Zostať v kontakte so zákazníkmi a získať viac zavrie
Koľko vedie prišli do vašej firmy od počiatku vekov, ktoré sa nikdy uzatvorený? To je otázka výbežku. Kto vie, koľko, ale stavím sa, že sú lot.Whether malá firma, alebo jeden veľký s predajnou sily, ktoré sú vždy vedie najlepšie, sú tie, ktoré sú ľahko zavrieť. Ale čo vyhliadky, že bolo dosiahnuté, ale nikdy uzatvorený? Sú v priepasti - Neuzatvorené Predaj Olovo Abyss, technicky speaking.What robíte pre sledovanie? Ste sledovaní? Máte na mysli pevnú predstavu o nejakom časovom horizonte, že tí vedie potom stáva mŕtvy? Koľko to stojí, aby ste si, že viesť? Pozrime sa na hypotetické analýza:? Pohľadnica marketingových odborníkov vám povie, aby poslal 5000 pohľadnice.? Stojí vám 2000,00 dolárov poslať tie pohľadnice.? Hovoríš, že aj vám 50 hovorov? To je 40,00 dolárov za lead.The Návratnosť investícií (ROI) tohto príkladu je takto? Urobíte 2000,00 dolárov z každého blízko.? Ste takmer 20% z tých 50 hovorov (10 predaj).? Vám zarobil 10 000 menej 2G pre pohľadniciach = $ 8000.00.That je dôstojnej Návratnosť investícií (ROI), ale čo asi 40 záujemcov, ktorí nikdy uzatvorený? To je 1600,00 dolárov sedí tam na stôl, strávil bez return.Now opýtajte sa sami seba, koľko vašich vedie neuzatvárajú za mesiac? Zobrať že teoretická situácia a vynásobiť 1600 dolár na ďalších 11 mesiacov. To je kus zmien, ktoré ste v podstate blowing.Don 't si odradiť. Získavanie vzdelanie v oblasti marketingu a meranie návratnosti investícií je hlavným krok správnym smerom. Veľké ROI je to, čo by ste mali ísť pre, ale nie zastaviť. Existuje viac čuchať out.So, čo robíte pre to, dostať všetky tie, ktoré pôvodne dosiahnuť pre váš produkt alebo službu? Ako veľa telefonátov máš urobiť, než sa rozhodnete, že olovo je "unclosable"? nula, dva, tri? Páčilo sa vám zanechať na hlasovú poštu a oni ani vytočiť, takže sa im spadol? S najväčšou pravdepodobnosťou one-man-band, alebo dve až tri osoby-prevádzka pracuje tvrdšie ako predajné sily v nadväznosti na ich vedie. Koľko v predajnej sily sú jednoducho zneužiť ich vedie, aby som tak povedal, a nie uzatvorenie alebo nadväznosti s ostatnými? Koľko z nich spadol vedie máte vybudovali? Vidíte odpad? Musíte sledovať. Dokonca aj keď ste nedostal ROI sa očakávalo, alebo potrebné, stále musíte pokračovať. Ale ako? Presnejšie povedané, aký by mal kampane, ktorú urobiť, aby sa ešte viac návratnosť investícií? Dobrá otázka. Tu je answer.First zo všetkých, si uvedomiť, že tieto vyhliadky dosiahla pre vás, váš produkt alebo službu a môžete rehabilitovať, že počiatočný záujem. Sú oveľa jednoduchšie úzke a cennejšie, ako niekto, kto nikdy neprejavoval záujem o váš produkt alebo službu skôr. Stavať na that.You nie sú teraz musia vyslať hmotnosť zasielanie pohľadníc znova oživiť ich záujem? my sme len hovorili o 20 až 100 nových zákazníkov, ktoré je potrebné nadviazať s chytľavé správy každú month.Yes, oni reagovali na pohľadnice (ak to je to, čo bolo odoslania) a bude reagovať, ak bude, že je správne komunikácia. Rovnaký pohľad môže pracovať, ale to, čo sa snažíte urobiť, je poslať opakovať komunikácie na tie pôvodné "reachers" a slová to takým spôsobom, aby budú chcieť dostať znova. Poslať pohľadnicu direct mail alebo e-mailom alebo oboje? nadviazať opakovať, že malé poštové zásielky do zhluku ľudí, ktorý je odlišný, osobná komunikácia, ako to, čo som im, aby na prvý time.What by to byť správa? Keď sa dostanete hovor z vášho pôvodného mailing, získať čo najviac informácií? jatočné data.Have ste niekedy počuli o "Database Marketing", alebo "CRM" (Customer Relationship Management)? To znamená dostať dáta o každom z týchto zákazníkov / vedie, a ich uvádzanie do database.What je to, že musíte zistiť? Všetky druhy vecí, ako sú, ale nie je obmedzené na: 1. Ako sa dozvedel o vás na prvom mieste? 2. Aký druh tovaru, ktorý hľadáte? 3. Majú lehoty pre ktoré je potrebná? (To vám povie, ako horúce sú ako olovo.) 