Sind Sie unwiderstehlich attraktiv?
Wenn Sie irgendeinen Messwert bezüglich des Marketings getan haben, haben Sie gehört zweifellos die Bezeichnung "einzigartige verkaufende Angelegenheit" oder "USP."
Als Anzeige ist Ihr USP, was Sie im Markt in Position bringt --- sind Sie, oder was verkaufen Sie, das beste, das preiswerteste, das schnellste, das einfachste, das längste dauernd, das zuverlässigste, das prestigevollste? Ihr USP ist, was Sie eindeutig von Ihren Konkurrenten bildet, aber es ist häufig die Sache, die erstmalige Geschäft Inhaber nicht völlig verstehen.
Lara und ich fingen gerade an, zusammen zu bearbeiten letzten Monat, und eine der ersten Sachen, die wir anpacken mußten, war ihr USP. Als Web site Entwerfer ist sie ein Teil eines gut entwickelten Marktes, der häufig mit einigen anderen Firmen für jeden Job konkurriert.
"ich wirklich weiß nicht, warum sie halten, den anderen Kerl auszuwählen. Er ist also frustrierend, nachdem ich so stark gearbeitet habe, um in der Tür an erster Stelle zu erhalten. Die einzige Weise, die ich glaube, wie ich den Job erhalten kann bin, wenn ich ihn underbid, aber ichBIN nie in der Lage, meinen Geschäft Betrieb zu halten so."
"gut, haben Sie Recht," antwortete ich. "Sie sollten nicht Ihre Preise nur senken müssen, um jeden Job zu erhalten. Es gibt zweifellos Netzentwerfer aus dort, wer kleiner als Sie aufladen, aber es gibt vermutlich eine gleiche Anzahl von ihnen, die mehr aufladen. Auf so wenn wir annehmen, daß setzen es gibt die Firmen, die Ihre höheren veranschlagten Konkurrenten anstellen, dann möglicherweise ist Preis fest nicht, was jede Aussicht gründet ihre Entscheidung."
"sie sicher ist für mich gewesen. Der ist immer der Grund, den sie sagen, daß sie mich nicht wählten. Er läßt mich denken, daß ich meine Preise senken müssen werde, um jede mögliche Arbeit zu erhalten, aber, wie ich sagte, lade ich nicht nichts aus dem Üblichen heraus auf. Mein stündlicher Anteil ist am Durchschnittskurs, insoweit ich erklären kann."
Es gab Paare der Ausgaben, die wir während des Restes des Gespräches, einschließlich ihre Preiskalkulation, ihre Konkurrenten, ihren Zielmarkt, ihre Mission, usw. erforschten. Aber das, das wirklich Haus schlug, war ihr USP.
Herauf bis diesen Punkt stellte Lara nicht fest, daß sie die war, die sie Aussichten zwingt, ihre Entscheidungen zu treffen, die auf Preis basierten. Sie war Marketing mit dem Konkurrenz-Modell anstelle vom Unterscheidung-Modell.
Im Konkurrenz-Modell sehen Ihre Aussichten Sie als Antrag des gleichen Services wie Ihre Konkurrenten. In ihrem Verstand gibt es keine Zeichnung zwischen, was Sie und Ihre Konkurrenten anbieten und wie Sie es anbieten. So ist der einzige Beschlußfassung Faktor, den sie mit gelassen werden, Preis.
Wenn sie denken, alle Netzentwerfer das gleiche Niveau des Web site Designs, kann an komplett bietet es im gleichen Zeitrahmen und -willen, gleichmäßig professionell zu sein, was wird verlassen? Das ist recht? Preis.
Denken Sie an, wie Sie kaufende Entscheidungen treffen. Wenn Sie Ihre Kleidung trocken-gesäubert jede Woche erhalten und Sie, daß alle drei lokalen chemischen Reinigungen eine annehmbare Arbeit, haben Ihre Klagen erledigen, vorbereiten an zwei Tagen denken, und sind gleichmäßig freundlich oder unangenehm, nicht werden Sie mit dem preiswertesten gehen?
Aber einige chemische Reinigungen heben auf und liefern nicht sie? Einige bieten das Herstellen und das Ausbessern von von Dienstleistungen zusätzlich zur Trockenreinigung an. Andere stellen große Lebensmittelgeschäftspeicher des Geschäft Inneres auf, also können Sie zwei Botengänge in einem Anschlag heraus klopfen.
Diese Sachen bilden sie eindeutig von ihren Konkurrenten. Es gibt Leute, die wenig mehr zahlen, um ihre Trockenreinigung aufheben zu lassen. Es gibt andere, die wenig mehr zahlen, um zu sein, es weg fallenzulassen und es abzuholen gleichzeitig sie Lebensmittelgeschäft ihrer Woche kaufen.
