Restez en contact avec les prospects et obtenir plus ferme
Combien ont conduit dans votre entreprise depuis le début des temps qui n'ont jamais fermé? C'est une question marquantes. Qui sait combien, mais je parie que il ya un lot.Whether une petite ou une grande entreprise avec une vente vigueur, les pistes sont toujours les meilleurs sont ceux qui sont faciles à fermer. Mais les perspectives qui ont été atteint, mais jamais fermé? Ils sont dans un gouffre - Le Unclosed leads Abyss, techniquement speaking.What faites-vous de suivre? Êtes-vous suivi? Avez-vous une idée fixe en tête au sujet de certains délais qui conduit alors les morts? Quel est le coût d'obtenir que le plomb? Regardons un analyse hypothétique:? Carte postale à des spécialistes du marketing vous le diront à l'envoi de 5000 cartes postales.? Il vous coûte 2000,00 $ à l'envoi de ces cartes postales.? Dites que vous faites et que vous obtenez 50 appels;? Cela est de 40,00 $ par lead.The Retour Sur Investissement (ROI) de cet exemple est la suivante? Vous faites de $ 2000.00 de tout fermer.? Vous près de 20% de ces 50 appels (10 ventes).? Vous avez fait 10 000 dollars moins la 2G pour les cartes postales de = $ 8000.00.That est décent, le retour sur investissement (ROI), mais ce qui conduit sur les 40 qui n'ont jamais fermé? C'est 1600,00 $ assis là sur la table, a passé sans return.Now, demandez-vous combien de vos prospects ne sont pas près par mois? Prendre que la situation théorique et multiplier $ 1600 par les 11 autres mois. C'est un morceau de changement que vous êtes essentiellement blowing.Don 't se décourager. Obtenir les études en marketing et de la détermination de votre retour sur investissement est l'un des principaux pas dans la bonne direction. Grand retour sur investissement que vous devriez être en cours, mais ne s'arrêtent pas là. Il ya plus de renifler out.So, que faites-vous pour tous ceux qui atteint d'abord pour votre produit ou service? Comment de nombreux appels téléphoniques faites-vous avant de vous décider que le plomb est "unclosable"? zéro, deux, trois? Avez-vous laisser un message sur sa boîte vocale et ils n'ont pas appeler si vous avez déposé eux? Plus probablement d'une one-man-band ou des deux à trois personnes, travaille plus fort que la force de vente dans le suivi de leurs prospects. Combien en une force de vente sont tout simplement leur picorage mène, pour ainsi dire, et pas de fermeture ou de le suivi avec le reste? Combien de ces chuté mène avez-vous construit? Pouvez-vous voir les déchets? Vous avez besoin de suivre. Même si vous n'avez pas obtenu le retour sur investissement que vous avez prévus ou nécessaire, vous avez encore besoin de suivre. Mais comment? Plus précisément, quel type de campagne devrait vous faire pour obtenir encore plus le retour sur investissement? Bonne question. Voici la answer.First de tous, que ces perspectives atteint pour vous, votre produit ou service et vous pouvez que la réhabilitation d'intérêt initial. Ils sont beaucoup plus faciles à fermer et à plus de valeur que quelqu'un qui n'a jamais manifesté de l'intérêt pour votre produit ou service avant. S'appuyer sur that.You ne reste maintenant à envoyer une masse envoi de cartes postales à nouveau de relancer leur intérêt? nous ne parlons que de 20 à 100 occasions qui doivent être suivis d'un message accrocheur month.Yes chacun, ils ont répondu à une carte postale (si c'est ce qui a été envoyé), et répondre de nouveau si elle est la bonne communication. La même carte postale mai, mais ce que vous essayez de faire est d'envoyer la communication à répéter ces premières "reachers" et le mot de telle manière que ils veulent toucher à nouveau. Envoyer une carte postale ou un courrier électronique ou les deux? suivi avec des envois répétés à ce petit groupe de personnes qui est une manière différente, plus personnelle que ce que la communication a pour arriver à la première serait que time.What message? Lorsque vous recevez les appels hors de votre premier envoi, obtenir autant d'informations que possible? abattre les data.Have-vous déjà entendu parler de la "Base de données marketing" ou «CRM» (Customer Relationship Management)? Cela signifie obtenir les données sur chacun de ces clients / prospects et les mettre dans un database.What est-ce que vous avez besoin de savoir? Toutes sortes de choses, telles que, mais pas limité à: 1. Comment ils ont trouvé des informations sur vous en premier lieu? 2. Quel type de produit qu'ils recherchent? 3. Ont-ils une date limite pour que le besoin? (Cela vous dit comment ils sont chauds comme le plomb.) 