Manténgase en contacto con clientes potenciales y obtener más cierra
¿Cómo hace que muchos han entrado en su negocio desde el principio de los tiempos que nunca se cerró? Esa es una pregunta más destacados. ¿Quién sabe cuántos, pero seguro que hay un lot.Whether una empresa pequeña o una grande con una venta vigor, los clientes potenciales que son siempre las mejores son las que son fáciles de cerrar. ¿Pero qué acerca de las perspectivas que se han alcanzado, pero nunca cerradas? Ellos están en un abismo - La venta sin cerrar Abyss plomo, técnicamente speaking.What estás haciendo para el seguimiento? ¿Es usted el seguimiento? ¿Tiene una idea fija en mente acerca de un marco de tiempo que los lleva luego a ser muerto? ¿Cuánto cuesta a conseguir que el plomo? Veamos en un análisis hipotético:? Expertos en marketing le dirá postal para enviar tarjetas postales 5000.? No te cuesta $ 2000,00 para enviar las tarjetas postales.? Digamos que hacer eso y te pide 50;? Que es de $ 40.00 por lead.The Retorno de la Inversión (ROI) de este ejemplo es el siguiente?? You make $ 2000,00 fuera de cada cierre.? Se cierra el 20% de las 50 llamadas (10 ventas).? Usted ganó $ 10, 000 menos la 2G para las tarjetas postales = $ 8000.00.That es de retorno digno de la inversión (ROI), pero ¿qué pasa con las 40 pistas que nunca cierra? Eso es $ 1600,00 sentado allí en la mesa, pasó sin return.Now pregúntese, ¿cuántos de sus clientes potenciales no se cierran por mes? Tomar que la situación teórica y multiplicar 1.600 dólares por los otros 11 meses. Eso es un pedazo de cambio que son básicamente blowing.Don t 'se desanime. Cómo educar en la comercialización y la determinación de su retorno de la inversión es una de las principales paso en la dirección correcta. Gran retorno de la inversión es lo que usted debe ir a favor, pero no se detienen ahí. Hay más de oler out.So, ¿qué estás haciendo para todos aquellos que inicialmente llegó a su producto o servicio? ¿Cómo muchas llamadas telefónicas haces antes de decidir que la iniciativa es "unclosable"? cero, dos, tres? ¿Has dejado un mensaje en su buzón de voz y que no volvió a llamar para que las dejó caer? Probablemente una de un hombre de banda o de dos a tres operación de la persona está trabajando más duro que una fuerza de ventas en el seguimiento de sus clientes potenciales. ¿Cuántos en una fuerza de ventas son simplemente cherry picking de sus clientes potenciales, por así decirlo, y no el cierre o el seguimiento con el resto? ¿Cuántos de estos cables se cayeron que ha desarrollado? ¿Puede usted ver los residuos? Es necesario hacer un seguimiento. Incluso si usted no recibió el retorno de la inversión prevista o que es necesario, usted todavía necesita seguimiento. Pero ¿cómo? Más específicamente, ¿qué tipo de campaña se debe hacer para sacar aún más rendimiento de la inversión? Buena pregunta. Aquí está la answer.First de todo, darse cuenta de que estas perspectivas de llegar para usted, su producto o servicio y usted puede rehabilitar ese interés inicial. Son mucho más fáciles de cerrar y más valioso que alguien que nunca ha mostrado interés en su producto o servicio antes. Construir sobre that.You ya no tienen que enviar una masa envío de tarjetas postales de nuevo para revitalizar su interés? sólo estamos hablando de 20 a 100 clientes potenciales que deben ser objeto de seguimiento con un mensaje de pegadizas cada month.Yes, respondieron a una postal (si es que lo que se enviada) y responderá de nuevo si es la comunicación de la derecha. La misma postal puede funcionar, pero lo que está tratando de hacer es enviar una comunicación a repetir las iniciales "reachers" y la palabra, de tal manera que ellos querrán llegar de nuevo. Enviar una postal por correo directo o un correo electrónico o ambos? seguimiento de envíos con repetir al pequeño grupo de gente que es diferente, más personal de comunicación que lo que los llevó a time.What alcanzar el primer lugar ese mensaje? Al recibir llamadas fuera de su distribución inicial, obtener la mayor información posible? sacrificar a los data.Have ¿Alguna vez ha oído hablar de "Base de datos de marketing" o "CRM" (Customer Relationship Management)? Esto significa obtener datos sobre cada uno de los clientes o clientes potenciales y ponerlos en un database.What es lo que usted necesita saber? Todo tipo de cosas, tales como, pero no se limitan a: 1. ¿Cómo se enteraron de que en primer lugar? 2. ¿Qué tipo de producto que está buscando? 3. ¿Tienen una fecha límite para que necesito? (Esto indica la temperatura que son como un plomo.) 