Drie professionele diensten resoluties voor 2005
Met verwachtingen van de klant hoger dan ooit tevoren, en de geleidelijke herstel van de industrie vooruit, adviesbureaus moeten meer dan ooit richten op zorgvuldig te identificeren en ten behoeve van de clients.Based recht op een recente interview met Brad Smith, VP Research bij Kennedy Information Inc, de industrie groei gegevens blijkt dat dit een goed moment om "niche jezelf" en kapitaliseren op gerichte industrie opportunities.Consulting groei van de industrie een daling drie jaar, en meer consolidatie vooruit. Volgens Smith is "systeemintegratie en raadpleging van de groei van de industrie naar verwachting slechts 1% groeien in 2004, 3% in 2005, en 4% in 2006. "Voor nu, de groei met dubbele cijfers van de late 1990's is een verre herinnering. Gelukkig zijn er drie industriële sectoren op zoek heel aantrekkelijk voor IT-leiders en adviseurs pursue.Healthcare zal naar verwachting groeien tussen de 8% -9% tussen 2005-2006. Public Sector zal naar schatting toenemen tussen 4% -5%, en financiële diensten tussen de 3% -4%. Een ander strategisch trend om serieus te overwegen is dat de diensten reuzen krijgen groter - en bereid zijn te nemen op meer risk.The nieuwe CEO van Accenture, William Green, is moedig gaan waar weinig zijn gegaan voor-value-based pricing. Volgens een recent interview met Groen in BusinessWeek, "Accenture zal voortbouwen diensten zo uitzonderlijk dat ze zullen moeten concurreren in elke branche, van financiële dienstverlening aan de industrie." Green verwacht dat zijn nieuwe "high performance business" model en zakelijke expertise zal helpen cliënten worden top performers in hun industries.For iedere onderneming die ervoor kiest om te leveren op waarde gebaseerde prijsstelling, zal de druk om meetbare waarde te leveren zijn sterker dan ooit. Alan Weiss, de peetvader van value-based pricing, biedt een aantal richtlijnen in zijn boek, "Million Dollar Consulting: The Professionals Gids een praktijk groeien." Client omgevingen en prioriteiten veranderen, en dit zal ook van invloed op het niveau van de raadpleging van relaties klanten verwachten. Tijdens mijn tien maanden van het onderzoek van IT-diensten CEO's, hoorde ik vaak de respondenten noemen offshore outsourcing en kosten insluiting als een methode voor het creëren van een sterkere winst beeld. Nu hebben deze strategieën een plateau bereikt, ze hebben allemaal van de kosten snijden ze eventueel can.Consultants die zich inzetten voor kapitaliseren op gedaan deze trends moet serieus overwegen deze strategieën: 1. Wees zeer selectief van uw klanten door het volgen van een waakzame cliënt kwalificatie-proces. Hoe afgestemd is hun leiderschap team met het idee? Wat is hun track record van de handhaving van hoge-integriteit relaties met externe adviseurs? Hoe bereid zijn ze te volgen en toezien op de voortgang en dank u wanneer u heeft bijgedragen aan deze resultaten? Zoals mijn coach zegt: "Zeg 'nee' tegen de goede, en 'ja' tegen de grote." 2. Bepaal uw doelgroep en richten de meeste van uw inspanningen in die markt. Wie is uw ideale klant? Hoe ze zich gedragen? Hoeveel u genieten van hun aanverwante diensten, of hardware, ga er niet een grote bereidheid om geld uit te geven vandaag. Deze industrieën zijn berucht voor het ontwikkelen van oplossingen in huis, of het uitstellen van besluiten tot het laatste moment toen ze een hit crisis.3. Vraag vertrouwde collega's te beoordelen uw referenties en gedrag. Vraag genadeloos eerlijke feedback die ondersteunend is, niet kritische of oordelen. Als ze overweegt u te helpen bij het oplossen van een probleem, zouden ze u huren? Wat maakt je staat los van de markt giganten? Vaststelling van de geloofsbrieven wordt belangrijker dan ooit. Adaptieve, gericht overleg met leiders hebben het meest te winnen in de komende twee jaar en zal garner de meest markt tractie. De rest moet versnellen hun uitgang of herstructurering plan.Lisa is voorzitter van Nirell & Associates in Del Mar, CA. Haar "Winstgevende groei Series" workshops en adviesdiensten helpen leiders krijgen duidelijkheid over hun doel, en behouden hun beste people.In Naast die ervaring hebben 23 jaar 'in de uitgeverij, advies en verkoop, heeft Lisa geserveerd op 3 Raden van Bestuur. Voor een gratis exemplaar van Nirell's Speciaal verslag en een gratis abonnement op NirellNews e-zine, call 858-481-8787, bezoek http://www.nirell.com of e-mail marketing@nirell.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
