Τρία ψηφίσματα επαγγελματικών υπηρεσιών για το 2005
Με τις προσδοκίες των πελατών υψηλότερο από ποτέ, και η σταδιακή ανάκαμψη της βιομηχανίας μπροστά, από διαβούλευση με τις επιχειρήσεις θα πρέπει να εστιάσουμε περισσότερο από ποτέ για τον εντοπισμό και την προσοχή που εξυπηρετούν το δικαίωμα clients.Based σε μια πρόσφατη Συνέντευξη με τον Brad Smith, VP της έρευνας στο Kennedy Πληροφορίας Α.Ε., τα δεδομένα ανάπτυξης της βιομηχανίας να αποδείξει ότι αυτή είναι μια μεγάλη στιγμή για την "εξειδικευμένη σαυτόν" και επωφεληθούμε από στοχευμένες βιομηχανία opportunities.Consulting ανάπτυξη της βιομηχανίας παρουσιάζει ύφεση εδώ και τρία χρόνια, και πιο ενοποίηση είναι μπροστά. Σύμφωνα με την Smith, "ολοκλήρωσης συστημάτων και τη διαβούλευση με την ανάπτυξη της βιομηχανίας αναμένεται να αυξηθεί μόνο κατά 1% το 2004, 3% το 2005, και 4% το 2006. "Προς το παρόν, η διψήφια ανάπτυξη του τα τέλη του 1990 είναι μια μακρινή ανάμνηση. Ευτυχώς, τρεις τομείς της βιομηχανίας που ψάχνετε αρκετά ελκυστική για τους ηγέτες της πληροφορικής και συμβούλους για να pursue.Healthcare αναμένεται να αναπτύσσονται μεταξύ 8% -9% μεταξύ 2005-2006. Δημόσιου τομέα εκτιμάται ότι θα αυξηθεί μεταξύ 4% -5%, και Χρηματοοικονομικές Υπηρεσίες μεταξύ 3% -4%. Ένας άλλος στρατηγικός τάση να εξετάσει σοβαρά το ενδεχόμενο είναι ότι οι κολοσσών υπηρεσίες παίρνουν μεγαλύτερο - και είναι πρόθυμοι να αναλάβουν περισσότερες risk.The νέα Διευθύνων Σύμβουλος της Accenture, William Green, η τόλμη, όπου λίγοι θα έχουν πάει πριν από την τιμή-βάση-τιμολόγηση. Σύμφωνα με μια πρόσφατη συνέντευξη με πράσινο σε BusinessWeek, "Accenture θα αξιοποιήσει υπηρεσίες τόσο εξαιρετικά που θα κληθούν να ανταγωνιστούν σε κάθε κλάδο, από τις οικονομικές υπηρεσίες για την κατασκευή." Πράσινη αναμένει από τα νέα "υψηλή επιχειρηματική τους απόδοση" μοντέλο και η πείρα των επιχειρήσεων θα βοηθήσει τους πελάτες να κορυφαίες επιδόσεις industries.For τους σε κάθε επιχείρηση που επιλέγει να εκδώσει σχετικά με την τιμή με βάση τις τιμές, η πίεση για να αποφέρουν μετρήσιμα αξία θα είναι ισχυρότερη από ποτέ. Alan Weiss, ο νονός της αξίας με βάση τις τιμές, παρέχει πολλές κατευθύνσεις στο βιβλίο του, "Million Dollar Consulting: Οι επαγγελματίες Οδηγός Καλλιέργεια μιας πρακτικής." Περιβάλλοντα πελάτη και προτεραιότητες αλλάζει, και αυτό θα επηρεάσει επίσης το επίπεδο των σχέσεων από διαβούλευση με τους πελάτες περιμένουν. Κατά τη διάρκεια δέκα μήνες μου από την έρευνα των υπηρεσιών ΤΠ CEOs, θα ακούσει πολλές φορές ερωτηθέντων αναφέρουν την υπεργολαβία στο εξωτερικό και το κόστος συγκράτησης ως μέθοδος για τη δημιουργία μιας ισχυρότερης εικόνα κέρδος. Τώρα, οι στρατηγικές που