4. Ce qui se passe à cause à l'achat ou de ne pas acheter? Ask!! 5. Qu'est-ce qui fait envie de faire des affaires avec quelqu'un ou pas? Encore une fois? demander! Vous trouverez toutes ces informations tout en parlant à la personne sur le téléphone lorsque cette personne premier appels. Les plus intéressés que vous êtes en plomb, plus ils seront, comme vous et veulent faire des affaires avec vous. Il n'est pas intéressant de la façon dont vous êtes ou comment votre prix est faible, ou comment votre entreprise est grande? il est de savoir comment que vous êtes réellement intéressé à eux. Votre pourcentage de clôture initiale va monter et vous aurez également des informations simples qui peuvent être mis dans une base de données (ou d'une simple feuille de calcul Excel) sur votre conduit et vous serez en mesure de savoir ce qui est le dénominateur commun de ces personnes. Ensuite, faire une communication à ces personnes sur la base de ces communes factors.By la voie? c'est ce que les grandes entreprises font, ils savent déjà à ce sujet. Si vous souhaitez obtenir big? faire ce que la carte postale, experts en marketing disent doing.Take et les informations que vous avez recueillis et l'envoi de mailings petit. Ces envois sont destinés à différents segments de la population qui ont déjà atteint pour votre produit ou service, le message est basée sur ce qu'ils ont dit you.Wouldn 't-il si grand qu'il a été très facile d'envoyer une en couleur sur papier glacé carte postale qui est spécifique à un client qui, à partir de votre propre ordinateur? Où allez-vous obtenir des belles cartes postales qui ont des données variables et peuvent obtenir d'envoi de vos petits? Habituellement, vous devez envoyer le même pièce et de commander une grande quantité? entreprises ont minimums. La raison pour laquelle ils ont minimums est parce que c'est la façon dont il est rentable de vendre pour vous. À ce stade, cependant, vous souhaitez obtenir votre adresse à peu de frais et encore plus d'obtenir des résultats. "Variable Data" sont des données qui est imprimé sur une carte postale qui est variable? il change de carte postale à la carte et peut être pris à partir de n'importe quelle base de données. Et si vous pouviez mettre sur le devant de plein de couleurs sur papier glacé de cartes postales et de ne pas avoir à taper une lettre spécifique? À l'instar de "John Murphy, il est temps pour le nettoyage de votre dentiste" ou "John Murphy, au sujet de la façon dont cette paire de lunettes de soleil vous voulu? "ou vous êtes en train de faire des prêts hypothécaires," John Murphy? que dire de cette maison de refinancement de Johnny Jr. 's College de scolarité? "Sur le dos de la carte postale, on peut dire:" Bonjour John, je crois comprendre que vous se sont intéressés à "produit" dans le but de la «fin». (Il est à la base de données? Remplir po) Appelez-moi si je peut vous aider à faire un decision.Sincerely, votre nom, votre numéro et de l'information "Vous peut trouver des entreprises qui le faire. La recherche sur l'Internet et la recherche de sociétés qui vous permettent de rester en contact avec des données variables de cartes postales. Recherche bien et assurez-vous qu'ils vont faire un bon travail pour vous. Obtenir références, échantillons de contrôle? ils vous donnent une chance d'essayer le produit et de voir leur temps de demi-tour? Une dernière astuce, c'est que des personnes différentes ont besoin des montants différents de la communication. Quand une carte postale à des spécialistes du marketing vous dire de toucher votre cible de plus de 5000 cartes postales et plus encore, la raison pour laquelle certains l'appellent, après que le premier temps, et d'autres appels de la deuxième fois et après d'autres appellent la 5ème fois, etc, parce que les gens se déplacent à des vitesses différentes dans la vie et dans business.Now, avec ceux qui ont demandé à ce que vous avez ferme sont slam dunks, mais d'autres fonctionnent différemment quand il s'agit de la clôture. Alors ne faisons pas que des déchets de ces pistes. Constamment mis à votre communication de la même manière que vous l'avez fait avec votre premier courrier, mais avec une plus personnalisée message.That est la base de données marketing. C'est la façon dont vous les gens à acheter chez vous après avoir atteint par la suite avec eux enough.Put dans votre agenda à trois appels téléphoniques de suivi, si vous laissez la messagerie vocale d'un message qui leur communique vraiment. Envoyer une carte postale de données variables, envoyer un e-mail, mais de rester en contact. Vous serez heureux que vous l'avez fait? en fait, vous serez le sourire jusqu'à la bank.Joy Gendusa fondée PostcardMania en 1998, son seul actif d'un ordinateur et un téléphone. En 2004, la société n'a 9 millions de dollars de ventes et emploient plus de 60 personnes. Elle attribue sa croissance explosive de son incroyable capacité de choisir et de son personnel inné du marketing savvy. Comme un expert auteur, elle est toujours prête à partager son
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