판매 관리 혁명을 위해It?s시간
너는 너가 너의 판매 팀을 처리하는 방법때문에 피로하게 하는가 개 이는가? 종사하고 3 주 달, 단단하게 통제 팀 여행하고, 일정하게 비상사태에 반작용하는 그들을 준엄하게 늦게 체재하는 수익 목표에 초점을 맞추기를 포함하여 개같이, 일한 지키는 전통적인 판매 관리 방법의 탈출구를 볼 것과 많은 매니저는 나에게 말한다. 거기서 더 나은 방법 있어야 한다.
판매 부장이 끄는 때 너는 방법에 만족한가 너의 생활? 그것은 너가 원한 너를 모두 주고 있는가? 혁명을 만들는 그렇지 않으면, 아마 그것은 시간 이다. 여기 너가 사려한 몇몇 혁명 아이디어는 있는다:
1. 미래로 3 에 6 달을 생각하십시요
너가 지금 달성하고 싶는 무엇을 동의안에 몇달 전에 놓았다. 너의 결정의 결과는 성취에 3 에 6 달전에 오늘 오고 있다. "오늘." 이었다 처럼 전략으로 선의 아래 대략 3의 그리고 6 달을 생각하고 말하십시요 기술하고 너가 대략 보는 것을 적으십시요:
6A"4a· 너의 판매의 문화는 팀을 만든다
6A"4a· 너의 판매의 크기는 팀을 만든다
6A"4a· 너의 이상적인 고객
6A"4a· 너가 생성하고 있는 수익
6A"4a· 너의 경쟁
6A"4a· 너의 표적 시장
6A"4a· 너의 팀이 마지막 3 에 6 달안에 변화한 까 라고
6A"4a· 열심히 너가 일하고 있는 까 라고
지켜보는 결정 공은 결코 엄정한 과학의 동안, 가능성안에 "살n다" 거대하게 도움이 될 수 있는다.
2. 뒤에 가십시요
3 에 너가 과거 앞으로는의 3 에 6 달에 한 것을 6 달의 유리한 점에서, 확인하십시요. 뒤에 오는 질문을 물으십시요:
6A"4a· 나는 무엇을 달성했는가?
6A"4a· 나의 팀은 무엇을 달성했는가?
6A"4a· 무슨 업무가 우리는 완료한다
6A"4a· 무슨 활동이 우리들을 성공에게 만들었는가?
6A"4a· 장애의 어떤은 무엇 이었는가?
6A"4a· 우리는 어떻게 장애를 극복했는가?
3. 잴 수 있는 목표에 계획을 창조하십시요
너가 더 나은 클라이언트를 원하면,#1판매는, 돈 더, 너자신을 위해 시간 더 팀을 만들고, 더 즐거운 일, 너는 효과적인 사업 계획을 필요로 한다.
계획을 창조하기 위하여 미래 "및 제 2"으로 3 에 6 달이 뒤에 "간다 것 을 제 1에서 너의 통찰력을" 생각한다 사용하십시요.
6A"4a· 1개을 건축하기 위하여 어떻게 모른다? 이것에게 너가 배우는 년을 하십시요.
6A"4a· 그러나 그것을 건축하지 않은 까 라고 이미 알십시요? 그것을 일어난 동료, 지도자, 차, 또는 그룹에게서 지원을 얻으십시요.
6A"4a· 체계를 있고으십시요 그러나 이용하고 있지 않다? 너의 계획을 서랍에서 당기고 너의 꿈 경력을 있기 위하여 가지고 가는 것이라고 하기에 재회부하십시요.
너가 시작할것을 도록, 여기 나가 사용하는 간단한 공구 온다. 너는 또한 너의 팀에 각 점원에게 동일한 템플렛을 사용하여 계획을 창조하라고 물을 수 있는다.
정상 5 목표? 3 달
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정상 5 목표? 6 달
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정상 5 목표? 12달
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뜨거운 말단부:
6A"4a· 서랍안에 너의 목표를 두지 말라! 곳에 너가 매일 그들을 볼 것이다 너의 목표를 배치하십시요 (전화의 옆에 컴퓨터, 냉장고, 목욕탕 거울, 벽). 너가 너의 쓰는 목표를 볼 때, 너는 그들을 달성하기의 너의 기회를 증가한다.
