It?s Zeit Für Eine Verkäufe Management-Revolution
Sind Sie der Hund, der wegen der Weise ermüdet ist, die Sie Ihre Verkäufe Mannschaft handhaben? Viele Manager erklären mir, daß sie nicht einen Ausweg der traditionellen Verkäufe Managementmethoden sehen können, die sie halten, wie Hunde, einschließlich auf die Einkommen Ziele ausschließlich konzentrieren zu bearbeiten und spät bleiben, reisen bis drei Wochen ein Monat, fest steuernde Mannschaften, und zu den Dringlichkeiten ständig reagieren. Es muß eine bessere Weise geben.
$$$SIND Sie mit der Weise Ihr Leben zufrieden, während ein Verkaufsleiter ausfällt? Gibt es Sie allen, das Sie wünschten? Wenn nicht, möglicherweise ist es Zeit, eine Revolution zu bilden. Sind hier einige revolutionäre Ideen, die Sie betrachten konnten:
1. DENKEN SIE DREI BIS SECHS MONATE IN DIE ZUKUNFT
Was Sie im Augenblick vollenden möchten, wurde in Bewegung vor einigen Monaten eingestellt. Vor die Resultate Ihrer Entscheidungen drei bis sechs Monaten werden heute verwircklicht. Denken Sie und sprechen Sie strategisch ungefähr drei und sechs Monate hinunter die Linie, als ob sie war "heute." Beschreiben Sie und notieren Sie, was Sie ungefähr sehen:
Ã"â· Die Kultur Ihrer Verkäufe Mannschaft
Ã"â· Die Größe Ihrer Verkäufe Mannschaft
Ã"â· Ihre idealen Kunden
Ã"â· Einkommen, das Sie erzeugen
Ã"â· Ihre Konkurrenz
Ã"â· Ihre Zielmärkte
Ã"â· Wie Ihre Mannschaft in den letzten drei bis sechs Monaten geändert hat
Ã"â· Wie stark Sie arbeiten
Während die anstarrende Kristall-Kugel nie eine genaue Wissenschaft ist, kann es enorm nützlich sein "lebt" in den Möglichkeiten.
2. GEHEN SIE RÜCKWÄRTS
Vom günstigen Punkt von drei bis sechs Monaten zukünftig, kennzeichnen Sie, was Sie über den letzten drei bis sechs Monaten taten. Stellen Sie sich die folgenden Fragen:
Ã"â· Was vollendete ich?
Ã"â· Was vollendete meine Mannschaft?
Ã"â· Welche Aufgaben, führen wir durch
Ã"â· Welche Tätigkeiten bildeten uns erfolgreich?
Ã"â· Was waren einige der Hindernisse?
Ã"â· Wie überwanden wir die Hindernisse?
3. VERURSACHEN Sie Einen PLAN MIT MESSBAREN ZIELEN
Wenn Sie bessere Klienten, die Verkäufe #1 Mannschaft, mehr Geld, mehr Zeit für selbst und erfreulichere Arbeit wünschen, benötigen Sie einen wirkungsvollen Unternehmensplan.
Verwenden Sie Ihre Einblicke von Nr. 1 "denken, daß drei bis sechs Monate in die Zukunft" und in Nr. 2 "rückwärts" gehen, einen Plan zu verursachen.
Ã"â· Können nicht ein errichten? Bilden Sie dieses das Jahr, das Sie erlernen.
Ã"â· Können Sie bereits, aber es nicht errichtet haben? Erhalten Sie Unterstützung von einem Kollegen, von einem Mentor, von einem Trainer oder von einer Gruppe, um sie geschehen zu lassen.
Ã"â· Haben Sie, ein System aber benutzen es nicht? Ziehen Sie Ihren Plan das Fach heraus und re-commit zum Tun, was es nimmt, um Ihre Traumkarriere zu haben.
Um Ihnen zu helfen begonnen zu erhalten, ist hier ein einfaches Werkzeug, das ich benutze. Sie können jeden Verkäufer auf Ihrer Mannschaft auch bitten, einen Plan mit der gleichen Schablone zu verursachen.
Oberseite 5 Ziele? 3 Monate
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Oberseite 5 Ziele? 6 Monate
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Oberseite 5 Ziele? 12 Monate
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HEISSE SPITZEN:
Ã"â· Setzen Sie Ihre Ziele nicht in ein Fach ein! Geben Sie Ihre Ziele bekannt, in denen Sie sie jeden Tag sehen (Computer, Kühlraum, Badezimmerspiegel, Wand nahe bei dem Telefon). Wenn Sie Ihre schriftlichen Ziele sehen, erhöhen Sie Ihre Wahrscheinlichkeiten des Vollendens sie.
