Бъдете във връзка с потенциални клиенти и да получите повече се затваря
Колко вода трябва да влязат в бизнеса си, тъй като началото на времето, че никога не е затворена? Това е очевиден въпрос. Кой знае колко, но се обзалагам, има lot.Whether малка фирма или голям с продажби сила, води, които са винаги най-добрите са тези, които са лесно да се затвори. Но какво да кажем за перспективите, които бяха постигнати, но никога не е затворена? Те са в една бездна - отворен Продажби олово Abyss, технически speaking.What правиш за проследяване? Вие сте проследяване? Имате ли фикс идея в ума за някои срокове, че тези води да станат мъртви? Колко струва да се получи, че да доведе? Нека да разгледаме една хипотетичен анализ:? Пощенска картичка маркетингови експерти ще ви кажа да изпрати 5000 картички.? Тя ще Ви струва $ 2000.00 за изпращане на тези пощенски картички.? Да речем, че прави това и ще получите 50 повиквания;? Това е $ 40,00 за lead.The Възвръщаемост на инвестицията (ROI) от този пример е, както следва? Вие се 2000,00 $ на разстояние от всеки близък.? Можете близо 20% от тези 50 повиквания (10 продажби).? Ти направи $ 10 000 по-малко на 2G е за пощенски картички = $ 8000.00.That е прилична печалба от инвестицията (ROI), но какво да кажем за 40-потенциалните клиенти, които никога не е затворена? Това е $ 1,600.00 заседание там на масата, прекарани с return.Now не се запитате, колко от Вашите води не се затварят на месец? Обърнете че теоретично положение и да се размножават $ 1600 от другите 11 месеца. Това е парче от промени, които са основно blowing.Don "т се обезсърчават. Придобиване на образование в областта на маркетинга и определяне на възвръщаемостта на инвестициите е основен стъпка в правилната посока. Големите ROI е това, което трябва да се става за, но не спира дотук. Има още какво да помиришат out.So, какво правиш за да получите всички тези, които първоначално достигна за вашия продукт или услуга? Как много телефонни разговори правите, преди да решите, че водеща е "unclosable"? нула, две, три? Знаете ли оставят съобщение на гласовата поща си и не се обади за да можете да ги спадна? Най-вероятно е един човек, група или 2-3 лице операция работи трудно, отколкото на продажбите в сила след получаване на техните потенциални клиенти. Колко в търговска сила, са просто череша бране си води, така да се каже, а не закриване или последващи действия с останалите? Колко от тези спадна води ли са изградили? Виждате ли отпадъци? Трябва да се приложат. Дори и да не получи възвръщаемост на инвестициите ви очакваните и необходими, все още трябва да предприеме действия. Но по какъв начин? По-конкретно, каква кампания трябва да направите, за да получите още по възвръщаемост на инвестициите? Добър въпрос. Ето answer.First на всички, да разбере, че тези перспективи достигна за вас, вашият продукт или услуга, и можете да рехабилитация, че първоначален интерес. Те са много по-лесно, за да затворите и по-ценен от някой, който никога не проявява интерес към вашия продукт или услуга преди. Изграждане на that.You не сега трябва да изпрати една маса изпращане на пощенски картички отново, за да съживи своя интерес? ние сме само говори за 20-100 води, които трябва да бъде последвана от закачливите съобщение всеки month.Yes, те отговориха на пощенска картичка (ако това е, което е изпратили) и ще отговори отново, в случай че това е правилният комуникация. Същото картичка може да работи, но това, което се опитвате да направите, е да изпрати съобщението се повтаря на тези, първоначално "reachers" и думата него по такъв начин, че те ще искат да достигнат отново. Изпращане на пряка пощенска картичка поща или по електронна поща или и двете? проследяване на повторни съобщения в този малък струпване на хора, който е различен, по-лична комуникация от това, което им трябва да достигне до първата time.What би това съобщение да бъде? Когато се разговори в слаб от първоначалните си поща, колкото се може повече информация? клане на data.Have Чувал ли си за "маркетингова база данни" или "CRM" (управление на взаимоотношенията с клиенти)? Това означава да се данни за всеки един от тези клиенти / води и ги поставя в database.What това е, че вие трябва да разберете? Всички видове неща, като например, но не само: 1. Как са разбрали за теб на първо място? 2. Що за продукта, който търсите? 3. Имат ли срок за това е необходимо? (Това ви казва колко горещо те са като олово.) 4. Какво ще се предизвика им да купуват или не покупката? Попитайте! 