Bleiben Sie in Kontakt mit sich führt und mehr schließt
Wie viele haben sich führt in Ihrem Unternehmen seit dem Beginn der Zeit, die nie geschlossen? Das ist eine wichtige Frage. Wer weiß, wie viele, aber Ich wette, es gibt eine lot.Whether ein kleines Unternehmen oder eine große mit einem Umsatz Kraft, der führt, die immer am besten sind die, die leicht zu schließen. Aber was ist mit den Perspektiven, die erreicht wurden, aber nie geschlossen? Sie sind in einem Abgrund - Die unclosed Sales Lead Abyss, technisch speaking.What tust du für das Follow-up? Sind Sie nach oben? Haben Sie eine feste Vorstellung im Geist über einige Zeit, dass diese führt dann tot? Was kostet es Sie, dass Sie führen? Lassen Sie uns ein hypothetische Analyse:? Postcard Marketing-Experten werden Ihnen sagen, zu senden, 5000 Postkarten.? Es kostet Sie $ 2000.00 zu senden, die Postkarten.? Sagen Sie das tun, und Sie erhalten 50 Anrufe;? Das ist $ 40,00 pro lead.The Return on Investment (ROI) von diesem Beispiel ist wie folgt? Sie $ 2000.00 aus jeder der Nähe.? Sie schließen 20% aus dieser 50 Anrufe (10 Verkäufe).? Sie haben $ 10, 000 weniger 2G's für die Postkarten = $ 8000.00.That ist menschenwürdige Return on Investment (ROI), aber was ist mit den 40 führt, die nie geschlossen? Das ist $ 1600,00 sitzt draußen auf dem Tisch, verbrachte ohne return.Now fragen sich, wie viele Ihrer führt nicht schließen pro Monat? Nehmen dass die theoretische und multiplizieren $ 1600 von den anderen 11 Monate. Das ist ein Stück aus der Änderung, dass Sie im Grunde blowing.Don 't entmutigt. Erste Ausbildung in Marketing und Bestimmung Ihres ROI ist ein wichtiger Schritt in die richtige Richtung. Große ROI ist das, was Sie sollten gehen, aber nicht dort anhalten. Es gibt mehr zu sniff out.So, was machst du, um all diejenigen erreicht, die zunächst für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Wie viele Anrufe machen Sie, bevor Sie sich entscheiden, dass ein Vorsprung ist "unclosable"? Null, zwei, drei? Haben Sie eine Nachricht auf ihrem Anrufbeantworter und sie hat nicht zurück, so dass Sie sank sie? Wahrscheinlich ein Ein-Mann-Band oder ein zwei-bis Drei-Personen-Betrieb arbeitet härter als ein Vertriebsmitarbeiter in den folgenden auf ihre führt. Wie viele im Außendienst sind nur die Rosinen herauszupicken ihr führt, so zu sprechen, und nicht, oder Follow-up mit dem Rest? Wie viele von diesen sank führt haben Sie sich? Sehen Sie die Abfälle? Sie benötigen für das Follow-up. Auch wenn Sie nicht die erwarteten ROI Sie oder benötigt werden, muß man immer noch für das Follow-up. Aber wie? Genauer gesagt, welche Art von Kampagne sollten Sie tun, um noch mehr Rendite? Gute Frage. Hier ist der answer.First allem erkennen, dass diese Perspektiven, die für Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, und Sie können rehabilitieren, dass die ersten Interesse. Sie sind viel leichter zu schließen, und mehr wert ist als jemand, der noch nie Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen vor. Bauen Sie auf that.You nicht jetzt, um eine Masse Versand von Postkarten wieder zu beleben, ihr Interesse? Wir sprechen nur etwa 20 bis 100 führt, die zu befolgen sind mit einem eingängigen month.Yes jede Nachricht, reagiert sie auf eine Postkarte (wenn es das ist, was gesendet) und wird sich wieder, wenn es sich um den richtigen Kommunikation. Das gleiche Postkarte arbeiten, aber das, was Sie zu tun versuchen, ist erneut senden Mitteilung an die ersten "reachers" und Wort in einer Weise, dass sie erreichen wollen wieder. Senden Sie eine Direct-Mail-Postkarte oder eine E-Mail oder beides? Follow-up mit Mailings zu wiederholen, dass die kleine Gruppe von Menschen, ist eine andere, persönliche Kommunikation haben als das, was sie zu erreichen die ersten time.What würde, dass die Nachricht sein? Wenn Sie Anrufe von Ihrem ersten Mailing, um so viele Informationen wie möglich? cull data.Have die du jemals von "Database Marketing" oder "CRM (Customer Relationship Management)? Dies bedeutet, dass man Daten über jeden einzelnen dieser Kunden / führt und sie in einem database.What ist es, die Sie benötigen, um herauszufinden? Alle Arten von Dingen, wie zum Beispiel, aber nicht beschränkt auf: 1. Wie fanden sie sich über Sie an erster Stelle? 2. Welche Art von Produkt sie suchen? 