It? S il tempo di una rivoluzione gestione delle vendite
Sei cane stanco a causa del modo di gestire il team di vendita? Molti dirigenti mi dicono che non si può vedere una via d'uscita di vendita tradizionali metodi di gestione che di tenerli a lavorare come cani, anche di messa a fuoco strettamente sugli obiettivi di fatturato, che soggiornano in ritardo, viaggia fino a tre settimane al mese, tenendo a freno le squadre, e costantemente reagire alle emergenze. Ci deve essere un way.Are migliore è soddisfatto del modo la vostra vita come le vendite Manager è riuscita? È dare a voi tutti che avete voluto? Se non, forse è il momento di fare una rivoluzione. Ecco alcune idee rivoluzionarie si potrebbe prendere in considerazione: 1. THINK da tre a sei mesi dall'inizio FUTUREWhat voi vogliono compiere adesso è stato messo in moto un paio di mesi fa. I risultati delle vostre decisioni tre a sei mesi fa sono venuta a compimento oggi. Pensare e di parlare strategicamente circa tre e sei mesi giù la linea come se si trattasse di "oggi". Descrivere e scrivere ciò che si vede su: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · La cultura delle vostre vendite teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · La dimensione del tuo vendite teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Il tuo ideale customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Entrate si generatingÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · tuo competitionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Il vostro obiettivo marketsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Come la vostra squadra è cambiato negli da tre a sei monthsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Come è difficile che stai guardando cristallo workingWhile-ball · non è mai una scienza esatta, può essere estremamente utile per "vivere" nel possibilities.2. GO BACKWARDFrom il punto di vista di tre a sei mesi nel futuro, individuare quello che hai fatto durante gli ultimi tre a sei mesi. Ponetevi le seguenti domande: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · cosa ho fatto realizzare? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Che cosa ha la mia squadra realizzare? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Quali sono i compiti abbiamo completeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · azioni Ciò che ha reso noi di successo? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Quali sono stati alcuni degli ostacoli? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Come abbiamo fatto a superare gli ostacoli? 3. Creazione di un piano con titoli misurabili GOALSIf voi desidera che i client meglio, il # 1 team di vendita, più soldi, più tempo per te stesso, e il lavoro più piacevole, hai bisogno di una proficua attività plan.Use vostre intuizioni da n ° 1 "Think tre a sei mesi nel futuro "e n. 2" Vai indietro "per creare un plan.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Non so come costruire uno? Fai quest'anno la si learn.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Già sapete, ma non hanno costruito? Ottenere il sostegno di un collega, mentore, coach, o un gruppo per rendere happen.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · avere un sistema ma non lo si utilizza? Tirare fuori il vostro piano di cassetto e ri-impegnarsi a fare ciò che serve per avere il vostro sogno career.To aiutarti a iniziare, ecco un semplice strumento che uso. È inoltre possibile chiedere ogni venditore il vostro team per creare un piano utilizzando la template.Top stessi 5 Obiettivi? 3 months1.2.3.4.5.Top 5 Gol? 6 months1.2.3.4.5.Top 5 Gol? 12 consigli months1.2.3.4.5.HOT: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Non mettere i tuoi obiettivi in un cassetto! Inserisci i tuoi obiettivi, dove potrai vedere ogni giorno (computer, frigo, specchio del bagno, il muro accanto al telefono). Quando vedi i tuoi obiettivi per iscritto, si aumentano le possibilità di compiere them.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Comunicate le vostre obiettivi. Consenti ad altri utenti sapere che cosa stai pensando. Cogliere le opportunità regolari per parlare con i vostri collaboratori e superiori sui tuoi progetti. Ci vuole di solito un villaggio per compiere grandi cose. Avrete bisogno di buy-in e aiutare raggiungere i tuoi obiettivi da molti livelli all'interno della organization.4. SCEGLI LA BESTServe solo a quei clienti che, la vostra organizzazione, e le vendite Care Team e godere su. Tutto diventa una lotta quando si lavora con la gente non ti piace. Tu non assumere qualcuno non si poteva lavorare con amichevolmente, perché lasciarli noleggio voi? Inizia oggi a lasciar andare i clienti voi e il vostro team di vendita trovano difficile, e iniziare a cercare quelli desiderati. Avere il coraggio di rifiutare i nuovi clienti che non possono essere inserite la vostra immagine di chi più ti vuole la tua azienda a serve.5. CREATE ACCOUNTABILITIY per te e OTHERSHow volte avete detto che andavano a fare qualcosa e poi non farlo, perché nessun altro avrebbe saputo la differenza? Provare a diffondere la parola. Solo il semplice atto di raccontare la vostra intenzione di un'altra persona solleva la posta in gioco. La maggior parte di noi un alto valore a fare quello che abbiamo dire che faremo. C'è qualcosa di profondo circa la presa sul serio i nostri impegni, quando noi professiamo ad un'altra persona o quando si uniscono in un patto per raggiungere un comune dipendenti tenere goal.To responsabili, hanno li dichiara le loro intenzioni a voi. Utilizzare queste tre semplici domande per aiutarti a: Che cosa farete? Quando vi do it? Come faccio a sapere che hai fatto? Poi, programmare un follow-up il tempo di parlare delle loro accountabilities.Enjoy Raccogliere i frutti della vostra rivoluzione. 'sfida rivoluzionaria': ESSERE IL FUTURENOW è un buon momento per piano. Svolgere un esercizio di visioning con la vostra squadra dove andare in future.Ask la tua squadra di chiudere gli occhi e concentrarsi sul futuro, un mese alla volta. In primo luogo, chiedere loro di vedere se stessi di oggi. Quindi procedere un mese alla volta. Quando tutti voi aprite gli occhi, si è di sei mesi, da dove si started.Discuss ciò che si vede, utilizzando il punti nel "Pensare da tre a sei mesi nel futuro" sezione all'inizio di questa newsletter. Assicurati di catturare le idee su un chart.Please flip fatemi sapere come questo ha lavorato per voi, e qualsiasi avete suggerimenti per migliorare il processo. Have fun with it! --- Questo articolo può essere ristampato nella sua interezza, con espressa autorizzazione scritta da Nicki Weiss. La ristampa deve includere la sezione "About the Autore ". Riguardo ai Weiss AuthorNicki è un riconosciuto a livello internazionale Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, e capo officina. Dal 1992, Nicki si è allenato, certificate e / o allenatore più di 6.000 dirigenti d'azienda, responsabili delle vendite e delle garanzie salespeople.Nicki un incremento delle vendite di prestazioni quando i manager delle vendite diventare migliori allenatori di vendita. Iscriviti GRATIS mensili per la sua e-zine, Something for NothingTM, che ha le punte potenti e le tecniche per i manager delle vendite che sono pronti a fare questa trasformazione. Iscriviti a http://www.saleswise.ca Puoi email a nicki@saleswise.ca o chiamare il 416-778-4145.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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