Drei professionelle Dienstleistungen für die Resolutionen 2005
Mit Client Erwartungen höher als je zuvor, und die allmähliche Erholung der Industrie vor, Consulting-Unternehmen müssen sich mehr denn je auf sorgfältig identifizieren und dient clients.Based das Recht auf einen aktuellen Interview mit Brad Smith, VP of Research bei Kennedy Information Inc., Industrie Wachstum Daten beweisen, dass es sich hierbei um eine großartige Zeit, um "Nischen-dich" und die gezielte Aktivierung der Industrie opportunities.Consulting Wachstum der Branche ging für drei Jahre, und die Konsolidierung vor. Nach Smith, "Systems Integration und Beratung Wachstum der Branche wird erwartet, dass nur 1% im Jahr 2004, 3% im Jahr 2005, und 4% im Jahr 2006. "Für die jetzt an, die ein zweistelliges Wachstum der späten 1990er Jahre ist eine ferne Erinnerung. Glücklicherweise, drei Branchen sind sehr attraktiv für IT-Führungskräfte und Berater zur pursue.Healthcare wird den Projektionen zufolge Wachstum von 8% -9% zwischen 2005-2006. Öffentlichen Sektor wird auf Wachstum zwischen 4% -5%, Financial Services und zwischen 3% -4%. Eine weitere strategische Entwicklung ernsthaft in Erwägung ziehen ist, dass die Dienstleistungen werden immer Kolossen größer - und sind bereit, mehr Risiken neuer CEO von Accenture, William Green, ist mutig, wenn sich nur wenige haben sich vor-Value-based pricing. Laut einem kürzlich erschienenen Interview mit der Grünen in der BusinessWeek, "Accenture wird, damit außergewöhnliche, dass sie erforderlich, um in jeder Branche, von der Financial Services für das verarbeitende Gewerbe." Grünen erwartet ihren neuen "High Performance Business" Modell-und Business-Know-how helfen Kunden zu Top-Performern in ihren industries.For allen Unternehmen, das sich auf, Value-based pricing, den Druck zu liefern messbare Wert wird stärker als je zuvor. Alan Weiss, der Pate des Value-based pricing, bietet mehrere Richtlinien in seinem Buch, "Million Dollar Consulting: The Professionals Guide to Growing eine Praxis ist." Client-Umgebungen und Prioritäten ändern, und dies wirkt sich auch auf der Ebene der Beratung Beziehungen Kunden erwarten. Während meiner zehn Monate der Forschung von IT-Dienstleistungen CEOs, die ich oft gehört Befragten Offshore-Outsourcing und Kosten Containment als eine Methode für die Schaffung eines stärkeren Gewinn Bild. Nun, diese Strategien haben ein Plateau erreicht, sie haben alles getan, was der Kostensenkung sie möglicherweise can.Consultants, die sich Kapital auf Diesen Entwicklungen sollte ernsthaft in Betracht ziehen, diese Strategien: 1. Werden sehr selektiv von Ihren Kunden nach einem wachsam Client Qualifikation. Wie ist an ihrer Führung Team mit der Idee? Was ist ihre Track Record der Aufrechterhaltung hoher Integrität Beziehungen mit externen Beratern? Wie bereit sind sie zu verfolgen und ihre Fortschritte und ich danke Ihnen, wenn Sie haben zu diesen Ergebnissen? Wie mein Trainer sagt: "" Nein "sagen, um das Gute, und" Ja "zu den großen." 2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe, und konzentrieren sich die meisten Ihrer Bemühungen auf diesem Markt. Wer ist Ihr perfekter Kunde? Wie verhalten sie sich? Wie viel wollen Sie genießen ihre Industrie und Kultur? Was sind die häufigsten Frustrationen? Haben sie wirklich erkennen, sie haben ein Problem? Sind sie bereit, das Geld jetzt zu beheben? Wenn Ihr Ziel ist IT-Dienstleistungen, Software, Internet und Sicherheit Dienstleistungen, oder Hardware, kann nicht davon ausgehen, eine hohe Bereitschaft, Geld heute. Diese Industrien sind berühmt-berüchtigt für die Erarbeitung von Lösungen im eigenen Haus, oder Entscheidungen zu verzögern, bis zum letzten Moment, wenn sie auf ein crisis.3. Fragen Sie vertrauten Kollegen zu beurteilen, Ihre Anmeldeinformationen und Verhaltensweisen. Fragen Sie nach brutal ehrliches Feedback, das zu ergänzen, nicht kritisch oder wertenden. Wenn sie unter Berücksichtigung Sie, um sie zur Lösung eines Problems, Sie würden sie mieten? Was macht Sie stehen neben dem Markt Kolossen? Einrichtung Anmeldeinformationen ist wichtiger als je zuvor. Adaptive, die sich Beratung und Regierungschefs haben den größten Nutzen in den nächsten zwei Jahren und wird Garner den Markt Traktion. Der Rest sollte die Ausfahrt oder Umstrukturierung plan.Lisa ist Präsident der Nirell & Associates in Del Mar, CA. Ihr "Profitables Wachstum Serie" Workshops und Beratung helfen, Führer gewinnen Klarheit über ihren Zweck und ihre besten people.In Zusätzlich zu den 23 Jahre Erfahrung im Verlagswesen, Beratung und Vertrieb, Lisa hat am 3. Boards of Directors. Für eine kostenlose Kopie der Nirell der Sonderbericht und ein kostenloses Abonnement zu NirellNews Newsletter, rufen Sie 858-481-8787, E-Mail oder besuchen http://www.nirell.com marketing@nirell.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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