Wenn Sie nicht im Preis ausschließlich konkurrieren möchten, haben Sie, von Ihren Konkurrenten EINDEUTIG zu sein. So, Ihre Aussichten haben etwas, außer Preis, ihre Entscheidung an zu gründen. Durch das Hervorheben, daß Unterscheidung in Ihren Marketing-Bemühungen, Sie natürlich jene Aussichten anzieht, die Ihre Unterscheidung bewerten.
Und wenn Sie unwiderstehlich attraktiv sind, ist der Abgabendruck aus. Sie erlöschen gerade dort, zeigen sie, die Sie sind und was Sie tun können, und sie kommen zu Ihnen!
So wie bilden Sie Sie und Ihr Geschäft EINDEUTIG und folglich unwiderstehlich attraktiv? Durch das Verursachen Ihrer einzigartigen verkaufenden Angelegenheit (USP).
Was bildet Sie unterschiedlich als Ihre Konkurrenten? Sind Sie schneller? Liefern Sie bessere Qualität? Sind Sie ihren Notwendigkeiten entgegenkommender? Sind Sie in der Nähe genauer? Spezialisieren Sie sich auf eine bestimmte Industrie?
Nehmen Sie eine Zeit, um sich in den Verstand Ihrer Aussichten einzusetzen. Wenn Sie jemand anstellten, um Ihre Art des Services durchzuführen, was würden Sie wünschen?
Sie können üben, indem Sie an Ihre eigenen kaufenden Entscheidungen denken. Wenn ich jemand anstellte, um mein Haus zu säubern, würde ich sie wünschen:
erledigen Sie eine einwandfreie Reinigung Arbeit
stellen Sie oben auf dem zeitlich geplanten day/time dar
vermeiden Sie breaking/taking Sachen
rauchen Sie außerhalb meines Hauses, wenn sie rauchen
Aufladung $100 oder kleiner
Wenn ich jemand finden könnte, um diese Sachen für $65 zu tun, würde ich sie anstellen. Aber, wenn ich die Qualität ihrer Arbeit oder ihrer Zuverlässigkeit würde opfern müssen, um den niedrigeren Preis zu zahlen, würde ich mit jemand anderes gehen. Es ist wichtig zu mir, ein sauberes Haus zu haben und zu wissen, daß ich auf dieser Person zählen kann, um an Donnerstag oben darzustellen, bevor ich Gäste am Freitag ankommen lasse.
So ist hier der Prozeß:
bilden Sie eine Liste nach von den Sachen, die Sie suchen würden, wenn Sie eine Aussicht jemand anstellend, um Ihren Service zu tun waren
setzen Sie diese Liste in Priorität Auftrag ein
erfassen Sie alle Ihre zusammen Verkäufe Materialien (z.B. Ausdruck von Web site, Geschäft Karten, Briefkopf, Broschüren, email Unterzeichnunglinien, Antrag, Geschäftserscheinenanzeigen, Rundschreiben, Verkäufe beschriften, direkte Werbungen, kalter benennender Index, Aufzug Rede, usw..)
setzen Sie 1-2 Stunden beiseite, um alle Ihre Materialien zu wiederholen, um zu sehen, welche Anzeige Sie zu Ihren Aussichten schicken
verbessern Sie Ihre Materialien, wie gebraucht
Wenn Sie Ihre Materialien wiederholen, wurde der Versuch, zum sie mit frischen Augen zu betrachten als Aussicht. Nachdem sie einmal sie durchgelaufen haben und Anmerkungen über den Eindruck gebildet haben, stellen sie ein, laufen sie nach den oberen zwei Unterscheidungen von Ihrer Liste wieder spezifisch suchend durch.
Holen Ihre Verkäufe materials/tools wirklich Ihr Anzeige Haus? Werden Ihre oberen 2 Unterscheidungen offenbar in Ihren Materialien hervorgehoben? Gibt es Sachen, die Sie addieren müssen, auszulassen oder Revision, zwecks Ihren eindeutigen Eindruck auf Ihren Aussichten zu verursachen?
Sobald Sie eine sehr spezifische und gleichbleibende Anzeige über selbst und Ihr Geschäft mitteilen, finden Sie, daß Sie nicht mehr verkaufen müssen. Geschäft kommt zu Ihnen? und es ist die Art der Arbeit, die Sie mögen, das Sie zahlt, was Sie verdienen.
Über Den Autor
Kimberly Stevens ist der Autor der ebook Reihe, * der rentable Geschäft Inhaber: Ein Schritt-durch-Schritt System für das Beginnen u. das Laufen lassen eines erfolgreichen Service-Geschäfts *. Download-Beispielkapitel u. erhalten ihr freies MiniCourse, * die 10 allgemeinsten Fehler-Geschäft Inhaber bilden u. wie man sie * an vermeidet: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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