它？章销售管理革命的时间
你的狗，因为你的方式管理您的销售团队累了吗？许多经理告诉我，他们看不到传统的销售管理方法的出路是让他们像狗的工作，包括严格重点 就收入目标，保持晚，旅行了三个星期，每月，严格控制队伍，并不断对紧急情况作出反应。必须有一个更好的way.Are您与您的方式销售的生活满意 经理转向呢？是不是给你所有你想要的？如果没有，或许是时候了，是革命。这里有一些革命思想，您可以考虑：1。认为有3至6个月后FUTUREWhat你 要完成的任务现在是启动了一个几个月前。你的决定的结果，5时57个月前的今天来取得成果。思考并讨论战略性的3至6个月内 犹如“今天。”描述并写下你看到：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司·您的销售teamÃÆ'à ¢ â，¬ ¡ ÃÂ文化€SA公司·您的销售规模 teamÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您理想customersÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·收入你generatingÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你的 competitionÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您的目标marketsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·如何你的团队在过去的5点57分变更 monthsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你是如何努力workingWhile的预言是不准确的科学，它可以很大的帮助“活”在possibilities.2。转到BACKWARDFrom 在3至6个月，在未来的高度，确定你在过去3至6个月没有。问问自己以下的问题：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·我是怎么 完成？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么我的团队完成？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么任务，没有我们completeÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·作出什么样的行动 我们成功呢？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·是什么的一些障碍？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·我们是怎样克服的障碍是什么？3。创建一个可衡量的GOALSIf你计划 想要更好的客户，排名第一的销售队伍，更多的钱，为自己的时间更多，更愉快的工作，您需要一个有效的商业plan.Use从1号您的见解：“想想到三至六个月 未来“，第2号”倒退“，以创造一个plan.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·不知道如何建立呢？设为您learn.ÃÆ今年'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的· 已经知道如何，但没有建立呢？从同事，导师，教练，或团体的支持，使其happen.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·有一个系统，但不使用它？拉你的计划中的 抽屉和重新承诺做需要有自己的梦想career.To帮助您开始，这里是一个简单的工具，我使用。您也可以询问你的团队，每个销售人员创建一个计划，利用同样的template.Top 5 目标是什么？ 3 months1.2.3.4.5.Top 5目标？ 6 months1.2.3.4.5.Top 5目标？ 12 months1.2.3.4.5.HOT小贴士：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·不要放在抽屉里自己的目标！你的目标后，您会看到 他们每天（电脑，冰箱，浴室的镜子上，墙上的电话）。当你看到你的书面目标，增加您完成them.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您沟通的机会 目标。让别人知道你在想什么。以经常有机会向您的员工和上司对你的计划。它通常需要一个村庄完成伟大的事情。您需要购买，并帮助实现 从多层次，你的目标在organization.4。请选择BESTServe只有那些客户您，您的组织，和您的销售团队对享受照顾。一切都可能成为斗争当你与人工作 你不喜欢。你不会雇人你不能友好工作，为何让他们聘用你？从今天开始放开你和你的客户销售团队难以接受，并开始寻找那些你想要的。有 拒绝的勇气，新的客户谁不适合你是谁你最想你的企业serve.5图片。为自己创造和OTHERSHow ACCOUNTABILITIY多少次你说，你要做些事 然后不会这样做，因为没有其他人会知道区别？尝试传播这个词。只是告诉你的计划给他人的行为提出了简单的利害关系。我们多数都对做好我们的高价值 说我们会做。这其中有认真考虑我们的承诺，当我们宣称他们给他人或者当我们在加入条约达成一项共同goal.To深刻举行员工负责，让他们申报 你的意图。使用这三个简单的问题，帮助你：你会做什么？你什么时候做？我怎么知道你做了吗？然后，安排一个跟进的时间谈论他们accountabilities.Enjoy 分在“走向未来的思考”一节三至六个月，在本通讯的开始。请确保您捕获倒装chart.Please的想法让我知道如何为你工作，任何 建议你必须改进过程。玩得开心呀！---这可能是在与韦斯表示，从Nicki完整的书面许可转载的文章。在重印必须包括一节“关于 作者“关于AuthorNicki维斯。是国际公认的认证专业销售管理教练，硕士导师，和车间领导。自1992年以来，Nicki已经培训，认证和/或执教 6000多名企业主管，销售经理和salespeople.Nicki保证提高销售业绩的销售经理时，成为更好的销售教练。注册免费为她每月电子杂志，各种口味的 NothingTM，它具有强大的销售技巧和管理技巧谁愿意把这种转变。签署http://www.saleswise.ca，你就可以在nicki@saleswise.ca她的电子邮件或致电416-778-4145。
文章来源: Messaggiamo.Com
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