Jste neodolatelně přitažlivá?
Pokud jste si udělal jakékoliv čtení na téma marketingu, jste určitě slyšeli termín "unique selling Proposition" nebo "USP." Jako upomínku, vaše USP je to, co si pozice na trhu mají --- vás, nebo to, co prodáváte, nejlepší, nejlevnější, nejrychlejší, nejjednodušší, nejtrvalejší, nejspolehlivější, nejprestižnější? Vaše USP je to, co vás vede k odlišné od vašich konkurentů, ale je to často věc first-vlastníci dobu podnikání nejsou zcela understand.Lara a tak jsem začal pracovat spolu minulý měsíc, a jedna z prvních věcí, kterou musel řešit její USP. Jako designér webových stránek, ona je součástí dobře vyvinuté - tržiště často navzájem s několika dalšími společnostmi pro každou práci. "Opravdu nevím, proč vedou výběrem toho druhýho. Je to tak frustrující, poté, co jsem tak pracně dostat do dveří na prvním místě. Jediný způsob, jak se cítím, jako bych si tu práci, kdybych se podbízet, ale já nikdy nebudu moci ponechat své podnikání běží tím směrem. "" No, máš pravdu, "odpověděl jsem." Neměli byste muset snížit své ceny jen proto, aby si každý práci. Existující webové designéry, kteří tam účtují méně než vy, ale tam jsou pravděpodobně stejný počet z nich, které účtují více. Takže, pokud budeme předpokládat, že existují firmy, pronájem Vaše vyšší-ceněná konkurenty, pak možná cena není to, co každý vyhlídky základů na jejich rozhodnutí. "" To, zda bylo pro mě. To je důvod, proč se vždycky říká, že si mě. Je mi myslím, že Budu muset snížit své ceny, aby si nějakou práci, ale jak jsem řekl, nejsem poplatků nic neobvyklého. Moje hodinová sazba je tržní průměr co mohu říci. "Bylo tam pár problémy, které jsme zkoumali po zbytek rozhovoru, včetně její ceny, její konkurenti, její cílový trh, její poslání, atd. Ale ten, který opravdu trefou do její USP.Up až do tohoto bodu, ani Lara Uvědomujeme si, že ona je ta pravá nutit ji, aby své vyhlídky rozhodnutí založená na ceně. Byla marketing pomocí soutěž Model místo Odlišení Model.In model hospodářské soutěže, vaše vyhlídky na Vás as nabízí stejné služby jako vaše konkurence. Podle jejich názoru není vymezily, co vy a vaši konkurenti nabízejí a jak jste ji nabízet. Takže jediné Decision-making faktorem jsou vlevo je s price.If si myslí, že všichni tvůrci internetových stránek nabízet stejnou úroveň designu webových stránek, lze provést ve stejném časovém období a bude stejně profesionální, levice, co? To je v pořádku? price.Think o tom, jak provést nákup rozhodnutí. Dostanete-li vaše oblečení suché-čistit každý týden a myslíte si, že tři místní čistírna vše udělat slušnou práci, bude mít své obleky připravena během dvou dnů, a je stejně přátelský, nebo nepříjemné, nejsou chceš jít s nejlevnější? Ale někteří čistírna vyzvednout a doručit, nebo ne? Některé nabízejí šití a zašívání služby kromě suché čištění. Ostatní zřídit obchod uvnitř velké obchody s potravinami, takže můžete vyřadit dvě pochůzky stop.These v jedné věci, aby jim na rozdíl od svých konkurentů. Existují lidé, kteří zaplatí o něco více, aby byly jejich čistírna zvedl. Tam jsou jiné, které budou zaplatit o něco více, aby se mohl hodit ho do konce a vyzvednout ve stejnou dobu, kdy je koupili jejich týdenní groceries.If nechcete konkurovat přísně na cenu, musíš být odlišný od vašich konkurentů. Který Mimochodem, vaše vyhlídky mají něco, kromě ceny, která musí své rozhodnutí o. Tím, že zdůrazňuje, že rozdíl ve vaší marketingové úsilí, budete přirozeně přilákat ty, kteří si váží své možnosti, když distinction.And jste neodolatelně Atraktivní, prodejní tlak je pryč. Prostě jít tam, ukázat jim, kdo jste a co můžete udělat, a přijdou k tobě! Tak jak si vás a vaši firmu DISTINCT, a proto Neodolatelně přitažlivá? Vytvořením svého Unikátní Prodejní Proposition (USP). Čem jste jiný než vaše konkurence? Jste rychlejší? Máte přinést vyšší kvalitu? Jste lépe reagovat na jejich potřeby? Jste blíže v blízkosti? Máte se specializují na konkrétní odvětví? Udělejte si chvilku, aby si v mysli své vyhlídky. Pokud jste byli najímání někoho k výkonu svého druhu služby, by se to, co chcete? Můžete praxe přemýšlet o své vlastní rozhodování při koupi. Pokud jsem někoho, kdo by byl nájem čisté mého domu, chtěl bych jim: to bezvadný úklid jobshow se v určený den / timeavoid lámání / s thingssmoke ven z mého domu, když smokecharge 100 dolarů, nebo lessIf bych mohl najít někoho, kdo by tyto věci za 65 dolarů, tak bych najímají. Ale, kdybych musel obětovat kvalitu jejich práce nebo jejich spolehlivosti za účelem platit nižší cenu, bych jít s někým jiným. Je to pro mě důležité mít čistý dům a vědět, že mohu počítat, že osoba, která má ukázat až ve čtvrtek, než jsem se hostům přijet na Friday.So, tady je proces: vytvořit seznam věcí, které by se hledat kdybyste vyhlídky najímání někoho, kdo by si serviceput tohoto seznamu prioritních ordergather všech svých prodejních materiálů dohromady (např. výpis z internetových stránek, vizitky, hlavičkové papíry, brožury, e-mail řádky podpisu, návrh, zobrazuje obchodní show, newsletter, obchodní dopis, přímé odesílatelů, zima volá skript, výtah řeči, atd.) zrušil 1-2 hodina, aby přezkoumala všechny Vaše materiály, aby zjistil, co zprávu odesíláte, aby vaše prospectsrevise vaše materiály jako neededWhen můžete prohlédnout si materiály, zkuste se podívat na ně se novýma očima, jak by se vyhlídky. Poté, co po nich jednou a dělat poznámky o dojem, že soubor, projít znovu konkrétně zajímají dva nejvyšší vyznamenání od list.Do prodeje materiály / nástroje skutečně přinést svůj vzkaz domů? Jsou vaše nejlepší 2 rozdíly jasně zdůraznil ve svém materiály? Existují věci, je třeba přidat, vynechat, nebo revidovat s cílem vytvořit svůj dojem na vaše vyhlídky? Jakmile budete komunikovat velmi specifické a konzistentní sdělení o sobě a vaší firmy, zjistíte, že už nemusíte prodat. Obchodní přijde k vám? a je to druh práce se vám líbí, že platí to, co jste deserve.About AuthorKimberly Stevens je autorem řady ebook, * výnosným byznysem Majitel: A Step-by-Step Systém pro začínající & Běh Úspěšné Service Business *. Ke stažení Ukázka Kapitoly & ji dostane zdarma MiniCourse, * 10 Most Nejčastější chyby Vlastníci firmy Délat & jak se jim vyhnout * adrese: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
