Tři profesionální služby usnesení za rok 2005
S klientem očekávání vyšší než kdykoli předtím, a postupné oživení průmyslu dopředu, poradenské firmy se budou muset zaměřit se více než kdy jindy na pečlivě identifikaci a slouží přímo clients.Based na nedávné Rozhovor s Brad Smith, viceprezident pro výzkum na Kennedyho Informace Inc data růstu odvětví dokázat, že to je skvělý čas na "mezeru v sobě" a vydělat na cílené průmysl opportunities.Consulting Růst průmyslu klesá na tři roky, a další konsolidaci, je před námi. Podle Smithe, je "Systémová integrace a konzultační růstu odvětví očekává růst pouze 1% v roce 2004, 3% v roce 2005, a 4% v roce 2006. "Teď, dvojitý-růst číslice z konce roku 1990 je vzdálenou vzpomínkou. Naštěstí tři průmyslu hledáme velmi atraktivní pro IT vůdce a poradce, pursue.Healthcare se předpokládá růst o 8% -9% v letech 2005-2006. Veřejný sektor se odhaduje růst o 4% -5%, finanční služby a mezi 3% -4%. Dalším strategickým trend vážně uvažovat, je, že služby jsou stále monster větší - a jsou ochotni přijmout více risk.The nový generální ředitel společnosti Accenture, William Green, směle, kde bude jen málo z nich už předtím, než-hodnoty-založené cen. Podle nedávného rozhovoru s Green v BusinessWeek "Společnost Accenture bude stavět služeb, tak výjimečné, že se budou muset soutěžit v každém odvětví, z oblasti finančních služeb do výroby." Zelená očekává, že jejich nové "vysoké výkonnosti podniku" model a obchodních znalostí pomohou klientům stanou nejlepšími výsledky v jejich industries.For každá firma, která se rozhodne realizovat hodnoty-založené cen, bude tlak na dosažení měřitelné hodnoty je silnější než kdykoli předtím. Alan Weiss, kmotr hodnoty-založené cen, nabízí několik směrů ve své knize, "Million Dollar Consulting: Profesionálové Průvodce Pěstování praxi." Klient prostředí a priority jsou mění, a to bude mít vliv i na úroveň poradenství vztahů klienti očekávají. Během mých deseti měsíců výzkumných služeb v oblasti IT ředitelé firem, často jsem slyšel respondentů zmiňují offshore outsourcing a nákladů zadržování jako metoda pro vytvoření silnější zisk obrázek. Nyní tyto strategie mají plató, udělali všechny snižování nákladů, které možná can.Consultants, kteří se zavázali k zužitkování Tyto tendence by měla vážně uvažovat o těchto strategií: 1. Je vysoce selektivní pro své klienty pomocí následujících ostražitý klienta kvalifikace procesu. Jak sladit jejich vedoucího týmu s myšlenkou? Jaká je jejich záznamem o zachování high-integrity vztahů s externími konzultanty? Jak jsou ochotni sledovat a sledovat jejich vývoj-a děkuji vám, když jste k ní přispěli tyto výsledky? Jak říká můj trenér: "Say 'ne' to dobré, a 'ano' to skvělý." 2. Identifikujte váš cílový trh, a soustředit většinu úsilí na tomto trhu. Kdo je váš ideální zákazník? Jak se chovat? Jak moc vás baví jejich průmysl / kultura? Jaké jsou jejich nejčastější frustrace? Mají opravdu uznat, že mají problém? Jsou ochotni utratit peníze, teď to opravit? Pokud je váš cílový trh IT služeb, software, internet nebo bezpečnostních souvisejících služeb, nebo hardware, nenesou vysoká ochota utrácet peníze dnes. Tato odvětví jsou proslulé pro vývoj řešení pro in-house, nebo pozdržení rozhodnutí, až do posledního okamžiku, kdy se trefil crisis.3. Zeptejte se důvěryhodného kolegy k posouzení své pověřovací a chování. Zeptejte se na brutálně upřímný zpětnou vazbu, která je podporuje, není kritická nebo expertním rozhodování. Pokud by byly s ohledem abyste jim pomohli vyřešit problém, by si najmout si? Co tě stojí na rozdíl od trhu monstra? Založení pověření je důležitější než kdy jindy. Adaptivní, poradenství zaměřené vůdci nejvíce získat v příštích dvou letech a bude přitáhnout nejvíce na trhu trakci. Zbytek by měl urychlit jejich odchod nebo restrukturalizaci plan.Lisa je předsedou Nirell & Associates v Del Mar, CA. Její "ziskový růst řady" dílny a poradenské služby, pomoc představitelé získali na srozumitelnosti jejich účel, a udržet své nejlepší people.In vedle mají zkušenosti 23 roků 'v nakladatelstvích, poradenství a prodej, Lisa byla doručena dne 3. Správní rady. Pro volnou kopii Nirell to Zvláštní zpráva a bez objednání ezine NirellNews, call 858-481-8787, nebo e-mailu najdete http://www.nirell.com marketing@nirell.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
