябва да чуем мнението ви? Защо трябва да си скъсам задника? Доволен съм от начина, нещата работят тук. Ние не се нуждаят от "Rah Rah позволява на всички работи по-усилено реч". "Това изглежда не се е явил само по лицата от малкото в публиката, които бяха повече от законопроекта. Можеше да види , които изглеждат по-голямата част от ветераните в публиката, че е десет-петнайсет години стаж във фирмата. Бил е виждал, които изглеждат преди. Това беше вид на самодоволство. Той обичаше да се отнасят към него като "пикап камион и синдром на лодка ". Той всъщност е продавач в собствената си компания потвърди теорията на лицето му да се справи веднъж. Той припомни, тези думи като че ли ги е чувал вчера, след като той се протегна и се обърна на неговата lavaliere микрофон, за да започне своята презентация на продажбите си сила. "Аз не трябва да работят ми задника вече. Платил съм си внос. съм по дълго време. Аз притежавам моите клиенти. Имам си лодка, аз отивам риболов на всеки уикенд и синът ми завърши колеж. Какво друго е там? Животът е прекрасен, както и няколко допълнителни долара всяка година, не си струва каша ми начин на живот. "Бил почти се засмя на глас, както той припомни, че разговорът с тежка обувка стар ветеран от индустрията, които са работили за него. Отне малко време, но Бил е постигнато, че продажбите ветеран и днес той е добър приятел и все още е номер едно продавача на Бил стари и спомен company.Bill "на този разговор и му напомни, че" пикап и лодка "синдром вероятно е само част от проблема. Лицата пред него изглежда потвърждава това подозрение. Там бяха нетърпеливи лица на по-новите хора продажбите желаят да учат, но може би те не са имали възможност. Бил знаеше фирма "говори в реалност" изповядващи в мисията си изявление, че служителите са техните най-важният актив, но те не успяха да инвестират печалбите в обучение и развитие. Бил също видях един различен поглед върху лицата на по-голямата част от продажбите си хора. Това изглежда като че ли посочват, че са били държани в плен в една култура възприемане реактивен, пасивно, като за околна среда, култура, която дори не разбират създаването търсене, култура, толкова далечни от отговорност, че реактивен манталитет маршрут продажби стана платформа за е микрофон degeneration.Bill Kiechler пазарният дял на "отиде на живо и силен писък от озвучителна система подадена съзнанието му обратно към момента. Само последната мисъл, че се състезава в съзнанието му, преди да започне да се говори го взе обратно към най-голямото предизвикателство беше сблъсквал през живота си. За кратко той се завръща в джунглата в покрайнините на Дананг, Виетнам. Той произнесе реч този ден много, много по-важна реч. Той се взря в очите на тези хора е трябвало да доведе също. Млади мъже, млади бойци, младите морски пехотинци, че погледна на него, тъй като техните взвод сержант. Той погледна към тях и им каза, че вярвали в тях. Той ги направи обещание, че ден. Той обеща, че ще ги приеме обратно, да ги вземе у дома. Двадесет и пет от неговите хора са били в борбата на живота си този ден, денят, Дананг свърши план. Двадесет и четири от ги прибрах. Бил изрази съжаление, че една загуба, но всичките му мъже са знаели, че той е един от, но само на няколко лидери, които биха могли да я получа през този ден. Те вярват в него и то се отплаща. Бил ги взе обратно home.Bill започва малко говори, като казва, "В днешно време, търговците трябва да се решават проблеми в състояние да генерира решения за клиенти по време на нужда Ето защо, ние трябва да притежават много знания за. нашите клиенти бизнес. Ние трябва действително да определят какви са тези нужди, тъй като клиентите не могат да знаят, нито да отделите време да се обясни, ако те знаят. Клиентите искат от нас да имат знания и интелигентност разберат и анализират проблемите си, преди да се появи на вратата. Клиентите ще слушат и купуват от продавач, който намира на "болка" и да го отнема. "Бил се поколеба малко за действие, преди да продължи. "Това означава, че трябва да се върнем към основите. Ние ще преразгледа