Μείνετε σε επαφή με οδηγεί και να πάρετε περισσότερες κλείνει
Πόσοι οδηγεί έχουν έρθει στην επιχείρησή σας από την αρχή του χρόνου που ποτέ δεν έκλεισε; Αυτό είναι ένα εξέχον θέμα. Ποιος ξέρει πόσα, αλλά Σίγουρα υπάρχουν lot.Whether μια μικρή εταιρία ή μεγάλη, με τις πωλήσεις δύναμη, το αποτέλεσμα είναι πάντα το καλύτερο είναι αυτά που είναι εύκολο να κλείσει. Αλλά τι γίνεται με τις προοπτικές που επιτεύχθηκαν, αλλά ποτέ δεν έκλεισαν; Βρίσκονται σε μια άβυσσο - Η Unclosed Πωλήσεις μόλυβδο Abyss, τεχνικά speaking.What κάνεις να δώσει συνέχεια; Είσαι συνέχεια; Έχετε ένα σταθερό ιδέα στο μυαλό για κάποια χρονικό διάστημα που τα οδηγεί στη συνέχεια να γίνει νεκρός; Τι κοστίζει μπορείτε να πάρετε το αποτέλεσμα; Ας δούμε ένα υποθετική ανάλυση:? Καρτ ποστάλ ειδικών του μάρκετινγκ θα σας πει να στείλει 5000 καρτ-ποστάλ.; Θα σας κοστίζει 2000,00 δολάρια για να στείλει τις καρτ-ποστάλ.; Πει να το κάνεις αυτό και θα έχετε 50 κλήσεις?; Αυτό είναι $ 40,00 ανά lead.The Απόδοση Επένδυσης (ROI) από αυτό το παράδειγμα είναι το εξής? Κάνετε 2000,00 δολάρια στα ανοικτά κάθε στενή.; Κλείσετε το 20% από τις 50 κλήσεις (10 πωλήσεων).? Έχετε κάνει $ 10, 000 μείον το 2G για την καρτ ποστάλ = $ 8000.00.That είναι αξιοπρεπή Απόδοση Επένδυσης (ROI), αλλά τι γίνεται με τα 40 συνεπάγεται ότι δεν έκλεισαν; Αυτό είναι 1.600,00 δολάρια συνεδρίαση έξω εκεί στο τραπέζι, δεν έχουν δαπανηθεί για τη return.Now αναρωτηθείτε, πόσοι από σας οδηγεί να μην κλείσει το μήνα; Παίρνω ότι η θεωρητική κατάσταση και να πολλαπλασιάζεται 1600 δολάρια από τα άλλα 11 μήνες. Αυτό είναι ένα κομμάτι της αλλαγής που θα είναι βασικά t blowing.Don 'αποθαρρύνεστε. Getting εκπαιδευμένοι στο μάρκετινγκ και τον καθορισμό απόδοση της επένδυσής σας είναι μια σημαντική βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση. Μεγάλη ΑΤΕ είναι αυτό που θα πρέπει να πρόκειται για, αλλά δεν σταματούν εκεί. Υπάρχει περισσότερο οσφραίνομαι out.So, τι κάνεις για να πάρετε όλους εκείνους που αρχικά επιτεύχθηκε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Πώς πολλά τηλεφωνήματα κάνω κάνετε πριν αποφασίσετε ότι το προβάδισμα είναι "unclosable"; μηδέν, δύο, τρία; Μήπως αφήσετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με τη φωνή τους και δεν είχαν κλήση πίσω ώστε να τους πέσει; Το πιο πιθανό είναι ένα one-man-band ή δύο στα τρία λειτουργία πρόσωπο εργάζεται πιο σκληρά από μια οργάνωση πωλήσεων στη συνέχεια στις οδηγεί τους. Πόσα σε ισχύ πωλήσεων είναι απλώς επιλεκτική οδηγεί τους, ούτως ειπείν, και να μην κλείνουν ή συνέχεια με τα υπόλοιπα; Πόσα από αυτά έπεσαν οδηγεί έχετε δημιουργήσει; Μπορείτε να δείτε τα απόβλητα; Θα πρέπει να δοθεί συνέχεια. Ακόμα κι αν δεν πήρε την αναμενόμενη απόδοση της επένδυσής σας ή χρειάζεται, θα πρέπει ακόμα να δοθεί συνέχεια. Αλλά πώς; Πιο συγκεκριμένα, τι είδους εκστρατεία θα πρέπει να κάνετε για να πάρετε ακόμα πιο ROI; Καλή ερώτηση. Εδώ είναι το answer.First όλων, συνειδητοποιούν ότι οι προοπτικές που επιτεύχθηκε για εσάς, το προϊόν ή την υπηρεσία σας και μπορείτε να αποκαταστήσουν το αρχικό ενδιαφέρον. Είναι πολύ πιο εύκολο να κλείσει και πιο πολύτιμο και από κάποιον που δεν έχει δείξει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας πριν. Βασιστεί that.You δεν πρέπει τώρα να στείλει ένα μάζα mailing των καρτ ποστάλ και πάλι να αναζωογονηθεί