3. Haben sie eine Frist für die, die es? (Diese erfahren Sie, wie heiß sie sind als Blei.) 4. Was ist los, um sie zu kaufen oder nicht kaufen? Fragen Sie!! 5. Was macht sie wollen das Geschäft mit jemand oder nicht? Auch hier? Fragen Sie uns! Hier finden Sie alle diese Informationen, während im Gespräch mit der Person am Telefon, wenn die erste Person fordert. Je mehr Sie interessiert sind, die die sie wie du und will ins Geschäft mit Ihnen. Es ist nicht interessant, wie du bist oder wie niedrig der Preis ist, oder wie groß Ihr Unternehmen ist? Es ist, wie viel Sie tatsächlich interessiert sind, in ihnen. Ihre erste Schließung Prozentsatz tatsächlich gehen und auch Sie haben einfach Informationen, die in einer Datenbank (oder eine einfache Excel-Tabelle) über Ihre führt und Sie können, um herauszufinden, was ist der gemeinsame Nenner zu diesen Menschen. Dann kann eine Mitteilung an die Menschen auf der Grundlage dieser gemeinsamen factors.By den Weg? Das ist es, was die großen Unternehmen tun, sie bereits wissen, über diese. Wenn Sie wollen groß? tun, was die Postkarte Marketing-Experten sagen und doing.Take die Informationen, die Sie gesammelt und senden kleine Mailings. Diese Sendungen sind insbesondere für verschiedenen Segmente der Bevölkerung, die bereits für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, wird die Nachricht auf, was sie gesagt haben you.Wouldn 't es toll, wenn es wirklich einfach, senden Sie eine Voll-Farb-Hochglanz - Postkarte, die speziell für einen Kunden, dass alle von Ihrem eigenen Computer? Wohin gehen Sie, um schöne Postkarten, die variablen Daten und können Ihre kleinen Mailing aus? In der Regel müssen Sie die gleichen Stück und um eine große Menge? Unternehmen haben Mindestsatz. Der Grund, warum sie das Minimum ist, denn das ist die Art und Weise ist es kostenwirksam, verkaufen Sie. An dieser Stelle, wenn Sie wollen Ihre Mailing - mehr günstig und immer noch Ergebnisse. "Variable Daten" sind Daten, die auf eine Postkarte, die variabel ist? es ändert sich von Postkarte Postkarte und kann von jeder Datenbank. Was wäre, wenn Sie setzen, dass auf der Vorderseite ein farbiger Hochglanz-Postkarten und nicht um einen bestimmten Buchstaben? Wie "John Murphy, ist es an der Zeit für Ihre zahnärztliche Reinigung" oder "John Murphy, wie etwa, dass die Sonnenbrille Sie wollte? "oder du tust Hypotheken," John Murphy? was ist mit dem Haus für die Refinanzierung Johnny Jr. 's College Studiengebühren? "Auf der Rückseite der Postkarte, könnte man sagen:" Lieber John, ich verstehe, dass Sie interessiert waren, in "Produkt" im Sinne von "Zweck". (Es ist in der Datenbank? Füllen Zoll) Rufen Sie mich, wenn ich Ihnen helfen kann, eine decision.Sincerely, Ihren Namen, Ihre Nummer und-aufklärung "für Sie finden Unternehmen, die dies tun. Forschung im Internet und suchen Sie nach Unternehmen, mit denen Sie in Kontakt bleiben mit variablen Daten Postkarten. Forschung, und stellen Sie sicher, dass sie tun, einen guten Job für Sie. Bekommen Empfehlungen, ob Proben? werden sie Ihnen die Möglichkeit, das Produkt ausprobieren und sehen Sie ihre Turn-around Zeit? Ein letzter Tipp ist, dass unterschiedliche Menschen brauchen unterschiedliche Mengen an Kommunikation. Als Postkarte Marketing-Experten sagen Sie zu Ihrem Ziel Hit-Liste von 5000 Postkarten immer und immer wieder, der Grund, warum einige nennen nach nur das erste Mal, und einige andere Anruf nach dem zweiten Mal und andere Anruf nach dem 5. Mal, etc., liegt daran, dass Menschen mit unterschiedlichen Geschwindigkeiten in der Lebens-und in business.Now, mit denen, die Sie genannt haben, in sich geschlossen, dass slam dunks, aber andere funktionieren anders, wenn es um die Schließung. Also nicht nur die Abfälle führt. Konsequent setzen Sie Ihre Kommunikation auf die gleiche Weise haben Sie mit Ihrer ersten E-Mails, aber mit einem personalisierten message.That ist Database Marketing. Das ist, wie man Menschen zu kaufen, nachdem sie von Ihnen haben erreicht, indem Sie mit ihnen enough.Put in Ihrem Kalender, um drei verschiedene Follow-up-Anrufe, wenn Sie Voice-Mail, dann hinterlassen Sie eine Nachricht, die wirklich zu ihnen kommuniziert. Senden Sie eine Postkarte mit variablen Daten, Senden Sie eine E-Mail, sondern in Kontakt bleiben. Sie werden froh, Sie haben? in der Tat werden Sie lächeln alle den Weg zum bank.Joy Gendusa gegründet PostcardMania im Jahr 1998, ihr Vermögen nur einen Computer und ein Telefon. Bis zum Jahr 2004 hat das Unternehmen $ 9 Mio. Umsatz und beschäftigt mehr als 60 Menschen. Sie Attribute ihrer explosiven Wachstum ihrer Fähigkeit zu wählen und ihre unglaubliche Personal angeborenen Marketing Versierten. Als Experte Autor, sie ist immer bereit, ihre
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