Ã"â· Teilen Sie Ihre Ziele mit. Gelassen anderen wissen Sie, was Sie denken. Nehmen Sie regelmäßige Gelegenheiten wahr, mit Ihrem Personal und Vorgesetzten über Ihre Pläne zu sprechen. Es nimmt normalerweise ein Dorf, um große Sachen zu vollenden. Sie müssen und Ihre Ziele, von vielen Niveaus innerhalb der Organisation zu erreichen helfen einkaufen.
4. WÄHLEN SIE DAS BESTE
Dienen Sie nur jenen Klienten Sie, Ihre Organisation und Ihre Verkäufe Mannschaftobacht ungefähr und genießen Sie. Alles wird ein Kampf, wenn Sie mit Leuten arbeiten, die Sie nicht genießen. Sie würden nicht jemand, das Sie nicht mit freundlich bearbeiten konnten, also warum ließen sie Sie anstellen anstellen?
Fangen Sie heute lassen Sie von den Klienten gehen Sie und Ihre Verkäufe Mannschaftentdeckung schwierig an, und der Anfang, der die aussucht, die Sie wünschen. Haben Sie den Mut, neue Klienten abzulehnen, die nicht Ihre Abbildung passen von, wem Sie die meisten Ihr Geschäft dienen wünschen.
5. VERURSACHEN SIE ACCOUNTABILITIY FÜR SELBST UND ANDERE
Wievielen Malen haben Sie gesagt, daß Sie im BegriffWAREN, etwas zu tun und dann nicht getan ihm, weil niemand sonst den Unterschied kennen würde? Versuch, der das Wort verbreitet. Gerade hebt die einfache Tat des Erklärens Ihres Planes zu einer anderen Person die Stangen an. Die meisten uns Platz, den ein hoher Wert auf dem Tun was wir uns sagen tut. Es gibt etwas, das über unsere Verpflichtungen ernst nehmen profund ist, wenn wir sie zu einer anderen Person erklären, oder wenn wir in einem Pakt zur Reichweite ein allgemeines Ziel verbinden.
Um Angestellte verantwortlich zu halten, lassen Sie sie ihre Absichten zu Ihnen erklären. Verwenden Sie diese drei einfachen Fragen, um Ihnen zu helfen:
Was tun Sie? Wann tun Sie es? Wie kenne ich Sie, es getan zu haben?
Dann legen Sie eine Verfolgungzeit fest, über ihre Verantwortlichkeit zu sprechen.
Genießen Sie, die Belohnungen Ihrer Revolution zu ernten.
' Revolutionäre ' Herausforderung: SEIEN SIE DIE ZUKUNFT
Ist JETZT eine gute Zeit zu planen. Leiten Sie eine visioning Übung mit Ihrer Mannschaft, wohin Sie in die Zukunft einsteigen.
Bitten Sie Ihre Mannschaft, ihre Augen und Fokus auf der Zukunft, einen Monat hintereinander zu schließen. Zuerst bitten Sie sie, sich heute zu sehen. Fahren dann ein Monat hintereinander fort. Wenn aller Sie Ihre Augen öffnen, ist es sechs Monate von, denen Sie begannen.
Besprechen Sie was Sie sehen mit den Punkten in "drei bis sechs Monate in den zukünftigen" Abschnitt am Anfang dieses Rundschreibens denken Sie. Stellen Sie sicher, daß Sie die Ideen auf einer Flip-Chart gefangennehmen.
Informieren Sie bitte mich, wie dieses für Sie arbeitete, und alle mögliche Vorschläge, die Sie den Prozeß verbessern müssen. Haben Sie Spaß mit ihm!
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Dieser Artikel kann in seiner Ganzheit mit ausdrücklicher schriftlicher Erlaubnis von Nicki Weiss neugedruckt werden. Die Neuauflage muß den Abschnitt "über den Autor" einschließen.
Über den Autor
Nicki Weiss ist ein international anerkannter zugelassener professioneller Verkäufe Management-Trainer, ein Vorlagentrainer und ein Werkstattführer. Seit 1992 hat Nicki mehr als 6.000 Unternehmensleitern, Verkaufsleitern und Verkäufern ausgebildet, bestätigt und/oder trainiert.
Nicki garantiert erhöhtem Verkaufsergebnis, wenn Verkaufsleiter bessere Verkäufe Trainer werden. Unterzeichnen Sie oben für ihren FREIEN Monatse-zine, etwas für NothingTM, das leistungsfähige Spitzen und Techniken für Verkaufsleiter hat, die bereit sind, diese Umwandlung zu bilden. Unterzeichnen Sie oben an http://www.saleswise.ca, das Sie email sie an nicki@saleswise.ca oder an Anruf 416-778-4145 können.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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