Tres de los servicios profesionales de resolución para el 2005
Con las expectativas del cliente más alto que nunca antes, y la gradual recuperación de la industria hacia adelante, las empresas de consultoría tendrán que centrarse más que nunca en identificar cuidadosamente y que tengan el derecho clients.Based en una reciente Entrevista con Brad Smith, vicepresidente de Investigación de Kennedy Information Inc., los datos de crecimiento de la industria demuestran que este es un buen momento para "ti mismo nicho" y sacar provecho de la industria dirigida opportunities.Consulting el crecimiento del sector ha ido disminuyendo durante tres años, y más de consolidación es el futuro. Según Smith, "la integración de sistemas y el crecimiento de la industria de consultoría se espera que crezca sólo un 1% en 2004, 3% en 2005, y el 4% en 2006 ". Por ahora, el crecimiento de dos dígitos de fines de 1990 es un recuerdo lejano. Afortunadamente, tres sectores de la industria son un aspecto muy atractivo para los líderes de TI y consultores que se prevé que pursue.Healthcare crecer entre un 8% -9% entre 2005-2006. Del Sector Público se estima que crecerá entre un 4% -5%, y servicios financieros entre el 3% -4%. Otra de las tendencias estratégicas a considerar seriamente es que los gigantes de los servicios son cada vez más grande - y están dispuestos a asumir más risk.The nuevo consejero delegado de Accenture, William Green, se ha atrevido a ir donde pocos han ido antes-el valor de fijación de precios basada en. Según una reciente entrevista con Green en BusinessWeek, "Accenture crear servicios tan excepcionales que serán necesarias para competir en cualquier industria, desde los servicios financieros a la industria." Verde espera que su nuevo "negocio de alto rendimiento" modelo y la experiencia empresarial ayudará a los clientes a ser profesionales destacados en sus industries.For cualquier empresa que opta por cumplir basado en el valor de fijación de precios, la presión para entregar un valor medible será más fuerte que nunca. Alan Weiss, el padrino de la calidad basados en los precios, ofrece una serie de pautas en su libro, "Million Dollar Consulting: La Guía de Profesionales para desarrollar una práctica." Entornos de cliente y las prioridades son cambiando, y esto también afectará el nivel de las relaciones de consultoría clientes esperan. Durante los diez meses de investigación de servicios de TI ejecutivos, a menudo oí hablar de los encuestados la subcontratación y el coste la contención como un método para crear una imagen más fuerte sin fines de lucro. Ahora, esas estrategias han alcanzado una meseta, que han hecho todos los de reducción de costes que, posiblemente, can.Consultants que están comprometidos con la capitalización de estas tendencias deben considerar seriamente estas estrategias: 1. Ser muy selectivo de sus clientes siguiendo un proceso de calificación de vigilante de cliente. ¿Cómo se alinea a su equipo de liderazgo con la idea? ¿Cuál es su historial de mantenimiento de las relaciones de alta integridad con consultores externos? Como medida están dispuestos a seguir y controlar sus progresos, y gracias al haber contribuido a esos resultados? Como dice mi entrenador: "Di 'no' a los buenos, y« sí »a los grandes." 2. Identifique su mercado objetivo, y se centran la mayor parte de sus esfuerzos en ese mercado. ¿Quién es su cliente ideal? ¿Cómo se comportan? ¿Cuánto disfrutar de su la industria y la cultura? ¿Cuáles son sus frustraciones más comunes? ¿Es que realmente reconocen que tienen un problema? ¿Están dispuestos a gastar dinero para arreglarlo? Si su mercado objetivo son los servicios de TI, software, Internet o la seguridad servicios relacionados, o hardware, no asumen una alta disposición a gastar el dinero hoy en día. Estas industrias se caracterizan por el desarrollo de soluciones en la casa, o retrasar las decisiones hasta el último momento, cuando se alcanzó un crisis.3. Pedir a los colegas de confianza para evaluar sus credenciales y los comportamientos. Pida retroalimentación brutalmente sincero, que es de apoyo, no críticas o de juicio. Si están pensando que les ayudes a resolver un problema, iban a contratar a usted? ¿Qué te hace estar al margen de los gigantes del mercado? Establecer las credenciales es más importante que nunca. De adaptación, se centró líderes de consultoría que tienen más que ganar en los próximos dos años y se Garner la tracción más mercado. El resto tienen que acelerar su salida o plan.Lisa de reestructuración es el Presidente de Nirell & Associates en Del Mar, CA. Su "crecimiento rentable de la serie" talleres y servicios de asesoramiento ayudan a aumento de los líderes de la claridad en su propósito, y conservar su mejor people.In Además de tener experiencia de 23 años en la publicación, la consultoría y ventas, Lisa ha sido el 3 de Consejos de Administración. Para obtener una copia gratuita de Nirell's Informe Especial y una suscripción gratuita a ezine NirellNews, llame al 858-481-8787, o visite http://www.nirell.com marketing@nirell.com correo electrónico.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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