το ενδιαφέρον τους; Είμαστε μόνο να μιλάμε για 20 με 100 οδηγεί που πρέπει να δοθεί συνέχεια με ένα πιασάρικο μήνυμα κάθε month.Yes, με τον οποίο αντέδρασαν σε μια καρτ ποστάλ (αν αυτό είναι αυτό που ήταν αποστέλλεται) και θα απαντήσει πάλι αν είναι η σωστή επικοινωνία. Η ίδια κάρτα μπορεί να λειτουργήσει, αλλά αυτό που προσπαθείτε να κάνετε είναι να στείλει ανακοίνωση για την επανάληψη των αρχικών "reachers" και η λέξη αυτή κατά τέτοιο τρόπο ώστε θα θέλουν να φθάσουν και πάλι. Αποστολή άμεση καρτ ποστάλ ταχυδρομείο ή e-mail ή και τα δύο; συνέχεια με τις ταχυδρομικές αποστολές για να επαναλάβω ότι η μικρή ομάδα ανθρώπων που είναι ένα διαφορετικό, πιο προσωπική επικοινωνία από αυτό που τους πήρε να φθάσουν το πρώτο time.What θα είναι το μήνυμα; Όταν παίρνετε κλήσεις εκτός της αρχικής αλληλογραφίας σας, πάρτε το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες; θανατωθεί data.Have έχετε ποτέ ακούσει για "Database Marketing" ή "CRM (Customer Relationship Management); Αυτό σημαίνει να πάρει τα στοιχεία για κάθε έναν από τους εν λόγω πελάτες / οδηγεί και η θέση τους σε ένα database.What είναι ότι χρειάζεστε για να μάθετε; Όλα τα είδη των πραγμάτων, όπως είναι, αλλά δεν περιορίζονται σε: 1. Πώς θα βρεθεί για εσάς στην πρώτη θέση; 2. Τι είδους του προϊόντος που ψάχνετε; 3. Έχουν μια προθεσμία για την ανάγκη; (Αυτό σας λέει πόσο ζεστό θα είναι σαν να οδηγήσει.) 4. Τι πρόκειται να προκαλέσει τους να αγοράσουν ή να μην αγοράσει; Ρωτήστε!! 5. Τι τους κάνει να θέλουν να κάνουν συναλλαγές με κάποιον ή δεν είναι; Πάλι; ρωτήστε! Μπορείτε να βρείτε όλες αυτές τις πληροφορίες, ενώ μιλώντας για το πρόσωπο στο τηλέφωνο, όταν το εν λόγω πρόσωπο πρώτα κλήσεις. Το μεγαλύτερο ενδιαφέρον σας οδηγήσει στο ότι το περισσότερο που θα σας αρέσει και θα θέλετε να συνεργαστείτε μαζί σας. Δεν είναι ενδιαφέρον πώς είστε ή πόσο χαμηλή τιμή σας, ή το πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία σας; είναι πώς ποσό που πραγματικά ενδιαφέρονται για αυτά. Αρχική ποσοστό κλεισίματος σας θα πάει πραγματικά και επίσης θα έχετε απλές πληροφορίες που μπορούν να τεθούν σε μια βάση δεδομένων (ή ένα απλό φύλλο Excel) για σας οδηγεί και θα μπορέσετε να ανακαλύψετε τι είναι ο κοινός παρονομαστής για αυτούς τους ανθρώπους. Στη συνέχεια, κάνει μια ανακοίνωση προς αυτούς τους ανθρώπους με βάση τις κοινές factors.By τον τρόπο; αυτό είναι ό, τι οι μεγάλες εταιρείες κάνουν, έχουν ήδη γνωρίζουν αυτό. Αν θέλετε να πάρετε μεγάλο; κάνει ό, τι οι εμπειρογνώμονες εμπορίας καρτ ποστάλ που λέμε και doing.Take τις πληροφορίες που συλλέγονται και να στείλει τόσο δα ταχυδρομικές αποστολές. Οι ιδιαίτερες αυτές οι ταχυδρομικές αποστολές για διαφορετικά τμήματα του πληθυσμού που έχουν ήδη επιτευχθεί για το προϊόν ή την υπηρεσία σας? το μήνυμα που βασίζεται σε αυτό που έχουν πει τ you.Wouldn 'αυτό είναι μεγάλη και αν ήταν πραγματικά εύκολο να στείλει ένα πλήρες χρώμα γυαλιστερό καρτ ποστάλ που ήταν ειδικά ότι ένας πελάτης, όλα από τον υπολογιστή σας; Που πας να πάρει όμορφη καρτ ποστάλ που έχουν μεταβλητά στοιχεία και μπορεί να πάρει τις μικρές ταχυδρομική σας έξω; Συνήθως θα πρέπει να στείλουν τις ίδιο κομμάτι και για μια μεγάλη ποσότητα; εταιρείες έχουν ελάχιστα. Ο λόγος για τον οποίο έχουν ελάχιστα είναι επειδή αυτός είναι ο τρόπος που είναι οικονομικά αποδοτικό να πωλήσει