5. Какво ги кара да искат да правят бизнес с някого или не? Пак ли? питам! Можете да намерите цялата тази информация, докато говорите с човек по телефона, когато това лице първо повиквания. Колкото по-заинтересовани сме от които водят толкова повече ще ви харесва и ще искат да правят бизнес с вас. Не е интересно как сте или колко ниско си цена, или колко е голяма вашата компания? е как сумата, която действително се интересуват от тях. Вашата начална процент затваряне действително ще вървим напред и също така ще имате прости послания, които могат да бъдат пуснати в база данни (или просто за електронни таблици Excel) за вашия води и ще можете да разберете каква е общ знаменател за тези хора. След това направи съобщение на тези хора въз основа на тези общи factors.By пътя? това е, което големите компании правят, те Вече знаете за това. Ако искате да получите голям? правя това, което експертите картичка търговия, да се казва и doing.Take информацията, която събира и изпраща съвсем мъничко писма. Тези писма са специално за различни групи от хора, които вече са достигнали за вашия продукт или услуга; съобщението се базира на това, което са казали тона you.Wouldn "да бъде чудесно, ако то е било много лесно да се изпратят пълноцветен гланциран пощенска картичка, която е присъща на този един клиент, всички от собствения си компютър? Къде отиваш, за да красиви картички, които са променливи данни и да получите малко на пощенските списъци? Обикновено трябва да се изпрати на същото парче и за голямо количество? компании са минимум. Причината, поради която те са минимум е така, защото това е начинът, че е рентабилно да се продаде на вас. В този момент, обаче, искате да получите вашия пощенски Повече евтино и все още получите резултати. "променливи данни" са данни, които е отпечатан на пощенска картичка, която е променлива? той се променя от пощенска картичка до пощенска картичка и може да се вземат от база данни. Ами ако можете да сложи това в предната част на пълноцветен лъскава пощенска картичка, а не трябва да се въведат специфични писмо? Както "Джон Мърфи, че е време за вашата дентална почистване" или "Джон Мърфи, какво ще кажеш, че чифт слънчеви очила Ви искаше? "или на ипотеки, което правите", каза Джон Мърфи? какво да кажем за рефинансиране, че къщата за обучение Джони младши е колеж "На гърба на картичката, може да се каже:" Скъпи Джон, аз разбирам, че вие се интересуват от "продукт" за целите на "цел". (Това е в базата данни? Попълнете го инча) Обади ми се ако мога да ви помогне да направите decision.Sincerely, Вашето име, Вашият номер и информация "Ти да намерите фирми, които правят това. Изследване на интернет и да търси компании, които ви позволяват да поддържате връзка с променлива картички данни. Изследвания добре и се уверете, че те ще вършат добра работа за вас. Вземи референции, проверете проби? те ще ви даде възможност да изпробват продуктите и да видим техните обрат време? Окончателно съвет е, че различните хора се нуждаят от различни количества за комуникация. Когато експертите картичка търговия да ви каже да я достигнем списък от 5000 пощенски картички отново и отново, причината, поради която някои наричат само след първия път, а някои други се нуждаят след втори път и други се нуждаят след 5-тия ден и т.н., е така, защото хората да се движат с различна скорост в живота и в business.Now, с тези, които призоваха в сте се затваря, които са шлем забивки, а други действат различно, когато става въпрос за затваряне. Така че не само тези отпадъци води. В съответствие изнеса вашата комуникация по същия начин си направил с първоначалния си писма, но с по-персонализирани message.That е маркетингова база данни. Ето как да накараме хората да купуват от вас, след като са постигнато чрез последващи действия с тях enough.Put в календара си да направи три различни следи телефонни обаждания, ако получите гласова поща след което се оставя съобщение, че наистина общува с тях. Изпращане на променливи данни пощенска картичка, изпратите електронно писмо, но поддържаме връзка. Ще се радвам, нали? всъщност ще се усмихва по целия път до bank.Joy Gendusa основана PostcardMania през 1998 г., си само за имуществото, компютър и телефон. До 2004 г. дружеството е $ 9 милиона продажби и са заети над 60 души. Тя атрибутите си взривния ръст на способността си да избират невероятен персонал и вродени разбирам маркетинг. Като автор експерт, тя винаги е готова да сподели си
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