4. Čo sa to deje, že spôsobí je na kúpu alebo nie kúpu? Opýtajte sa! 5. Čo robí im chcú obchodovať s niekým, alebo nie? Už zase? opýtajte sa! môžete zistiť všetky tieto informácie počas rozhovoru na osobu, telefón, ak táto osoba prvý hovory. Viac zaujíma, že ste na čele viac budú ako ty a bude chcieť, aby obchodovanie s vami. Nie je to zaujímavé, ako sa máte a ako vaša cena je nízka, alebo ako veľká je vaša firma? to je to, ako moc vás skutočne majú o ne záujem. Vaše počiatočné uzatvorenie percento skutočne ísť hore a tiež budete mať jednoduché informácie, ktoré môžu byť vkladané do databázy (alebo jednoduché Excel) o svojej vedie a budete si môcť zistiť, čo je spoločným menovateľom o tých ľuďoch. Potom to oznámenie pre tých ľudí, na základe týchto spoločných factors.By cestu? to je to, čo veľké firmy robia, že už viem o tom. Ak chcete dostať veľké? robiť to, čo odborníci hovoria pohľadnice marketingu a doing.Take informácie, ktoré ste sebrali a rozoslať malinké poštové zásielky. Tieto špeciálne poštové zásielky sú pre rôzne segmenty ľudí, ktoré už dosiahli na váš produkt alebo službu, správa je založená na tom, čo im povedali you.Wouldn 't by skvelé, keby to bolo naozaj jednoduché vyslať full-farebný lesklý pohľadnice, ktoré bolo špecifické, že jeden zákazník, všetko z vášho počítača? Kam sa chystáte získať krásne pohľadnice, ktoré majú premennú dáta a môžete získať malej poštovej von? Zvyčajne musíte odoslať rovnaký kus a aby veľké množstvo? spoločnosti minima. Dôvodom, prečo majú minimum je, pretože to je spôsob, akým je nákladovo efektívne predať na vás. V tomto okamihu, keď sa chcete dostať svoje poštové Viac lacno a ešte získať výsledky. "Variabilné dáta" sú dáta, ktorá je vytlačená na pohľadnicu, ktorá je premenná? sa zmení z pohľadnicu pohľadnicu a môžu byť odobraté z akejkoľvek databázy. Čo keby ste mohli dať na predné a full-farby lesklé pohľadnice a nebudú sa musieť zadať konkrétne písmeno? ako "John Murphy, je čas na čistenie zubných" alebo "John Murphy, ako o tom slnečné okuliare vás chcel? "alebo robíte, hypotéky," John Murphy? čo si o refinancovanie, že dom pre Johnnyho Jr 's školné? "Na zadnej strane pohľadnice, môžete povedať:" Dear John, chápem, že vás sa zaujímali o "produkt" za účelom "účel". (To je v databáze? Vyplniť ho palca) Zavolaj mi, keď môžem vám pomôžu decision.Sincerely, Vaše meno, Vaše telefónne číslo a informácie "Vy nájdete firmy, ktoré to. Výskum v oblasti internetu a hľadať firmy, ktoré vám umožnia zostať v kontakte s variabilnými údajmi pohľadnice. Výskum dobre a uistite sa, že sa chystáte robiť dobrú prácu pre vás. Získať odporúčanie, či vzorky? Bude sa vám možnosť vyskúšať si produkt a vidieť ich otočenie-okolo času? Konečnej tip je, že rôzni ľudia potrebujú rôzne množstvá komunikácie. Keď experti pohľadnice marketing ti zasiahnuť cieľové zoznam pohľadníc 5000 znova a znova, prečo niektorí volajú po len prvýkrát a niektoré ďalšie volanie po druhej a ďalšie volanie po 5. čas, atď, pretože sa ľudia pohybujú rôznou rýchlosťou v živote a vo business.Now, s tými, ktorí volali v ste, že sa zavrie slam dunks, ale iné pôsobí inak, keď dôjde k zaplneniu. Takže to nie je len odpad týchto vedie. Kladú dôraz na komunikáciu s rovnakým spôsobom ste s prvotným korešpondenciu, ale s väčšou osobné message.That je databázový marketing. To je ako prinútiť ľudí, aby si od Vás kúpiť po tom, čo sa dosiahnu monitorovaním sa s nimi enough.Put v kalendári, aby sa tri rôzne sledovať telefónne hovory, ak sa dostanete do hlasovej schránky potom zanechať odkaz, ktorý naozaj komunikuje s nimi. Poslať pohľadnicu premenlivé údaje, poslať e-mailom, ale zostať v kontakte. Budete radi, že ste urobil? v skutočnosti budete s úsmevom celú cestu do bank.Joy gendus založená PostcardMania v roku 1998, jej jediný majetok počítač a telefón. Do roku 2004 spoločnosť dosiahla 9 miliónmi dolárov tržieb a zamestnaných vyše 60 ľudí. Pripisuje jej explozívny rast, aby jej schopnosť vybrať si neuveriteľné zamestnancov a jej vrodený marketing pútavé. Ako Autor Expert, ona je vždy ochotný zdieľať svoje
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