6A"4a· 너의 목표를 교통하십시요. 너가 생각하고 있는 것을 다른 사람이라고 시키는 알십시요. 너의 계획에 관하여 너의 직원 그리고 상사에게 말하는 일정한 기회를 포착하십시요. 중대한 것을 달성하기 위하여 그것은 흔하게 마을을 가지고 간다. 너는buy-in, 조직안에 많을 수준에서 너의 목표를 도달한 돕것을 필요로 할 것이다.
4. 제일 선택하십시요
단 그 클라이언트에게 너, 너의 조직, 너의 판매 팀 배려를 대략 봉사하고 즐기십시요. 너가 너가 즐기지 않는 사람과 일할 때 모두는 투쟁이 된다. 너는 너가 우호적으로에 일할 누구를, 그래서 왜 너를 고용하는 시켰다 그들을 고용하지 않을텐데?
오늘 너 클라이언트의 떠나보낸것을 시작하거든 너의 판매는 곤란한 발견을 팀을 만들고, 너가 원하는 그들을 찾아내는 시작. 너가 최대량 너의 사업을 원하는 까 누구를의 너의 그림을 봉사하는 적합하지 않는 새로운 클라이언트를 사절하는 용기를 있으십시요.
5. 너자신과 다른 사람을 위해ACCOUNTABILITIY을 창조하십시요
아무도가 다름을 알텐데 때문에 너가와 그때 그것이라고 하지 않아 무언가를 하기 위하여 가고 있던 것과 몇 시간이라고 너는 말했는가? 낱말을 퍼지는 시험. 다른 사람에게 너의 계획을 말하기의 다만 간단한 행위는 말뚝을 올린다. 우리들의 최대량 장소 우리가 우리를 말하는 것이라고 하기에 높은 가치가 할 것이다. 우리가 다른 사람에게 그들을 공언할 우리가 범위에 협정안에 공동 목표를 결합할 때 우리의 투입을 심각하게 가지고 가기에 관하여 중후한 무언가 있는다.
직원을 책임 있는kacikoiss고, 그들에게 너에게 그들의 기도를 선언해 달라고 하십시요. 너를 돕 위하여 이 3개의 간단한 질문을 이용하십시요:
너는 무엇을 할 것인가? 너는 언제 그것을 할 것인가? 나는 어떻게 너를 하는가 위하여 그것을 알l 것인가?
그때, 그들의 출납책임을 말하는 f올로w.읍 시간을 계획하십시요.
너의 혁명의 사례금을 수확한 즐기십시요.
'혁명'도전: 미래 있으십시요
계획하는 지금은 좋은 시간 이다. 곳에 너가 미래로 가는 너의 팀과visioning운동을 지휘하십시요.
너의 팀에게 미래에 그들의 눈 그리고 초점, 1 달을 이번에 닫으라고 물으십시요. 첫째로, 그들을 오늘 보라고 요청하십시요. 그때 1 달은 이번에 진행한다. 너가 모두 너의 눈을 여 때, 곳에에서 너가 시작한 6 달 있는다.
너가 보는안에 점을 사용하여 것을, "생각한다 이 회보의 처음에 미래" 단면도로 3 에 6 달을 토론하십시요. 너가 손가락으로 튀김 도표에 아이디어를 자극한다 것 을 확인하십시요.
너가 과정을 개량해야 하는 어떤 제안 그리고 나을, 이것이 너를 위해 일한 까 라고 알는 시키십시요. 그것에 재미를 있으십시요!
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이 기사는NickiWeiss에서 급행 기록 허가에 그것의 완전안에 증쇄될지도 모른다. 재발행은 "저자"에 관하여 단면도를 포함해야 한다.
저자에 관하여
NickiWeiss은 국제로 인정한 증명한 직업적인 판매 관리 차, 주된 조련사, 및 작업장 지도자 이다. 1992년부터,Nicki은 훈련하고, 증명하고, 그리고/또한6,000명 이상 경영 이사, 판매 부장 및 점원이라고 코치했다.
판매 부장이 더 나은 판매 차가 될 때Nicki은 증가한 판매 성적을 보장한다. 그녀의 자유로운 매달 어-z인어, 준비되어 있는 판매 부장을 위해 강력한 끝 그리고 기술이 있는NothingTM에는을 위해 무언가를 위해 이 전이를 만들 등록하십시요. 너가nicki@saleswise.ca또는 외침 416-778-4145에 그녀를 이메일로 보낼 수 있는 http://www.saleswise.ca 에 등록하십시요.
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