4. ¿Qué va a causar a comprar o no comprar? Ask!! 5. ¿Qué hace que quieran hacer negocios con alguien o no? ¿Otra vez? ask! Puedes encontrar toda esta información mientras habla con la persona en el teléfono cuando la primera persona en llamadas. El más interesado está en que llevan más se como tu y te quiere hacer negocios con usted. No es lo interesante que es usted o qué tan bajo es su precio, o cuán grande es su empresa? es la manera como cantidad que realmente están interesados en ellos. Su porcentaje de cierre inicial, en realidad va hacia arriba y lo mismo se dispone de información simple que se puede poner en una base de datos (o una simple hoja de cálculo Excel) sobre su conduce y usted podrá saber cuál es el denominador común de aquella gente. Luego hacer una comunicación a las personas sobre la base de los factors.By común el camino? Esto es lo que las grandes compañías están haciendo, que ya saben acerca de esto. Si desea obtener grandes? hacer lo que los expertos de marketing postal están diciendo y doing.Take la información que se reunieron y enviar correos tiny poco. Estos envíos son de particular diferentes segmentos de las personas que ya han alcanzado para su producto o servicio, el mensaje está basado en lo que han dicho t you.Wouldn 'parecería genial que era muy fácil enviar un lleno-color brillante tarjeta postal que era específica para que un cliente, todo desde su propia computadora? ¿Dónde vas a obtener hermosas postales que han de datos variables y puede obtener su distribución a pequeños? Normalmente usted tiene que enviar la misma pieza y para una gran cantidad? las empresas tienen mínimos. La razón por la que han mínimos se debe a que es la forma en que es rentable vender a usted. En esta coyuntura, sin embargo, usted desea obtener su correo más barata y aún así obtener resultados. "Datos Variables" son datos que se imprimirán en una postal que es variable? cambia de tarjeta a tarjeta y puede tomarse de cualquier base de datos. ¿Y si pudiera puesto que en el frente de una tarjeta postal completo, de color brillante y no tener que escribir una letra específica? como "John Murphy, es el momento de su limpieza dental" o "John Murphy, ¿qué hay de ese par de gafas de sol que quería? "o de que estás haciendo las hipotecas," John Murphy? ¿Qué sobre la refinanciación de la casa de Johnny Jr. 's matrícula de la universidad? "en el reverso de la tarjeta, usted podría decir:" Querido Juan, yo entiendo que usted estaban interesados en "producto" con el propósito de "propósito". (Es en la base de datos? Rellenarlo) Llámame si me pueden ayudar a hacer un decision.Sincerely, Su nombre, su número y la Información " se pueden encontrar empresas que hacen esto. De Investigación en Internet y buscar empresas que le permiten mantenerse en contacto con la variable de tarjetas electrónicas de datos. De investigación bien y asegurarse de que van a hacer un buen trabajo para usted. Obtener las referencias, las muestras de verificación? se te dan la oportunidad de probar el producto y ver su vez-en torno a tiempo? Un consejo final es que las diferentes personas necesitan diferentes cantidades de comunicación. Cuando los expertos de marketing postal digo para golpear a su lista de objetivos de 5000 postales y otra vez, la razón por la que algunos llaman una y otra vez sólo el primero y otros después de la llamada segunda vez y que otros llaman después de la 5 ª vez, etc, es porque la gente se mueve a velocidades diferentes en la vida y en business.Now, con los que han llamado ha que se cierra slam dunks, pero otros actúan de manera diferente a la hora de cierre. Así que no sólo lleva los residuos. Consistentemente apagar su comunicación de la misma forma que hizo con la correspondencia inicial, pero con un message.That más personalizado es la base de datos de marketing. Así es como la gente a comprar a usted después de que hayan alcanzado por el seguimiento con ellos enough.Put en el calendario para hacer un seguimiento de tres diferentes llamadas de teléfono, si usted recibe el correo de voz a continuación dejar un mensaje que realmente se comunica con ellos. Enviar una postal de datos variables, enviar un correo electrónico, sino estar en contacto. Se le alegra que usted hizo? de hecho, se le sonríe todo el camino a la Gendusa bank.Joy fundó PostcardMania en 1998, sus activos sólo un ordenador y un teléfono. En 2004 la compañía hizo $ 9 millones en ventas y empleó a más de 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y sus conocimientos de marketing innata. Como un autor experto, siempre está dispuesto a compartir su
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