σε εσάς. Στην παρούσα συγκυρία, ωστόσο, θέλετε να πάρετε ταχυδρομική σας περισσότερες ανέξοδα και εξακολουθεί να έχει αποτελέσματα. "Μεταβλητή δεδομένα" είναι δεδομένα που είναι τυπωμένα σε μια κάρτα που είναι μεταβλητή; αλλάζει από κάρτα σε κάρτα και μπορούν να ληφθούν από οποιαδήποτε βάση δεδομένων. Τι εάν θα μπορούσατε τεθεί ότι στην πρώτη από ένα πλήρες χρώμα γυαλιστερό καρτ ποστάλ και να μην χρειαστεί να πληκτρολογήσετε ένα συγκεκριμένο έγγραφο; Όπως και "John Murphy, ήρθε η ώρα για την οδοντιατρική καθαρισμό σας" ή "John Murphy, σχετικά με τον τρόπο που ζευγάρι γυαλιά ηλίου σας ήθελε; "ή κάνετε υποθήκες," John Murphy; τι γίνεται με αναχρηματοδότησης ότι το σπίτι για Johnny νεώτερος 's δίδακτρα κολέγιο; "Στο πίσω μέρος του καρτ-ποστάλ, θα μπορούσατε να πείτε:" Αγαπητέ John, καταλαβαίνω ότι ενδιαφέρονταν για "προϊόν" για τους σκοπούς του "σκοπού". (Είναι στη βάση δεδομένων; συμπληρώστε αυτό in) Τηλεφώνησέ μου αν μπορώ να σας βοηθήσει να decision.Sincerely, το όνομά σας, τον αριθμό και τις πληροφορίες σας "You μπορούν να βρουν τις εταιρείες που κάνουν αυτό. Η έρευνα στο διαδίκτυο και να αναζητήσει τις εταιρείες που σας επιτρέπουν να μείνετε σε επαφή με μεταβλητή κάρτες δεδομένων. Έρευνα καλά και βεβαιωθείτε ότι πρόκειται να κάνουμε καλή δουλειά για σας. Παίρνω παραπομπές, τα δείγματα ελέγχου; Θα σας δίνουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν το προϊόν και να δούμε τη σειρά τους-περίπου χρόνο; Μια τελευταία συμβουλή είναι ότι οι διαφορετικοί άνθρωποι χρειάζονται διαφορετικά ποσά της επικοινωνίας. Όταν εμπειρογνώμονες μάρκετινγκ καρτ ποστάλ να σας πω για να χτυπήσει το στόχο σας λίστα του 5000 κάρτες ξανά και ξανά, ο λόγος για τον οποίο ορισμένοι αποκαλούν μόνο μετά την πρώτη φορά και κάποιοι άλλοι που καλείτε, μετά τη δεύτερη φορά, και άλλοι που καλείτε, μετά τον 5ο χρόνο, κ.λπ., είναι επειδή άνθρωποι μετακινούνται σε διαφορετικές ταχύτητες στη ζωή και στην business.Now, με εκείνους που έχουν ζητήσει το έχετε κλείνει ότι είναι slam dunks, άλλα όμως λειτουργούν διαφορετικά όταν πρόκειται για το κλείσιμο. Έτσι δεν είναι μόνο τα απόβλητα οδηγεί. Συνέπεια τίθεται επικοινωνία σας με τον ίδιο τρόπο που κάνατε με την αρχική ταχυδρομικές αποστολές σας, αλλά με μια πιο προσωποποιημένη message.That είναι η βάση δεδομένων Marketing. Αυτό είναι το πώς θα κάνουμε τους ανθρώπους να αγοράζουν από εσάς μετά την επιτευχθεί μέσω της παρακολούθησης με τους enough.Put στο ημερολόγιό σας για να προβώ σε τρεις διαφορετικές παρακολούθηση των τηλεφωνικών κλήσεων? εάν παίρνετε φωνητικού ταχυδρομείου στη συνέχεια, αφήστε ένα μήνυμα που επικοινωνεί πραγματικά γι 'αυτά. Στείλτε ένα μεταβλητό καρτ ποστάλ δεδομένων, στείλετε ένα email, αλλά μείνετε σε επαφή. Θα χαρούμε να σας έκανε; στην πραγματικότητα θα πρέπει να χαμογελούν όλο το δρόμο προς το bank.Joy Gendusa ιδρύθηκε PostcardMania το 1998, μόνο τα περιουσιακά στοιχεία της, έναν υπολογιστή και ένα τηλέφωνο. Έως το 2004 η εταιρεία έκανε 9 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις και απασχολούνται πάνω από 60 άτομα. Έχει χαρακτηριστικά εκρηκτική ανάπτυξη της προς την ικανότητά της να επιλέξει απίστευτο προσωπικό και έμφυτη μυαλό τους την εμπορία της. Ως Συγγραφέας εμπειρογνωμόνων, είναι πάντα πρόθυμη να μοιραστεί της
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
