Tri profesionálne služby uznesení za rok 2005
S klientom očakávania vyššie ako kedykoľvek predtým, a postupné oživenie priemyslu dopredu, poradenské firmy sa budú musieť zamerať sa viac ako inokedy na starostlivo identifikáciu a slúži priamo clients.Based na nedávne Rozhovor s Brad Smith, viceprezident pre výskum na Kennedyho Informácie Inc dátumu rastu odvetvia dokázať, že to je skvelý čas na "medzeru v sebe" a zarobiť na cielené priemysel opportunities.Consulting Rast priemyslu klesá na tri roky, a ďalšiu konsolidáciu, je pred nami. Podľa Smitha, je "Systémová integrácia a konzultačné rastu sektora očakáva rast len 1% v roku 2004, 3% v roku 2005, a 4% v roku 2006. "Teraz, dvojitý-rast číslice z konca roka 1990 je vzdialenou spomienkou. Našťastie tri priemyslu hľadáme veľmi atraktívne pre IT vodcu a poradcu, pursue.Healthcare sa predpokladá rast o 8% -9% v rokoch 2005-2006. Verejný sektor sa odhaduje rast o 4% -5%, finančné služby a medzi 3% -4%. Ďalším strategickým trend vážne uvažovať, je, že služby sú čoraz monster väčšiu - a sú ochotní prijať viac risk.The nový generálny riaditeľ spoločnosti Accenture, William Green, smelo, kde bude len málo z nich už predtým, než-hodnoty-založené cien. Podľa nedávneho rozhovoru s Green v BusinessWeek "Spoločnosť Accenture bude stavať služieb, tak výnimočné, že sa budú musieť súťažiť v každom odvetví, z oblasti finančných služieb do výroby." Zelená očakáva, že ich novej "vysokej výkonnosti podniku" model a obchodných znalostí pomôžu klientom stanú najlepšími výsledkami v ich industries.For každá firma, ktorá sa rozhodne realizovať hodnoty-založené cien, bude tlak na dosiahnutie merateľné hodnoty je silnejšie ako kedykoľvek predtým. Alan Weiss, kmotor hodnoty-založené cien, ponúka niekoľko smerov vo svojej knihe, "Million Dollar Consulting: Profesionáli Sprievodca Pestovanie prax." Klient prostredia a priority sú mení, a to bude mať vplyv aj na úroveň poradenstva vzťahov klienti očakávajú. Počas mojich desiatich mesiacov výskumných služieb v oblasti IT riaditelia firiem, často som počul respondentov zmieňujú offshore outsourcing a nákladov zadržiavanie ako metóda pre vytvorenie silnejšej zisk obrázok. Teraz tieto stratégie majú plató, urobili všetky znižovanie nákladov, ktoré možno can.Consultants, ktorí sa zaviazali k reutilizácia Tieto tendencie by mali vážne uvažovať o týchto stratégií: 1. Je vysoko selektívny pre svojich klientov pomocou nasledujúcich ostražitý klienta kvalifikácia procesu. Ako zladiť ich vedúceho tímu s myšlienkou? Aká je ich záznamom o zachovanie high-integrity vzťahov s externými konzultantmi? Ako sú ochotní sledovať a sledovať ich vývoj-a ďakujem vám, keď ste sa podieľali na tie výsledky? Ako hovorí môj tréner: "Say 'nie' to dobré, a 'áno' to skvelý." 2. Identifikujte váš cieľový trh, a sústrediť väčšinu úsilia na tomto trhu. Kto je váš ideálny zákazník? Ako sa správať? Ako moc vás baví ich priemysel / kultúra? Aké sú ich najčastejšie frustrácie? Majú naozaj uznať, že majú problém? Sú ochotní minúť peniaze, teraz to opraviť? Ak je váš cieľový trh IT služieb, softvér, internet alebo bezpečnostných súvisiacich služieb, alebo hardvér, nenesú vysoká ochota míňať peniaze dnes. Tieto odvetvia sú preslávené pre vývoj riešení pre in-house, alebo odložiť rozhodnutia, až do posledného okamihu, keď sa trafil crisis.3. Opýtajte sa dôveryhodného kolegami na posúdenie svoje poverovacie a správanie. Opýtajte sa na brutálne úprimný spätnú väzbu, ktorá ich podporuje, nie je kritická alebo úsudkoch. Ak by boli so zreteľom aby ste im pomohli vyriešiť problém, by si najať si? Čo ťa stojí na rozdiel od trhu monštrá? Založenie poverenia je dôležitejšie ako kedykoľvek inokedy. Adaptívne, poradenstvo zamerané vodcovia najviac získať v najbližších dvoch rokoch a bude pritiahnuť najviac na trhu trakciu. Zvyšok by mal urýchliť ich odchod alebo reštrukturalizáciu plan.Lisa je predsedom Nirell & Associates v Del Mar, CA. Jej "ziskový rast radu" dielne a poradenské služby, pomoc predstavitelia získali na zrozumiteľnosti ich účel, a udržať svoje najlepšie people.In vedľa majú skúsenosti 23 rokov 'v nakladateľstvách, poradenstvo a predaj, Lisa bola doručená dňa 3. Správnej rady. Pre voľnú kópiu Nirell to Osobitná správa a bez objednania Ezine NirellNews, call 858-481-8787, alebo e-mailu nájdete http://www.nirell.com marketing@nirell.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