продажбите най-добрите практики. Някои от вас ще знаят точно това, което ние говорим. Някои от вас може би са забравили, и някои от вас може никога не са известни принципите, на които ние ще възстановяване на нашите продажби. В строителната индустрия, днес нашите продажби среда склонност към по-многостранни атмосфера, търговците трябва да станат стратези с план. Този план се нуждае от повече знания за бизнеса, по-добри отношения и по-добри решения. Някои стари търговци училище могат да вярват, че знаят какво е необходимо. Те имат опит. Те са били около дълго време. Те също така може да бъде погрешно. Светът се промени дами и господа. За да се пресъздаде на конкурентни предимства, които ползват Kiechler в миналото, ние трябва да направим нещата по различен начин. Ние не можем да си позволим да бъдем безучастни. Самодоволството унищожава конкурентно предимство. Тъй като продажбите специалисти, не можем да станем пълноправни от себе си, без значение колко време сме били в тази област, без значение колко опит има. "Бил поглед търсеха на ветеран в публиката, както той говори тези думи. Той продължи: "Ако се върнем към основите и прегледани най-добра практика означава, че ние ще се говори за насочване, поставяне на цели, планиране на действия и клиенти профилиране. Насочване е процесът на избиране на висок потенциал за сметка на клиента да получи силен продажби фокус. Поставяне на цели означава, че голям потенциал в постижими цели цифрови, т.е. приходите и марж растеж. Планиране на действия означава, че трябва да се определят дейностите, които са необходими за постигане на нашите очакваните резултати. Става въпрос за това на стратегии, фигуриращ точно за какво ще предприемете, за да спечели на всяка отделна сметка, ние целта. Ето защо е важно, че ние разбираме клиент на клиента и на клиента индустрия. Бъдете по-информирани и осъзнава проблема на нашите клиенти. Ние вече не се продава даден продукт, ние продаваме решение да направят живота си по-лесно, по-щастливи, по-добро, по-малко сложно, или по-забавно. С разбирането бизнеса на клиента и неговите клиенти, ние им помагаме да се реализира печалба чрез намаляване на разходите, подобряване на ефективността, с висока стойност, и увеличаване на продажбите. Решения идват в много форми и може да има нищо общо с нашите продукти. Това е добре. Потърсете болка, независимо от това, което е и се съсредоточи върху решението. Клиентите не искат продукти, те искат печалби - или начини да се правят печалби. Те искат удовлетворение, чувство на комфорт, гордост, възхвала и самочувствие. Те са хора като нас. Е, може би те не са едно и също луд генетиката, че сме като продавачи, но те са също толкова умни, както се грижат и имат сходни нужди и чувства. "Бил пауза отново, както той очаква, реакцията той може да стигне до въвеждането му на продажбите ефективността процес. А той самият процес на заетите в собствената си компания. Една от първите инициативи за нов заместник-председател на продажбите бе да се създаде екип за разработване и прилагане на този процес в Kiechler Строителни материали. Бил е формирал подбирани екип, който включва двама от неговите мениджъри по продажбите, ИТ лице и три търговски представители. Тези три търговски представители бяха в публиката днес. Законопроект знаел слухове са били плаващи за това, което този отбор е до нищо не е било официално оповестено, считано от тази дата. Екипът работи усилено и разработи процес и програма, която ще донесе Kiechler обратно до ниво еднакви с тези на конкуренцията. Този процес ще им даде възможност за подмладяване на продажби и създаването на успеха, необходими за възвръщане на пазарния дял са загубили през последните пет години. Бил започна въвеждането му на новата програма ефективността на продажбите, като казва: "Има едно хапче наречен Nexiom, че някои хора вярват, е чудо на наркотици. Той решава няколко проблема. Той прави чудеса за хора, които са имали стрес. Иска ми се да припаднете хапче за всеки един от нас, включително и целия ни екип за управление за създаване на мигновени успехи. За