έχουν φθάσει σε ένα οροπέδιο? Έχουν κάνει όλα τα περικοπής δαπανών που can.Consultants πιθανόν οι οποίοι έχουν δεσμευθεί για την κεφαλαιοποίηση αυτές οι τάσεις θα πρέπει να εξετάσει σοβαρά αυτές τις στρατηγικές: 1. Είναι άκρως επιλεκτικός των πελατών σας, μετά από μια προσεκτική διαδικασία προεπιλογής πελάτη. Πώς ευθυγραμμιστεί είναι ηγετική ομάδα τους με την ιδέα; Τι είναι τους ιστορικό της διατήρησης υψηλών σχέσεων ακεραιότητας με εξωτερικούς συμβούλους; Πώς θα είναι πρόθυμοι να παρακολουθείτε και να παρακολουθεί την πρόοδό τους-και σας ευχαριστώ όταν συνέβαλαν σε αυτά τα αποτελέσματα; Ως προπονητής μου λέει: "Πες" δεν "για το καλό, και« ναι »στο μεγάλο." 2. Προσδιορίστε αγορά-στόχο σας, και να επικεντρωθούν οι περισσότερες από τις προσπάθειές σας στην εν λόγω αγορά. Ποιος είναι τέλειο πελάτη σας; Πώς συμπεριφέρονται; Πόσο σας αρέσει να τους βιομηχανία / πολιτισμού; Ποιες είναι οι πιο κοινές απογοητεύσεις τους; Μήπως πραγματικά αναγνωρίζουν ότι έχουν πρόβλημα; Είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν τα χρήματα τώρα για να το διορθώσω; Αν αγορά-στόχο σας είναι υπηρεσίες πληροφορικής, λογισμικού, ή την ασφάλεια στο Διαδίκτυο σχετικών υπηρεσιών, ή υλικού, δεν αναλαμβάνει υψηλό προθυμία να δαπανήσει χρήματα σήμερα. Οι βιομηχανίες αυτές είναι πασίγνωστες για την ανάπτυξη λύσεων σε-σπίτι, ή να καθυστερήσει τις αποφάσεις μέχρι την τελευταία στιγμή, όταν χτυπούν έναν crisis.3. Ζητήστε αξιόπιστους συνεργάτες για την αξιολόγηση πιστοποιήσεις και τις συμπεριφορές σας. Ζητήστε βάναυσα ειλικρινής ανατροφοδότηση που υποστηρίζει, δεν είναι κρίσιμες ή προσωπικές κρίσεις. Αν ήταν να εξετάζει την πιθανότητα να τους βοηθήσουν να λύσουν ένα πρόβλημα, θα μπορούν να προσλαμβάνουν; Τι σας κάνει να ξεχωρίζουν από την κολοσσών της αγοράς; Θέσπιση διαπιστευτήρια είναι πιο σημαντική από ποτέ. Προσαρμοστική, επικεντρώθηκε ηγέτες έχουν διαβουλεύσεις με τα περισσότερα να κερδίσουν τα επόμενα δύο χρόνια και θα συγκεντρώσει τις πιο έλξης αγορά. Τα υπόλοιπα θα πρέπει να επιταχύνουν την έξοδο τους ή plan.Lisa αναδιάρθρωση είναι Πρόεδρος του Nirell & Συνεργάτες στο Del Mar, CA. "Her κερδοφόρα ανάπτυξη Σειρά" εργαστήρια και συμβουλευτικές υπηρεσίες βοηθούν ηγέτες σαφήνεια κέρδος για τον σκοπό τους, και να διατηρήσουν καλύτερα εκτός people.In τους να έχουν την εμπειρία 23 χρόνων », στις εκδόσεις, διαβούλευση, και τις πωλήσεις, Λίζα έχει υπηρετήσει στις 3 Διοικητικών Συμβουλίων. Για ένα δωρεάν αντίτυπο του Nirell του Ειδική έκθεση και δωρεάν συνδρομή για να ezine NirellNews, καλέστε 858-481-8787, ή επισκεφθείτε http://www.nirell.com email marketing@nirell.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