съжаление, няма "Purple хапче", което можете да си купите на наркотици нашия екип по продажбите. Няма "Purple хапче", което ще подобри ефективността, няма "Purple хапче", което ще увеличи печалбата, не е "Purple Pill", който ще генерира повече приходи, не е "Purple Pill", който ще увеличи пазарния дял, но има доказан процес, който поддържа непрекъснато подобрение, което може да ви помогне да постигнете всички тези цели. Всъщност е много просто, , а не толкова трудно на методика. Тя се нарича Продажби ефективност процес. Това е просто една структура за постоянно подобряване на резултатите чрез продажби фокус, дисциплина и процеса построен върху платформа на отчетност. Ние имаме поставени заедно с екип, който допринесе за изграждането на такъв процес за нашата компания. Този екип работи много усилено през последните четири месеца развитието на този процес, изграден върху най-добрите практики платформа. "Бил почти може да усетите безпокойство опитите на някои от продажбите си хора в публиката. Bill знаели, че с въвеждането на продажбите ефективността програма, но те всички ще премахне всяко място за които не са изпълнители в неговата група да се скрие. Той очаква, че около 20% от продажбите си сила не би могла да отговори на изискванията на тази нова програма. Той напълно се очаква да се наложи да ги замени. Той също така се чувстваха сигурни, че той имаше няколко мениджъри продажби, които могат да са много търговци на едно време, но просто не са били нарязани, за да бъдат мениджъри по продажбите. Той припомни себе си и Том председателя, че състраданието е прекрасно качество, но това е и един от най-големите слабости, които частни компании проявяват през дистрибуция на едро. Бил обясни, че можем да мислим, че са етични и действа с цялост, като не е замяна на по изпълнителите, които са били по изпълнение за дълго време. Но в действителност, ние правим голяма лоша услуга на по-голямата част от служителите ни, които искат да го увеличат и да пресъздадат това усещане за спешност за успех, че е липсвало през последните пет years.Bill продължи въвеждането му от продажбите ефективността програма с помощта на слайдове Power Point да се говори за продажби система от показатели, които ще бъдат въведени. "След като разберат основните продажби най-добрите практики и да сме сигурни, че са обучени цялата ни сила продажби, това е наистина за изпълнение. Изпълнението включва ден за текущите дейности на продавача. За повечето индустрии, за това е необходимо както е планирано, проактивна задачи и опортюнистични, реактивна събития, на които продавач разкрива като направите правилните неща в точното място в точното време. Това е критичен, че напредъкът на задачи по планове за целевите си действия са внимателно наблюдавани, за да избегнат изненади. Нашият нов процес продажбите ефективност ще заобиколи Най-честата грешка направени в областта на дистрибуцията и днес, се опитва да управлява резултати. Ние трябва да се справят дейности, защото това е дейности, които дават резултати. След като резултатите са, конят е вън от хамбара и всичко, което правим от този момент нататък е реактивен. Това е най-голямата грешка ние сме били като за През последните пет години. Ако ние активно управление на дейностите, очакваните резултати ще последват. "Бил пауза отново да търсят лицата в тълпата, за да получат представа за тяхната реакция към думите му. Повечето от лицата озари от вълнение. Някои показа презрение, погледнете на недоверие, а някои, които изглеждат на; "Ya Добре, ще изчакаме и да видим." Бил знаеше, че няма да е лесно, но той е доволен от видяното до сега. Той продължи; "Продажби е професия, която изисква професионалисти продажби Всяка компания има нужда от агресивно, креативни и находчиви търговци да имат свои продукти, определени, приети и използвани от клиенти.. Без да се информира и способни продавачи област, нито една компания, включително Kiechler може да се надява да се конкурира на пазара today.I вярват, че добрите продавачи, от вида, който може да помогне на компанията наистина растат, не само се случи да дойде по случайност или съдба. Няма такова нещо като "роден търговец", защото продажбата способност е много повече от нематериален има предвид, че човек или има или няма. Разбира се, продажбата се изискват определени качества в човека и някои хора са естествено родени с тези атрибути, а някои не са. Също така, човек трябва да бъде интелигентен, в състояние да се възползва идеи и информация лесно, да ги запази и изземване им за ползване, когато е необходимо в областта на продажбите ситуации. Тези фактори, както и много други, свързани с лични и емоционални характеристики допринасят елементи в състава на професионален продавач. Въпреки това, тези качества сами по себе си не правят един продавач, нито пък гарантира успех. Това отнема повече от това. А продажбите лице трябва да има адекватни инструменти, ресурси и ръководства за да постигнат максимална ефективност. Аз съм тук, за да предвиди, че лидерство. Аз съм тук, за да ни връщат назад до нивото на успеха на това дружество, използвани да се наслаждават. Нещата ще се променят. Вашият президент пое ангажимент за мен и за вас, че ние ще разполагаме с ресурси и обучение е необходимо да се осъществи това. Новата програма е първата ни стъпка. Ето защо "Продажби" Ефективност процес е толкова жизнено необходимо. Това е програма, която осигурява подкрепа и ресурси, за да позволи на всеки и всеки един от вас възможност да увеличите лична ефективност в отделните територии. Това е нашият шанс да докаже, ние сме професионалисти. Това е нашият шанс да докаже, ние можем да създадем успех. Това е нашата шанс да си възвърне позициите си на пазара. Това е нашият шанс да си възвърне гордостта си. Нашата гордост в нашата компания, гордостта ни в лидерството, гордостта ни в един друг, но по-важното е това е нашата възможност да възвърне гордостта ни в себе си. "Бил е взето обратно от шума, аплодисменти. Неочаквано всички хора в публиката стана на крака и аплодираха. Беше вълнуващо. Бил е планирано да се говори за друга двадесет минути. Той щеше да обсъдят процеса на продажба преглед на управлението. Той щеше да обясни ръце на участие. Той искаше да говори за функционална кръст продажба, но Бил знаеше, когато той е на ред. И , когато сте на ред, в който трябва да затвори. Той чакаше аплодисменти да умре надолу и той завърши речта си, този ден, като казва: "Аз вярвам в това дружество, или няма да съм тук. Аз вярвам в нашия президент или аз нямаше да съм тук. Аз вярвам в способността ни да се промени посоката на това дружество, или няма да съм тук. Но аз искам да ви кажа, от дъното на сърцето си, че вярвам в теб. Ако не, аз няма да бъда тук. I Знам, че може да се превърне в най-обсъжданите, най-страшна и от най-успешните продажби в сградата промишленост, която съществува днес. Аз имам вяра в себе си. Аз вярвам в теб и аз ще съм от вашата страна като да спечелим тази битка заедно. Ние ще го направи обратно, обратно към успеха. "Бил ходи от сцената на аплодисменти, който е оглушителен. Имаше голяма усмивка на лицето си, както той промърмори изпод дъха си," Стъпка един! "(Е-мейл rick@ceostrategist.com за пет мерки за максимално увеличаване на успех по Целева сметки) д-р Ерик" Рик "Джонсън (rick@ceostrategist.com) е основател на главен изпълнителен директор стратег LLC. опитен основава фирма, специализирана в дистрибуцията. Главен изпълнителен директор стратег LLC. работи в качеството си на консултант с дистрибутор директори в борда на представителство, изпълнителен треньор, треньор и отбор за образование и обучение, за да направят промени необходимо да се създаде или да поддържа конкурентно предимство. Можете да се свържете с тях чрез обаждане 352-750-0868, или посетете http://www.ceostrategist.com за повече information.Rick получил магистърска степен от Келер Завършва гимназия в Чикаго, Илинойс и бакалавърска степен по управление на операции за "Капитал университет, Колумб Охайо. Рик наскоро завърши дисертацията си на "Стратегическо ръководство и получава докторска степен Той също е публикуван
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
